传销商奖金制度之探讨-针对美国、日本、本土公司比较-以如新、妮芙露、伟新公司为例

传销商奖金制度之探讨—针对美国、日本、本土公司比较

--以如新、妮芙露、伟新公司为例--

研究方法研究对象

美商如新公司、日商妮芙露、本土商伟新公司奖金制度架构奖金制度架构奖金的要素和型态解析奖金制度的设计零售利润业绩奖金领导奖金奖金制度实质福利与非实质福利NuSkin/Pharmanex如新集团—美商产品系列美容保养品营养食品系列成为直销商的条件美商如新集团事业处奖励制度奖金倍增的力量国际联机、跨国计佣发出高额奖金本土商—伟新公司产品系列—四大系列营养保健食品、生活系列、化妆品系列、生物科技系列成为伟新公司直销商的条件伟新公司传销奖励日商--台湾NEFFUL(妮芙露)公司产品系列

胸罩类、裤袜类、护具类、配饰系列、单毛毯系列…..成为妮芙露公司直销商的条件妮芙露公司传销奖励制度组织奖金培育奖金

分析与比较层级之比较美商如新公司—八个层级

直销商阶段主任阶段/经营者阶段领导者阶段（六个层级）本土商伟新公司特约商(DM)

经销商(OM)代理商(VDA)

总代理(VDM)总代理(D.VDM)日商妮芙露公司美体专员C

经理M区域经理AM区域经理AGM业绩奖金与领导奖金条件之比较美商如新集团直销商阶段零售利润零售价143%-批发价100%=零售利润43%两代家族奖金(6%+7%)

第一代家族奖金领取资格第二代家族奖金领取资格

直销商阶段奖金阿康经朋友的介绍，加入了NuSkin/Pharmanex事业处，他的PSV是500分，并且本月亲自推荐一位新加入的活动下线，第一代下线业绩是1,100分，第二代下线业绩是1,400分。问：那么阿康可以领多少奖金？

答：第一代家族奖金：1,100x6%x33=NT$2,178……(A)

第二代家族奖金：1,400x7%x33=NT$3,234……(B)

阿康的奖金→(NT$)(A)+(B)=2,178+3,234=5,412(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412

直销商阶段奖金范例主任阶段/经营者阶段零售利润+两代家族奖金=直销主任递增奖金/(43%)(6%+7%)经营者奖金(9%~15%)

业绩(GSV)奖金发放(%直销主任递增/经营者奖金发放比例整组业绩(GSV)2000~29993000~39994000~49995000~999910000~2499925000~4999950000以上奖金发放(%)9%10%11%12%13%14%15%

主任阶段/经营者阶段他的PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，他的第一代下线业绩共1,100分，第二代下线业绩共1,400分，其GSV共3,000分。问：那么经过考核成为直销主任/经营者的阿康可以领多少奖金？

答：第一代家族奖金：1,100×6%×33＝NT$2,178(A)

第二代家族奖金：1,400×7%×33＝NT$3,234(B)

直销主任递增/经营者奖金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)

阿康的奖金→(NT$)(A)+(B)+(C)=2,178+3,234+9,900=15,312（A）＋（B）＋（C）：2,178＋3,234＋9,900＝15,312范例--直销主任递增/经营者奖金发放领导者阶段零售两代家族直销主任递增奖金/自立直销主任奖金/利润+奖金+经营者奖金+领导奖金

(43%)(6%+7%)(9%~15%)(30%)

领导主任/领导者奖金图例每个月阿康的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，他的第一代下线业绩共1,600分，第二代下线业绩共2,500分，他的GSV为3,000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为3,000分。问：那么已成为领导者的阿康可以领多少奖金？

答：第一代家族奖金：1,600×6%×33＝NT$3,168(A)

第二代家族奖金：2,500×7%×33＝NT$5,775(B)

直销主任递增/经营者奖金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)

自立直销主任/领导奖金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950(D)

阿康的奖金→(NT$)＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793领导者阶段奖金范例本土商—伟新公司A.销货奖金销售累计积分18001～720001以上给予15%~32%

佣金费率适用于特约商(DM)和经销商(OM)销售累计积分佣金费率18001~80000分15%80001~240000分20%240001~480000分24%480001～720000分28%720001分~32%伟新公司B.无限代组织辅导奖金职称奖励条件奖金费率代理商当月个人小组积分(不含VDA.VDM)5.5%

达5万分以上(上线VDM提拨)总代理当月个人小组积分(不含VDA.VDM)3%

达5万分以上（公司提拨）钻石总代理伟新公司C.21世纪奖每月新完成3个直线特约商(一个直线特约商至少18000分以上)业绩累积达24万分者。享有个人小组业绩4%奖金。伟新公司D.组织代数奖金特约商(DM),销货满18000分销货佣金15%~24%经销商(OM)可领取佣金费率24%~32%代理商(VDA)可领取佣金费率37%+无限代组织辅导奖金5.5%+同阶六代2%组织代数奖金总代理(VDM)可领取佣金费率47%+21世纪奖+无限代组织奖金3%+三节分红5%+海外研习及所属代理商或总代理2%组织代数奖金。钻石及总代理(D.VDM)与总代理同但多了领月分红1%伟新公司E.分红钻石及总代理1%分红总代理及钻石及总代理三节分红个人小组业绩达50万分代理商三节分红个人小组业绩达30万分，即有资格参加3.5%日商妮芙露公司组织奖金培育奖金福利之比较

美商如新集团（1）实质福利：旅游。(2)非实质福利：讲师培训、公司带动的促销活动、表扬大会等。本土商伟新公司（1）实质福利：旅游。(2)非实质福利：讲师培训、公司带动的促销活动、表扬大会等。日商妮芙露公司（1）实质福利：旅游。(2)非实质福利：保险、讲师培训、表扬大会等。

职位晋升考核之比较--美商如新集团直销主任/经营者的晋升PSV500分以上及GSV2000分以上只要累积GSV达到25000分的直销商，且具有直销商的资格4个月以上。领导主任/领导的晋升考核办法直销主任下线中1晋升主任黄金级直销主任下线中2~3晋升主任青金石级直销主任下线中4~5晋升主任红宝石级直销主任下线中6～7晋升主任绿宝石级直销主任下线中8～11晋升主任金钻石级直销主任下线12为以上晋升主任蓝钻石级职位晋升考核之比较—本土伟新公司职称达成条件特约商(DM)1.年满18岁拥有一位推荐人

2.销售达18,000分以上(一个月业绩结算日内)3.经签约后当月成为特约商经销商(OM)1.培养三位直系特约商(DM)，组织系统累计积分达24万分以上

2.个人销货积分累计达24万分以上。

3.当月升格经销商

伟新公司代理商(VDA)1.培养三位直系经销商

2.个人销货积分累计达72万分以上。

3.次月升格代理商总代理(VDM)1.培养三位直系升格代理商，取得挑战资格，当月积分达210万分以上。

2.次月升格总代理钻石级总代理(D.VDM)1.培养三位直系升格总代理，或培养九位直系升格代理商

2.隔月起一年内达成6次当月个人组织积分(含VDM)达

180万分以上

3.次月升格钻石级总代理月分红1%日商妮芙露美体专员C

经理M

一个月内自己组织进货合计