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文档简介

不同计价模式下EPC项目商务策划思路分析一、定额下浮类这种计价模式一般是指按照招标文件要求的计价规则、现行定额、省、市级建设行政主管部门发布的人工工日单价、机械台班单价、材料以及设备价格或市场价格，计算出工程造价，按照投标所报下浮率进行下浮，即为总承包人竣工结算价，且一般情况下结算价不超过合同限额。该模式常用于需要快速启动、业主需求不明确或不详细的工程。发承包双方先确定一个计价原则和结算方式，同时再根据业主情况设定一个限额做为业主投资控制的保障。该模式有以下几个特点：1、设置了合同限额；2、最终按图结算，超出限额部分不予结算；3、投标时可参考的前期资料较少，设计方案尚不清晰；4、总承包人收入与成本不确定性较大；5、过程造价动态控制争议多。针对以上特点，该模式在做商务策划时一般采取以下思路：1、对未设定专业限额以外的各专业限额进行合理分配；2、充分进行方案比选与工艺优化，扩大盈利项，减少亏损项，规避风险项；3、提高设计进度要求，建立简单易行的造价和成本动态管控机制；4、充分研究定额规则，寻找定额不能满足的内容，采取优化手段消化或突破合同另辟蹊径。二、模拟清单类模拟清单计价是指招标时招标人公开提供工程量清单，该清单一般是参考同类型或相似类型项目的实施内容、功能、做法、指标、标准等所列清单，投标人依据清单自主报价，工程竣工结算时按照本项目的设计图纸计算工程量的一种模式。该模式常用于标准化程度较高或有可供参考的类似项目，采用此种模式，发包人既能快速启动招标工作，又能对工程造价有相对准确的判断，既便于发包人投资控制，也便于投标人投标报价，减小了各种不确定性给双方带来的风险。该模式的特点有：1、结算时按图计算工程量；2、单价执行投标时综合单价；3、因为有类似项目做参考，业主需求相对较清晰完善；4、因为业主有类似项目做参考，总承包人可优化的空间较小，可拓展的利润空间相对较少。针对这些特点，该模式在做商务策划时一般采取以下思路：1、对各清单项进行盈亏分析，做大盈利，减少亏损项；2、寻找清单错漏缺内容，尽量使用暂列金或预备费。三、总价包干类总价包干是相对较简单的计价模式，总承包人按照发包人要求在固定的合同总价范围内拿出满足要求的设计方案，有的住宅项目也采用按建筑面积进行单方造价包干的模式。该模式常见于有相对完整的交付标准的项目，因为建设目标清晰，实施过程中影响工程的变化因素较少，业主投资管控风险小。这种模式的主要特点有：1、对总承包人而言项目收入基本确定；2、对总承包人而言项目成本基本可以测定；3、业主投资管控风险小；4、总承包人对设计方案的管控力度大；5、总承包人可充分发挥优化主动权，拓展利润空间。针对总价包干类项目，可参考以下策划思路：1、保证项目品牌，满足交付标准的前提下，对设计方案进行充分优化，控制指标富余空间，去除冗余功能，提升项目品质；2、可充分提高可施工性，降低建造成本，同时保证没有审计风险；3、单方造价包干的项目可增加造价低的面

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