第九章财务管理讲义2023

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第九章收入与分派管理

考情分析

本章是2023年变化最大的一章，主要增加了纳税管理的内容，由于这部分内容成体系，并且可以和其他章节结合起来，故在进行学习的时候务必重视。从历年考试状况来看，主要考点包括收入与分派管理的主要内容、分派管理、纳税管理、产品定价方法、销售定价管理、销售预计分析和股利政策的相关内容，本章各种题型都可能涉及。预计2023年本章分值在15分左右。最近三年本章考试题型、分值分布

题型单项选择题多项选择题判断题计算分析题综合题合计2023年4题4分1题2分2题2分－0.5题6分7.5题14分2023年4题4分1题2分1题1分1题5分－7题12分2023年2题2分2题4分1题1分－0.2题2分5.2题9分

知识框架

第一节收入与分派管理的主要内容

一、收入与分派管理

（一）收入与分派管理的意义

1.集中表达了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。（二）收入与分派管理的原则1.依法分派

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2.分派与积累并重3.兼顾各方利益4.投资与收入对等

以下不属于收益分派应遵循的原则是（）。A.依法分派B.股东利益优先C.分派与积累并重D.投资与收入对等『正确答案』B

『答案解析』收入与分派管理的原则包括：依法分派、分派与积累并重、兼顾各方利益、投资

与收入对等，应选项B不正确。

二、收入与分派管理的内容收入－成本费用＝利润（一）收入管理

销售预计分析定性定量基于成本基于市场需求营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法趋势预计分析法，因果预计分析法全部成本费用加成定价法、目标利润法等需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法

销售定价管理

（二）纳税管理

筹资纳税管理投资纳税管理营运纳税管理利润分派纳税管理重组纳税管理确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）大于债务利息率。直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。对企业日常活动中的购买、生产和销售环节进行管理。分为所得税纳税管理和股利分派纳税管理两部分通过重组、降低长期纳税水平；在支付方面进行筹划以达到企业重组的特别性税务处理条件。

（三）分派管理

法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

以下对股利分派顺序的说法不正确的有（）。A.法定公积金必需依照本年净利润的10%提取

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B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本D.公司当年无盈利不能分派股利

『正确答案』ABCD

『答案解析』法定公积金依照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必需依照本年净利润的10%提取，所以A不正确。B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时可以不再提取〞。企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转

增前公司注册资本的25%。所以C不正确。公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分派利润，即为可供普通股分派的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分派利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。所以D不正确。

其次节收入管理

★★知识点一：销售预计分析一、销售预计的定性分析法

法产品寿命周期分析法

营销员判断又称看法汇集法。由企业熟悉市场状况及相关变化信息的营销人员对市场进行预计，再将各种判断看法加以综合分析、整理，并得出预计结论的方法。利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预计的一种方法。

个别专家看法汇集法专家专家小判断组法法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售状况的个人看法，然后将这些看法再加以综合分析，确定预计值。运用专家们的集体聪慧进行判断预计的方法。又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的看法，各专家在互不通气的状况德尔菲下，根据自己的观点和方法进行预计，然后由企业把各个专家的看法汇集在一起，通过不法记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的看法修正本人原来的判断，如此反复屡屡，最终确定预计结果。

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二、销售预计的定量分析法

以下销售预计方法中，属于因果预计分析法的是（）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法

『正确答案』D

『答案解析』因果预计分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及

它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预计的方法。因果预计分析法最常用的是回归分析法。

（一）算术平均法

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预计值。

某公司2023~2023年的产品销售量资料如下：年度销售量（吨）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600要求：根据以上资料，用算术平均法预计公司2023年的销售量。

『正确答案』

2023年预计销售量=

=3375（吨）

（二）加权平均法

将各个样本值依照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预计值。权数的选取应遵循“近大远小〞的原则。

沿用上例资料，假设2023~2023年各期数据的权数分别为：

年度销售量（吨）权数202332500.04202333000.06202331500.08202333500.122023345001620233400022要求：根据上述资料，采用加权平均法预计公司2023年的销售量。『正确答案』

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2023年预计销售量＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22＝3429（吨）

（三）移动平均法

从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最终一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预计值。

修正移动平均法的计算公式为：

修正移动平均法，题目中会给出上期预计值。预计结果为在本期预计值（移动平均法）的基础上加上本期预计值（移动平均法）与上期预计值（移动平均法）之差。

沿用前面例题的资料，假定公司预计前期（即2023年）的预计销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预计公司2023年的销售量（假设样本期为3期）。

年度销售量（吨）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600『正确答案』

①根据移动平均法计算：

②根据修正的移动平均法计算：

修正后的预计销售量＝3500＋（3500－3475）＝3525（吨）

（四）指数平滑法

实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数а及（1－а）作为权数进行加权计算，预计销售量的一种方法。Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn

平滑指数的取值寻常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预计值对本期预计值的影响。在销售量波动较大或进行短期预计时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预计时，可选择较小的平滑指数。

沿用前面例题的资料，2023年实际销售量为3600吨，假设原预计销售量为3475吨，平滑指数a＝0.5。要求：用指数平滑法预计公司2023年的销售量。年度销售量（吨）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600根据指数平滑法的计算公式，公司2023年的预计销售量为：

『正确答案』根据指数平滑法的计算公