保险体验式增员操作

创意无限体验式活动体验式活动增员活动增员的运作流程活动增员的关键点活动是团队活力的保证活动是团队活动量的管控方式活动是邀约客户、准增员最有效的手段通过活动让团队职能清晰、工作明确活动是一种资源体验式活动增员Step1什么是体验式活动？请学员发言强调体验感！谁要做体验式活动？分公司要求做？机构内勤要求做？谁是活动中起决定作用的人？主持人？主讲人？公司领导？团队长和主管？体验式活动增员——简单定义就是边玩边增员烧烤增员——边吃烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员酒会增员——边喝红酒边增员…………体验式活动的优势一、它有着无法抗拒的邀约理由xx人寿喊你来玩啦！xx人寿喊你去参会——你可能不会去！xx人寿喊你去烧烤、看电影、去郊游——还是免费的，你会去吗？——当然会去啊！体验式活动的优势二、它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围见面三分情，活动中认可公司！吃好，玩好，氛围好！促成帮手多，感情基础好！有温度的增员！体验式活动的优势三、它是批量成交的增员平台从众心理，帮助增员下决定！你创业，我创业，大家都创业！资源有限，创业争先！活动增员的运作流程Step2体验式活动增员的运作流程Step1：前期准备Step2：过程准备Step3：促成环节Step4：后续追踪前期准备活动策划组织（时间、地点、流程）工作人员分工（采购组、物资组、会务组、促成组）提前3-4天早会宣导启动（活动限名额，资源有限，抢完即止，交押金）会前邀约（活动前2天参会人员摸底，伙伴与新人数量，便于准备物资及订餐，不要只关注活动本身，邀约过程也是活动量的提升，无心插柳柳成荫）活动前1天早会宣布分组结果（定桌长，早会按分组入座，早会主持人过流程、主讲人过内容，所有伙伴必须熟悉各环节的配合，包括掌声、欢呼声等细节；二早进行场景演练，预演未来，告知桌长准增员情况，提前应对）送邀请函（再次和客户确认参会时间，及时补漏）活动物料准备（吃的、玩的、道具）活动现场提前布置过程掌控内勤及主管提前到场（检查活动准备情况，查漏补缺）签到（超出时间不再接受入场，提前告知客户，内勤凭客户签到表及邀请函退还押金，超出名额自行承担活动成本，名额不足按人头扣押金）签到后带领客户按照分组入座（着重介绍桌长，相互认识）主持主讲、领导致辞、专题与分享，时间掌控（户外活动不建议时间过长）注意氛围营造，有互动、有游戏、有参与主讲结束后，桌长及时沟通，相互配合不要急于求成，现场可作促成也可后续促成促成环节现场邀请参加活动人员来公司参加金领班灵活运用异议处理话术三问：1、主讲人讲得怎么样？2、这次活动感觉怎么样？3、我们公司怎么样？公司大发展，这么好的机会，进来试一试，先参加培训再决定做不做！后续追踪现场已经促成的，持续关注，确保新人班参训现场未做促成的，第二天一定邀约面谈勿忘转介绍研讨环节以每个小组为一个团队组织举办一场烧烤活动按照我们的四大环节，需要我们做好哪些准备15分钟后发表体验式增员活动的运作流程明确要求——每人必须带准增员；确定参训人员——打印名单确定采购物料——食物、水、活动道具、礼品组织分工采点——确保活动顺利展开氛围营造——破冰游戏、节目表演公司介绍——15分钟内项目介绍——15分钟内有奖问答做配合，调节氛围烧烤环节——分工配合感情交流前期准备过程掌控促成环节促成组配合（桌长负责制）后续追踪培训班包装培训班要求开班前沟通及接送烧烤活动增员话术1、邀约话术（单刀直入、随意、对活动可适当进行包装）：您好！我们公司明天会举办烧烤活动，地点在**。

您看，这两天天气不错，最适合自助烧烤了！自己动手，乐趣多多！

而且，这次活动是我们公司组织的员工团康活动，你参加是免费的！

您明天就和我一起去吧！2、转介绍话术：这次活动是我们团队共同用心策划的，设置了很多好玩的项目，我想您肯定会玩得开心！对了，如果您有朋友感兴趣的话，也可以一起带过来！人越多越好玩！3、异议处理：准增员对象拒绝1：你们公司活动，我不便参加吧？没关系，这次活动公司允许我们带家属或朋友。人越多，氛围越好！我们同事都很随和，也很会玩，您肯定不会受拘束的！准增员对象拒绝2：我明天没时间。这次活动是开放式的，没有时间限制。你到时有事，可以先走！这次活动我们也邀请了很多家属及朋友参加，人多氛围肯定会好！你来这里还能交到很多新朋友，拓宽你的人脉圈！准增员对象拒绝3：我也想参加，但要在家带小孩没关系，你可以带小孩一起参加，这次活动也有很多适合小朋友的游戏项目！烧烤活动增员话术4、促成话术：你今天还开心吧？你看，我们公司好玩又能赚到钱！对了，我们公司现在正好推出“xx计划”主管育成项目，现在入司，可以享受到很多政策支持！并且，这次招聘还是限定名额的。你看，今天恰好我们的领导都在现场，我跟领导申请一下，你确定下周X号-X号有没有时间，就可以参加我们的项目体验培训了！烧烤活动增员话术活动增员的关键点Step3活动增员的四大关键点：关键点一：参与人员尽可能多有人才有氛围；调动每一个人的参与感；会中氛围的把控很重要；切记不要流露负面情绪。活动增员的四大关键点：关键点二：让每个组员都参与进来活动的举办能够提升团队经营能力；不能养成团队“等、靠、要”的习惯；只有参与，组员才有归属感。活动增员的四大关键点：关键点三：准增员对象必须喜欢只有准增员喜欢的活动，才能吸引人来只有准增员喜欢的活动，团队才有行动力活动增员的四大关键点：关键点四：运作难度不能太大