销售代理合同

销售代理合同甲方：房地产开发有限公司乙方：营销代理有限公司甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方委托乙方独家代理销售【】（下称“本项目”）事项，达成以下合同。一、委托销售物业及销售价格1、概况：（1）物业位置：。（2）物业类型：住宅、别墅、商铺（3）委托销售物业住宅建筑面积约：一期剩余公寓11289.09平米（162套房），（一期未售房源套），二期公寓67075.97平米（1141套房）、商业2316.30平米。最后确认以甲方书面为准，每间套房面积以房产部门承认或指定的测绘公司出具的测绘报告数据为准）；商铺定价与佣金结算事宜双方另行订立补充合同，不合用本合同商定的结算方式。2、甲方以书面形式向乙方委托销售商品房明细表。3、甲乙双方拟定一期毛坯商品房销售均价6200元/㎡，一期精装商品房销售均价7200元/㎡。乙方按商品房销售均价制作每套商品房销售价表，报甲方书面确认后，方可对外销售。甲方所确认的每套房销售价格表为本合同附件，未经甲方书面确认的销售价格，乙方不得对外销售，且销售行为无效。如双方对每套房的销售价格意见不统一，以甲方书面确认的为准。二期公寓及其它产品底价另行制订补充合同并另附价格表。4、本项目楼已经于年月日获得预售证。5、甲方向乙方承诺一期4、5号楼住宅交房时间为年月日。因甲方承诺的交房时间延后，销售任务另议。二、委托销售代理期限和销售任务1、在本合同代理的使用期内，甲方委托乙方独家代理销售（含二期产品）。乙方不得将本合同下的代理销售责任转移给第三方；甲方不得委托第三方代理销售本项目。2、本合同的代理销售期限为自销售之日起12个月一期公寓完毕销售任务85%（二期房地产销售任务及时间，甲乙双方共同商议拟定）销售之日是指双方以书面形式确认本项目开始销售日期，如对销售之日双方意见不统一，以甲方出具销售之日告知书为准。3、除另有商定外，本合同项下委托销售代理期限，自销售之日起至年月日止，代理期限内乙方要完毕委托一期销售商品房162套的85%，即138套房的销售任务。认定委托销售物业售出，以委托销售物业订立甲方确认的商品房买卖合同为准。如甲方因素造成合同订立延后，以认购商品房为准。4、如乙方在第一阶段任务期未完毕销售目的的50%或持续两个任务期未能完毕总的销售目的70%，甲方有权提前解除本委托合同，本合中同于甲方发出解除告知载明的终止日期终止。5、销售任务：（1）、9月31日前为项目销售准备期及蓄客期，没有硬性销售指标（本期销售的房子可计入10月1日至12月31日的任务期）。（2）、10月1日至12月31日完毕甲方委托可销售商品房100套（可售套数162套的62%）。（3）、1月1日至5月1日完毕甲方委托可销售商品房38套（可售套数162套的23%）。三、乙方销售代理服务内容1、乙方自订立本合同之日起一种月内提供《营销实施方案》，重要涉及从项目卖点提炼、增加项目内涵到项目VI系统、公共区域、园林、样板房、售楼中心及现场接待流程规范、价格方略、拓客方略等实施方案。2、营销策划推广、市场调研服务（1）每月定时从策划和销售角度为甲方提供书面专业意见和建议；进行市场调研、客户访谈、销售推广研究，并向甲方提供必要的项目市场、客户、竞争分析调研报告或媒体监控、推广效果分析报告。（2）项目销售过程中，乙方负责制订阶段性推广和销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案；营销方案经甲方承认后乙方负责贯彻、执行；对广告和推广的效果进行监测和反馈，根据反馈实际状况及时对营销推广方略进行调节和提报。以上计划的提报周期为月度。3、广告策划设计服务乙方根据推广计划，提出月度、季度、年度推广费用预算，经甲方审定和监督执行。4、销售代理服务（1）正式驻场前，乙方应组建好本项目营销团体，统筹本项目营销工作。乙方应根据销售各阶段的实际状况调配资源，确保每日有足够的销售人员在售楼现场从事销售工作。乙方指派人员应以书面形式报甲方备案，并将销售人员的职务、身份证明报甲方。（2）正式进场销售之前，乙方应完毕对本项目销售团体人员的培训，并建立起项目销售管理制度。（3）销售现场管理：乙方受甲方委托负责项目销售全过程组织管理，维持现场销售秩序。（4）客户接洽：代表甲方接洽客户、市调人员以及交流参观人员。（5）客户信息管理：负责收集来电来访客户信息（涉及客户财产及征信调查），并将所收集信息交由甲方录入指定办公系统，建立来电来访客户档案。（6）前期客户积累：项目正式开盘前，负责进行项目推广及客户积累，在不违反国家及地办法律、法规、政策的状况下，完毕客户登记的有关工作。（7）订立认购合同：协助甲方与客户订立《认购合同》，并促成客户交付认购定金；该认购行为应严格按照甲方商品房买卖管理制度。客户交付认购定金由甲方负责收取。（8）订立正式商品房买卖合同：负责促成购房客户按照《认购合同》商定的条件和期限，与甲方订立商品房买卖合同及其补充合同，及有关文献。（9）乙方承诺主动配合甲方,负责收集客户按揭资料，协助贷款客户在签约时办妥贷款手续，贷款客户按揭资料收集齐备后应交由甲方负责办理按揭部门或负责人员保管。（10）乙方应在自有销售渠道范畴内组织好楼盘的销售工作，按合同商定配合甲方向客户推行交房（交铺）的义务。（11）严格执行保密义务，确保全部客户来访资料、在售房源销控表、价格统计表、销售均价统计表以及其它销售信息不发生泄密。5、组织管理分销，涉及岛内外合作分销商组织与维护管理。6、乙方指派销售工作人员的工资、开支及日常办公等费用（除本合同商定由甲方负担的费用以外）由乙方承当。7、甲方承当案场售楼处办公设备、桌椅、模型及内部硬装修费用。四、权利与义务1、甲方权利与乙方义务：（1）甲方有权对乙方服务进行监督，提出整治、完善意见。乙方应予执行。（2）甲方有权规定乙方对其销售人员不当行为做出处分及更换不符合甲方规定的销售及策划人员。（3）甲方有权根据市场竞争状况或公司销售方略，调节销售均价，乙方根据甲方拟定的均价制订具体价格表，报甲方书面承认后方可实施。乙方提出的整体营销方略、房号销控方案建议、各类促销方案等，应报经甲方书面承认后方可实施。（4）甲方调节销售均价应与乙方商定。（5）甲方有权随时向乙方人员理解销售进展状况；如遇销售有关突发事件，乙方应在第一时间内告知甲方。（6）甲方指派专人负责订立购房合同及管理销售文献，涉及但不限于《认购合同》、《商品房买卖合同》及其《补充合同》、《临时管理规约》等销售涉及全部销售合同、合同、承诺函等，均由甲方负责审定或提供，乙方应以甲方拟定（加盖公章）文本实施销售。未经甲方书面同意，乙方不得以任何理由或形式，私自修改或调节甲方销售文献，或改用其它版本。（7）甲方全权负责向购房客户收取定金、购房款、代收税费及违约金等一切款项；乙方负责沟通客户、促成有关款项及时足额交纳，及逾期付款催缴工作。乙方不得以任何理由收取房款或购房定金，否则，甲方有权解除本合同，其合同解除责任由乙方承当。（8）乙方指定协调对接人【】身份证号：【】，负责对甲方提出、需乙方确认事项进行签字确认。乙方发生与本合同项下委托销售代理有关事项变动，应由授权代表及时向甲方通报。该授权代表协调人的拟定与变更，乙方应及时书面告知甲方。（9）乙方负责承当购房客户的有关接待费用（含看房客户的餐饮、住宿、交通等费用）。2、乙方权利与甲方义务（1）甲方应向乙方提供该项目的正当来源资料及承当其它义务：①代理销售项目所需的有关资料，涉及：本项目销售代理所需规划设计图纸资料；本项目开发整体计划、及前期策划案及甲方规定；本项目对外销售所需的政府审批文献复印件（五证等）。项目立面效果图等各类效果图及户型平面图及户型面积、装修建设原则（交房原则）及预售许可证等。以上文献和资料甲方确保其提供应乙方资料均为真实、正当，并承当对应法律责任。甲方应在本合同订立之日起二十天内向乙方交付有关商品房销售资料。甲方确保若客户购置该项目房产的实际状况与其提供的材料不符合或因产权不清所发生的任何纠纷均由甲方负责。②正式委托乙方为该项目销售（独家）代理的委托书。③甲方承诺在订立本合同天内提供售楼处给乙方使用。④负责贯彻按揭银行及按揭事宜的办理。⑤负责贯彻产权证的办理及过户事宜。⑥安排专人负责订立《商品房买卖合同》并收取购房款，未经甲方订立的《商品房买卖合同》无效，其法律责任由乙方承当。（2）、甲方向乙方提供可对外使用的售楼处、样板房等必要硬件固定设施，供乙方代理期限内免费使用。该等设施、财产归甲方全部，乙方应在委托销售代理期限内承当维护、妥善使用等责任。项目营销阶段，甲方于9月15日前售楼处配备：办公家具及电脑4台、扫描打印复印机、WIFI、悬挂五证、客户合同用A4纸，并承当有关费用。乙方应在委托销售代理期限内承当维护、妥善使用等责任，如有人为损坏，乙方承当赔偿责任。甲方一期提供看房专用商务车壹辆，暂定商务车使用费用由乙方承当。甲方负责售楼部水吧费用（含1位水吧人员等）。（3）甲方应在9月15日前完毕售楼部搬迁与布置工作。9月20日前样板房调节装饰到位并开放，完善包装看房通道、物管到位、体验区园林绿化、公共部分精装修整顿完毕，达成提高项目档次的展示原则；9月20日前泳池、温泉及配套工程完毕并开放。如甲方未按此商定时间完毕，乙方销售任务对应顺延。（4）在各个销售任务期，双方书面拟定投入广告项目及费用。（5）甲方应准时足额向乙方支付销售佣金。（6）商品房买卖合同订立和执行涉及争议，涉及但不限于房屋质量问题、房屋产权抵押、房屋交付等，均由甲方解决和承当责任，乙方予以主动配合。（7）委托销售代理期届满或提前终止的，不影响甲乙双方对已发生、尚未支付销售佣金的结算和支付。（8）委托销售代理期内，乙方负责营销、策划、广告宣传，涉及售楼资料、媒体广告、有关本项目网页(甲方公司网页除外)、展销会宣传品、多个载体广告牌等营销计划，经甲方书面审核同意后方可实施。乙方负担一期销售额2%的广告费用，结算方式以销售代理服务费的佣金同时发放，即按实际成交总额2%支付。重要范畴为：①新售楼中心布置：批示牌、营销中心门头LED字、内部布置。②项目社区氛围塑造项目：导视牌、社区道旗、看房车包装、进入项目道路灯杆旗。③户外媒体：进入项目道路高炮广告。④宣传资料：楼书、单页、岛外海报、手提袋、名片、雨伞等物品。⑤促销活动的媒体广告和活动费用。除本条款所述的广告范畴之外，双方另行协商商定其它广告范畴及费用分担。五、作为本合同订立前提和执行基础，乙方不可撤销或变更地承诺和确保：1、乙方含有房地产交易代理资格，确保其代理经营的正当性，且该正当性将持续至本合同执行终止之日，乙方营业执照（复印件）作为本合同附件。2、乙方不得对甲方确认的商品房买卖合同及其补充合同等文献文本进行任何修改，乙方采用全部销售手段必须符合有关法律规定。3、乙方不得以低于甲方承认的价格销售本项目，不得私自给客户超出甲方授权之外的任何形式的折扣或承诺，不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。4、乙方需委派经验丰富、并含有对应资历的项目经理负责本项目营销策划和销售执行工作。如因工作需要乙方更换主管级别（含）以上人员的，乙方须提前3天书面告知甲方，并经甲方同意（员工辞职情形除外）。若乙方委派的项目经理不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误，甲方有权规定更换项目经理，在甲方下发更换管理人员告知书10天之内，乙方须完毕候补人员招聘，通过甲方审核后再行上岗。5、乙方应对甲方所售楼盘如实进行宣传和推广，不得进行误导或欺骗性宣传。6、乙方销售代理过程中涉及侵害第三方权益的，涉及纠纷概由乙方解决，与甲方无关。7、除本合同商定销售代理服务外，乙方不得以甲方代理人或代表名义从事任何行为。六、销售代理酬劳销售代理酬劳涉及营销策划费和销售佣金两部分。1、营销策划费：甲方同意，按乙方售出的商品房实际成交总价的2%支付乙方销售代理服务费。甲方用房抵工程款，甲方指定的亲戚、朋友购房，以及在本合同订立前甲方已售的房源，需乙方继续为其有关客户提供与销售有关的后期服务的乙方均不计收营销策划费。2、销售佣金：甲方同意，按乙方售出的商品房实际成交总价的5%支付乙方销售佣金。奖励商定：第一阶段销售任务，乙方完毕60套商品房销售，按商品房实际成交总价的5%支付乙方销售佣金。如乙方超出60套商品房销售，甲方按超出套数实际成交额的1%作为销售奖励，即按6%支付乙方销售佣金。特别商定：甲方用房抵工程款，需要乙方协助并完毕交易手续的，甲方同意按实际成交价的1%支付乙方销售佣金；甲方指定的亲戚、朋友购房，需要乙方协助并完毕交易手续的，甲方同意按商品房实际成交价的1%支付乙方销售佣金（需提前一天以上短信告知乙方对接人，如乙方现场已登记此客户信息，应按乙方客户结算）。在本合同订立前甲方已售的房源，乙方应继续为其有关客户提供与销售有关的后期服务，甲方以1000元/套支付乙方作为后期服务费。抵工程款和甲方指定售出商品房均不计算乙方销售任务。3、结算销售酬劳的认定为：（1）按揭客户订立《商品房买卖合同》，支付首期款30%以上（含30%的房款），并按甲方指定银行规定提供完整的按揭资料，经银行审批通过的按揭客户，即视为乙方成功售出，以此作为乙方结算销售酬劳之根据；（2）分期付款客户订立《商品房买卖合同》，支付首期款30%以上，以此作为乙方结算销售酬劳之根据；（3）一次性付款客户订立《商品房买卖合同》，并支付房款95%以上，即视为乙方成功售出，以此作为乙方结算销售酬劳之根据。4、甲方支付给乙方的销售酬劳分为即结和月结。即结是为了激励分销，在甲方收到30%以上（含30%的房款），并订立了《商品房买卖合同》后，甲方即按实际收款的5%结算销售酬劳给乙方；月结是甲方按月将上月按实际收款的2%结算给乙方的销售酬劳。结算程序及时间：即结的销售酬劳乙方开具往来发票；月结的销售酬劳乙方每月2号将上月月结算单（含即结未开具正式发票部分）提供应甲方审核结算。甲方在3个工作日内将签章确认的结算单交回给乙方。乙方收到甲方确认的结算单后2个工作日内对销售酬劳结算额复核确认、提交对应金额的销售酬劳正式发票。乙方提出的销售酬劳数据，于乙方向甲方呈报之日起五个工作内，甲方应作出审核意见，逾期视为同意乙方呈报的销售酬劳数据。甲方于每月10号前，将上月应付销售酬劳划转至乙方指定银行账号。5、双方就销售酬劳事项明确以下：（1）销售过程中合理没收的客户购房定金或房款，扣除缴纳税额后由甲乙双方各按七三分成（甲方占70%、乙方30%），在每月十号前由甲方一次性以现金或转帐的方式支付给乙方。（2）在代理销售期限内，如遇已购房客户因多个因素退房，乙方只能按没收客户的定金或违约金部分的30%提取分成；如该房销售酬劳已结算，则乙方在下次结算时应退回此房销售酬劳；退房手续办理须经甲乙双方同意。乙方结束该项目的代理后，无论何种因素客户退房，乙方所结销售酬劳不予退还。如重新销售，销售酬劳按本合同商定执行。（3）在代理销售期限内，乙方完毕总销售任务%（即套房