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【最新资料,Word版,可自由编辑!】【最新资料,Word版,可自由编辑!】小朋友体验馆深化白皮书之小朋友职业体验馆篇一、国内小朋友主题体验馆两大门派的来源、性质和投资回报来源从开始,中国国内小朋友消费市场逐步从松小散漫走向了主题集中实体化。国内出名的小朋友产业全案研究专家-睿联嘉业董事长郭蓉晖(指出:小朋友主题消费场馆分为两大门派:1、以教育题材为宣传重点的“小朋友职业体验馆”派系该类馆以日本Kidzania(趣志家)为模型发展到国内的实体,全部是室内馆形式,生存核心在软性----角色脚本。2、以娱乐题材为宣传重点的“小朋友动漫体验馆”派系。该类馆从1946年荷兰娱乐公园演化而来,到1955年美国迪斯尼乐园成为原则。主题公园即使已走过近60年的历程,随着时代的迈进和不停变化,主题公园的内容和形式也在不停更新,大致经历了“街头娱乐场”—“都市花园”—“机械游乐园”—“主题公园”的发展过程。国内外室外主题游乐场演化而来,结合网游、电玩、新科技产生的新型室内游乐实体,生存核心在硬件---机械设备。现在诸多投资商和所谓业内人士会把这个两个江湖门派混为一谈,混为一谈热闹,各地商业地产市场就出现了乱乱烘烘的建了一堆小朋友概念体验馆。性质事实上这两个门派就象少林和武当,共同承当发展武林世界的重任,但教义不同。小朋友职业体验馆和动漫小朋友体验馆教义也是基本不同,一种严肃,一种活泼。1、小朋友职业体验馆象武当派----严肃:学习社会职业知识2、小朋友动漫体验馆象少林派----活泼:轻松娱乐体验自由现在在全国重点都市都出显了两大门派纷纷登场的盛况。小朋友动漫体验馆小朋友职业体验馆广州1、宝贝城:打造全国首个少儿3D互动影厅。2、高德置地3、反斗城4、长隆欢乐世(类似欢乐谷)5、探奇动漫欢乐城1、星期八小镇五号停机坪长沙1、好乐比童梦工厂:湖南首个13000平方米小朋友主题商场的诞生,打造了湖南首家智力冲浪型科普游艺场合——好乐比动漫体验馆。2、金鹰卡通的“愉快麦咭”1、长沙酷贝拉沈阳1、贝贝乐园:面对小朋友提供体、智类游戏2、“妙想天开”:针对0—14岁小朋友游玩的室内小朋友游乐场3、“神采飞扬”:针对低龄人群的大型娱乐主题电玩广场4、大悦城真冰冰场:沈阳地区面对青少年唯一的真冰冰场5、大悦城高档影院:增设小朋友影厅,全部设施均为软包装、服务人员均在接受完小朋友照顾课程后上岗、全部影片均针对小朋友口味引进。6、“城建北尚”的“梦想天地国际成长中心”7、爱乐游小朋友乐园8、梦幻宝宝乐园9、三好街诚大科技大厦小朋友乐园10、鑫奇乐小朋友乐园1、沈阳铁西体育馆一二一小朋友职业体验馆2、沈阳酷贝拉上海1、上海玩库小朋友乐园2、东方绿舟3、上海互动小朋友探索馆4、共青森林公园5、浦东射击游乐6、上海小朋友乐园7、上海锦江乐园1、星期八小镇2、新但愿3、上海酷贝拉4、育乐湾5、上海东方国贸朗悦·凯萨尼亚小朋友商城的凯萨尼亚武汉1、武汉美奇国际小朋友城:是全国规模至大的小朋友主题商城,是集小朋友产品经营、小朋友娱乐、小朋友餐饮、小朋友教育培训、商务展贸、休闲餐饮、旅游观光等功效于一体的大型主题Mall。2、爱乐游1、小伢当家苏州1、苏迪糖果乐园2、南湖游乐园3、苏州白象湾1、大将来常州1、嬉嘻谷无锡1、无锡动物园的小朋友游乐园1、梦想方舟哈尔滨1、哈尔滨游乐园1、群力新区泰姆凯迪2、盛恒基3、好民居北京1、、欢乐谷2、石景山游乐园1、欢乐之都2、蓝天大悦城3、例如世界4、大连实德5、宝贝当家6、星光影视7、北京佳加欢小朋友职业体验城8、保利集团“如果世界”南京1.新庄附近的湖滨水上乐园2.玄武湖公园小朋友游乐园3.江北珍珠泉公园,有国内最高的过山车、太空圈等项目。4.中山陵附近的滑道游乐园,有山间滑道、赛车等项目。1、属相国2、爱儿时代3、果格里4、柠卡王国昆明1、爱琪游乐园1、金魔方2、宝贝梦想城芜湖1、方特欢乐世界重庆1、重庆鸿恩寺小朋友公园2、丹佛龙小朋友乐园3、重庆龙门阵魔幻山乐园1、重庆鸿恩寺小朋友职业园(南区)杭州1、龅牙兔小朋友情商乐园2、杭州乐园1、Do都城宁波1、北仑凤凰山主题乐园1、奇e国2、日本东京小朋友共和国郑州1、郑州淘娃娃小朋友乐园1、点点梦想城深圳欢乐谷深圳小朋友反斗乐园深圳迪可可深圳小鱼儿深圳华侨城惠州1、金洲号少儿文化体验中心1、惠州迪可可南通1、南通华强方特室内主题乐园1、洛卡王国2、富儿乐银川1、爱弥儿少儿动漫馆1、趣立方鄂尔多斯天津1、天津动物园卡通动漫小朋友游乐园2、蟋蟀谷小朋友动漫成长乐园1、宝贝当家2、开迪树3、天津青少年素质教育基地徐州1、72变浙江上虞1、趣当家成都1、成都市妇女小朋友中心成都SAYA小朋友职业体验成都例如世界3、成都华侨城哈克文化小朋友职业体验呼和浩特愉快星期少儿体验合肥1、合肥“时代将来”济南1、济南银座中心1、“星期8小镇”温州温州市少年小朋友体验教育基地百业体验馆温州“汤米城”石家庄1、石家庄天山海世界广场目的人群和投资回报室内“小朋友职业体验馆”和“小朋友动漫体验馆”的投资收益那个好呢总体来说,室内“小朋友动漫体验馆”比“小朋友职业体验馆”投资收益快,将来动漫体验馆的形式和数量会超出职业体验馆。但这个要根据室内面积、人口数量、人均消费能力、文化习惯、都市性质、政府态度、建馆的所处位置等等看,具体地方具体分析。两种类别馆各有利弊。同样面积的室内“小朋友动漫体验馆”投资额比“小朋友职业体验馆”省1/3,回报周转率高2/3。室内“小朋友动漫体验馆”的目的群是两端客户,基本目的群为8岁下列孩子和家长;室外“小朋友动漫体验城”,目的群为50岁下列全部大人和孩子,年轻人主力消费人群。例如:1、“小朋友动漫体验馆”方面:1)苏州苏迪糖果乐园(室内“小朋友动漫体验馆”),一天人可达3千人,大人门票20元,孩子门票60-80元,周1-5日都很有人气。2)常州嬉戏谷乐园(室外“小朋友动漫体验馆”),一天人数可达4万人,门票10月1日前执行180元/人票价,10月1后来统一实施230元/人的定价制。回收成本的速度快,盈利高。但教育内涵不清晰,典型娱乐性质,童话色彩浓。2、“小朋友职业体验馆”方面:现在体现最佳的两家:1)长沙酷贝拉,门票150元,只能玩4个小时。一天最满人数2千人,周1到周5入场200人到1000人不等。2)北京例如世界,平日票(周2到周5为工作日):小孩200元每场,大人20元每场(4小时),1大1小220元,2大1小280元。节日票(周末和节假日算节日):小孩200元每场,大人80元每场,1大1小280元,2大1小360元。场内容量2500人,周1到周5入场200人到1000人不等。周六日和假期多。回收成本的速度慢,几乎没盈利的。有教育内容,但很肤浅,过家家色彩浓。其它各都市全部建成的“小朋友职业体验馆”周一到周五几乎都人极少。如果没有政府大力扶植,这类馆没法长久生存。上面举例的长沙酷贝拉、北京例如世界都是政府倾力支持,才干勉强生存。并且从数年的专家观察来看,长沙酷贝拉的脱颖而出不是普遍现象,而是个案,是长沙地区人群消费观和习惯,及娱乐先锋文化大省推动造成其在湖南地区融入到了整个教育体系。特别强调:长沙酷贝拉现在是国有资产。根据调查,来由于中国小朋友动漫内涵和小朋友教育内涵并没有提炼成坚实理论体系和具体配套产业链。因此,专家认为内,中国不可能出现中国版的美国迪斯尼。二、小朋友职业体验馆在中国的发展过程是什么样的呢所谓小朋友职业体验馆就是角色扮演的体验馆。在一种封闭的大环境里(1万平米左右),设立消防站、警察局、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。例如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职工、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等,普通都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里,孩子们有自己的银行、护照、卡,孩子们要盈利要花钱,体验社会各行各业的工作。小朋友职业体验馆的诞生确实颠覆和传统的教育模式,非常吸引人,针对3岁—15岁之间的客户群。普通小朋友体验馆的门票为孩子为120--180元,大人20—80元。周六、周日价格为最贵,平时就比较低点。每天上下午各开场一次,有时会有夜场。每次开场大概4个小时,如果玩的人多,一种孩子只能玩4个左右的职业项目,如果人少能够孩子能够玩7、8个职业项目。因此,这就能刺激孩子不停来玩“过家家”的职业游戏。小朋友职业体验馆是1997年从韩国来源,1999年在墨西哥开第一家全球第大职业体验馆,叫Kidzania(趣志家)。后来陆续在日本、葡萄牙、印度、韩国开,去年进入中国上海,现在撤资不做了。美国、中国台湾也相续开了自己品牌的小朋友职业体验馆。美国的是在佛罗里达的Wannadocity(玩拿多都市体验馆),台湾的是的Babyboss(宝贝当家),他去年号称要进入成都温江,现在仿佛没下文了。中国的小朋友职业体验馆发展得非常迅猛,已经建好和现在在建的馆:大陆出现了第一家小朋友职业体验乐园杭州Do都城则迎来了开业小高潮,上海星期八小镇、北京通州欢乐之都体验馆、湖南长沙酷贝拉、北京例如世界体验馆、南京属相国、爱儿时代、苏州大将来、昆明宝贝梦想城来相继建成郑州点点梦想城、北京宝贝当家、北京蓝天大悦城、北京小人国、北京大连实德大钟寺体验馆、惠州迪可可、深圳迪可可、深圳粤信城、哈尔滨群力泰姆凯迪、昆明金魔方、无锡梦想方舟、澳门迪可可、深圳华侨城、广州星期八等项目将陆续建成沈阳一二一体验馆、上海酷贝拉、沈阳酷贝拉、哈尔滨盛恒基、天津大悦城宝贝当家、扬州广电小朋友城、武汉小伢当家、成都哈克、成都例如世界、北京星光影视基地、宁波奇e国、南通洛卡城、南通富儿乐、宁夏银川趣立方体验城、重庆鸿恩寺体验馆、哈尔滨好民居、浙江丽水、济南星期八、南京果壳里、苏州广电等正在筹建中的更是多达二三十家,甚至三、四级都市的诸多人也非常想尝试这个模式,例如河南新乡、济源、河北沧州、廊坊,江西赣州。现在除了西藏、青海、山西、陕西、河北、新疆、甘肃、广西、江西等地方没有,几乎是各省都在建设。另外除了大量本土自创品牌之外,日本、台湾等海外巨头也纷纷进军我国小朋友职业乐园市场。现在华北、华南、东北、华东地区处在井喷的第一阶段:北京一种地方就有6家,尚有馆在建设。南京一种地方就有4家;深圳一种地方有3家;上海一种地方有4家;哈尔滨一种地方有3家;沈阳一种地方有2家;这些数目还在扩大中。。。。。。。2、这些小朋友体验馆是哪些投资商在参加呢1、住宅、商业地产投资商2、钢材投资商3、建材投资商4、教育投资商5、酒店管理投资商6、影视投资商7、矿产投资商。每个背面国有资本和上市风险投资商也在介入如:各地的广电局、出版局、教育局等;海外部分风险投资,如红杉资本等例如:惠州、深圳迪可可背景是房地产商;大连实德北京体验馆背景是建材投资商;北京例如世界背景是山西闻喜县海鑫钢铁集团富二代李兆会投资;长沙酷贝拉背景是商业房地产商转股给湖南出版集团和中南上市集团;昆明金魔方背景是金矿主;无锡梦想方舟背景是酒店管理投资商;哈尔滨泰姆凯迪是政府;星期八小镇背景是红杉资本投资;苏州大将来背景是教育投资商等等。现在,小朋友职业体验馆投资商大部分还是以房地产投资商为主,他们是靠建小朋友职业体验馆项目拉动周边地产获利,而不是体验馆本身。3、、日式小朋友职业体验馆风险投资报告如果让你投资5千万,需要3年收回成本的项目,你干吗小朋友职业体验馆即使关注率很高,但投资回报率越来越受到投资者的质疑。通过香港投资专家精心测算,现在国内全部投资的日式小朋友职业体验馆项目的投资商无一收回成本,说的透一点,就是都在亏本!他们都是靠这个名录到政府获得更多的新贷款,把地皮炒热,盈利。没几个真心搞小朋友职业教育的。上海政府某青少年调查机构调查了全国小朋友体验市场,得出的结论和市面上公关公司说这个项目是盈利项目的结论正相反。现在全国同类小朋友职业体验馆有60多个,但无一能正常而健康的盈利。靠散客和团体门票几乎无法回收成本,他们做了计算,最抱负的测算:前提条件:1万平米小朋友馆每天高峰期人,200元/人。这样每天收入40万,按每月30天算,一月1200万。如果投入6000万,那么,很快就能收回成本。可这是不可能的。真实的是什么呢由于客户是5岁—12岁年纪段的在校生,周一到周五都要在学校学习,周六日上补习、爱好班。诸多职业体验馆周一到周五根本没什么人。因此周一----周五的人数平均每天500人,就非常不错了。每天收入在10万,五天记50万;周六日人数平均1500人,两天记60万;每月总计收入500万。这还是抱负数据呢。5月25日听参观说,在北京蓝天大悦城体验馆诸多馆关闭,人极少,只看见了一种孩子和一种大人。如果我们加上某些条件:1、现在诸多场馆炒人气都是靠赠票给学校、单位家长拉人进场,尚有团体票要打折呢。门票收入不会像纸面上计算的那样高。2、场馆多个宣传费要支出多少呢电视合作、报纸、学校、教育单位、多个打点项目等等。3、人员工资开销支出:120人的队伍,高管+基层员工,小朋友城高管1万-2万元,基层不能低于2千元(一线都市)支出得有啊,还得有多个社会福利。4、多个社会交际杂费。5、场馆维护维修升级的费用。基本上每月的留下在200万左右。年收入在万左右。因此,真实的状况是:5000万投资对应年收入在万元,在不能出任何社会意外的状况下需要年收回成本。其实这还是一种非常粗的计算。某政府官员一针见血指出,小朋友职业体验馆最大的问题在盲目上马,没有配套周边销售产品,没方法形成有效而连贯的产业链,也没方法形成真正的税收,没有正常的税收,阐明他长久不盈利,不盈利的项目,就是昙花一现。例如,杭州DO都城去年盈利1000万左右,因素是政府单位消化了全部公司运行费用。如果把这些摊消的费用算上,也就未见得能盈利了。上海星期八小镇,投资6000万,开了1年半了,成本还要1年才干收回。但他的投资商红杉资本规定尽快开其它连锁店完毕上市目的,因此,在广州、武汉连开两个小型的,成本回收时间表再次延长。我们能够看的出来小朋友体验馆背后投资商的理念和资金链,随时间轴的变迁而出现不稳定而转移投资性质的可能性,因此小朋友馆前景也很堪忧。这些担忧不是没有可能:呼和浩特海亮广场的小朋友职业体验城宣布倒闭了,而他们的小朋友培训项目却异常火爆,投资商已经彻底转到小朋友培训项目上了。据说北京欢乐之都投资商的目的已经开始转移到现在小朋友城用地转其它商用项目;据说北京世纪金源的BOBYBOSS刚建好,50%股份已经转卖别人,投资商基本收回成本,转其它投资了;北京小人国刚在今年10月试营业,就面临供应商要起诉,内部人事大变动,场馆运行危机重重的状况;诸多问题在开业后都纷纷暴露出来。诸多原来信誓旦旦要做上万平米大馆,要最佳设备的投资商,通过理性经济帐分析和计算都大吃一惊,投资5千万,要3年后才干回收成本。而前提是三年中不能有任何的以外发生,稍有一点变化,满腔豪情立刻变成一把泪水。小朋友职业体验馆资金投资回报率和风险率都比较高的,特别在5岁—12岁之间的小朋友职业体验馆类风险和投资回报率不成正比。风险陷阱在哪呢人、财、物、天、地。人:小朋友城之间挖脚事件很严重,新开的小朋友城把比他先开的小朋友城的骨干们都高薪挖过来几个月,旧小朋友城就出现危机。自己建的小朋友城为避免骨干离开,就采用多个高薪啊,福利等政策留人,成本就会很高。小朋友城的管理和一线辅导员随着年纪的增加,也有诸多主动选择高就,造成人员很紧张。另外,职业体验小朋友城是近2年发展起来的新事物,深刻理解和触类旁通的高端人才非常稀缺,这些人才的培养不是一早一夕就能培养出来的,有金融、教育、运行、策划、建筑、设计、虚拟仿真、网站、多个系统管理软件等太多的综合性人才,由于产业机会很大,造成人才流动太快,无法及时补充。投资人的想法也是非常核心的,考验他们的是,与否真的坚持爱这个事业,这个事业很难短期看到收益,甚至连吆喝都赚不到,你怎能保持不变心呢财:单一票务和赞助无法支撑盈利,资金链与否能坚持持续滚动的现金与否能注入小朋友城,都是问题啊。物:小朋友城里诸多人也主动出去创业开咨询顾问公司的也诸多,造成诸多流程创意、设计图、人力配制、人力培训、财务报表、多个数据大量公开化,投资商只要打几个电话就能弄到诸多号称机密的文献和资料,小朋友城资料没秘密是人人皆知的。事实上,小朋友城已经从神坛走了下来,裸体人生了。过去日本、台湾全套设计图要300万,现在国内部分设计图几万就搞定,并且设计的也不错呢。尚有诸多地方特色。因此,投资商无法保护自己的智力成果,也让他们很闹心。天:本身条件,开业的时机和时段,政府支持力度终究有多大等等地:从大方面说,省会都市普通都会建两三个1万平米,再多就很难存活。例如郑州就会建2个小朋友城、昆明有2个小朋友城、哈尔滨有3个,北京有6个,深圳有3个、南京有5个、苏州有2个、上海有4个、广州有2个、武汉有2个、成都有2个。。。。。。。从小方面说,地段位置是下一种竞争条件。在商业区还是在体育场还是在独立区域反观:回报率好些的反而是0岁—5岁的“家盒子”(FamilyBox)类的5000平米的小朋友体验馆。这是英国传输过来的一种小朋友体验馆,在北京非常火,普通是收年费,分带周六日的,和非带周六日的。家长能够8小时陪着孩子在场内,能够做饭和休息。它出名的项目有“家·盒子PARTY时光”。“家盒子”类的小朋友体验馆:1、引进自英国的顶级小朋友娱乐设施,如包含巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游乐园、专业婴幼儿泳池、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋等;2、采用英国早教行业原则的小朋友课程以及自行开发的特色课程,涉及游泳、音乐、舞蹈、绘画、手工、厨艺、活动、物品置换等;3、多个主题派对、水下摄影、餐饮、咖啡厅、父母俱乐部、VIP订房、育婴室、询诊室、小朋友托管等服务。4、日式小朋友职业体验馆进入裁减和模式升级阶段,中国特色第二代模式高歌猛进从到小朋友职业体验馆模式采用的基本为单一收入而封闭的小朋友职业体验馆模式。我们称之为第一代体验馆。第一代小朋友职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。不太适合中国小朋友和家长的预期,单靠“门票和广告”赞助很难达成盈利模式,甚至亏损。现在国内真正靠门票和赞助盈利的馆还没出现。2、这代体验馆在选址上也没有在真正的商业综合体内选址,因此很难带来大量的购置力。3、第一代体验馆完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能力发挥极至,而是单纯地让孩子体验社会项目,无法真正形成商业价值。我们经常看到两个大人送孩子来玩了,自己却没地方购物或等待,就离开,到别处购物的现象。专家对日本模式小朋友体验馆在中国经营状况总结出“10”个魔咒:1)收入单一-门票\植入广告2)黏性局限性-年纪段单一,6岁到10岁孩子是主力。孩子玩三次就厌烦了,岁数超出11岁就不乐意去3)大人不肯-现在大人为70-80后,本身见识的多,他们觉得对孩子教育没意义,就不会持续让孩子去4)升学压力-辅导班争夺更有优势5)人员流动-体验馆的服务人员流动大\对教育指导不专业\辅导员年纪偏低)无法形成真正意义上的教学6)模式陈旧-日本模式痕迹太重,不适应中国国情和家庭情感7)配套局限性-没有真正和小朋友吃\穿\住\行的商家形成产业一条龙8)收费模式-收费方式和体验时间不灵活,没有因地制宜9)投资回报-投入大,产出小;单一馆的投资回报率超低,在死亡峡谷里的时间长。10)时间硬伤-无法解决周一到周五的客源问题。由于日本模式小朋友体验馆要面临太多不适应国情的问题,因此出现了中国特色第二代模式体验馆。睿联嘉业小朋友全案机构(是国内最权威的小朋友商业策划、设计、研发和建造单位之一。睿联嘉业吕强副总经理()指出睿联嘉业的理念:“做的不是体验馆,是小朋友教育商业实体。因此只有超越日本思维,突出中国教育特色才干打破不盈利的魔咒”。现在,睿联和国内出名的小朋友机构及广播电视单位推出的新一代影视商业综合体之小朋友职业体验馆。小朋友体验馆小朋友体验馆成长身份证小朋友心理课程虚拟仿真科幻体验RFID物联定位统一建设原则连锁经营模式挫折教育职业操守社会热点馆网络体验乐园体现不同特色小朋友理财课程将会出现以影视广电为核心建造的新一代中国特色多经营板块小
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