民宿客栈加盟连锁商业计划书

XX客栈加盟连锁——商业计划书

1山西XX旅游开发有限公司公司现状项目的详情介绍项目优势竞业分析成长数据盈利模式团队成员融资情况资金用途营销管理发展规划股权退出机制

2公司现状山西XX旅游开发有限公司成立于2012年3月21日，注册资本100万，办公地点：股权结构：

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6项目的详情介绍

XX客栈是2012年诞生在中国历史文化名城祁县古城，晋商发源地，晋商文化的中心区。祁县是春秋时期最早建立的县之一。XX客栈有独特的文化底蕴和魅力，深受着海内外游客的青睐，因为它给顾客带来的是物超所值的享受和文化体验，提供的是世界上独一无二的文化休闲养生于一体的超值服务。

XX客栈在几年的运营管理实践中，通过给顾客提供多方面的优质服务，积累了丰富的管理经验和方法，最有竞争力的就是市场营销手段独特，尤其是晋商文化游学活动，把顾客从国内外吸引到XX，让顾客超值享受，给顾客带来实惠，满足特定顾客的需求。通过客户转介绍和不断开发新客户资源来提高客房的入住率，XX的品牌、知名度和影响力足以为加盟商带来丰厚的回报。

71、XX客栈在全国范围内，开设具有明清特色的连锁、加盟客栈，每家可一次性接待50~200人，集吃、住、行、游、购、娱、学、听、体、养、悟、慧为一体，接待四方宾客，住晋商文化体验店，了解晋商辉煌，感悟人生价值。

2、打造以吃、住、娱、购物为主的产业链。

3、利用晋商文化大讲堂举办晋商文化培训和其他培训、举办各种商务活动，包括：接待企业会议、论坛沙龙、学术交流形式的会奖旅游活动，颁奖典礼，主题晚会企业年度会议，海外游客和教育训练，夏令营拓展训练和企业拓展训练，为各大培训机构和企业实体提供培训服务场所。利用本平台为项目投融资对接销售服务。

4、利用XX客栈，还可以销售公司生产的明清晋商大漆家具，同时又是销售展销实体店，开通XX明清晋商家具团购网和酒店用品团购网。古家具生产模式：1.订单式自产

2.贴牌生产。

5、有条件的加盟店可以作为旅游景点，利用名人效应是本项目的亮点和赢利点。

6、有明清建筑特色的店，可提供影视拍摄场地，同时解决拍摄人员的吃、住等服务，还可以联合美术学院打造成写生基地。

7、利用XX客栈的无形资源优势，进行旅游人气营销策划，通过可行性研究、网络营销推广等服务，满足加盟店的人气。8、以上所有策略和方法，都是为了增加酒店人气同时给消费者提供需求优质服务，顺便达到盈利。

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11项目优势1、利用加盟商当地的旅游、民俗、名人等文化2、利用交通区位优势，选择有旅游人脉得天独厚的区域3、利用无形文化资源，可轻资产、低成本运营，减少投资风险4、公司团队运营执行能力强，商业经验丰富，有资本运营能力5、产品定位符合顾客需求，能为顾客提供超值服务6、公司对外合作资源整合能力强，已与多家上市公司合作7、公司对地方资源研究的透彻8、公司团队市场营销及网络营销功能全、经验丰富、执行力强9、公司对旅游酒店（客栈）策划、运营实力雄厚，工程建筑技术过硬和室内外装修经验丰富。10、酒店（客栈）管理独特，可在区域内快速脱颖而出11、塑造的XX品牌知名度、美誉度影响深远，享誉国内外

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14竞业分析主要和区域内各大客栈、宾馆、酒店不同的是，XX客栈是晋商文化体验店。XX客栈和其他酒店不同的是，把吃、住、娱乐、购物、培训、家具展销、影视拍摄、旅游等通过互联网+金融+实体，跨界整合于一体。XX加盟连锁店都可以享有品牌、资金、管理等方面的帮助，不同的是加盟连锁一家，火一家，直到区域内最旺的店为止。

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16成长数据项目经过3年的运营实践检验证明，具有较强的复制性，具备对外特许加盟、连锁条件；公司成立三年来，已投资建成XX民俗客栈，年接待游客2万人住宿，晋商文化大讲堂年接待游客5万人次。XX客栈第四分店（XX面馆）正在投资建设中，每年可接待游客2万人住宿，餐饮接待每年7.2万人次。XX客栈第五分店（XX文化园）投产后可接待文化活动游客10万人次（吃、住、娱乐文化活动）。晋商文化游学（XX客栈加盟、连锁）项目建成达产后，将会是中国民俗客栈第一品牌，现在市场营销已覆盖全国各地和世界50多个国家地区。公司有网络营销团队，接待服务团队，项目管理团队，投资运营团队，财务管理团队，晋商文化培训（XX商学院）专家团队，旅游酒店（客栈）项目研发团队，工程建筑团队，有较强的市场营销、项目开拓和市场运营能力。

17获奖情况：①2012晋中市“晋善晋美山西礼物”最受消费者喜爱奖、②特色工艺品开发“先进单位”、③关公奖：“2013年度明星企业”、④祁县项目建设“先进单位”、⑤XX餐饮特色八碗八碟和焖干肉分别获“晋中十佳传统宴席”和“晋中十佳传统凉菜”等。经过3年多的市场运营，XX建设投资民俗客栈、餐饮、文化娱乐、晋商文化培训、手工纪念品生产等项目，有着较好的盈利能力，不但具备旅游价值，更具备投资价值，合理利用XX百年老店品牌，投资建设成文化旅游体验酒店，成本低、时间短，见效快，利用新的运营模式，为XX客栈文化旅游项目加盟、连锁、招商起到积极推动作用。项目建成后有条件的可作为影视拍摄基地，以XX客栈总店为例，现已拍摄过十几部电视剧，利用名人效应是本项目的亮点之一。XX客栈的各项经济指标每年以300%以上的速度增长

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19盈利模式公司通过资本运营的方式，同合作方制定出有加盟连锁店项目“出租、合股、合作、出让、买断”等多种形式的所有权、管理权、经营权相分离的方案。有选择的改建具有明清特色的酒店或大院为旅游服务综合体，使其具有吃、住、行、游、购、娱等功能。通过“晋商文化培训中心”（晋商文化大讲堂），开展晋商文化游学之旅项目活动，邀请全国著名专家、教授来此授课，进而吸引优秀企业家和对晋商文化感兴趣的游客来修学探秘。我们将同时邀请国内实力雄厚的投资方来参加投资活动，本项目是前景可观的项目，使我们所有的合作伙伴携手共赢。

通过接待、住宿、餐饮、娱乐、购物、旅游安排、培训、加盟商联盟、工程建筑、酒店专用品团购、明清家具团购和酒店预定中心等方面盈利。

20商业模式建立酒店预定平台：在全国范围内百万游客以上的景点，进行品牌特许加盟1000家，只收取2万元以上不等的保证金，挂XX的品牌即可得到XX的服务和商标使用权，同时进行跟踪服务和平台预定收取服务费，预计收取2000万品牌费。XX预定平台要和旅游预定平台联网，如携程、艺龙、去哪儿等。建立酒店用品团购平台，进行酒店用品包括家具等销售，收取服务费用等。都用XX商标，收取品牌费进行盈利，预计年利润500万元。团购平台联合有信誉度、质量有保障、物美价廉的供应商。融资1000万元，开发10家直营样板店（每家50~100床位，所有直营店都是培训中心），进行酒店和餐饮服务等盈利，预计年收入350万。通过50~100位股东众筹1000万，进行融资、融资源、融人才、融管理以提高整体运营能力。在省会城市和5A景区加盟连锁100家店，通过收取特许加盟费和服务费的方式盈利。预计收取500万加盟金。所有加盟连锁特许直营店都建立当地特产或纪念品店进行盈利，都设立餐饮部，有条件的设立娱乐场所，所有店都是旅游吸引物，都按照XX营销模式、盈利模式和管理服务指南进行市场开发。

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22团队成员股东团队：范广俭，职务：董事长，所占股份60%，实际出资金额60万郭秀桃，职务：监事，所占股份30%，实际出资金额30万郭培培，职务：总经理，所占股份5%，实际出资金额5万范培文，职务：副总经理，所占股份5%，实际出资金额5万

23董事长范广俭简介范广俭，男，59岁。70年代中期在社队企业当采购员，80年代初期在国有企业粮食局当推销员。80年代后期下海经商在太原做买卖，1999年注册成立山西宇晴新型建材有限责任公司，主要从事建材生产、销售，室内外装修和工程建筑、古建维修等项目。2012年创办了山西XX旅游开发有限公司，从事旅游酒店（客栈）策划、投资、住宿、餐饮、娱乐接待服务、文化培训、网络营销、明清家具生产销售、影视拍摄外景服务、工程建设（古建）等项目的总体运营。业内资源广泛，富有开拓进取、投资融资、资本运营的魄力和经验，对晋商文化更是情有独钟，是挖掘开发酒店（客栈）运营管理、晋商文化、发扬传承晋商精神的领军人物之一。曾经参加过：清华大学实战型资本运营董事长三年的研修班、北京大学等几十次企业文化培训，现场聆听过几百位国内外各行业一流的专家、学者和实战型企业家专家的课程，有针对性的通过电视、网络视频、光碟等方式学习过一千多位专家、学者的课程。现在仍然在探索经商之道。

24监事郭秀桃简介郭秀桃，女，51岁。80年代初期从事教育工作，80年代后期开始下海经商，受过全国建设行业的专业技术培训，是一位极具经济头脑的优秀企业家。参加过“清华大学工商管理卓越总裁高级研修班”高级培训，接受过多次企业文化、财务管理培训，主要管理公司财务，现在仍然接受着中国优秀企业管理大师的培养教育。有丰富的实战经验和能力。

25总经理郭培培简介郭培培，女，27岁。大学本科，参加过清华大学继续教育学院酒店管理和北京企业管理学院的高级培训，是一位具有企业管理能力的优秀企业骨干，正在做酒店（客栈）、面馆等的运营管理工作。

26副总经理范培文简介范培文，男，23岁。大学本科，负责公司市场营销管理工作。接受过工商管理和行政管理等高等教育，是公司有潜力的管理骨干。

27雇员团队：姓名职务年龄性别文化程度工作经历技术专长李鹏副总经理33男大学经商工程建设资料员孙鹏经理27男大学深圳中美康士生物科技有限公司任职designerWeb设计，网络推广范宇虹经理24女大学小学授课教师网络营销戴宝丽财务主管50女大学建筑工程公司注册会计师贾克威总工程师60男大学建筑工程公司工程师

28姓名职务年龄性别文化程度工作经历技术专长张武项目经理29女大学乔家大院导游张大林古建工程师60男中专古建工程公司古建设计罗忠伟工程师36男大学建筑工程公司技术预算员袁钟晋策划师73男大学政协副主席，统战部长，县委办主任项目策划董义全古建设计师76男大学乔家大院馆长古建设计

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30融资情况融资1000万人民币，用于太原、平遥、五台山、乔家大院、云冈石窟、介休、壶口等地的XX客栈连锁样板店前期运营费用。出让10%股份，可以接受债转股形式融资，不接受对赌或类似业绩承诺。

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33资金用途产品的研发需要20万，员工招聘40万，市场营销60万，招商路演20万，项目运营60万，场地租赁（1000㎡~2000㎡左右），预定中心的建立20万和客栈室内装修需780万等等。

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36营销管理利用互联网平台，通过电子邮件、SEO优化、博客、QQ、微博、论坛、软文、视频、微信，和短信、电话等工具，推送一千万条信息给目标客户，不断为客户提供优质服务，使所有加盟连锁店在区域（3~5公里范围）内达到人气最旺的店为目标。利用报纸、电视、交通、宣传单、杂志等媒体全方位宣传。策划节庆和明星演出等各种活动进行促销。

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39发展规划

拟在全国范围内5A景区和大城市，开发文化旅游大院或酒店，该项目以客栈（酒店）为载体，以晋商文化为灵魂，以休闲旅游为支撑，本项目集旅游观光、经济研究、文化体验于一体，同时吸收了自然风光和当代娱乐生活等多类休闲旅游产品。使本项目成为该区域旅游酒店（客栈）发展的一个标志性建设项目。该项目的实施将提升XX的品牌形象，开创新的旅游客栈品牌，使消费者的物质和精神文明水平，得到新的提升。1、2016年新开发XX连锁直营店10个，每家店投资100万元；

2、继续改善挖掘晋商文化软实力和硬件设施；

3.利用加盟、连锁店的交通区位优势和旅游人气优势，做好旅游接待运营服务；

4.继续做好旅游酒店（客栈）项目开发可行性研究和商业计划书的编写，利用晋商文化大讲堂进行项目路演和招商。使本项目快速扩张；

405.搭建扩大XX客栈文化旅游营销平台，成立文化旅游业网络联盟；6.成立客栈预定中心；7.建立XX客栈晋商