23泸州老窖与主要竞争对手的对比分析

23泸州老窖与主要竞争对手的比照分析中国白酒正处于行业调整阶段，依据近三年各白酒企业的市场表现状况来看，茅台与五粮液洋河与水井坊的阅历教训，推动我们泸州老窖自己的品牌进展。一、茅台〔一〕公司简介茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖与典型代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大〔蒸馏〕名酒，被公认为中国国酒8363人。其中生产人员6749244305人，行468人，其他人员439人。其中争论生以上学历14人，本科学历688人，专科学历6696992200825077.96吨24.06%；200325万吨，其中浓香型白酒生产力量到达18紧产品茅台酒因其特别工艺与茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法仿照强大，占据着高档白酒市场24.9%的份额。后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支通过自身细心选拔、悉心培育与多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。2010116.320.3%50.517.79%。仍处于整个中国白酒行业的尖端。〔二〕品牌战略1主打高端市场最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次形象定位与价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略品质地位。2、品牌战略战略。始终以来，在品牌的掌控上，茅台格外严格。多年来，茅台系列的产品行外精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。其进展思路是：在稳固、进展高档白酒细分市场的根底上，向中低档细分市场进展肯定的品牌延长。历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌与通常品酱香白酒不行，应当充分借助茅台品牌的支撑，在浓香型白酒市场打出一片天地来。在五粮液大力“瘦身招数，从几年前的少数几个品种增加到了今日的50多个，而且有方兴未艾之势。3、品牌营销偏重市场进军，强调平民化与国际化的拓展。在中国，每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒，是中国国酒地位，是其企业进展的最大无形资产。近年来，茅台在致力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路”口号，着意表现出一种“亲民”姿势，在广告中充分传递家庭、温情、安康等信息的同时，提出了“茅台护茅台集团曾经运作过国酒祭国魂、中国历史博物馆保藏茅台酒、汉帝茅台酒在香港大拍卖等活动，也堪称大手笔的经典案例，很有品牌高度。惋惜的是，类似的动作并不多，而且，以这些经典动作为支撑点来连环造势做得更不够，缺乏系统的筹划运作。同时，茅台集团借鉴国外高档洋酒的阅历，迎合消费者“酒是陈的香”这一根深蒂固300元左右的刚性价位线，又为其高档品牌增加了深度。200512月，贵州茅台与古越龙山构成的“中华国酒”品牌消灭在巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店。免税店系统是白费品销售的重要渠道之一，从某种意下了根底。二、五粮液〔一〕公司简介具有600多年的明代古窖，具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产力量，与年包40200315791人，其中生产人员12297人〔含技术人员5355人320人、财务人员53人、行政人员766人、其他关心人员1865人、内退职工为490人。职员工中受过高中〔含技校、职高、中专〕教育的人数占员工总数的45%，受过大专以上教育的仅占员工总12%。2010年公司营业收入155.4139.6443.95是中国白酒的一个霸主。〔二〕品牌战略12五粮液的系列品牌形成了一个浩大的“品牌群落品牌群落、超高档酒品牌群落与礼品酒品牌群落。3、品牌战略五粮液的多品牌战略，构建起的是一个整体竞争力第一的“品牌帝国上要紧分为三个不全都的战略层。先扩张，后收缩，重点打造大品牌。⑴制造市场过度竞争局面，抑制竞争对手⑴制造市场过度竞争局面，抑制竞争对手五粮液集团的品牌开发是分层次进展的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。同时，依据各地消费者习惯、口味、经济条件等状况，OEM30605-8生产利润，经销商获得的则是销售利润。1+9+82002掩盖了每一个档次的细分市场，其相对成熟的市场营销方法与敏捷的品牌“出租”策略，支1+9+8⑶打造世界的五粮液2003年，五粮液开头收缩阵线，去除五粮液效劳公司旗下的30多个品牌，对五粮液、他品牌，则全部实行自生自灭的方式，让其自然淘汰。为了更好地进展品牌整合1+9+860度金奖五粮液、五粮液金玉满堂、五粮液年份酒、45VIP专供酒等产品，丰富了五粮液酒的产品链，满足了不全都层次顾客的需求，壮大了五粮液品牌的整体竞争力。⑶打造世界的五粮液世界的五粮液，最终浓飘天下。4擅长塑造产品品牌与企业品牌擅长塑造产品品牌与企业品牌；二是长于通过大事营销来实现其推广目的；三是着眼长远进展。实行大制作、大广告、大公关、大网点，同时推动重点突破的传播策略,花巨资在央视、卫视、户外广告、网络媒体、楼宇液晶电视、平面杂志、报纸等媒体上进展立体传播，形成强大的品牌攻势。除了多年来在央视保持长时间的广告投放之外，很多地方台也在每晚12点之后便开头无休止地诉说着五粮液的品牌故事五粮液深得大事营销的真谛600年五粮液拍出5068度原浆酒制造吉尼地将大事与品牌战略结合起来。三、洋河〔一〕公司简介江苏洋河酒厂股份位于苏北古镇--洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗盛名，明末清初已著名遐迩。二十世纪初，洋河大曲的生产有了进一步的进展。1915年在1923年，参与全国物品展览获一等奖；同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号。洋河股份要紧从事洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工与销售。公司的“洋河特别风格。400070余万平方米，标志名酒质量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河蓝色经典，并已成为竞争猛烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例，2007年洋河蓝度中国食品工业百强企业”与“2008年度中国白酒制造业十强企业201034.8793.24%；归属于母公司净10.6781.39%。3-52010年45.3640.6%股份，成为后者的控股股东。洋河并购双沟酒业后，行业内评估两家江苏知名酒厂联60亿元。〔二〕品牌战略1、削减品牌，凸显三大品牌产品，这样的结果从厂家来说，只是短期扩大了规模，增加了销售收入，但是从长远来看，却给品牌带来很多的负面影响曾几何时，洋河酒厂是品牌林立，一百多个品牌，消费者看得眼花瞭乱，无法选择。在会深陷在白酒的“红海”“精兵简政”“洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿”为主的三大品牌战略，同时集中一切有利资源培育三大“”的品牌建设梯次构造。2、利润是品牌的第一驱动力假设洋河始终主打曾经著名中国的低端传统老产品——到目前的行业地位。洋河在市场分析的根底上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003——中低端产品过多，降低了企业的利润率与盈利力量。(特别是餐饮)的利润，形成了一个良性价值驱动链，因此快速完成全国招商与高级人才聚拢的重要突破，也快速进入了白酒的核心渠道——餐饮;另一方面也促使其有力量在央视等高端媒体上大量3、“绵柔”抢占消费者心智第一空间制出消费者宠爱的好酒呢?根本缘由在于这些白酒品牌仍旧在坚持专家导向，而不是消费者导向。大多数企业调酒属于闭门造车，无法真正满足消费者的潜在需求。洋河则坚持以消费者为导向的产品准则满足了中高端消费者的心理需求与感官需求〔1999关小组用了科学的市场争论与分析统计方法对不全都年龄〔包含志愿者内43252315名消费者的饮后舒适度反映进展了综合分析。〕“开创中国绵柔型白酒”的口号，并通过高空广告的大力度传播，优先成为消费者心目中的绵柔色经典的地位。可见，抢占消费者心智第一空间，才是塑造强势品牌的重要法宝。4、蓝色差异系统应用到极致致，“蓝色”成为一个系统而非一个点，构成了洋河蓝色差异化体系。由于一个点很简洁让人淡忘，也难以形成有效的品牌区隔，而系统无法被复制，更难以被超越。用了蓝色。天之蓝、海之蓝，梦之蓝系列产品都使用了同一个颜色，系统同时统一。能够说在白酒品牌中，洋河第一个把主题色运用到了整个品牌中，包含全部包装与宣传画面等VI视觉系统。差异化的另一个应用是品牌名称——是另外一个点，包装与品牌名不统一，难以形成系统的合力。此外，洋河与浙江卫视合作时，与浙江卫视的蓝色VI结合起来，提出了“中国蓝”的品牌“央视年度经济人物评比”与登月等举世瞩目的大型活动中，又进一步提出了“梦之蓝”主见。从天之蓝，海之蓝，到梦之蓝，不仅仅实现品牌的逐步提升，而且充分完成了广告主题与系列名称的完善融合。在广告、公关、子品牌名称等方面，洋河将差异化做到了系统与极致。5、强大的传播加固品牌地位假设没有在央视高密度地投放广告，洋河很难确立其今日的品牌地位。视的权威性与高度相比，是小巫见大巫，只能算作锦上添花。有人开玩笑，一只狗在央视连续叫上一周，都会成为名犬。可见，央视在塑造高端品牌与补充，其高端品牌形象得以进一步确立与稳固。6、1+1的品牌营销模式具体讲，就是“厂家＋经销商”的市场扩展工作，让厂商运作市场的步调保持全都。酒类产品的品牌营销通常有两种模博大与高远。四、水井坊〔一〕公司简介水井坊是四川成都全兴集团〔中外合资的投资性企业〕的上市公司旗下生产的产品。公司属饮用酒制造业，主营酒类产品生产与销售，要紧酒类产品有水井坊品牌系列、全兴品牌系列等，其中“水井坊”品牌系列有：水井坊礼盒装〔世纪典藏、风雅颂、公元十三等〕、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、琼坛世家、往事等要紧品种。水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。水井坊自20008，势如破竹，快速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国20068.0533%左右，顺当地完成了制定的目标与任务，而且这种良好的势头还在强劲地连续。从2007年10月10日公布的《四川水井坊股份2007200712,0002006期净利润相比增长约125%左右，而其中业绩预增的要紧缘由是“水井坊产品进一步得到市场消费者的认可，市场份额取得较快扩展，同时产品市场价格体系逐步上升”。水井坊的成功给中国白酒业留下太多的思考。2011653%的股份，成为第一大股东，同时也成为水井坊股份的控股股东。乐观的人表示这次收购有利于水井坊与中国白酒走向世界。但还是有很多人鉴于之前外资企业收购中国品牌很多先例对水井沟将来进展表示担忧，认为水井沟面临的问题不仅仅是资金短缺，假设内部治理不做改善，走向世2010201018.183.78〔归属于母公司〕2.35098.64%、-22.45%、-26.57%。成为目前唯一一家走高端路线但净利润下滑的白酒企业。公司声称困难在于水井坊白酒社会库存量相当大，而为了消化社会库存量，确信就会影响水井坊出厂量，最终影响了公司业绩。尽管如此，但是水井沟这个品牌的品牌战略还是有很多值得我们学习的地方。〔二〕品牌战略1、品牌定位的成功位白酒头把交椅、文化定位雅文化与形象定位成功、豪情、王者的根底上，水井坊先后提出了“中国白酒第一坊的品牌在同一级别上影响力自然不如前二者胆识与气概是令人仰慕的，这肯定位也造就了水井坊的今日之成功，也成就了国窖1573等追50600、800元/瓶的水井坊成为国内眼中的超高档白酒标杆与领先者，快速在业界与消费群体中赚足了眼球，品牌价值影响力快速井喷比的提升。2“成都水井坊”关于母品牌(企业品牌)与子品牌“成都水井坊”业、大品牌，那确信不行能成功。由于全兴尽管是四川白酒业六朵金花之一，是一个全国知名的白酒企业，全兴品牌曾经也是火遍大江南北，但全兴的产品线过长，高中低档全系列，影响水井坊品牌形象确实立。因此明智的水井坊品牌运营者实行了母子品牌区隔的策略。3厚的历史文化分散感，而不是现代与时尚。水井坊的品牌文化核心点要紧是：化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。空白，被国家文物局授予“1999原产地域文化“水井坊”是中国白酒第一坊品。具有特别的、不行替代的品质与文化。同时通过浓香与浆香产异化宣传，使之成功躲开茅台的原产地域文化的影响。通过以上三个文化核心点的聚焦诉求念性第一地位，为他的高价销售与“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念根底。4与消费者需求心理产生共鸣的精神与情感从而实现品牌活化的品牌文化才是有价值的坊并没有由于深厚的历史文化而沉醉与自封化，点滴细节中窥见中国元素的痕迹。要紧表达在：文化的核心不是历史文化而是向消费者传递并能引起消费者心灵共鸣的一种精神与情感此为何一些炒作历史文化(与消费者需求心理产生共鸣的精神与情感从而实现品牌活化的品牌文化才是有价值的坊并没有由于深厚的历史文化而沉醉与自封化，点滴细节中窥见中国元素的痕迹。要紧表达在：举获得了国际大奖“莫比