建材商场策划方案

建材商场策划案【篇一：几个建材商场促销活动策划案】几个建材商场促销活动策划案八月是建材，家居等有关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提高销售量？一系列的促销活动必不可少。在多个促销活动中，解决目的消费者的购置障碍，促成购置是每一场活动的重要思路。下面是湖南天宇传媒几点有关建材商场的促销方案供您参考。1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就能够参加抽奖返还现金的活动。2、在建材商场促销活动当天在某些指定的地方免费接送目的消费者购置，对于火热的夏天，贴心的服务是最佳的手段。3、八月免费日促销活动，促销活动当天有觉得幸运消费者能够凭借发票返还全部消费（最多3000）。4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材有关的业主家装设计效果图，家装材料能够享有优惠价，免费送货上门服务。5、与某些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也能够无价起拍，同时能够在某些建材论坛上网上进行拍卖活动。以上是湖南天宇传媒提供的有关建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，能够通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。【篇二：家居建材商场策划案】家居建材商场策划案（1）(-03-2312:37:33)转载▼众维家居运作企划方案to:众维家居装饰建材商场策划：刘吉军２００３may.３０app:方案针对家居建材市场的分析，对公司的分析，提出公司的经营方略、广告方略、和公共关系方略，进行广告策划和营销策划。目录前言各地建材超市2／3不获利、北京家居建材市场1／3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉……呼和浩特经济快速发展，房地产市场快速增加，居民消费水平也不停提高，所带来的有关行业的发展也是快速的。随着居民消费能力的提高，消费的理性化和潮流化需要，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密有关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。根据对众维家居的认识和理解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和公司的分析，针对众维家居提出公司营销方略、广告方略、公共关系方略，提出广告策划和营销策划，以及有关广告预算分派、广告设计。市场分析机遇与挑战并存。由于人民生活水平的逐步提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来始终呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增加点之一。家装业持续稳定的增加也带来了各地建筑装饰材料市场的繁华。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过分的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。作为家居建材这样一种与居民消费紧密有关的行业，同时又作为一种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析目的消费群体，谋求经营卖点和亮点。１、家居建材行业分析消费水平的提高，以及对生活质量的规定，增进了整个房地产和有关行业的发展。对整个行业而言，住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一种较高的水平；同时，据统计资料显示，开发商提供毛坯房的约占42％，提供粗装修约占37％，提供精装修的只占整体的12％，厨卫精装的仅为9％，由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主体。房地产业的发展，消费能力的提高，消费者的消费需求规定一种提供全方位家居建材销售的场合，一种满足消费群体的“一次性购足”需求的场合，一种购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场合。消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一种十分广阔的市场。作为一种专业的家居建材销售公司，其含有市场发展的巨大空间和潜力。２、周遍市场环境分析众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场氛围，能够聚集大量的人气，带来相称的来客数，但同时所带来的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购置行为。各同类市场的聚集经营，对众维家居的特色规定和卖点诉求提出了更高的规定，只有在其经营过程中，体现自己的“商业文化”，理解顾客需求，满足消费者需要，带来公司形象的树立和销售业绩的提高。３、同类型业态分析呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等规定能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，公司信誉、品牌、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。４、短期市场竞争分析现在，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市，在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额但是17％～18％，在广州还不到1％，即使百安居进入了广州，也不会超出3％。即使建材超市“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露，至今国内所开的建材超市大多不获利。超市获利不大的因素诸多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不高；二是在“住宅一次装修到位”政策尚未大范畴实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多；三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本，缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不拟定性，会带来某些市场影响，但借助现在业态的优势，避免家居建材超市带来的市场影响和冲击，但从长久市场竞争考虑，对众维家居的竞争不会很激烈。５、sarsvs销售受非典疫情的影响，尽管都市的消费增加在放缓，但农村消费还在增加之中；许多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑，这只是短期出现的损失，非典后的消费总的势头不会削弱——此消彼长：消费热浪正悄然酝酿。忽然袭来的非典，给正在高速迈进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克近来在“非典与亚洲经济＂研讨会上讲话说，现在受到非典的影响，中国都市的消费增加已经放缓了，但农村的消费还处在增加之中；尽管人们的诸多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中的诸多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，因此从诸多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失，但中国仍是经济增加最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表达，从近几个月的状况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大，除去一定的滞后效应后，到9月份，外资的投资状况应当恢复正常，等到经济完全摆脱非典的影响后，应当出现强劲的增加。国家统计局最新公布的数据显示，4月份社会消费品零售总额同比增加7.7%，但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5个百分点。餐饮市场受到严重打击，4月份餐饮业销售同比仅增加2.1%，增加幅度比上年同月减少12个百分点，比上月减少13个百分点，其中有14个省(区、市)出现负增加。大型百货商场也受到严重冲击，据预计，销售额同比减少60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相称的影响。专家认为，非典对北京经济的影响将在五六月份达成高峰。但在同时，消费热点乘势而上，大家在减少出门的同时，更多的是依靠电话和网络交流，从而带动了通信设备、电子计算机的增加，并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷清的时候，但某些生活必需品还是正常消费，食品、日用品等生活必需品的消费并没受太大的影响。“消毒家电＂销售热，而此时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常繁华。由于最后战胜非典，还是靠提高本身免疫力，提高身体素质。在全国各大中都市，体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期，与传统消费模式不同的网上购物和直销，出奇地火爆。由于非典，许多消费者紧张奔波于超市和商场之间的潜在危险。而选择网上购物，首先安全，另首先能够享有在家里购物的乐趣，尚有折扣销售。“一种铜板总有它的两面。非典固然可能影响经济发展的速度，但对某些行业和某些部门的?经济过热＇、?投资过热＇等问题，未必不是一次有利的?自我调节＇，＂博鳌亚洲论坛秘书长龙永图近来表示，要辩证地看待非典对经济的影响。他举例说，旅游一时受到很大损失，但对保护某些脆弱的旅游资源，让某些旅游资源休养生息未必不是好事；某些政府官员和公司家在经济高速发展的忙碌中，更冷静地思考经济发展的某些中长久问题，对某些投资项目进行更加充足的论证，未必不是件好事。他建议，现在应当研究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响，研究由于非典使国民消费心理产生的微妙变化，从而探索和把握非典后新的经济增加点和消费热点。在北京，外商投资商业公司纷纷盯上北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的10家外商合资公司，都没有变化原有进军北京的计划。全球最大的零售巨头沃尔玛6月在京开店计划不延误，采购、招商、人员培训、店内装修相继完毕，正加班加点筹办商品陈列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日订立了投资6000万美元的合作合同，筹建一座3万平方米的全功效宜家零售商场……有专家指出，非典对经济的影响，但是局限于延迟人们的消费，非典过后，仍然还在的消费需求活习惯会有诸多变化，吃的会更讲究保鲜，用的会更讲究杀菌消毒等等，中国家电业产品的构造也会因此发生某些变化：过去大家不觉得然的、西方化的家电产品，如干衣机、洗碗机、空气清新机、大升数的冰箱等，可能会在中国出现盛行，会进入一种新的发展阶段。”尚有专家表达，通过对抗非典，生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业现在都面临着良好的发展机会，而这些产业的发展对gdp的带动作用很强。特别在交易方式上，要尽快运用这次危机的机会，建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上教育，涉及网上娱乐，推动刷卡消费等当代结算方式，借此机会增进电子商务走向成熟，首先能够贴近和满足“非常时期”广大消费者的消费需求，另首先也能有效拉动此后一段时期市场的销售。现在，国家已经采用了某些方法，来继续推动不同地区不同行业加紧网上交易和电子政务，这也是中国发展网络经济的一种契机。据统计，今年前4个月，县及县下列消费品零售额为5085.1亿元，仅为都市零售额9430.4亿元的53.9%；从大的概念说，9亿农民的消费只相称于4亿都市人消费的二分之一多一点。农村市场大有潜力可挖，必须千方百计加以开拓。非典使我们对统筹城乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识，只有农村经济社会实现了协调、健康发展，才会有中国经济的持续稳步增加。抓住现在有利时机，在广大农村加紧实施粮食流通体制改革、税费改革，加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入，显得十分迫切而又意义深远。“非典”猛然唤醒了中国人的忧患意识，涉及涉及室内环境安全的方方面面。仅就家居而言，一场新的生活革命正在酝酿之中。多难兴邦，一场突如其来的“非典”也猛然唤醒了中国人的忧患意识，涉及涉及室内环境安全的方方面面，尽管与十几年前相比，我们的居住条件大大提高了，住得宽敞了、舒适了，但通过这样一场呼吸系统的传染病，能够发现，我们的居室环境，其实在诸多方面还不是科学的、健康的。仅就家居而言，一场新的生活革命正在酝酿之中。通过了有非典随着的假期，装修公司的设计理念正在发生着悄悄的变化。在设计内容上，将更重视空气流通，避免即使美观但影响通风的设计。尚有上下水的改造问题，也正受到设计师们的一致重视。在材料的选择上，设计师将更强调选用耐擦洗材料。由于非典对人们生活习惯的影响可能是长久的，因此，经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯，而有些实木或复合材料长久碰到消毒液体，会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。另外，非典过后，消费者会更看重建材和家具的环保性，因此，污染小【篇三：建材市场策划案】建材市场策划案首先，摊位制大市场业态经营的基本特性是，以批发为主兼有零售，采用传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理重要采用以罚为主的办法；商户经营规模小缺少竞争力且由于零星分散不易管理。上述特性造成摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。另首先，家居建材连锁超市业态经营的基本特性是以零售为主。商品销售实施明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采用统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。第三，建材街、城业态经营的基本特性是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品构造以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充足挑选并一次购齐的规定，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标记等方面没有统一规定；为了节省经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。业态是市场经济条件下，当代建材公司运行的主导形式，即按照服务对象、经营范畴、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场幅员是根据目的顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。公司实施业态战略的意义在于：一有助于经营者精确把握市场目的顾客。按照目的顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采用不同的服务方式，消费者个性化需求犹如一把钥匙只能开一把锁。二有助于公司理性选择开店地点。按照目的顾客拟定择址原则，对经营场合所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定公司开店成本高低和能否集客的重要因素。三有助于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适宜运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有助于公司管理人针对目的顾客的收入水平和消费偏好，合理拟定主营商品、主力商品和主打商品的经营构造。建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“将来5年内中国建材业的连锁超市份额会超出50%，占据建材市场的半壁江山。”由于在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断与否符合中国国情需要实践检查。国内业内专家认为：到，建材超市将在经济较发达地区的大都市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。通过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。摊位制市场业态将出现急剧裂变。由于简朴的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态含糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以变化。随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调节商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全方面提高商户的经营品位，