网络营销与创业2版课件章节10

PART.09创业前置准备子目录SUBCONTENTS选择轻资产创业制定商业计划书选择最优创业模式组建团队快速融资产品选择思路创业心里准备创业心里测试企业公司注册流程9.1选择轻资产创业轻资产概念

“轻资产”是相对“重资产”而言，偏向于无形资产，其中包括：企业的经验、规范流程管理、治理制度、各方面的资源（物力资源、人力资源、客户资源）、企业品牌，以及个人的知识、技能、服务等的应用“轻资产”核心是“虚”，资产占用资金少，显得轻便灵活

轻资产领域“轻资产”创业通常在服装、连锁、互联网、文化传媒等几大领域；是一种“低”资金投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”投资效益的商业模式创业需要经过前期的深思熟虑.以及“精打细算”，并加上勤奋和科学的方法才能取得想要的成果9.2制定商业计划书商业计划书是创业者拟定的创业行动蓝图一份好的创业计划书一定要有详有略、重点突出

计划摘要756

产品或服务介绍

计划摘要

市场与竞争分析

战略规划与实施计划

团队管理介绍财务预测与融资方案31429.3选择最优商业模式创业者一定要花时间确定最为理想的模式，因为一旦确定了商业模式之后，就很难再更换其他方式。搬运式模式供应式模式服务式模式平台式模式1）搬运式实际上就是最常见的买卖形态，就是做贸易2）对于搬运工而言，需要的是更大规模的人脉3）使用搬运式商业模式进行轻资产创业，应当注意产品的选择1）服务其实就是用人力和智慧来完成大部分消费者的豪华体验2）在产品严重同质化的时代，大多数传统产品在质量上已经没有多大提升空间，唯有从产品衍生而来的服务入手1）供应式也可以称为产品式“搬运工”2）使用供应式模式进行轻资产创业，创业者一定要有创新理念、核心技术，这才是能够在市场中取胜的关键3）供应式商业模式，重点是营销1）电商平台的崛起，使得传统商业模式从原来的“唱戏”转变为“搭台”2）线上平台以“开放”特点示人，为那些“懒人”用户提供更多的便利，让供求双方能够培养岀依赖性9.4组建团队决定创业企业存活的关键因素之一就是团队选择了正确的团队，就相当于完成了创业的80%的工作技术性智囊团型商业型组建团队

1）心无旁鸯地热爱产品设计创新2）能找到商业与技术的交集点3）具有吸引技术天才的能力4）具备过硬的专业知识1）具备赢得客户的技巧2）洞察潜在客户基础和价值主张3）具有向投资者推广的经验1）有一定的创业经历2）从事过相关创业辅导、项目孵化等工作3）对创业领域有一定的研究9.5快速融资2137654通过众筹培育出粉丝投资者与投资者密切互动慎重选择众筹平台对融资规模和项目持续时间做合理规划勾起投资人的投资兴趣找到领投人选择启动众筹项目的好时机9.6产品选择思路没有物流产品1）电子化产品的制造和物流配送成本几乎为零2）如充值卡、中介信息、资料、软件、网上咨询业务等产品选择思路个性化产品快销品标准化产品熟悉的产品1）低值、不易变质的大众消费品2）易变质的食品、化学原料等不适宜在网上销售只要说上型号和参数，就能准确定位该产品，买卖双方不会产生理解上的误差因为需要定制，一般商店买不到，而网店则独占优势，在网上就可以接单了。熟悉的产品，能讲得出详细的参数特征，对客户更有说服力9.7创业心里准备

固定的工资收入将从此与创业者无缘01

失去原先拥有的平台资源02

没有个人时间03

没有有薪假期04

地位身份变迁05

正视风险和投资回报069.8创业心里测试

创业智商评测01

创业类型评测02

创业自信心评测03

对钱财态度评测04评测方法对测试题目选择一个最适合你的选项按规则计算评测分数评测结果说明判断自己是否具备创业的心理素质，心理测试是有必要的9.9公司注册流程申请企业名称预先核准注册资金验资报告办理公司住所证明公司设立登记申请领取企业代码证到社保局办立户手续办理人事立户等手续到税务局登记到银行开基本帐户到公安局备案刻公司公章创业前置准备·小结在互联网创新创业时代，创业者手中即使没有足够的人力、物力、财力，同样可以实现自己的创业梦。商业计划书一般来说，包括计划摘要产品介绍市场与竞争分析战略规划与实施计划团队管理介绍财务预测与融资方案风险控制就是用合法的方式赚钱。采用什么商业模式进行轻资产创业；方式大致有四个分类：搬运式、供应式、服务式、平台式。选择轻资产创业制定商业计划书选择最优商业模式创业前置准备·小结决定一个创业企业能否存活关键因素之一就是团队。选择了正确的团队，就相当于完成了创业的80%的工作。创业者需要想方设法找一个大一点的投资方为你投资；要想吸引大的投资方，关键还需要你的项目极具创意和创新。选择没有物流的产品、快消品、标准化的产品、个性化产品等这几个品类，都是适合互联网创业的。组建团队快速融资产品选择思路创业前置准备·小结要获得创业的成功，必须具备资金、专业知识、机遇和良好心理素质四个条件；心理素质是创业成功与否最关键的因素虽然对创业的知识了解多，也作好创业心理准备，但自己是否具备创业的心理素质并没有把握，所以，参加一些心理测试是完全有必要的。企业工商注册手续一般可在一个月内能办理完毕，每年应执照年检。初次创业者也可委托公司注册中介进行办理。创业心里准备创业心里测试企业公司注册流程创业前置准备·附录：主要知识点【轻资产】“轻资产”是指偏向于无形资产，其中包括：企业的经验、规范流程管理、治理制度、各方面的资源（物力资源、人力资源、客户资源）、企业品牌，以及个人的知识、技能、服务等的应用。【轻资产创业】轻资产创业通常在服装、连锁、互联网、文化传媒等几大领域，轻资产创业企业的盈利主要是通过技术、设计、策划、创业、品牌以及智力资本、知识资本及管理为核心的价值创造来实现的，是一种“低”资金投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”投资效益的商业模式。轻资产创业并不代表轻资金、无资金创业，减少固定资产的存量是为了将更多的流动资金投入到产品服务的宣传和运营上，进而以最小的固定资产投入成本最大限度的赚取利润这才是轻资产创业的真正内涵。【众筹】众筹来自自英文[crowdfunding]一词，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。创业前置准备·附录：作业1、认真思考您在哪一个行业或产品比较有优势?比较容易成功?2、书中所举的无物流配送的这些行业和案例，如果您去创业选择这些行业，您觉得还有机会吗？3、要取得创业成功，是选择一个好产品重要？还是网络营销的手段更重要？PART.10创业模式选择子目录SUBCONTENTS适合网上销售的产品和服务适合草根的创业模式10.创业模式选择互联网仅提供了一种买卖双方联系的桥梁，选择适宜的产品和商业模式尤为重要。对于草根创业者可以进行轻资产创业，创出属于自己的一片新天地。

实物产品网络广告服务适宜销售产品

草根创业模式

自媒体模式01

黑科技模式02

微信微商模式03

社区OTO模式0410.1适合网上销售产品·无需物流的产品无需物流的产品（如电子产品）大大节省了成本（制造、运输、库存成本）

做游戏网站的代理05

做电话卡、游戏卡、机票代理、酒店代理、旅游代理等业务06

做二手域名、二手QQ号的收藏和交易07

选择网络服务商行业，主要卖域名、虚拟空间、电子邮局等产品01

选择文学行业，主要卖电子书或小说等。02

选择软件行业，主要卖软件03

选择信息行业，主要靠卖信息赚钱0410.1适合网上销售产品·其他产品标准化产品隐私类产品个性化产品大众消费品客户购买隐私类产品时，不愿意抛头露面，不愿意与销售人员接触创业者要有充分的心理准备：突破世俗的勇气，也要有躲避网上性骚扰的技巧标准化产品：只要报出品牌和型号，就能准确地定位产品，不会产生歧义如：数码相机、手机、电脑等产品、电子原材料等产品、卖书大众消费品是广大百姓不可缺少的生活用品，市场需求非常大产品要靠薄利多销；要价廉物美，寻找好的货源；建议开专卖店个性化产品：在商场或超市买不到，给网上开店创业带来商机如：手工毛线衫、手工刺绣、手工布鞋、电脑瓷像、生日礼品等产品；土鸡、土鸡蛋等农家产品10.1适合网上销售产品·网络广告网站联盟的平台网站将广告主与广大网站结合成销售联盟。广告主的网站称为宿主网站，在自己网站上投放广告主广告的中小网站叫加盟网站网站联盟本质：按效果付费的网络广告形式。实现购买后，宿主网站支付给加盟网站一定数额的佣金，一般一周或一个月支付一次选择知名网站联盟是赚钱首选操作方法：进入该宿主网站，注册后，取得相关代码，并嵌套于自己的网站内加入网站联盟一般是免费的这种创业方法成功与否取决于个人网站的流量淘宝客：专业术语叫网络会员制营销，通常指网络联盟营销，也称联属网络营销；1996年起源于亚马逊（A）。

拍卖广告位：要求网站流量大，网站的客户对象领域比较专业，忠诚度比较高随着经济的发展，将逐步提高第三产业的比重，并且要发展低碳经济，在网络上提供服务，符合这种发展潮流。尤其是提供高端技术服务，是较有前途的一种赚钱方法。

10.1适合网上销售产品·服务

网上咨询网上辅导网上卖设计适宜刚起步网上服务

淘宝、阿里巴巴等大型商贸平台就是提

供网上平台服务01

交友网站、招聘网站、分类信息网站等

属于提供网上中介服务02备注：这种模式投入大，不适合刚创业者10.2适合草根的创业模式·自媒体创业

自媒体运作简单、易做。不受时间和地域限制，创业更加灵活。03

互动方便。传统行业与客户互动既浪费时间又不方便，自媒体创业可以

实现实时沟通，互动体验好04

门槛低无论草根还是明星，只要会上网，能够表达自己的观点，发表意见，

人人都可以进行自媒体创业01

可以有更大、更自由的空间。无论是唱歌、跳舞，还是文章、设计，自

媒体创业只要有一技之长都可以做自媒体02自媒体创业特点10.2适合草根的创业模式·自媒体创业自媒体创业落地模式会员制模式（1）免费会员制，赔本赚吆喝；（2）付费会员制，让盈利水到渠成赞赏模式010204广告收入模式

定位要主次分明01

内容要有价值02

执行力度要强03传播方式要好04自媒体创业操作要点03增值服务模式(1)售卖自媒体号(2)短时间售卖邀请码(3)技能培训咨询服务10.2适合草根的创业模式·黑科技创业黑科技创业注意事项回归用户需求01创新用户价值02

创新研发技术03实现跨界创新04黑科技是指人类自主研发，超越于人类现有的科技或知识范畴之上，创造出当前人类无法实现或者根本不可能产生的科学技术或者产品黑科技创业是对技术要求相当高的创业，但黑科技创业却是最容易在市场中树立竞争壁垒，也最容易在市场中站稳脚跟的一项轻资产创业品牌资源型模式粉丝经纪型模式代理渠道模式“粉丝经济”的崛起已经成了当下的一种新生力量，推动着商业经济的发展在微信、微商方面则成为炙手可热的驱动力量是指为粉丝提供优质服务，从而营造一种良好的服务氛围、加强服务关系的建立的一种模式售前要充当老师角色，讲解产品知识、售中要充当朋友角色，答疑解惑、售后要充当长辈角色，解决客户问题是指放弃直接客户或者少做直接客户，而是将重点放在代理商上尽可能多地引流、亲自进行产品体验、坚持分享产品信息、自己拍产品展示图、提升自己的专业知识是借助某产品稀有的特点作为其市场竞争的一大优势，利用这一大优势来进行微商销售打造品牌的方法：自己从零开始塑造品牌、做代理拥有自己的品牌10.2适合草根的创业模式·微信创业服务关系型模式10.2适合草根的创业模式·黑科技创业模式020服务精准设计（1）融入人性化思维，针对其不同需求提供个性化服务，使用户满意（2）用户获得满意服务后，会分享或推荐给自己的好友,其好友再接受