莱克电气深度研究：三驾马车拉动收入增长

1、莱克电气：从吸尘器起家到多品牌多元化发展1.1、清洁电器“大国品牌”，三大业务齐头并进1.1.1、聚焦三大业务、五大品牌、多元渠道立体覆盖不同客群公司聚焦三大业务、通过五大品牌覆盖不同客群，并打造多元渠道。（1）主营业务方面，着重发展自主品牌、国外ODM/OEM以及核心零部件三大业务。（2）品牌方面，通过莱克、吉米、碧云泉、西曼帝克和LEXCOOK莱小厨五大品牌覆盖不同消费群体，形成多品牌矩阵。（3）渠道方面，打造多元化渠道结构，包括覆盖代理商、专卖店、KA核心门店等的线下渠道；及电商平台、KOL种草网站和网红直播等线上渠道。1.1.2、发展历程：从吸尘器起家到以电机为核心的多元化发展回顾公司的发展历程，我们将其划分为以下四个阶段：（1）1994-2004年，公司专注吸尘器并做到全球领先。公司仅用了两年的时间从一个只有60名员工的小企业发展成为中国吸尘器大型厂商。公司于1997年自主研发每分钟超3万转高性能电机，并建厂生产吸尘器电机，之后相继建立模具厂和产业基地，成为全球吸尘器企业的龙头。（2）2005-2008年，以电机为核心，实现多元化发展。从2005年开始，公司先后拓展了园林工具以及汽车电机方面的业务，并于2006年开始投资建立木渎工业园。（3）2009-2017年，加强自主品牌建设，从中国制造到中国品牌。2009年开始公司进军国内市场，并实施多品牌战略，相继推出了莱克、吉米、碧云泉、三大品牌。同时公司于2015年5月在上海证券交易所成功上市。（4）2018年至今，全面布局多品牌战略。2020年公司成功推出“西曼帝克”等品牌，2021年成功推出LEXCOOK莱小厨平台。公司在家电领域已经成为中国高端品牌，并投资了吸尘器电机扩产、核心零部件等项目，未来三年目标是营业规模达到100亿元。2021年，公司紧紧围绕“12345”发展战略，在自主品牌、ODM、核心零部件三大业务全面突破，持续打开发展空间。1.2、总营收平稳增长，毛利率短期承压（1）公司营收平稳增长整体来看，公司总营收平稳增长。2017-2020年，公司总营收由57.10亿元提升至62.81亿元，CAGR为3.23%。2021年前三季度公司总营收为57.41亿元，较2020年、2019年同期同比增长35.37%、36.30%。公司营收稳健增长的主要原因系：1）业务方面，公司自主品牌、ODM、核心零部件三大业务销售全面增长；2）品类方面，公司不断发展空气净化器、吹风机、厨电等新产品和新品类，洗地机新品为自主品牌提供了新的增长点。分产品看，公司以环境清洁电器为主。自2017年起，环境清洁电器收入占比超60%。2020年该部分收入40.49亿元，同比增长7.27%，占总收入65.22%。电机与园林工具业务收入规模相近，2020年分别为7.85亿元和7.04亿元，电机业务同比增长13.61%，增速较快。分地区看，公司收入以外销为主，2020年海外市场较快增长。2017-2020年公司境外收入占比均超过60%。2020年，公司境外收入43.68亿元（+21.30%），占比70.36%，实现较快增长，主要原因为2020下半年海外对吸尘器等小家电产品需求大幅增长，公司出口订单持续增加；境内收入18.4亿元（-10.16%），占比29.64%，有所下降，主要是国内线下渠道受疫情冲击所致。2021年，公司海外布局加速推进，在东南亚地区成效显著，在越南购买土地进一步扩大产能，有效提振产品供给。（2）公司毛利率短期承压，环境清洁电器毛利率较高公司毛利率短期承压，2021年前三季度毛利率因原材料成本压力略有下滑。2017-2020年，公司综合毛利率由24.97%上升至25.67%。2021年前三季度公司毛利率为22.37%，同比下降4.55pct。导致公司毛利率下滑的主要原因有：1）原材料价格上涨，产品成本提升；2）人民币汇率提升；3）会计准则变更，运输费用被计入成本。2021年Q1-Q3公司归母净利率增速低于营收增速，净利率同比下降。2021年截至Q3，公司归母净利润为4.78亿元，较2019、2020年分别增长24.95%、14.80%，归母净利润增速低于同期营收增速；净利率为8.33%，同比下降1.45pct，公司盈利能力承压，主因系同期毛利率大幅下降所致；净利率下滑幅度小于毛利率的主要原因为公司同期期间费用率整体有所下调，2021年截至Q3销售、管理、研发、财务费用率同比分别-2.17、+0.43、-0.14、-0.48pct。1.3、公司股权高度集中，管理层产业经验丰富（1）公司股权高度集中，结构稳定创始人及董事长倪祖根为公司的实际控制人。截至2021Q3，倪祖根直接及通过莱克投资、香港金维和立达投资间接持有公司共80.60%的股份，公司股权结构高度集中。（2）公司利益与管理层和骨干员工有效绑定，激发经营活力管理层及骨干员工利益与公司绑定，股权激励措施较为完善。公司自上市后于2020年9月实行第一次限制性股票激励计划，共授予股票1163万股，占比2.90%。激励方案人员普及面较广，对象为管理层及骨干员工290人，充分调动了公司高管和员工的积极性，迸发了企业经营活力。2、清洁电器景气度高企，新兴品类快速崛起2.1、行业规模：外销规模可观，内销增长加速2.1.1、海外清洁电器生产依赖中国市场，外销市场规模增长稳定清洁电器在全球范围市场规模可观，在北美、欧洲国家已成为“必需”家电消费品。清洁电器行业在海外市场起步较早，消费市场集中在欧美、日本等发达国家，普及率较高。据Euromonitor，2019年全球清洁小家电市场规模已达到231亿美元，其中传统吸尘器市场仍为主力，占比高达83%；扫地机器人市场逐渐扩容，占比达17%。整体来看，全球清洁小家电市场较为成熟，保持稳健增长态势。以吸尘器市场为例，据ResearchAndMarkets，预计到2024年全球吸尘器市场将达到205亿美元，2020至2024年CAGR为6.06%。全球清洁小家电生产订单向中国市场集中，外销市场规模保持增长。中国清洁电器企业依靠制造能力的优势获取大量生产订单，以OEM/ODM模式代工成为全球清洁小家电生产中心，欧美等发达国家的清洁小家电市场对中国生产企业的依赖度较高。着眼于吸尘器市场，虽然2019年、2020年受中美贸易战及新冠疫情的影响，吸尘器出口受到冲击，但2021年中国吸尘器出口数量和金额迅速反弹，1-10月出口数量达到1.37亿台（+17.9%），出口额达56.04亿美元（+26.81%）。2014至2020年中国吸尘器出口市场规模CAGR为8.64%，增速稳健。2.1.2、内销市场伴随消费升级逐步扩容，品类创新推动市场增长整体来看，清洁电器内销市场增速较快，线上渠道成为销售主力。2021年1-11月中国清洁电器市场规模为233.31亿元，同比增长5.13%。2016-2020年CAGR为24.07%，整体增速较快。其中，2019年行业增速较明显放缓主因尝鲜用户饱和后市场竞争加剧，平均各品类客单价下调，销售额有所下滑但产品销量仍有所提升。分渠道看，2020年清洁电器市场线上渠道表现突出并成为销售主力渠道，占比提升至86%，2016-2020年线上渠道零售额CAGR达到38.32%。由此可见，清洁电器市场正日渐升温，规模增长速度较快，线上渠道逐渐发力。（报告来源：未来智库）（1）需求端：人工清洁性价比较低，疫情加速清洁电器需求扩张人工清洁成本逐增，消费者寻求更高性价比的方式满足刚性清洁需求。使用传统的扫帚、拖把等清洁工具的人工清洁需耗费较多时间与精力，对于忙碌的上班族对应着较高的时间成本。同时，家政清洁服务的价格不断攀升，日常家庭保洁价格为45-50元/小时，而清洁需求为高频需求，假设房屋面积约80平方米，则全屋日常清洁需花费3小时/次，每周清洁两次，那么一个家庭每月仅日常保洁费用即可达约1200元，这对于一般收入家庭为较大负担。因此，对于更方便省时的清洁方式的需求长期存在，并且伴随人均收入的提升，时间成本的增加和消费能力的升级，该类需求将有望扩大。疫情催动清洁电器热度显著攀升，吸引更多消费者尝试家居清洁电器。根据《2021年清洁电器市场洞察报告》，疫情刺激下超六成的中国家庭开始更加重视家居清洁，表示开始尝试除菌类清洁电器。与此同时，伴随清洁电器行业产品迭代性能不断完善，以扫地机器人为首的智能化清洁小家电的用户使用体验更加便捷省力，良好的产品体验将为尝鲜的用户带来更好的生活品质，使其对清洁电器的便捷性产生依赖，实现从“尝鲜体验”到“忠实用户”的转变。（2）供给端：清洁电器品类不断升级完善，更加贴合消费者实际使用需求清洁电器较显著降低清洁时间和难度，可有效节省消费者的时间成本。相较于使用传统的扫帚、拖把等清洁工具，使用清洁电器更为省时省力。同时，伴随行业技术水平提升，清洁电器行业产品迭代方向为从消费者实际使用为出发点，有效结合市场的潜在需求和创新科技，打造一系列不同产品形态以满足消费者差异化需求。1）传统吸尘器渗透远未见顶，市场规模伴随渗透率提升稳步增长。2018年传统吸尘器供给端技术升级拉动市场规模较显著提升。2019年销售额同比增长较显著放缓，主系产品均价有所下降。均价下滑的原因在于：a）市场竞争加剧，部分品牌为了占据市场份额，以价格亲民的产品打开市场；b）伴随产品普及迭代，高端产品价格回落以获得更多市场。2020年传统吸尘器市场增速略有提升，主因无线吸尘器渗透率提升及产品均价上涨。2）扫地机器人“懒人化”属性贴合消费升级趋势，增长速度有所回升。2018年前扫地机器人市场保持较高增速，2019年扫地机器人市场迎来寒冬，同比增速下降至2.4%，原因在于消费者教育和产品技术升级速度跟进较慢，消费后劲不足。2020年扫地机器人市场明显复苏，同比增长18%，主要由于疫情刺激消费者清洁需求觉醒，同时扫地机器人技术进步。营销方面配合薇娅、李佳琦等直播带货有效提高了产品曝光率，触及更多消费者。3）洗地机新品类涌现，致力解决消费者使用痛点。洗地机市场2020年增速亮眼，线上增速达1885%，2021年洗地机市场高增趋势延续，2021年1-11月洗地机市场线上销额达44.37亿元，同比增长374.19%。洗地机填补了家用清洁电器市场上品类空白，可同时去除干湿垃圾并深度清洁重污渍。而中国家庭地面类型以硬地面为主并且清洁习惯以扫、拖为主，新兴品类洗地机等产品的出现，以干湿垃圾同时处理、自清洁免手洗等功能更好地贴合消费者习惯。2.2、行业空间：清洁电器渗透率望持续提升，2025年国内市场规模有望突破700亿元相较于生活习惯和居住环境类似的日本、韩国，我国家用吸尘器渗透率相对较低，仍有较大提升空间。我国清洁电器市场发展速度较快，但渗透率依旧不及欧美等发达国家，即使与居住环境与我国相近的日韩相比，也仍有较大差距。目前市场上多数吸尘器产品都进行了本土化改良，更加符合中国消费者习惯，伴随我国人均收入水平的提升，消费者清洁所需花费的时间成本也随之增加，渗透率有望延续增长趋势。扫地机器人品类结构升级，预计2026年市场规模有望突破280亿元；洗地机规模快速扩容，预计2023年市场规模突破100亿元，2020-2023年CAGR为98%。1）扫地机器人市场持续扩容。2021年1-11月扫地机器人销售量为389.9万台，销售额为93.06亿元，销额同比增长28.64%。据前瞻产业研究院预测，2021年中国扫地机器人市场规模将达到113亿元，2026年突破281亿元，CAGR19.98%；2）新兴品类洗地机产品设计满足了国人去除重污渍的湿拖需求，填补了需求空白。根据《2021中国洗地机行业发展与消费者选购指南白皮书》，预计到2023年其市场规模将达到101亿元。洗地机与扫地机器人品类为带动行业增长主力军，预计2025年清洁电器市场规模突破700亿元。据AVC数据，2021年清洁电器市场规模预计突破300亿元，其中分品类看，2021年扫地机器人市场规模预计为112亿，预计同比增长率为20%；无线吸尘器为94亿元，预计同比增长率7.8%，洗地机为53亿元，预计同比增长311%。根据前瞻产业研究院预测，预计到2025年中国清洁电器市场规模有望突破700亿元。2.3、行业技术：技术升级直击痛点，推动功能优化品类创新（1）传统吸尘器综合清洁能力较强，以提升吸力为核心增强清洁性能。传统吸尘器发展历史悠久，以电机为核心的技术相对成熟。近年来吸尘器在清洁力和续航力方面持续提升，清洁效率较高，其中莱克手持无线吸尘器吸力可达190AW。同时，吸尘器使用门槛较低，可覆盖对智能化产品不敏感的中老年消费群体。传统吸尘器的轻量化设计提高了便捷性，进一步融合除味、除菌、除螨功能，满足消费者健康需求。（2）扫地机器人科技属性强，符合消费者“懒人化”需求趋势，导航技术及清洁能力不断升级。过去随机碰撞式扫地机器人体验较差，消费者接受度较低。然而搭载激光、视觉导航技术的全局规划扫地机器人上市后，产品体验显著优化，可用性提升。同时，扫地机器人从简单扫地功能拓展到扫拖洗烘一体，清洁能力大幅提升。（3）洗地机“扫拖吸+自清洁”一次性清洁重污渍且免手洗。实际上，洗地机技术主要为吸尘器、地毯清洗机技术的延伸，技术壁垒相对较低，但实现各类功能的集成需要一些时间技术积累。因此，洗地机的迭代方向主要体现在功能创新，进一步贴合消费者需求并攻克痛点。2.4、竞争格局：行业内新品牌遍地开花，老玩家加快新兴品类布局2.4.1、传统吸尘器、扫地机器人市场马太效应明显，洗地机市场添可维持龙头地位（1）传统无线吸尘器行业集中度较高，马太效应明显。据奥维云网，无线吸尘器市场CR5由2020年的75.2%提升至2021H1的78.7%，其中戴森市占率保持在50%以上，龙头优势明显。（2）扫地机器人市场持续向头部企业聚集，云鲸市占率快速攀升成行业黑马。扫地机器人销售主要依赖线上渠道，2020年线上扫地机器人CR5为83%。2021年11月线上扫地机器人CR5增至88.15%，专业龙头科沃斯继续扩大自身优势，市占率从40.9%增至45.2%。第二梯队内部竞争更加激烈，后起之秀云鲸依靠爆款单品小白鲸，市占率快速攀升至16.4%成行业第二。石头科技在研发方面不断突破，加强营销投入，至2021年11月市占率提升至14%。美的、海尔等产品类型丰富的综合家电企业，扫地机品类仍未得到较多消费者关注度。（3）洗地机新市场崛起，多企业入局后添可维持龙头地位。据奥维云网数据，截止至2021年11月添可市场占有率达到70.4%，相较于2020年底的68%提高2.4pct，继续维持自身龙头地位，市占率回升主系其先发优势持续且2021H1产品更新节奏加快，新品迅速抢占市场。2.4.2、老玩家拓展新兴品类，新玩家瞄准风口积极入局老玩家积极扩充品类，挖掘新的增长点。科沃斯、莱克等业内老牌清洁电器企业，敏锐把握市场动向，洞察消费者的需求变化，着手布局新兴品类。2020年，添可推出洗地机“芙万”，先发优势叠加优质产品打开洗地机市场的同时帮助其快速占领市场并充分享受市场扩容红利。2021年，小米、Shark、追觅等企业迅速跟进，补足洗地机产品空缺，新兴品类洗地机市场玩家数进一步增加。瞄准清洁电器风口，清洁电器新玩家遍地开花。从细分品类看，洗地机和拖把品类市场中新品牌数量增幅较大。扫地机器人和无线吸尘器赛道相对拥挤，2020年品牌数量增幅较低。新兴品类中洗地机品牌数量增幅较大，截止至2021年9月，行业入局品牌数达52家，较2020年底增加37家，预计2021年底行业入局品牌数将接近70家。同时电动拖把、蒸汽拖把等新品类的出现带动了拖把品类的品牌数量较显著增加。新兴品类市场目前仍处于起步阶段，伴随产品渗透率增加和消费者认知度提升，或将吸引更多企业加入，竞争或将进一步加剧。3、三大业务齐发力，共同引领公司成长3.1、依托四大核心零部件，加速新能源零部件布局3.1.1、构建四大零部件产业集群，汽车相关业务成为新增长点四大零部件业务共同组成产业集群，电机技术水平长期行业领先。公司核心零部件业务包括高速数码电机、铝合金精密压铸和CNC精密加工、精密模具智能制造和锂电池组件包四个部分。其中公司自主研发的高速微电机一直以来走在世界行业技术发展的前沿，无刷数码电机具有无级调速、效率高、寿命长和轻量化的优势：最高速达11.5万rmp/min，效率高达55%，使用寿命长达1000小时，机身重量是同功率高速整流子电机的1/5；搭载此电机的魔洁M12MAX整机吸入功率可达200AW，整机效率高达35%，而业界较高水平一般则为25%左右。采用核心零部件自制的生产战略，具有较强规模优势。公司在苏州和东南亚均设有生产基地，在苏州的四个工业园总占地面积约60万平方米，其中包括吸尘器、小家电和园林工具产品总装、高速电机和汽车电机制造、精密压铸与加工、精密冲压、注塑成型加工、精密模具制造等20个制造分厂，2020年拥有吸尘器、小家电等产品年产能1800万台，电机年产能3500万台，注塑年产能2.5万吨，精密模具年产能2500套，精密压铸与加工年产能1200万件的综合加工能力，而同行业其他公司的电机和吸尘器、小家电等产品的年产能一般为180万台、1160万台，较大的产能使得公司具备规模优势。汽车相关业务为零部件收入增长注入动力。公司最早于2007年通过电机进军汽车零部件业务，近年来更是将开展时间长达15年的铝合金精密压铸业务拓展至新能源零部件领域，在汽车方面的持续布局是公司零部件业务的增长的主要动力之一。2020年核心零部件业务增长达24%，其中新能源汽车零部件铝合金精密成型与加工业务增长50%以上，精密模具也从完成自己配套转向开展对外业务，跨出了自主经营外部拓展的第一步，已开始与国际知名汽车品牌生产商建立了业务关系。（报告来源：未来智库）3.1.2、瞄准高增长新能源汽车行业需求，加速进军新能源零部件（1）需求端：新能源汽车对铝合金压铸件的需求增加，且需求量有望随着新能源汽车市场快速增长而进一步扩张：1）对轻量化的追求将持续刺激新能源汽车对铝合金零部件的需求。新能源汽车对于轻量化的追求源自于其对电池续航的考虑，这使得新能源汽车的工艺逐渐由传统的钢材拉伸冲压之后再焊接，转型至铝合金压铸成型，因而对铝合金部件需求量的也将随之增加。2）对新能源零部件的需求有望随着新能源汽车销量的持续高增而上涨。根据乘联会公布的数据，2021年1-11月中国新能源汽车销量高速增长，新能源乘用车批发量和零售量累计分别达280.7万辆（+190.2%）、251.4万辆（+178.3%）；2021年11月单月数据更是创下年内月度销量新高，新能源乘用车批发量和零售量分别达42.9万辆（+131.7%）、37.8万辆（+122.3%）。未来随着缺芯情况的进一步缓解和公共出行因疫情影响受阻也间接导致新能源车需求旺盛，新能源汽车销量有望维持高速增长态势，新能源零部件的需求也将随之扩张。（2）供给端：通过并购和投资新项目扩充产能，助力公司更快速地布局新能源零部件：1）并购上海帕捷实现双赢，公司核心零部件业务收入、净利率有望实现双升：上海帕捷深耕汽车零部件的加工制造多年，客户资源丰富。上海帕捷成立于2004年，由两家美国汽车零部件制造商共同投资组建，，具体包括对球墨铸铁、铝合金压铸、铝合金重力浇铸及锻件的精密机加工，并已形成年产800万件的生产能力；合作的客户包括福特、大众、菲亚特-克莱斯勒、通用、戴姆勒、宝马、AAM、采埃孚等一批国际知名汽车整车和零部件厂商。并购对帕捷和公司来说构成双赢局面。2021年12月1日公司发布的公告宣布已经完成上海帕捷的工商变更登记。并购完成后，公司的新建厂房项目会为帕捷提供产能方面的支持，其之前受制于产能上限的情况将得到缓解，可以与更多国际知名汽车品牌展开合作并进一步扩大订单量；同时公司计划通过对帕捷的技术和客户资源进行整合，与整车厂商展开直接合作，实现新能源零部件收入的增长。由于帕捷的净利率高于公司原先的零部件业务，因此在其并入后公司零部件业务净利率预计也会有所提升。2）投资13.5亿元于新能源零部件项目，进一步扩充产能。2021年8月莱克新能源零部件项目在苏州高新区综合保税区开工，该项目占地10万平方米，总投资13.5亿元，用于生产新能源汽车、5G通信设备和工业自动化关键零部件。项目全部达产后，预计新增销售规模15亿元，工业增加值超过9亿元。3.2、五大自主品牌覆盖三个家电细分领域，洗地机品类为公司未来发展重点3.2.1、五大自主品牌覆盖不同品类，线上线下渠道全面布局运用差异化定位策略，构建五大自主品牌产品生态。国内市场通过莱克、吉米、碧云泉、西曼帝克、莱小厨五大品牌生态渗透广义小家电市场，分别覆盖了清洁电器、净饮机、厨房电器三大家电细分领域。2021年前三季度，公司自主品牌业务全面发展，同比增长50%+。1）线上方面，吉米品牌销售+100%、碧云泉品牌销售增长85%+，除螨机、智能净水机成为品类的头部。2）线下业务恢复增长，同比增长25%+。线上、线下渠道全方位布局，构建完整的内销网络。（1）线下方面，公司现已建立覆盖国内主要城市的营销网络，积极实施渠道下沉，发展沿街专卖店、高流量购物中心店、家居广场店三类专卖店。聚焦KA核心门店，与苏宁、国美等建立合作关系，加强与地方家电连锁渠道合作，联合渠道及高端大牌进行异业合作召开品鉴会发布会。截至2021H1，自主品牌销售网络遍布全国30+省份、300+城市，终端门店超过4000家。（2）线上方面，公司在天猫、京东、苏宁易购、国美等线上垂直平台均开设官方旗舰店，销售网络不断完善，并充分利用大型购物节点提升销量。采用多元化营销模式，缔造高端民族品牌形象。（1）品牌营销方面，公司深耕各大社交媒体，以小红书、抖音为主进行重点突破，扩大KOL种草站外引流的声量，加深与KOL合作，通过网红直播增加流量，提高品牌知名度、美誉度及粉丝好感度。（2）品牌建设方面，公司积极参与中国自主品牌博览会、尼盛国际投资15周年庆典等活动不断宣传强化品牌标签，通过“一高两创”（高端定位、品类创新、技术创新）的品牌发展战略成功打造莱克技术领先型的高端健康生活家电品牌形象，并在2021年中国家电及消费电子博览会上正式成为清洁家电行业首家入选“CCTV大国品牌”的企业。3.2.2、洗地机为公司未来发展重点，双新品牌助力切入厨小电市场（1）清洁电器：重点布局新兴品类洗地机，推新同时营销力度加码洗地机未来发展前景广阔，2021年公司重点发展洗地机业务。受当下消费升级趋势影响，拥有高端、智能等属性的洗地机产品市场快速成长，根据奥维云网预测数据，2021年洗地机规模有望达53亿，同比增长达307%。公司于2020年开始布局智能洗地机市场，并将洗地机列为2021年重点发展业务，在洗地机行业快速发展的背景下，公司洗地机业务或将成为公司新的增长极。公司二代洗地机系列产品在性能配置和外观设计方面均有较大升级。公司继2021年4月推出一代洗地机吉米X8/S8后，于10月上新以莱克天狼星和吉米维纳斯为代表的二代洗地机系列新品。以莱克吉米维纳斯吸洗一体机为例，与一代吉米X8相比：产品性能方面，新品采用三合一全屋清洁设计，配备手持随手吸尘功能，在拆卸后可作为手持吸尘器单独使用，使用场景更加广泛；新增干湿垃圾分离功能，有效避免下水道堵塞；电机功率提升至300W，吸洗能力有所增强；外观方面，吉米品牌二代洗地机维纳斯配色更加简约且外形设计具有科技感。对比添可芙万系列新品，三合一吸洗一体机设计、定点喷水和地毯拍打吸尘为公司洗地机产品主要的差异化竞争优势。其中“三合一”设计将立式、手持吸尘器和洗地机三者结合，使产品能够适用于更广泛的室内清洁场景；定点喷水模式则是定点向前方脏处扇形区域喷水，再配合“前洗后吸”技术，可实现洗过即干，防止木地板因长期潮湿而损坏；地毯拍打吸尘则是沿用吉米除螨吸尘器的强拍打除螨技术，再配备专利螺旋皮条地毯刷，实现对地毯的深度清洁。不断开拓宣传渠道获取流量，邀请高人气明星代言清洁电器品类。公司不断触达新生代消费群体，营销呈现年轻化，为了配合洗地机二代产品的推出也加大了营销力度。在流量方面，公司通过2021年国庆期间在电视和手机端投放广告为新品预热，并通过微信视频号、微博、抖音等自媒体平台和新浪家居、搜狐家居等专业媒体渠道对10月24日的新品发布会进行同步直播，以此增加产品和品牌的曝光度；在代言方面，公司于2021年12月7日宣布人气明星迪丽热巴成为莱克清洁电器的新代言人，并通过微博开屏和各平台官方账号进行官宣。（2）净饮机：巩固市场领先优势，树立高端品牌形象坚定碧云泉高端定位，保持线下销售市场龙头地位的同时不断提升产品性能。碧云泉净饮机定位高端市场，依赖线下渠道讲解与体验并通过线下经销商体系进行销售，2021年1-11月在线下渠道市占率达68.5%（+11.22pct），稳居行业第一，预计未来公司净饮机业务也将继续巩固领先优势。公司也将持续推进产品性能升级，于2021年10月推出的G3Pro慕可净水器采用碧云泉第二代航空级反渗透RO