关于玫瑰市场的营销策划书

关于玫瑰市场的营销策划书小组成员董曼李雨晴王飞金雪飞广告语天然的快乐，纯净而美好，真诚的向你微笑，永恒的美丽，温暖着任何一个人。关于玫瑰所提供的营销信息概述玫瑰具有悠久历史，是特殊地理环境下的宝贵物质遗产，随着现代人的不断耕耘，香气正，产量高，提炼精油量高玫瑰，已蜚声于世，久负盛誉。这为玫瑰打下了良好的产业基础。至目前为止，玫瑰已有玫瑰产品系列：精油系列；食品系列：脯、茶、酱、膏、花蕾；日化系列：美容露、沐浴用品、香包、香枕、胶丸等。（二）目标概述：用品牌赚钱，而不是用商品赚钱！

明确我们小组的玫瑰的品牌定位，并以此为核心理顺产品；以公关手段，确立品牌知名度和美誉度。实现做好营销，轻松销售（创新销售渠道策略）的目标。，（三）战略概述

全球销售的咖啡大部分产于南美洲，但是绝大多数的咖啡品牌却由北美洲的公司所拥有。雀巢是瑞士品牌，星巴克是美国品牌。巴西和哥伦比亚的咖啡种植者始终相对贫困，但是咖啡品牌的拥有人却非常富有。这样的例子不胜玫举。由此，我们明白，做品牌的重要性。

一提创建一个新品牌，都认为需要昂贵的广告费用。其实不然。近年来成功的国际品牌如：星巴克、红牛等都是公关的胜利，而不是广告的成功，广告是成功塑造品牌后的维护。以公关手段来塑造品牌。是我们的营销战略之一。一幅毕加索的《加勒医生》，以860万美元的价格被人买走，这一幅图的成本是多少呢？几美元的颜料和毕加索当时的按小时计费的画工。无论什么东西，只要与艺术——这个形而上的表现，搭界，价值就无限的放大。玫瑰产业，是应该具备高附加值的产业。天源玫瑰产品的附加值过低，品牌定位需重新梳理。从艺术和文化的角度定位我们小组的玫瑰。是我们的营销战略之二。在超市里卖的产品永远都是能打折的便宜货，很多顾客甚至不选择购买那些不打折、不促销的商品，然而当同一个消费者在进入高级商场后，脚步会放轻，身姿变优雅，出手变阔绰。销售终端方向的选择，必须明确。高货值，高附加值的产品，是不需要经销商的。认购代理制，是一种不错，且匹配的分销方式。建立教学相长、共辉共荣的销售终端网络，以认购代理制，拓展市场。是我们的营销战略之三。二、企业（产品）目前的营销形势（一）商业或行业信息保加利亚是产玫瑰精油最大的产国，其它的国家有土耳其、法国、摩洛哥、印度，中国也是其中之一。。在国际精油市场上，品质的排名是：法国千叶玫瑰、大马士革玫瑰、高加索玫瑰。产量最大的是保加利亚大马士革玫瑰，法国千叶玫瑰产量稀少，只用于本国加工高档香水，很少出口。市场上的表现来看，各玫瑰生产基地的企业都有一个共性，不善营销。表现在，产品同质化程度严重，品牌力不足，附加值低的特点。目前还没有龙头企2．商品分类现有的玫瑰有关的商品分类如下：日化类：化妆品、护肤品、室内芳香产品、美容按摩精油等食用类：冲调（泡）类、保健类、副食类、零食类等精

油：原料供应、室内陈列香氛等中

药：原料供应现有产品的分类，涉及的广度有，但是没有主打产品，不成系列，没有销售力。产品系列的定位开发方案，后面的产品定位里有简述，详细操作办法将在在展开合作后详细论述。3．竞争竞争层次和程度都不高。没有全国性的品牌，都是产地区域附近内进行销售。三、市场定位1）地理细分主要市场：郑州各大高校。以及人流密集地。各个高级餐厅和商务会所，以及各个咖啡馆等等（2）人口细分人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素将市场分为若干群体。女性是主要使用者，购买者却是男女各半。

主要细分市场：各个大学的学生、中低高收入、、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司、做为主要细分市场。

次要细分市场：

喜爱偿试新鲜事物的青年女性和中老年高收入知识分子女性，做为次要细分市场。3）心理细分心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分纯朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。（4）行为细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等时候的精油消费，日常保健和美容消费等。购买频率：是经常购买还是偶尔购买。购买利益：方便、实用、时尚、炫耀等。使用者状况：曾使用过比较少，有众多潜在使用者。品牌了解：不了解。态度：谈不上热情、但对玫瑰产品有肯定态度。

（二）目标市场的确定

1.评估细分市场细分市场的规模：潜在需求规模大。细分市场的竞争品类非常多。

2、选择