渠道招商经理的工作职责文本

渠道招商经理的工作使命文本主要使命：1、寻找潜在合作伙伴。2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、开拓建立地区市场的代理渠道。5、管理当地区域代理商经销商6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8、制定当地的市场推广计划及方案。9、组织执行当地的上市推广方案任职资格：1、与代理商的谈判和沟通能力强；2、具备快速的学习能力，激烈的市场竞争意识；3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承当目标压力；4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先合计；5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；9、具备较强的学习能力及团队合作精神；10、性格外向，激烈的事业心及挑战精神；11、合格的个人信誉及职业操守。招商经理是指在主管副总经理领导下，依据公司审定的年度开发计划，确保公司招商阶段性目标的实现。在公司授权下进行招商部管理，培训招商人员，提升客户满意度。为公司招商工作提出合理的建议。1、完善招商运营部的管理制度，确保招商运营部运转，职业道德和敬业精神。2、领导、组织、协调招商工作。3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。4、具有进行市场调研、推测和分析活动的能力。5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。6、深入领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。7、负责业务招商部整体工作的计划和布暑。8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划展开。9、负责展开本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提升员工的素养。10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，强化本部门员工的凝集力。11、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成状况。13、负责组织市场调查，推测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的必需要提出应对策略。14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。15、适时策划、组织、实施各类推广活动。16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。19、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。20、负责协调本部门同其它部门之间的工作。原公布者：qanjan招商部岗位使命招商部使命组织架构招商经理岗位使命招商代表岗位使命策划人员岗位使命一、招商部岗位使命1、掌握市场动态，搜集市场信息，做好市场推测，积极配合公司的开发、市场战略。2、依据市场推测和招商趋势，编制季度、年度招商计划。3、依据市场状况，选用适当的招商办法，完成大厦的招商工作；4、依据市场状况，调整招商策略，使大厦收益最大化；5、努力做好租后服务工作，树立合格的大厦形象；6、强化合同管理、建立用户档案，经常回访用户，了解客户看法及必需求；7、负责合同的签订，并对接财务部辅助完成租金催缴；8、强化招商人员的专业知识学习，不断提升招商人员素养；二、招商部组织架构三、招商经理岗位使命1、负责***写字楼租务工作，确保租赁计划指标完成；2、负责制定、分解招商指标、并监督检查完成状况；3、明确租赁工作标准，建立健全租赁管理体系，组织编制年、季、月度租赁计划；4、负责组织市场调查，推测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的必需要提出应对策略；5、制定、审核、审批租赁合同，参加重点客户的业务开拓、关系维护工作；6、负责组织编制租赁合并及相关工作文本，指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作；7、负责组织编制大厦租金收支预算；8、负责制定招商部佣金管理制度及对外合作佣金制度9、负责协调本部门同其他部门之间的工作；10、负责招商人员的培训，组织招商人员及时总结交流营销经验，强化业务修养，1.完善招商运营部的管理制度，确保招商运营部运转，职业道德和敬业精神。2.领导、组织、协调招商工作。3.独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。4.具有进行市场调研、推测和分析活动的能力。5.独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。大堂经理的使命：1.从客户进门时起，大堂经理应主动迎接客户，询问客户必需求，对客户进行相应的业务引导。2.业务咨询。热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询。3.差别服务。识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。4.产品推介。依据客户必需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行公布，以招募商户共同发展。招商主管即招募商户或合作伙伴，招商主管的工作使命如下：1、负责开拓新的市场渠道，建立合作挖掘招商渠道；2、负责公司商务合作洽谈、合作协议草拟、执行等工作；3、负责公司跨界合作的建立，促进公司品牌推广；4、整合公司资源，负责公司资源互换合作的建立；5、依据市场部年度推广目标，进行市场调研，制订市场部招商、活动等计划；6、针对公司相关产品及系列活动进行招商推广；7、协助市场部经理进行商务洽谈并跟踪执行状况。扩展资料企业在确定了自己的目标招商群以后，必需要快速、高效、低成本地将这部分人找出来，这就必需要企业依据不同的目标群体采纳不同的寻找方式。主要有以下几种方式：1、广告招商。广告招商是最常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过、、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。2、业务人员走访招商。业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。3、外包招商。外包招商，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只必需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司。4、众包招商。众包招商指的是一个公司或机构把过去由自己员工或外包给别的公司执行的销售招商工作，以自由自愿的形式包给非特定的〔而且通常是大型的〕社会销售人员的网络做法。参照资料：搜狗百科-招商一、招商部经理职能如下：1.全面负责企业中心项目的招商工作，并维护确保商场正常营运秩序。2.每日召开晨会，宣布传达当日工作任务与目标，处理并解决招商工作上的难题，工作中指导帮助员工完成工作计划，同时制定出相应的绩效考核标准，并监督执行。3.制定招商部门职能规范、岗位使命、工作标准、工作计划、建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织落实实施，协调、指导、监督、审核各项合同。4.依据公司发展的整体目标，制订招商策略，及系统的招商政策，计划方案等并对招商工作进行统筹管理、协调和推动。5.组织进行市场调研，及周边商业市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案，收集商业情报，并在市场调查和商业情，报成果的基础上编制出后期商场业态布局调整的规划方案。6.编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策并制定实施长、中、短期的招商计划。7.制定并实施已签约的商家品牌的进场、筹备、开业方案，及签约商家进场前后的协调工作。8..制定并控制招商部各项预算，执行公司的其它计划和政策。招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行公布，以招募商户共同发展。招商主管即招募商户或合作伙伴，招商主管的工作使命如下：1、负责开拓新的市场渠道，建立合作挖掘招商渠道；2、负责公司商务合作洽谈、合作协议草拟、执行等工作；3、负责公司跨界合作的建立，促进公司品牌推广；4、整合公司资源，负责公司资源互换合作的建立；5、依据市场部年度推广目标，进行市场调研，制订市场部招商、活动等计划；6、针对公司相关产品及系列活动进行招商推广；7、协助市场部经理进行商务洽谈并跟踪执行状况。扩展资料企业在确定了自己的目标招商群以后，必需要快速、高效、低成本地将这部分人找出来，这就必需要企业依据不同的目标群体采纳不同的寻找方式。主要有以下几种方式：1、广告招商。广告招商是最常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过、、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。2、业务人员走访招商。业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。3、外包招商。外包招商，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只必需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司。4、众包招商。众包招商指的是一个公司或机构把过去由自己员工或外包给别的公司执行的销售招商工作，以自由自愿的形式包给非特定的〔而且通常是大型的〕社会销售人员的网络做法。参照资料：百度百科-招商。渠道管理工作的使命包括：①对经销商的供货管理，确保供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。②强化对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提升商品的销售力，促进销售；提升资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责，在确保供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实确保经销商的利益不受无谓的损害。④强化对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤强化对经销商订货的结算