产品包装分析

1消费者心理学产品包装分析

组长：袁千方组员：王世伟

江念

目录

一、作业简介二、商品背景三、商品名称四、商品包装五、商品商标六、商品价格七、商品分析

作业简介选择两例商品（商品包装、命名、商标、定价）并分析1、该例商品为什么令消费者满意？为什么令消费者不满意？2、该例商品满足消费者什么样的心理需求？没满足消费者什么样的心理需求

海飞丝隶属始创于1837年的宝洁公司，自1950年以来，海飞丝一直走在头皮和头发养护领域最前沿，大大推动了去除头屑的科技。通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头的修复力，最终去除头屑。海飞丝（Head&Shoulders）是宝洁公司（Procter&Gamble）旗下著名的去屑品牌。海飞丝在消费者心目中有非常高的知名度和美誉度，属于中档洗发品牌。商品背景海飞丝商品名称

海飞丝的英文原名是“headandshoulders”,意思是头和肩膀。在中国大陆，海倫仙度絲被称为海飞丝。这就是海飞丝名称的来由。

在国外，海飞丝是精神的统称，代表一种优越的精神。海飞丝的包装

弧形的造型不但美观，更使人在使用事感觉手感舒适，瓶体主要印刷海飞丝的logo加上醒目的海飞丝字样，起到品牌宜传效应，不同功效的洗发水分别用不同的字体颜色和印刷让消费者易于辨认和选择。包装展示海飞丝的包装策略

1、保洁公司在生产海飞丝产品，在制作包装的同时并在各品牌产品的包装上都注有公司名称“P&G”的策略，是个别品牌与统一品牌并列策略。

2、在包装设计上，海飞丝还采用了类似包装策略。3、还有的就是采用了错觉包装策略，利用瓶身的扁平，圆形等因素来进行的心理策略。商品商标1、从国外到中国，海飞丝的商标射进发生了改变。2、在商标的设计上采用蓝色为主的色调；旋转的动感设计则体现飘逸的秀发，同时不乏激情，很简洁，时尚的设计香港版国外版商品价格

0.26元

20.90元20.90元89.90元仅从这几款商品的价格我们得出以下的结论1、海飞丝的价格呈等级划分，不同规格的产品的价格不尽相同。2、海飞丝的产品有中低端也有中高端。海飞丝的价格策略：1、尾数定价2、声望定价3、分级定价227.00元该例商品为什么令消费者满意？商品分析一1、品牌形象好——利用国际或国内当红明星代言（代言的明星有：彭于晏、范冰冰、甄子丹等等）2、功能齐全——不同功能的洗发水，去屑，焗油、清爽等等3、价格的选择范围广，消费者可根据自己的消费能力来选择不同价格的产品4、质量好，特别是以去屑系列的产品深受消费者的喜爱5、包装上新颖，满足消费者的审美需求6、消费者的习惯性购买也为该产品提供了忠实的顾客来源。12海飞丝满足了消费者心理需求

满足消费者的使用需求，达到了消费目的。明星代言满足了消费者明星需求，有一定的效果美白消费者的头发，让消费者随时保持一个干净、漂亮的头发，使消费者达到了美丽的需求满足感安全美感美丽1、使用安全，不破坏头皮组织2、包装新颖、美观满足消费者什么样的心理需求明星效应六必治牙膏蓝天六必治牙膏是由蓝天集团股份有限公司生产的产品，它在不同的牙膏中添加参三七、金银花、荷叶、蒲公英、草珊瑚等中草药萃取成份，结合蓝天独有的生物酶技术，进一步做到口腔菌群的平衡六必治中药口腔养护技术，起源于一百多年前。1911年，蓝天集团前身--“同昌行”的创始人刘凯平，创立“老火车牌”牙粉，并首创将薄荷脑中药成分、玫瑰天然植物添加其中，一举成为畅销一时的口腔护理品，开创了中国牙粉工业新纪元。。商品名称

1992年，蓝天科研专家又从北宋科学家沈括的《梦溪笔谈》找到灵感，用古人验证有效“治牙痛”的中药苦参成分，以现代技术科学配伍研制出具6大功能的全效牙膏，有效缓解国人常见的牙齿牙龈问题。时至今日，蓝天全效牙膏仍以其中药防治功效显著、超值实惠而深受消费者的喜爱。所取名为“六必治”六必治的危机1992年，蓝天集团推出"蓝天六必治"--国内第一只全效牙膏，并请笑星李嘉存做代言人，在央视大力度投放。一时间，"牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍棒"的广告语红遍大江南北，市场份额大幅提升。1996年，蓝天企业在牙膏市场的份额达到15.9%."蓝天"后来还被评为中国驰名商标。然而，到了2001-2003年，蓝天六必治销量一路下滑，2003年，蓝天集团的销售收入同比下降了30%!2004年，市场份额跌落到2%.危机产生的原因1、激烈地市场竞争2、外企的进入（高露洁、佳洁士）3、二线牙膏市场的竞争无比激烈4、三线的冲击与崛起六必治的包装问题1、包装不新颖2、包装的形式单一3、包装的技术落后4、包装没有个性（没有凸显出商品的优点）为什么人们不喜欢六必治？

1、知道该品牌的人们少，较多的人会选择佳洁士和高露洁。2、商品的包装上没有独特的吸引性。3、与一线产品之间的差距，消费者的习惯性购买。4、区域性的产品，没有在全国形成影响力。商品没有满足消费者的心理需求1、消费习惯是长时间形成的，很难更改2、包装缺乏新颖，没有很好的视觉冲击力，难以吸引消费者的眼球。3、品牌识别功能不强，比起佳洁士和高露洁就差得很远，人们的品牌感难以满足消费者心理学？消费心理学是心理学的一个