MBA中文写作讲义

MBA中文写作讲义第一部分有效性论证部分一、联考论证有效性分析考试认知：

论证有效性分析，就是对所提供的论证中论题的可接受性进行分析和评论，是比照GMAT作文中的“AnalysisofAnArgument”而设立的一种写作考试类型。1、“论证有效性分析”大纲要求论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此作出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定。由于以往我国的写作考试中鲜有要求从材料逻辑、形式以及观点的推理过程等角度进行“论证有效性分析”，而大家经常接触的又主要是思想性的评论文章（“也就是评论性作文”）。所以，考生更习惯于对原材料的观点和思想进行评论，而忽视对材料逻辑性和形式性以及观点的推理过程进行评价。“评论型作文”，是材料作文的一种，通常出题者会根据某一专题，为考生提供一份材料，要求考生在分析和理解材料的基础上进行写作。“评论型作文”，顾名思义，写作的重点就是要对试题所提供的材料进行“评论”。由于评论的方式、切入点各不相同，评论的文体也可以继续细分为文学评论、新闻评论、杂文以及书评等。“评论型作文”的概念是比较宽泛的，考生既可以以材料所提供的观点为切入点，对原材料的论点进行评论（也就是传统的“驳论文”)，也可以对其得出论点的论证过程进行分析（也就是联考中的“论证有效性分析”）。“评论型作文”与“论证有效性分析”并非只是称谓上有区别，许多考生恰恰是对二者未能进行充分的理解和掌握，结果在考场上“差之毫厘，谬以千里”。因此，关于二者的区别和联系，广大考生必须认真学习，充分理解。对于广大考生可能的、普遍的误解，大纲制定者进行了讲解，大纲对此作了如下阐述：“试题陈述一个论证，要求考生对这一论证作出评论”。命题者则对于“评论”的内容和方式进行了补充说明，其主要包括：“论证在概念界定上是否清楚；论证方法是否正确；论据是否成立；论据是否足以支持结论；有无更为有力的支持结论的论据；推理有无错误或漏洞；论证的成立是否需要另外的条件；有无另外的解释反对或削弱该论证，作何种修改可以使论证更为有力等”。同时，在试题中又突出强调提醒考生这种作文的基本要求是：“对上述论证进行评论。分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。”这实际上已经清楚地告诉了广大考生，联考的“评论型作文”实际上就是对原材料进行“论证有效性分析”。但是，这些并未引起部分考生和辅导教师的重视，致使前些年部分考生在作文中出现了重大偏差。为了杜绝这种现象的再次发生，2004年以来的考试大纲决定不再使用具有歧义性的“评论型作文”这一概念，而是直接使用“论证有效性分析”这个名称并延续至今。由近年考试大纲可以看出，经过近几年的考试，广大考生己经比较熟悉这种写作考试形式，基本没有过多的失误出现。2．论证有效性分析命题认知（1）题目要求“分析下面的论证在概念、论证方法、论据、结论等方面的有效性。600字左右”。对一个论证的评论，和评论者对相关论题的态度无关。也就是说，一个评论者完全可能不赞成某个论题，但认为对这个论题的某个论证非常有力；或者可能赞成某个论题，但认为对这个论题的某个论证非常糟糕。因此，对于联考综合能力考试中的论证有效性分析题来说，考生不必表达自己对论题的态度，不应去自行论证论题的真实或虚假。评论者应关注的是论题是否得到了充分地、有效地论证。考生要针对试题中给出的论证，分析该论证存在哪些缺陷或漏洞，这些漏洞和缺陷如何削弱了论证，如何对此作出合乎逻辑的并有说服力的分析和评述。（2）题干要求。例如：某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。该报告指出，在过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数以每年40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年内，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行了大量问卷调查，结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而当己经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。（注：上述材料为2005年联考试题）参考范文洋快餐一定会成为中国饮食业的霸主吗？上述咨询公司的推理过程过于草率，其论证有失偏颇。首先，洋快餐在过去5年内飞速增长，并不就意味着将来也会以同样的速度增长；网点数增加并不就意味着市场占有率就会增加。还有，中小城市和乡镇居民和大城市的居民很可能在消费习惯、消费能力等方面存在巨大差异，所以，洋快餐未来不一定就能真的获得多少中小城市和乡镇的饮食市场。

其次，洋快餐受到少年儿童的喜爱，并不就意味着洋快餐无害于健康，材料显然是强拉因果。而在洋快餐店内进行调查，其调查对象是否具有代表性，还有待研究。如果被调查者本身就是洋快餐的忠实顾客，该调查的可信度和有效度就有限了。

再有，希望获得无差异食品和服务的需要，很可能只是某些消费者在某些特定场合的需要，在用餐时间比较充裕，比较讲究用餐气氛、情调或排场等时候，人们就不一定会选择它。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，很可能成为它未来发展的劣势。最后，中国式快餐与洋快餐并不是中国饮食行业的全部，甚至算不上主要组成（正餐可能占到饮食行业90%的市场份额），材料缺少对非快餐行业的考察和分析，即使中国式快餐没有发展，也无法自然就推断出洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。综上所述，由于上述材料对中式餐饮的现状和发展趋势、对洋快餐目前在中国饮食业中所占的比例等问题没有作出恰当的考察，所以，我们认为，“洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主”的结论未免有些草率。（604个字）（3）论证有效性分析命题特征大纲要求“论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此作出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定”。这就明确告知考生，写作论证有效性分析作文就是要把所提供的论证中的逻辑漏洞或缺陷找出来并加以分析。通常命题对考生的思考方向也有一定的引导，一般来说都有以下提示：“论证有效性分析的一般要点是：概念，特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误；该论证的论据是否支持结论；论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达”。

（4）论证有效性分析考核内容及评分标准论证有效性分析考核内容占30分，一方面是根据分析与评论的内容给分，占15分；另一方面是按照文章结构与语言表达，分四类卷给分。

一类卷12—15分：论证或反驳有力，结构严谨，条理清楚，语言精简流畅。二类卷8—11分：结构尚完整，条理比较清楚，语句较通顺，少量语病。三类卷4—7分：结构不够完整，语言欠连贯，较多语病，分析与评论缺乏说服力。四类卷O—3分：明显偏离题意，内容空洞，条理不清，语句严重不通。不符合字数要求，或出现错别字，酌情扣分。书写清楚整洁，酌情加1—2分，但总分不得超过30分。二、联考论证有效性分析的分析步骤与解题方法：

在以往的联考中，面对所给材料，大多数考生感觉无从下手，这主要是因为大家缺少相应的思维框架和训练。考生可以使用下述方法进行训练：1．抓住题干推理思路，找出论证结构

通常一个论证，都有三个构成要素：第一是论题，即要论证的结论；第二是论据，即在论证中用于推断结论的前提；第三是论证方式，即论证所运用的逻辑方法，特别是指所运声前提A一一一一一一一一B↙↓↘前提推理过程结论如图所示：我们通过分析题干的论证结构，能够清晰地掌握论证者的思路，从而为进一步的分析奠定基础，同时，准确地掌握论证功倍的效果。范例1：六个月前，F地区提高了本地区高速公路上的最高时速限制，这个变化导致本地区车祸的数量提高了15%。E地区（和F地区相邻）并没有改变最高时速限制，但是该地区的车祸数量在同样的六个月里，反而有少量的减少。因此，如果F地区市民想要减少公路上的车祸数量，就应该想办法将本地区的最高时速限制恢复到之前的状态。步骤一：找到材料的论证结构关系F地区提高最高时速限制10公里E地区（和F相邻）没有改变最高时速限制↓↓车祸发生数量增加15%六个月里车祸有少量的减少↘↙F地区如果想要减少车祸，就要恢复到原来的最高时速限制注意：一定要搞清结论是什么，这一点可以通过信号性标志词来确定，如：因此、这样、所以、于是、结果、推出、得出、作为一个结果、显示出、相应的等。步骤二：分析材料的论证结构有效性

①F地区限速后车祸增加可能还有其他原因（“存在他因型”分析）。可能是F地区比E地区有更多的不熟练驾车者，也可能人们忽略了两个地区的地形以及公路条件的差别。

②六个月的观察时间太短，可能这六个月是特殊时期，天气恶劣，F地区有大量人需要驾车出行；E地区公共交通发达，驾车出行的人相对较少。而此时刚好实行放宽限速措施，大家可能会误认为是放宽限速惹的祸。

范例2：近年来，立氏化妆品的销量有了明显的增长。同时，该品牌用于广告的费用也有同样明显的增长。业内人士认为立氏化妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用。步骤一：找到材料的论证结构关系立氏化妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用↑立氏化妆品的销量增长的同时，广告的费用也在增长步骤二：分析材料的论证结构有效性销量和广告费用同步增长的时一候，是否还有其他促销因素在进行？比如：公司是否调低了价格。如果是这样，那么可能是降价促销带来的销量增长。原有的论证有效性就受到了质疑。②看过广告的人群是否和消费群是同一群体？如果不是，那么我们也无法确定是广－告的作用带来了销售增长。

其实一篇论证有效性分析就是由几个上例一样的小论证组成，每一个小论证之间又构成了前提和结论的关系。我们要整理出它们之间的关系，然后逐个分析。

2．寻找论证结构的技巧。

①抓标点：一般一个句号会有一个论证关系存在。

②关注定语、状语，观察和分析论证范围。

③成分排除：排除论据、定义、标准、背景知识等之后，剩下的很可能就是结论。④位置寻找：题干的结论一般出现在短文的结尾和开头。

⑤常见结构有如下几种。

前提：事实、统计数据、现象等→结论：事实、统计数据、现象等的解释前提：原因→结论：结果

前提：问题→结论：解决问题的方法、建议和计划范例3：

从历史上看，美国的繁荣是依靠企业中不断涌现出的新发明促进的，这些发明促使汽车、飞机制造、化工、制药、电子、计算机等领域出现了一批新工业和新产品。因此，经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费。步骤一：找到材料的论证结构关系经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费↑出现了一批新工业和新产品↑企业中不断涌现出的新发明步骤二：从限定词入手分析论证①从“历史上看”，不当类比。因为历史所处的环境和当前所处的环境是不一样的，历史的经验未必适用于当前。②“美国”的繁荣，以偏概全。美国作为最发达的资本主义国家，它的发展历程未必能代表其他国家。

注：考生需要注意的是该步骤不是必要步骤。

步骤三：分析材料的论证结构有效性

①企业的新发明必须具有产业化的可能性，同时还要符合市场需求。

②如果多数企业只能对现有产品进行微小的改进，而不具备发展新技术的条件，那么给这些企业增加经费的方法就是不可行的。范例4：

在萨鲁达市的小型非赢利性医院中，病人住院的平均时间是2天，而在部近的梅加市的大型赢利性医院中，病人住院的平均时间是6天。而且萨鲁达医院的病人的治愈率是梅加市医院的两倍左右。萨鲁达市医院员工与病人的比例高于梅加市的医院，而且病人对前者的服务很少有不满。所有这些都充分说明了，在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高质量的服务。步骤一：找到材料的论证结构关系结论：在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高质量的服务原因有四：①萨鲁达市的小型非赢利性医院病人住院的平均时间比梅加市的大型赢利性医院短②萨鲁达市的医院病人治愈率比梅加市的医院高③萨鲁达市医院员工与病人的比例比梅加市的医院高④病人对萨鲁达市医院服务很少有不满

步骤二：分析材料的论证结构的有效性

①依靠病人的平均住院时间的长短很难推出在哪种医院就诊更加经济实惠，以及是否享受到了更高质量的服务。因为两个医院就诊人员的状况并没有介绍，如果到前者就诊的病人的病本来就很轻，而到后者就诊的病人的病本来就很严重，那么，它对结论的支持就没有力度了。再有，住院仅仅是医院所提供的诸多服务中的一种，除了住院之外，还有急诊、门诊等其他医疗服务。就算在住院服务上前者比后者好，但是如果后者在急诊、门诊的服务上远远比前者要实惠要好，那么，我们就很难得出结论说，前者比后者一定更加实惠和服务质量好。

②治愈率的高低并不直接代表医院服务的高低，关键要考察就诊病人病情治疗的难易程度。如果去前者的病人患的都是一些感冒等很容易治愈的病，而去后者患的都是一些癌症、艾滋病等现在医疗技术难以对付的病，那么，就算前者的治愈率高，也不能说明前者所提供的服务就好。

③医院员工与病人的比例的高与低，并不能说明医院提供的服务质量的状况。尽管前者员工和病人的比例高，但是如果这些员工都不认真服务，或者即使服务很认真，但是他们的医疗技术和医疗设备都远远落后于后者，那么，我们就难以得出结论说前者的服务治疗水平要高于后者。

④病人对前者的服务很少有不满，或许只是因为他们不愿意去表达不满而已。再有消费者行为研究告诉我们，“没有不满”并不意味着就是满意。

⑤这篇材料题干中存在着非常严重的偷换概念。材料在比较病人的住院时间的时候比较的是萨鲁达市的“小型非赢利性医院”和梅加市的“大型赢利性医院”；后来在比较治愈率、医院员工和病人的比例、病人对医院的服务的满意程度的时候，比较的却是一般意义上的萨鲁达的“医院”和梅加市的“医院”。最后得出的结论却是有关所有的“小型的非赢利性医院”和所有“大型赢利性医院”的。这些概念的内涵显然是不同的。3.掌握常规方法，全面解析题干缺陷

对于初次接触论证有效性分析的考生而言，初期的问题是“无处下手”。论证的框架已经找出来了，如何分析？正确的思路又是什么？是否有规律可以寻找？快速应试的技巧又是什么？考生后期的问题则是“草木皆兵”，感觉处处有陷阱，感觉点点有问题。但是阅卷者会认同你的分析吗？真正的得分点在哪里？有老师会讲到：大纲中说了，分析与评论的内容由考生根据试题自己决定，评卷标准中也谈到只要考生分析的有道理就可以得分。但是，各位考生注意，即便你分析得有道理，阅卷者有时间分析你的观点吗？因此，整理思维，寻找方法，直击标准答案是考生应试的关键，也是这部分讲解的重要内容。范例5:下文摘录于某投资公司的一份商业计划：研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出“达达运动鞋”公司的股份，并增加“全球电视”公司中的投资。本题的论证结构：本公司应当及时售出“达达运动鞋”公司的股份，并增加“全球电视”公司中的投资↗运动的时间将逐渐减少，用于看电视的时间将逐渐增多↖今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长↑一般人随着年龄的增长解题思路分析：下列的分析来自某讲义，请考生注意后面我的评价，初步感觉和把握有效性论证分析的“度”。(1)“研究”对象是否有代表性？“研究”显示，研究的对象究竟是什么？是对某一个国家、地区，或是对某一城市、农村的所有人或部分人的研究？在年龄阶段上是对某一特殊年龄段的人还是对所有年龄阶段的人的研究？这些研究的对象是否能够代表达达运动鞋以及全球电视的消费者以及潜在消费者？如果它的研究对象不能代表“达达运动鞋”公司和“全球电视”公司的消费者，那么，基于这种研究结果基础上的推论就很可能不能成立。(2)“研究”结果是否有预测性？该“研究”的结果与将来20年的客观事实之间的关系如何？也即这种研究结果是否能够代表今后20年的客观事实？如果不能代表今后20年真正的发展趋势，而今后20年真实的情况却是，绝大部分人由于健康意识的提高，随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐增多，而用于看电视的时间将逐渐减少，那么，更加科学的结论就似乎应该是：增加“达达运动鞋”公司的股份，减少“全球电视”公司的投资。

(3)“一般人”究竟是多少人？“一般人”究竟占总人口比例的多少？或许“一般人”占总人口的比例仅仅是20%一30%，那么，上文的结论自然就难以成立；另外就算“一般人”占总人口的70%一80%，但如果其余的人随着年龄的增长用于运动时间的增加量以及用于看电视的时间的减少量大大多于“一般人”运动时间的减少量和看电视时间的增加量，那么，我们认为更好的结论很可能就应该是：增加“达达运动鞋”公司的股份，减少“全球电视”公司的投资。

(4)“一般人”是不是消费者？“一般人”，就算是99%以上的人，随着年龄的增长用于运动的时间逐渐减少，用于看电视的时间逐渐增多，也并不一定就会影响达达运动鞋和全球电视的销量，因为很可能它们都不是针对这些一般人的，比如前者是针对专业的运动员的，而后者则是针对大型电视会议系统的。显然在这种情况下，上述一般人的那种变化趋势一般是不会导致前者销量下降以及后者销量上升的。

(5）什么年龄阶段开始？“随着年龄的增长”，是哪一个年龄段开始的？显然不应该是从一生下来就开始的，因为人一生下来本来就没有真正的体育运动，再怎么可能随么年龄逐渐减少？既然不可能是从一生下来就开始的，那么，它或许是从30岁开始的人才随着年龄的增长其运动的时间司逐渐增爹但达达运动鞋主要针对的是30岁以下的青少年市场的，如果真是情况真是这样，那么，更加可靠的结论似乎应该是：维持现在的投资状况不变，而不是售出达达运动鞋的股份。

（6）“运动”的内涵和外延如何界定？“用于运动的时间逐渐减少”中的“运动”这个概念究竟是什么意思？是不是在专门的运动场所所进行的体育锻炼才是运动，或许走路上班或者饭后散步也是运动？也就是说“用于运动的时间”究竟应该怎样计算？如果“研究”显示的“用于运动时间”不过是指用于专门的运动场所的体育锻炼的时间，那么，很可能就算这种“运动时间”减少了，但是由于用于非正式运动的时间反而大大增加了，那么，上文作者得出的结论似乎就很可能应该完全颠倒过来了。

(7）非运动时间穿运动鞋？“运动时间”与“运动鞋”之间的关系如何？是不是只有在“运动时间”人们才穿“运动鞋”？如果不在运动时间，而是在上班、休闲、娱乐的时间，人们也穿运动鞋，那么，就算用于运动的时间减少了，但很可能在非运动时间穿运动鞋的时间大大增加了；如果实际情况是这样，那么，同样推不出要及时售出达达运动鞋公司股份的结论。

(8）不穿运动鞋的运动时间？就算人们在非运动时间不穿运动鞋，并且总体上用于运动的时间减少了，但是，这并不就意味着穿运动鞋的运动时间必然减少。很可能真实情况是，人们用于游泳的时间大幅度减少了，而用于跑步、打球的时间相反却有所增加了。如果实际情况是这样，那么，将来达达运动鞋的市场前景很可能不是变得更差，而是变得更好了。

(9）平均每人拥有运动鞋的数量？就算人们穿运动鞋的时间明显减少了，但很可能随着人们生活水平的日益提高，运动鞋功能的日渐细分以及由于追求时尚的原因，每个人很可能同时拥有散步鞋、跑步鞋、登山鞋、网球鞋、足球鞋等多双运动鞋。如果实际情况是这样，说不准“达达运动鞋”公司的市场前景反而随大势变得更好了呢。(10）运动鞋更换频率如何？另外，就算人们穿运动鞋的时间明显减少了，但很可能由于每个人的运动量大大增加了而导致运动鞋的损耗量也大大增加。这样，随着人们更换运动鞋的频率大大增加，“达达运动鞋”公司的市场前景很可能不是不好，而是更好了。

(11)“逐渐”究竟是多快？“逐渐”究竟是多快？或许用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多，但是真正增减的速度都不过是原来时间的l%，甚至更少，那么，我们又怎么能推出后面结论中的“及时”呢？

(12）看电视非得要电视机吗？看电视的人增多，是否就意味着购买电视机的人增多了呢？不一定。因为看电视不一定非得要通过电视机。现在电脑和网络己经越来越在一般市民中普及，人们完全可以通过电脑来收看电视节目。如果真实情况是这样，那么，就算看电视的人在逐渐增多，但今后20年电视机总的销量仍然很可能还不如现在的多。(13）平均多少人看一台电视机？就算假设人们都是通过电视机来收看电视节目的，这是否就意味着可以必然地从看电视的人增多推出结论说购买电视机的人增多呢？不一定。因为电视机是非排他性产品，你看的时候别人也可以同时看。很可能过去是平均每2个人看一台电视机，而现在看电视的人虽然增多了，但是由于房子大了，大家庭多了，平均5个人看一台电视机。如果真实情况是这样，那么，今后20年电视机总的销量很可能还不如现在的多。

(14）电视机的寿命是否延长？从另一个角度看，看电视的人增多也同样并不就意味着购买电视机的人增多。因为随着科学技术的进步，每台电视机的平均使用寿命也会大大延长了，从而导致人们将来更少地对自己目前拥有的电视机去更新换代。如果真实情况是这样，那么，今后20年电视机总的销量很可能还不如现在的多。既然如此，在这种情况下去增加电视机公司的投资，是不是具有很大的风险？

(15）城市人口占总人口的比例如何？“城市人”与“一般人”之间的关系如何？城市人口占一般人口的比例是多少？如果城市人口仅仅在一般人口中占很小的比例，比如仅占1%，而达达运动鞋针对的消费者则是广大的农村人口，那么，就算城市中的销量减少了，但如果广大的农村地区的销量大大增加了，那么，同样我们就推不出所谓的及时售出“达达运动鞋”公司的股份的结论。

(16）老年人还是中老年人？“城市中老年人的比例将有明显增长”，这里的“城市中老年人”的概念不是很清楚，也就是说这里的“中”字究竟该做何理解？对此，有两种可能：一个是城市中的老年人的比例；一个是城市的中老年人的比例。如果仅仅是城市中的“老年人”的比例增一长，但是中年人的比例却以更大的超过前者10倍的速度下降，那么，电视机的总销量仍然可能是下降的。

(17）别的年龄人口比例如何变化？假设上文说的是城市中的老年人的比例增加，但是我们还要问，今后20年，城市中别的人口的比例发展趋势如何？或许真实情况是，老年人口的比例增加5%，可以说是明显增加了，但是热爱运动的青少年的人口比例却增加得更多，比如增加了30%。如果实际情况是这样，那么，就算要增加全球电视的投资，也没有必要非得减少达达运动鞋的股份。

(18）各年龄段人口消费能力如何？即使老年人的人数和看电视的时间都大大增加了，而年轻人的人数和运动的时间大大减少了，但是如果老年人本来就没有什么消费能力，未来又会大幅下降；而年轻人本来的消费能力就很高，未来又会大幅增长。如果真实情况是这样，那么，上述商业计划的投资就很可能会导致失败。

(19）老年人的比例基数如何？现在城市人口中老年人的比例是多少？或许现在城市中老年的人口比例仅仅占到了总人口的5%,20年后有明显增长，增长到了10%，但城市中老年人口的比例仍然很少。相反，青少年原来的比例很可能很大，所以，即使有所下降，仍然远远高于老年人的比例。如果实际情况是这样，那么，运动鞋的市场很可能仍然要比电视机市场更有利可图，自然就没有多少必要去售出“达达运动鞋”公司的股份而增加全球电视的投资了。

(20)“明显”究竟是多大幅度？今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。这里的“明显”究竟是多大幅度？1%算是明显？还是60%才算明显？如果1%也算明显，那么，很可能就没有必要马上去增加全球电视的投资了。

(21）以何种方式明显增长？今后20年城市人口中老年人的比例将有明显增长，究竟是以何种方式增长？就算今后20年总共增加了10%，但是前15年城市中老年人的比例却没有任何增加，甚至有些下降，到了第16年开始却大幅增加。如果实际情况是这样，那么就没有必要“及时”增加全球电视的投资了。

(22）运动鞋行业和企业的关系？运动鞋这种行业的市场前景和“达达运动鞋”公司的市场前景之间的关系如何？我们知道，很可能整个行业状况不太景气，但是这个行业中的某些公司却完全可能生意兴隆。既然如此，就算从前面的前提可以推出运动鞋这个行业的市场前景不好了，但是达达运动鞋公司生产的运动鞋却仍然可以卖得很火爆。如果实际情况是这样，干吗还要卖出它的股份呢？

(23）运动鞋销量和利润的关系？一个公司某项产品的利润不仅是由它的销售情况所决定的，同时也是由它的成本所决定的。就算达达运动鞋的销量减少了，但是如果达达运动鞋公司通过节约成本或提高单价的方式大大增加了每双运动鞋的利润，那么，达达运动鞋公司总体的利润很可能仍然不会减少，甚至还有可能增加。在这种情况下，售出“达达运动鞋”公司的股份，岂不是很不明智？

(24）具体如何售出股份？及时售出达达运动鞋的股份：及时是什么时候？是不是就在明天，下一个星期？它是如何被推导出来的？售出的数量是多少？售出的价格是多少？是不是不管多少价格，只要能及时售出，再便宜也要售出？所有这些问题，都涉及到这次减股的效益问题。这些问题如果在哪个环节上处理不好，那么，很可能就会导致巨大的损失。

(25）全球电视是什么公司？“全球电视公司”是一个传媒公司，还是一个电视机生产公司？这个概念的内涵和外延究竟是什么，虽然并不直接影响上文的结论的成立，但是我们想想，我们准备增加对它的投资，但我们却搞不清楚它究竟是生产电视机的还是制作和播放电视节目的公司，这样的投资岂不太盲目，太具有风险了吗？为了简便起见，我们下面不妨假设它是一个生产电视机的公司。

(26）电视机行业的利润率如何？就算今后20年随着看电视人口的增加，电视机总的销售量增加了，但会不会与此同时，由于同行业之间的过度竞争而导致每个公司售出每台电视机的平均利润率却大大下降了呢？如果整个行业的利润率普遍严重下降，在这种情况下，增加电视机生产行业的投资，也是不太明智的。

(27）电视机行业和企业的关系？就算将来电视机生产行业的市场前景很好，但是不是就意味着“全球电视”这个企业就能争夺到足够的市场份额？另外，就算有足够的市场份额，但是如果该公司的生产、管理和销售成本太高，那么，该公司很可能仍然是没有什么利润，甚至亏损。既然将来有可能亏损，那么，还有必要增加对它的投资吗？佗引两公司利润率的高低？就算“达达运动鞋”公司将来的利润有所下降，而全球电视的利润有所上升，但是我们仍然不能必然地推出结论说，就要卖掉“达达运动鞋”公司的股份，同时增加全球电视的投资，因为很可能实际情况是，达达公司将来的利润率在下降之后仍然要远远高于全球电视上升之后的利润率。如果真是这样，上述的做法就是不合算的。

(29）具体如何增加投资？就算要增加对全球电视的投资，显然更加科学的做法是还应该进一步追问，增加多少投资？以何种方式增加投资？购买别人的股份？购买的价格又是多少？在什么时候购买？所有这些问题，都涉及到这次投资的效益问题。这些问题如果在哪个环节上处理不好，那么，很可能就会导致这次投资的失败。

解题思路详解：

(l）分析不要过多质疑前提的真实性。一般情况下，对于A→B分析过程中，我们不要过多地将注意力放在A的真实性和合理性上，应该将注意力放在推理过程中，也就是A与B的关系上。第（1）、（2）点犯了这个错误。论证有效性分析不是辩论更不是强词夺理，我们一般不质疑原材料中的前提条件和假定。上面的分析直接质疑研究的有效性，如果研究本身有问题，后面的内容我们还有必要分析吗？阅卷组的相关老师对此也有相同的看法。第（2）点分析中，原论证本身就是基于一个预测结果，我们不是分析该结果是否有预测性，而是分析该预测结果是否能够合理地推导出其相应的措施。(2）分析要合乎情理，符合常识。第（3）点中，分析者认为或许“一般人”占总人口的比例仅仅是20％一30％。如果就占这么多人口，还怎么称之为“一般人”，可见分析者对于人口统计的基本问题不太熟悉。第（2）点中，研究对象不必代表“达达运动鞋”公司和“全球电视”公司的消费者，代表相关产品的消费者就可以。比如，调查投资甲公司的合理性，我们只需要调查甲公司所处的行业状况以及甲公司的运营能力就可以了。第（13）点更是脱离实际，目前的情况是家庭成员的数目相比较以前更少，而家庭的数目较以前更多。这样恶意歪曲事实会引起阅卷者的反感。

(3）假设要适当。分析者基本以个人假设作为批驳原论证有效性的法宝。有些恰当，但大多数矫枉过正。考生注意，“如果珠穆朗玛峰是世界上的最低峰，那么香山就比珠穆朗玛峰高”。这个命题正确，但是能用这样的假设质疑题干的论证吗？第(12）点中，看电视非要用电视机吗？电视机的确对于个别人不需要，对于大多数人还是很需要。目前的情况又有多少人用电脑看电视呢？分析者显然有些分不清五谷的书生气。第（2l）点中，分析者认为：就算今后20年总共增加了10%，但是前15年城市中老年人的比例却没有任何增加，甚至有些下降，到了第16年开始却大幅增加。如果实际情况是这样（实际情况可能这样吗？分析者对于什么是正态分布好像不太了解，那么就没有必要及时增加全球电视的投资了。按照作者的假设，我们甚至可以分析，如果明天地球大爆炸，我们所有的投资就都没有意义了。

(4）不要强词夺理。分析者多次出现强词夺理。比如第（16）点，“城市中老年人的比例将有明显增长”，这里的“城市中老年人”的概念不是很清楚，也就是说这里的“中”字究竟该做何理解？对此，有两种可能：一个是城市中的“老年人”的比例；一个是城市的“中老年人”的比例。如果仅仅是城市中的“老年人”的比例增长，但是“中年人”的比例却以更大的超过前者10倍的速度下降，那么，电视机的总销量仍然可能是下降的。该题明显是翻译过来的，断句是有些问题，但可以肯定，标准答案肯定不会有这一点。

正确的解题思路：

在完成理清结构任务后，我们就进入到了论证有效性分析的环节中。该环节的核心就是“剪断结构图中的箭头”，如何剪断，考生需要掌握以下内容。

(l）论证有效性分析大纲的再解读。当前论证有效性分析的考试大纲是：“论证有效性分析的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此作出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定。”

对于大纲中的文字要特别注意以下几点：

①由于“论证”包含结论、前提和论证形式三个要素，所以，全面准确的论证有效性分析就应该是：一个核心是前提和结论的关系，两个基本点是前提和结论。在尽量接受原文原始事实论据和前提的基础上，通过分析题干推理论证过程中所存在的逻辑问题，最后指出题干的结论并不能通过上述论证必然得出。

②“题干为一段有缺陷的论证”要求我们的是寻找论证过程中的缺陷，也即论据推结论过程中存在的缺陷，题干中的其他非逻辑的缺陷，比如语法等问题都不是我们的论证有效性分析需要关心的。

③“要求考生对此作出分析与评论”，这里强调的是不仅要找到A不必然推出B,还要对其原因进行分析。

(2）论证有效性分析方法提示。通常命题对考生的思考方向也有一定的引导，一般来说都有以下提示：“论证有效性分析的一般要点是：概念，特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误；该论证的论据是否支持结论；论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达”。

①概念。要求我们在阅读材料时，必须注意前提与结论中的概念是否一致，论证过程中的概念有无偏差。如范例4。材料在比较病人的住院时间的时候比较的是萨鲁达市的“小型非赢利性医院”和梅加市的“大型赢利性医院’,；后来在比较治愈率、医院员工和病人的比例、病人对医院的服务的满意程度的时候，比较的却是一般意义上的萨鲁达的“医院”和梅加市的“医院”。最后得出的结论却是有关所有的“小型非赢利性医院”和所有“大型赢利性医院”的。这些概念的内涵显然是不同的。

②有无各种明显的逻辑错误。常见的逻辑错误将在下面部分内容讲解。

③该论证的论据是否支持结论。这是我们多次强调的。我们分析的重点在于二者之间的关系。一般有两大类型，对应两大思路。

类型I因果关系型

我们可以从是否有因果倒置，是否存在他因及是否存在无因有果或者有因无果等方面进行分析。在一定的因果环节上，原因和结果的关系又是确定的。原因就是原因，不是结果；结果就是结果，不是原因。如果把原因当成结果，把结果当成原因就会犯“因果倒置”的逻辑错误。

对于存在他因有以下情况：

一种情况是，许多原因共同起作用才能产生某种结果，这叫“多因一果”（如合理施肥、合理密植、雨量适度、光照充足、防治病虫害及时等因素共同起作用才能取得丰收这个结果）。其中任何一个因素都是不可缺少的，但只具备其中一个因素，又不一定能引起这种结果。另一种情况是，许多原因当中的任何一个原因单独起作用都能产生某种结果，这叫“单因一果”（如摩擦、燃烧、暴晒等原因单独存在都能引起生热的结果），缺少其中任何一个原因，还可通过其他原因产生相同的结果。

我们分析材料的时候，对于上面两种情况我们都应该考虑是否有其他原因存在的可能。类型Ⅱ方法可行型

A表示面临的某一问题，B表示解决问题的方法。我们选择的假设项，本质就是为了保证方法可行，并能达到目标。基于上面的思路，我们通常选择以下寻找缺陷的方法：①解决问题的方法找不到；

②方法无法达到效果，也就是无法解决问题；

③解决问题有恶果，也就是带来其他不良的影响；

④论据成立的条件是否充分。如果A发生，则B发生，那么A是B充分条件。如果A发生，B不发生，那么A不是B充分条件。如果A+C（也就是C是B发生的另一个条件），则B发生，那么A不是B充分条件。三、联考论证有效性分析写作方法:1．基于应试的快速分析技巧：

考生需要注意的是，不仅要写，还要在规定的时间内快速地写出一篇质量好、得分高的文章。那么就需要我们将之前的分析方法进一步简化，达到节省时间、解题快速化的目的。首先，我们要找到全文核心论点。然后，我们再找到围绕核心论点的所有A→B论据。再有，评价和分析A→B的有效性。最后，我们还需要掌握一些常见论证缺陷及分析方法。范例6:7年前，天鹅社区严格规定了社区景观一致性和房屋外观的颜色，因此，这个天鹅社区房产的平均价格翻了三番。为了提升华美社区的房产价格，华美社区也应该统一规定房屋外观的颜色。

A.因果类错误之存在他因：标志词：“因此”。天鹅社区地产平均价格翻了三番可能不是由于规定了房屋颜色这一原因，很可能存在他因，比如越来越多的居民选购社区房子从而使人们对房屋的需求量增大而导致社区房产价格的上升。或者是社区设施更新以及商业发展，使地产价格翻番。

B.外推类错误：标志词：“7年前”。即便天鹅社区地产价格是因为规定了房屋外观颜色，但那是7年前的事情了，现在人们未必接受这个规定。总之，7年前的情况不能推出现在和将来的情况。

C.不当类比类错误：即便天鹅社区地产价格是因为规定了房屋外观颜色，但是同样的做法未必就能在华美社区取得相同的效果。论断没有就两地的住户特点以及相应的配套设施进行比较，这样的结论显得有些仓促。

结论：论断没有比较两地异同，以及该地区统一外观后的7年里的变化就匆忙作出决定，很可能招致住户的反对。他们应该做更多的调查研究，最主要的是听取住户的意见，保证其起码不会有人因此而搬出去。范例7:在马瑞地区，如果开一个爵士乐俱乐部能够给公司带来大量的利润。现在，离这个地区最近的爵士乐俱乐部也有65公里的距离；因此，我们建立一个爵士乐俱乐部能够占有当地全部的市场。此外，爵士乐在马瑞地区非常流行，去年夏天，有超过100000的民众参加了马瑞爵士乐节，一些著名的爵士乐家都居住在马瑞地区，并且在当地收视率最高的电视节目是每天的“爵士乐之夜”。最后，在全国范围内的调查显示：爵士乐的粉丝愿意花1000美元在爵士乐的娱乐上。这些都说明，爵士乐俱乐部在这个地区一定能够赚钱。

A.不当假设类错误。马瑞地区喜欢爵士乐的人未必就一定会参加爵士乐俱乐部。听爵士乐的方式有很多，包括在家里听CD和电台广播等，电台的乐迷和参加聚会的人并不一定成为他们的消费者，也许正如作者所说，马瑞地区收视率最高的是周末“爵士乐之夜”节目，由于人们晚上都听广播了这更减少了去俱乐部的可能性。因此，每人花费1000美元在爵士乐娱乐上，未必包括去俱乐部消费的费用。

B.由整体推个体类错误。标志词：全国范围内。即便每人每年1000美金的开销中包含他们去爵士乐俱乐部的费用，但是论证者引用的是一个全国性的调查数据，而全国性的数据不能用来说明马瑞这个地区爵士乐的消费情况。

C.因果类错误之因不至果十外推类错误a）去年夏天10万人参加音乐节未必证明去年的市场真正好，有可能人们只是图新鲜凑热闹，有可能大多数参加者是来自其他地方的游客，而不是当地人；b）音乐家住在马瑞地区更不能说明市场好，有可能他们只是在这里居住而不演出，也有可能他们在全国巡回演；c）正如论证者所说，65公里以内没有爵士乐俱乐部是否正是由于市场不好呢？如果有市场的话也许其他爵士乐俱乐部早就来了（用论证者自己的话攻击他的结论）。即便去年这种音乐市场很好，但那也是去年的情况，不能保证以后会延续这种趋势，因为有可能人们会更喜欢乡村音乐、摇滚音乐等其他音乐。D.考虑问题不全面类错误。赚钱除了与市场环境有关以外，还与公司的经营管理密不可分。论断没有提供任何有关管理人员的资料，以及对爵士乐俱乐部营销的任何设想，就断然认为有好的市场环境就会赚钱。

结论：论证者应该更多地考虑如何经营俱乐部以保证赚钱，而不能只依赖外部的环境。另外，究竟人们到爵士乐俱乐部消费的原因是什么，人们花在俱乐部上的钱又会是多少，都还有待进一步调查。范例8:

马瑟食品厂，主要生产各种零食，目前主要在国内较小的范围内梢售，因此有很大的市场潜力。去年，马瑟食品厂的利润增长达到20%，销售最好的一个产品迪普色拉销量增长超过过去三年每个年度的销量增长。奥尼食品公司目标客户为14—25岁，这个年龄是零食的主要消费群体。如果奥尼收购了马瑟食品厂，这样，奥尼可以将迪普色拉推广至全国而获利。A.因果类错误之存在他因＋外推类错误：首先，马瑟去年一年20%的利润增长是否是因为产品销售增长，而不是其他经营行为？其次，即便是产品销售增长造成了利润增长，那产品利润增长也只是去年的情况（去年一年的利润是20%)，但是该公司持续的赢利表现如何，以及是否有证据表明这样的势头在今后也能保持，论断都没有提供这些资料。B.考虑问题不全面类错误十类比不当：首先，考虑问题不全面。即便马瑟的利润还能持续增长，但公司合并涉及很多问题，比如两家公司的企业文化会不会冲突，奥尼对零食产业或是食品行业是不是有优势，涉足零食产业与公司的其他产业会不会有冲突，另外还有经营管理上的问题等都有可能会因为合并而产生矛盾。论断单纯以该公司去年20%的利润增长就认为合并后也会给奥尼带来同样的美好前景，非常武断。其次，错误类比。论断对于涉足零食产业会为他们赢得目标顾客这点说得很片面。奥尼对14—25岁的顾客有兴趣，他们消费大多数的零食，但是马瑟公司的消费群是什么样的，是不是14—25岁的人群呢？因为很有可能该公司的零食主要由其他年龄段的人消费，比如儿童、老人，或者其他的人。如果没有证据证明他们属于这个年龄段的话，购买该公司产品就不会符合奥尼公司的兴趣。C.以偏概全错误：即便合并能带来赢利，但是未必能在全国范围内带来盈利，获得成功，正如论证者所言，马瑟产品的销量增长只在论证者所说的“本国较小的范围”,因为该公司是一家地方性公司，迪普色拉销量好只能说明它非常符合当地人的口味，那么其他地区的人会不会也喜欢这种口味很值得怀疑。仅凭论断中简单的描述，不能得出结论说该公司很有发展潜力。

结论：该论断忽视了合并会给市场经营带来的影响，也没有提供足够有力的证据证明马瑟食品公司的赢利能力以及是否会符合奥尼食品公司的兴趣。若要成功地说明奥尼合并马瑟后会赢利，还需要提供该公司的消费群特征、产品的发展空间，以及该公司具体的赢利业绩。范例9:两年前，我们附近的华道区，利用政府收取彩票税增加对教育和公共健康的投入。目前，华道区对于学生的人均投入比我们要高并且他们的公共健康问题也比我们地区解决得好。如果我们也采用同样的彩票税，政府的收入也可以用来促进教育发展和解决公共健康问题。在我们首都地区的调查显示，人们人均花费50美元在博彩上，因此，如果我们收彩票税，毫无疑问，我们会成功。

A．调查类错误十以偏概全类错误：调查样本选择是否随机，是否具有代表性，绝对数量以及相对比值是否足够大？即便调查的方法以及数据合理，但是论断仅凭一个在首都地区的调查就得出了关于该地区人的整体情况的结论。论据没有给出任何资料以表明该市能够代表该地区整体情况。根据常识，首都地区的居民收入会相对高一些，冒险和尝试新鲜事物的人都会多一些，因而调查结果不能代表那些小城市。B．条件关系类错误：即便上述调查结果可以代表整个地区，即全地区人每年都消费50美元在博彩上，但是未必就是买彩票，也未必是买本地区政府推出的彩票，因为博彩包括很多种方式，并不只有彩票这一种形式。

C．因果类错误之存在他因＋不当类比十外推错误：首先，华道区的教育和医疗花费更多未必是由于彩票税收带来的好处，可能是其他原因造成的，可能本来就投入多，可能政府总收入就多，也可能这两年比较特殊，有其他重大的保障项目。其次，即便确实是由于彩票带来的好处，那也是两年前的事情，现在彩票未必能带来两年前那样的好处。第三，即便现在或将来买彩票也可以带来收益，但是两个相邻的区之间有许多的不同，也不能随意模仿，论断引用邻近城市的经验，缺乏可比性。因为论断没有提供两个城市除了地理相近之外的任何相似情况，比如说居民收入、文化风俗、居民年龄以及行业分布等，这些都会影响居民对于彩票的心态。

D．考虑问题不全面类错误：论断认为实施彩票税无疑会成功，但却没有提供任何有关保证其成功的措施。因为，利润不仅和收入有关，而且和成本也相关，我们知道抽奖的规则以及奖金的制定都是非常复杂的，它既要保证最终赢利，又要用足够的奖金（成本）来刺激抽奖者。没有这些资料，就很难得出会成功的结论。

结论：论断仅凭邻近城市的经验和首都地区的调查就得出结论，非常草率。要了解这项措施是否会成功，还要提供一些资料，比如该地区居民对于彩票的看法，对于当地教育和公众医疗状况的看法。另外，邻近城市的经验也值得参考，但需要了解的是当地医疗和教育方面取得的成绩有多少是因为彩票税而带来的。范例10:1000是100的十倍，但是当分母大到百亿的时候，作为分子的这两个数的差别就失去了意义。在知识经济时代，任何人所掌握的知识，都只是沦海一粟。这使得在培养与选拔人才时，知识尺度已变得毫无意义。现在网络技术可以使你在最短的时间内查询到你所需要的任何知识信息，有的大学毕业生因此感叹何必要为学习各种知识数年寒窗，这不无道理。传授知识不应当继续成为教育，特别是高等教育的功能。学习知识需要记忆。记忆能力，是浅层次的大脑功能。人们在思维方面的差异，不在于能记住什么，而在于能提出什么。素质教育的真正目标，是培和比判性思维与创造性思维能力。知识与此种能力之间没有实质性的联系，否则就难以解释，具备与爱因斯坦相同知识背景的人多的是，为什么唯独他发现了相对论。硕士、博士这些知识头街的实际价值一再受到有识之士的质疑，道理就在这里。“知识就是力量”这一曾经激励了几代人的口号，正在成为空洞的历史回声，这其实是时代的进步。（2009年1月联考题）

A．因果类错误之因不至果。“在知识经济时代，任何人所掌握的知识，都只是沧海一粟”;这一断定的逻辑结论应当是：任何人包括学问家都应当认识到自己知识的有限，因而应当更加谦虚与好学；而没有理由是：在培养与选拔人才时知识的差异变得毫无意义。B．因果类错误之因不至果。“现代网络技术可以使你在最短的时间内查询到你所需要的任何知识信息”，推不出“传授知识不应当继续成为教育，特别是高等教育的功能气网络是一种新的知识载体，传授知识不等于提供知识信息载体，否则大学只要有图书馆和网络就够了。

C．条件关系类错误。“具备与爱因斯坦相同知识背景的人有的是，但唯独他发现了相对论”，并不能忽视爱因斯坦的知识背景也是他发现相对论的必要条件。因此我们只能得出结论：爱因斯坦所具有的知识背景不会自然地导致他发现相对论，而不能得出“知识能力之间没有实质性的联系”。

D．推之过甚类错误。知识需要记忆，不等于知识只需要记忆。学习知识的过程，也是培养与训练批判性思维与创造性思维能力的过程。知识不等于能力，不意味着知识与能力没有关系。

E．考虑问题不全面类错误。能力平庸的硕士、博士是存在的，但同样不乏有创造性成果的硕士、博士。

结论：“知识就是力量”肯定的是知识的社会价值与历史作用。上述论证充其量只是试图说明“对于受教育者或一般的认识个体而言，知识相对来说并不重要”，而并不涉及对人类社会发展来说知识的作用与价值。因此，上文最后对“知识就是力量”的否定，是离题的结论。

2．基于应试的快速写作技巧：

(l）论证有效性分析解题常见错误的分析和表达

l）概念混淆类错误。应特别注意相同概念在不同环境下内涵不同，或不同概念包含同一内涵。材料所犯错误通常是混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换为另一个概念。

例如：我们准许濒死的病人注射海洛因，基于人人平等，也应让其他人注射海洛因。分析：“濒死的病人”、“人人平等”与“其他人”中的“人”的涵义各不相同，在概念界定不清的情况下，论述者的结论显然是不足信的。

表达：上述材料中的与是两个不同的概念，前者代表着，而后者代表着，在概念界定不清的情况下，论述者的结论显然是不足信的。

2）类比不当类错误。类比涉及两种事物的对比或两个时段（事物的动态发展）的比较，但下面这种对比或类推存在逻辑问题。

例如：新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的自由汇率改革一定可行。分析：由“新加坡的自由汇率改革是成功的”推出“我国的自由汇率改革一定可行”属于类比不当。因为两个国家的金融市场成熟度、监管体制都不相同，如此简单地进行类推是值得商榷的。

表达：论述者由不必然推出状况。因为都是不同的，上述论证显然存在着“不当类比”的嫌疑。

3）因果类错误因果关系使用不当，经常存在以下几种情况。

①因不至果

例如：记者报道背井离乡的战争难民中的一家人：“他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。”

分析：炮火是导致这家人的房子被毁及离乡逃难的根本原因，但房子被毁并不一定导致这家人离开原居住地。

表述：论述者通过这一前提，得出结论。看似很有道理，其实二者并不相干。因为。论述者的论证如同无源之水，无根之木。要加强这个论证，还需提供更为有利的证据。

②存在他因

例如：你一天到晚都只是玩游戏机而不温习功课，难怪你考试成绩那么差。分析：该论述只指出多个原因中的其中一个为事件主因。该学生除了玩游戏机而不温习功课导致考试成绩差之外，还可能有其他原因，例如考试期间一时大意或者试题太难，但它们和玩游戏机一样，不一定是主因。

表述：该论述只指出多个原因中的其中一个为事件主因。除了之外，还可能有其他原因，例如，但它们和一样，不一定是主因。

4）条件关系类错误。条件关系使用不当，是指论证没有按照充分、必要、充要等条件关系的准则而错误地使用了条件关系从而导致论证的错误。

例如：如果他在中关村，他一定在北京。因此，如果他现在不在中关村，那么他一定不在北京。

分析：上述论述显然错误地使用了条件关系，因为他在北京，可能是在朝阳区或者别的地方，而未必在中关村。

表述：上述论述显然错误地使用了条件关系，因为。

5）以偏概全、轻率概括。简单列举法的结论是或然的，它的可靠程度完全建立在列举事物的数量及其分布的范围上。要提高结论的可靠性，被考察的数量要足够多，范围要足够广，对象之间的差距要充分大。我们通常把样本过少、结论明显过假的简单枚举法称为“以偏概全”或“轻率概括”。

例如：我问了十个美国人，有九个说反对民主党。结论：原来九成美国人反对民主党。分析：单凭十个人论断美国的所有民意未免太轻率。若说访问了数万人，得出来的结果还有一定的说服力。再有接受访问的人是否有特殊性，比如他们都是共和党的党员，这样结论的可信度就更低了。

表述：只是总集合中的一例，不足以代表整个的现状，上述论述有“以偏概全”的嫌疑。

6）数字谬误。在考试中常常会出现一些数字陷阱，考生应当特别注意平均数、百分比以及不同条件下数字的比较，还有数字与结论的关系等。

A.例如：本市平均空气污染指数己经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。

分析：显然论据和结论间并不存在必然联系，论述者陷入了平均数字陷阱。表述：论述者通过这一平均数字的分析，得出结论。该论证过程还有待研究，因为平均数只能说明样本总量的总体特征和集中趋势，并不能代表每一个样本的具体情况，可能恰恰就在平均水平之下，因此该数据对其结论的支持度是有限的。

B.例如：我们厂的电视机销售量去年增加了50%以上，而我们的竞争对手只增加了不到25%。

分析：忽略了基数，这两个百分比让我们无从判断其意义。

C.例如：在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。当时最有名的一个海军广告这样说：美国海军的死亡率比纽约市民的还要低。海军官员就海报解释说：“根据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有16人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有9人。”

分析：其实这也是一个百分比陷阱，因为二者的人口统计基础是不一样的，比如纽约市民中就含有年老体弱的老年人口以及抵抗力差的儿童等，所以二者的比较说明不了问题。

表述：论述者由不必然推出。没有基数的百分比没有意义的，因为其只能代表一个相对的比率，而无法说明的实际状况。因此我们无法从论述者的数据中，得到的结论。D.例如：某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每100位消费者中只有3位投诉该酒有质量问题。他说：“这就是说，有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么好。建议大家经常买我们厂的酒喝。”

分析：显然数据和结论不相干，因为没有投诉的那部分消费者并不意味着他们对该厂的产品就一定满意。

表述：论述者得出结论，该结论是基于。显然，论述者提供的数据与其结论的关联性十分有限。因为，上述数据反映了情况，然而还可能存在情况，因此论述者提供的数据不能有效支持其结论。(2）论证有效性分析写作模板范例11：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23%,2003年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地20—30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。第一步，全文核心论点：保健品市场风险很大，不宜投资。

第二步，相关论证结构：

①有关专家预测我国的保健品市场的增长将放缓→保健品市场风险很大，不宜投资。

②2002年，我国的保健品市场增长率为23%,2003年则为20.8%→保健品市场的规模在缩小。

③京、沪两地20—30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品→进入这个行业对企业而言发展潜力有限。

④这类产品的生命周期很短→进入这个行业对企业而言发展潜力有限。

⑤大家认为保健品的治疗功效十分有限→保健品市场风险很大，不宜投资。根据上述五个结构，我们可以进行深入分析。相关分析见随后的范文。

第三步，证有效性分析写作：

题目的写作方法。有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。文章的题目就好像人的额头，各位考生可以试着想象，如果一个人没有了额头，将会是什么样？漏写标题一般要酌情扣2分。但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是2—3分了，所以我强调，千万不能忘了写标题。标题不仅要写，而且还要写好。考生的心中时时要铭记：我们写的是论证有效性分析，不是立论，更不是驳论。所以我们要注意以下问题：

①在选择标题的时候最好选择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态度，如“进入保健品市场的风险很大吗？”“保健品行业不宜投资吗？”等都是不错的题目。②不要论点型的题目，如“不称职的财务总监”等。因为这容易让老师误以为你写成了立论，要知道老师改一份作文只需1—3分钟时间，不要在标题上让老师产生误解。标题不求标新立异，要求准、不偏题。有的同学就写成了偏题的标题，这样虽然正文是论证有效性分析但由于标题的原因就造成了不同程度的丢分现象。

③不要片面的题目，如“保健品真的没有市场吗？”（原材料并没有说保健品没有市场）“保健品行业没有前途吗？”都是片面的。大纲要求要确定3—4个论证缺陷进行有效性分析，这样的题目容易片面，给改卷老师造成错觉。

④常用的标题：《似是而非的论证》《且慢草率下结论》《有失偏颇的论证》《美丽的空中楼阁》《不可行的可行性分析》《草率的决策》。开头的写作方法。上述企业则务总监通过对保健品现有市场状况以及未来保健品行业前景的分析，认为进入保健品市场风险过大，不宜投资，该论断是值得商榷的。至此，大家应该感觉到了我们在论证有效性分析解题方法中强调找出材料的结论论据的重要意义，它不仅可以使我们快速掌握材料的脉络，而且为我们的文章构成奠定了基础。

常见的开头写作方法：

①上述计划（报告、文章、评论、建议等）（或上述论述或论证者）通过认为。该论证（结论，报告，建议）是值得商榷的／有失偏颇的／不可信的。②论述者得出结论，认为。之所以得出这样的结论是因为。然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。

③论述者通过一系列论证得出结论，认为。然而，该论证是值得商榷的。中间段落的写作方法①范例首先，该财务总监认为：“《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23%,2003年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。”（略引原文，这部分工作的重点是让阅卷者看到你已经发现了论证的缺陷处，亦即你已经踩到得分点）且不说《新都报》报道的专家预测是否可靠。即使可靠，整体行业增长放缓也得不出保健品的规模在缩小。市场增长率是一个相对概念，而市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。（评价错误实质，可以写出错误名称，但不是必须的要求）市场增长率的下降并不意味着整体市场规模的缩小，忽略基数的比较是没有任何意义的，从而得出保健品市场规模缩小的诊断是站不住脚的。（分析错误原因）

其次，该财务总监的论证无法得出保健品行业发展潜力有限的结论。“根据京、沪两地20—30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。”（略引原文）该市场调查，显然存在以下问题：样本量不足，样本本身不足以代表整个保健品市场消费者特征，而且在保健品的消费者中老年人群应该是主力。（评价与分析）再有，由地龙液公司的补血产品的市场表现推出整个保健品行业市场特征，（略引原文）则是“以偏概全”（评价错误实质），一种产品、一个公司是无法代表整个行业发展状况的，产品的生命周期很短也并不意味着企业发展潜力有限。企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进企业发展。（分析错误原因）

最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，所以企业在营销策划上可以提前规避消费者误解，促进行业整体发展．所以该财务总监对保健品行业前景的担心是不足信的。②常用的表达

值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明、不太恰当、不很确切、不太严谨、欠妥当、不足、有点轻率、有些武断、难以让人信服、未必、不一定、可能不、并不必然、并不意味、并不代表、很可能、完全有可能、或许等。

③不恰当的表达方式

我认为……，我不这么想／认为……，这样的观点／想法／说法／思想……，这是不正确的／错误的／不对的／不妥的……，这是荒谬的／幼稚的／可笑的2渭稽的……，事实上……结尾的写作方法综上所述（固定套话），该财务总监既不能有效地论证保健品市场规模在缩小，又不能有效地论证保健品行业发展潜力有限的结论。（价值提升）他的投资建议过多地建立在财务稽核风险的角度，而缺乏整体的战略意识，这对公司的发展是不利的。

常见的结尾写作方法：

①综上所述，论述者即不能，也不能。因此，这个愿望（计划、预测等）不一定能够实现，他们应该寻求其他解决办法。②总而言之，论述者没有提供更充分的证据来证明＿，要加强这个论证，还必须提供更为有力的论据，他的观点对于是不利的。第二部分论说文写作一、联考论说文考试认知：

论说文是直接说明事理、阐发见解、宣示主张的文章。它的中心在于“事理”、“见解”和“主张”，它的表达方式主要是议论。“说明事理”、“阐发见解”和“宣示主张”等，都是为了“答疑解难”，也就是为了回答问题、解决问题。广义地说，论说文所回答的问题是无所不包的，大至宇宙天地、社会人生，小至一事一物、一言一行，任何问题都可以“论”，都可以“说”。但若把林林总总的问题归纳一下，大体可以分为三类：是什么——类别和性质方面的问题。

为什么——原因和目的方面的问题。

怎么办——方法和途径方面的问题。

但具体到某一篇文章，回答什么问题又是有特定针对性的，因而论说就要有一定的话题范围。比如关于“管理”的话题，可以从管理的“类别和性质”方面去谈，回答“是什么”的问题；也可以从“原因和目的”方面去谈，回答“为什么”需要管理的问题；还可以从“方法和途径”方面去谈，回答“怎么办”才能进行有效管理的问题。因此，一篇论说文一定要有一个主题，要有一个核心，不要面面俱到，即根据试题提供的材料或要求，或论管理之实，或论管理之道，或论管理之术。

论说文答疑解难，要使人懂，使人信，甚至要使人行——照着去做，所以必须讲究科学性，阐述的必须是真理。不可主观臆断，强词夺理。但是手里有了真理，也不见得就能“使人懂，使人信，使人行”，这里还需要学会论说的方法和技巧。论说的基本方法是“摆事实，讲道理”，这一点差不多人人皆知。但事实要“摆”得有力量，道理要“讲”得透彻，并不容易。就说“摆事实”吧，“摆”什么样的事实？这是“质”的问题，这得看你手里有多少事实供自己挑选，还得看你是不是能够选出最能说明问题的事实。“摆”多少事实？这是“量”的问题，当然并不是越多越好，但也不是越少越好。最恰当的“量”是能“覆盖”住自己论题所涉及的范围。还有，事实怎么摆？这是“法”的问题，这里主要是能使事实和自己的观点相吻合。同样一个事实，说什么，说的次序是什么，都要看观点的需要。否则，即使事实是真实的，也不会有说服力。再说“讲道理”，这是许多考生最薄弱的环节。所谓“讲道理”，说到底就是分析事物之间（或一个事物内部各因素之间）的关系，诸如“物质和精神”,“现象和本质”,“局部和整体”,“偶然和必然”,“原因（条件）和结果”,“理论和实践”,“历史和现实”等。要从文章的需要出发，该分析哪一种关系就分析哪一种关系，只要这种分析是科学的，就会被多数人所接受。除了“摆事实，讲道理”之外，还有打比方、作比较、引言论等方法。除了论说的方法和技巧之外，还有章法结构问题。多种多样的论说方法，多种多样的章法结构，是保证你的观点“使人懂，使人信，使人行”的重要条件，也是论说文不可忽视的特点。1．联考论说文写作大纲：

论说文的考试形式有两种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中的一种形式。要求考生在准确、全面理解题意的基础上，写出思想健康、观点明确、材料充实、结构严谨、条理清楚、语言规范、卷面整洁的文章，鼓励考生结合实际发挥创造性。2．历年联考真题集：（1）1997年l月联考真题：根据所给材料写一篇500字左右的议论文，题目自拟。（20分）时下，商店、企业取洋名似乎成了一种时尚，许多店铺、厂家竞相挂起了洋招牌，什么爱格尔、欧兰特、哈勃尔、爱丽芬、奥兰多等触目皆是。翻开新编印的黄页电话号码薄，各种冠了洋名的企业也明显增多。甚至国货产品广告，也以取洋名为荣。（2）1997年10月联考真题：以你最喜欢的一句格言，写一篇500字左右的议论文。（20分）

（3）1998年l月联考真题：根据所给材料写一篇500字左右的议论文，题目自拟。（20分）当前，儿童高消费已经越来越严重，许多家长甚至让孩子吃名牌、穿名牌、用名牌、玩名牌而自己却心甘情愿地过着节俭的日子。（4）1998年10月联考真题：用下面的一段话作为一篇议论文的开头，接下去写完一篇立论与它观点一致的议论文。字数要求500字左右，题目自拟。（20分）投下一着好棋，有时可以取得全盘主动。但是，光凭一着好棋，并不能说有把握最后胜利，还必须看以后的每着棋下得好不好。（5）1999年1月联考真题：根据所给材料写一篇500字左右的议论文，题目自拟。（20分）

一位画家在拜访德国著名画家门采尔时诉苦说：“为什么我画一张画只要一天的时间，而卖掉一张画却要等上整整一年？”门采尔严肃认真地回答说：“倒过来试试吧，如果你用一年的时间去画它，那么只需要一天的时间就能够把它卖掉。”（6）1999年10月联考真题：以“小议企业领导者的素质”为题，写一篇500字左右的议论文。（20分）（7）2000年l月联考真题根据所给材料写一篇500字左右的议论文，题目自拟。（20分）解放初期，有一次毛泽东和周谷城谈话。毛泽东说：“失败是成功之母。”周谷城回答说：“成功也是失败之母。”毛泽东思索了一下，说：“你讲得好。”（8）2000年10月联考真题：根据下面一则材料，写一篇不少于500字的议论文，题目自拟。（20分）有人问一位诺贝尔奖金获得者：“您在哪所大学学到了您认为最重要的一些东西？"出人意料，这位学者回答说是在幼儿园，他说：“把自己的东西分一半给小伙伴们，不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，做错了事情要表示歉意，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”（9）2001年1月联考真题：根据所给材料写一篇600字左右的议论文，题目自拟。（25分）1831年瑞典化学家萨弗斯特朗发现了元素机。对这一重大发现，后来他在给他朋友化学家维勒的信中这样写道：在宇宙的极光角，住着一位漂亮可爱的女神。一天，有人敲响了她的门。女神懒得动，在等第二次敲门。谁知这位来宾敲过后就走了。她急忙起身打开窗户张望：“是哪个冒失鬼？啊，一定是维勒！”如果维勒再敲一下，不是会见到女神了吗？过了几天又有人来敲门，一次敲不开，继续敲。女神开了门，是萨弗斯特朗。他们相晤了，机便应运而生！（10）2001年10月联考真题：近些年来，新闻媒体经常报道公开招考公务