2023年沥青添加剂行业市场突围建议及需求分析报告

沥青添加剂行业报告/庞文报告PAGE1沥青添加剂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z24108前言 38249一、沥青添加剂行业政策环境 328172(一)、政策持续利好沥青添加剂行业发展 313136(二)、沥青添加剂行业政策体系日趋完善 422327(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 420636(四)、宏观环境下沥青添加剂行业定位 513459(五)、“十三五”期间沥青添加剂业绩显著 523023二、沥青添加剂行业发展状况及市场分析 628931(一)、中国沥青添加剂市场行业驱动因素分析 625978(二)、沥青添加剂行业结构分析 611632(三)、沥青添加剂行业各因素（PEST）分析 7118231、政策因素 720472、经济因素 8298453、社会因素 9220634、技术因素 915100(四)、沥青添加剂行业市场规模分析 1012468(五)、沥青添加剂行业特征分析 1024675(六)、沥青添加剂行业相关政策体系不健全 1126433三、2023-2028年宏观政策背景下沥青添加剂业发展现状 1130618(一)、2022年沥青添加剂业发展环境分析 1125512(二)、国际形势对沥青添加剂业发展的影响分析 1225697(三)、沥青添加剂业经济结构分析 1332505四、沥青添加剂业数据预测与分析 1422166(一)、沥青添加剂业时间序列预测与分析 148322(二)、沥青添加剂业时间曲线预测模型分析 1615274(三)、沥青添加剂行业差分方程预测模型分析 1632219(四)、未来5-10年沥青添加剂业预测结论 1716636五、2023-2028年沥青添加剂行业企业市场突围战略分析 1719566(一)、在沥青添加剂行业树立“战略突破”理念 175576(二)、确定沥青添加剂行业市场定位、产品定位和品牌定位 18307421、市场定位 18209382、产品定位 18204193、品牌定位 2019914(三)、创新寻求突破 21246551、基于消费升级的科技创新模式 21260212、创新推动沥青添加剂行业更高质量发展 21140523、尝试业态创新和品牌创新 2260384、自主创新+品牌 2320384(四)、制定宣传计划 24211951、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 24231402、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 2560173、策略三：学会使用网络营销 253809六、沥青添加剂业的外部环境及发展趋势分析 2623881(一)、国际政治经济发展对沥青添加剂业的影响 2621101(二)、国内政治经济发展对沥青添加剂业的影响 266173(三)、国内突出经济问题对沥青添加剂业的影响 2717702七、沥青添加剂行业存在的问题分析 2715214(一)、基础工作薄弱 2714690(二)、地方认识不足,激励作用有限 2721074(三)、产业结构调整进展缓慢 2828552(四)、技术相对落后 2815999(五)、隐私安全问题 28451(六)、与用户的互动需不断增强 2931665(七)、管理效率低 301577(八)、盈利点单一 3029612(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 3125425(十)、法律风险 313844(十一)、供给不足,产业化程度较低 3129298(十二)、人才问题 3220803(十三)、产品质量问题 329075八、沥青添加剂产业投资分析 32810(一)、中国沥青添加剂技术投资趋势分析 3215007(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3317444(三)、中国沥青添加剂行业投资风险 3415577(四)、中国沥青添加剂行业投资收益 3425634九、“疫情”对沥青添加剂业可持续发展目标的影响及对策 351662(一)、国内有关政府机构对沥青添加剂业的建议 3512661(二)、关于沥青添加剂产业上下游产业合作的建议 3610847(三)、突破沥青添加剂企业疫情的策略 36613十、沥青添加剂行业未来发展机会 3724947(一)、在沥青添加剂行业中通过产品差异化获得商机 3716534(二)、借助沥青添加剂行业市场差异赢得商机 3722836(三)、借助沥青添加剂行业服务差异化抓住商机 3811385(四)、借助沥青添加剂行业客户差异化把握商机 3824000(五)、借助沥青添加剂行业渠道差异来寻求商机 39

前言中国的沥青添加剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，沥青添加剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出沥青添加剂行业真正有价值的信息，并结合当前沥青添加剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、沥青添加剂行业政策环境(一)、政策持续利好沥青添加剂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋沥青添加剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为沥青添加剂行业前景将会更加辽阔。(二)、沥青添加剂行业政策体系日趋完善近年来,国内沥青添加剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与沥青添加剂紧密相关的政策文件,为沥青添加剂发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于沥青添加剂管理的文件,在沥青添加剂行业发挥了重要影响；针对沥青添加剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于沥青添加剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对沥青添加剂领域的大力投入,国内沥青添加剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开沥青添加剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下沥青添加剂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间沥青添加剂业绩显著沥青添加剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设沥青添加剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥沥青添加剂的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是沥青添加剂的建设可带来的效应。立足沥青添加剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使沥青添加剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与沥青添加剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、沥青添加剂行业发展状况及市场分析(一)、中国沥青添加剂市场行业驱动因素分析沥青添加剂行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。沥青添加剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：沥青添加剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：沥青添加剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利沥青添加剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得沥青添加剂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、沥青添加剂行业结构分析沥青添加剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整沥青添加剂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、沥青添加剂行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于沥青添加剂行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计沥青添加剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年沥青添加剂行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出沥青添加剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是沥青添加剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对沥青添加剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、沥青添加剂行业需求持续火热,资本利好沥青添加剂领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国沥青添加剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为沥青添加剂行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为沥青添加剂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统沥青添加剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与沥青添加剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为沥青添加剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将沥青添加剂行业与高新技术对接，普及了沥青添加剂行业科技体验。二、沥青添加剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、沥青添加剂行业市场规模分析2019年,中国沥青添加剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,沥青添加剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国沥青添加剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、沥青添加剂行业特征分析通过对比沥青添加剂行业属性和核心服务模式,可将中国沥青添加剂行业分为四类。分别为创新型沥青添加剂、创投型沥青添加剂、媒体型沥青添加剂、产业型沥青添加剂和服务型沥青添加剂。此外,由于沥青添加剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,沥青添加剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类沥青添加剂行业中,因产业型沥青添加剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为沥青添加剂行业探索的核心方向之一。(六)、沥青添加剂行业相关政策体系不健全国内沥青添加剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以沥青添加剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。沥青添加剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。沥青添加剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于沥青添加剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏沥青添加剂相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年宏观政策背景下沥青添加剂业发展现状(一)、2022年沥青添加剂业发展环境分析沥青添加剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，沥青添加剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为沥青添加剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，沥青添加剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，沥青添加剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对沥青添加剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致沥青添加剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，沥青添加剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球沥青添加剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来沥青添加剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、沥青添加剂业经济结构分析一是沥青添加剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，沥青添加剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持沥青添加剂业。从产业结构来看，我国的沥青添加剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对沥青添加剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、沥青添加剂业数据预测与分析(一)、沥青添加剂业时间序列预测与分析根据沥青添加剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了沥青添加剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从沥青添加剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内沥青添加剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取沥青添加剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的沥青添加剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据沥青添加剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国沥青添加剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、沥青添加剂业时间曲线预测模型分析在沥青添加剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年沥青添加剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、沥青添加剂行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年沥青添加剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的沥青添加剂业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国沥青添加剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国沥青添加剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出沥青添加剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年沥青添加剂业预测结论在以上三种预测沥青添加剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国沥青添加剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来沥青添加剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对沥青添加剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对沥青添加剂业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年沥青添加剂行业企业市场突围战略分析(一)、在沥青添加剂行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。沥青添加剂行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对沥青添加剂行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破沥青添加剂产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定沥青添加剂行业市场定位、产品定位和品牌定位沥青添加剂行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位沥青添加剂行业市场定位是指竞争对手现有沥青添加剂产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位沥青添加剂行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。沥青添加剂行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：沥青添加剂行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。沥青添加剂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是沥青添加剂行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是沥青添加剂行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。沥青添加剂行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上沥青添加剂行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，沥青添加剂行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位沥青添加剂行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。沥青添加剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的沥青添加剂行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。沥青添加剂品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。沥青添加剂行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。沥青添加剂品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动沥青添加剂行业更高质量发展沥青添加剂产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国沥青添加剂行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与沥青添加剂行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，沥青添加剂商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小沥青添加剂企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小沥青添加剂企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国沥青添加剂行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于沥青添加剂行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国沥青添加剂企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励沥青添加剂企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升沥青添加剂企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。沥青添加剂行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国沥青添加剂规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国沥青添加剂发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动沥青添加剂行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是沥青添加剂行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、沥青添加剂业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对沥青添加剂业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，沥青添加剂业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对沥青添加剂业的影响目前，与沥青添加剂业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.沥青添加剂行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于沥青添加剂业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对沥青添加剂业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，沥青添加剂行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对沥青添加剂业产生积极影响的根本保证。七、沥青添加剂行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱沥青添加剂相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,沥青添加剂管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对沥青添加剂的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与沥青添加剂的关系,沥青添加剂工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于沥青添加剂的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对沥青添加剂主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的沥青添加剂行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内沥青添加剂行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如沥青添加剂设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解沥青添加剂产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,沥青添加剂行业个层面技术将会不断成熟,攻击沥青添加剂产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴沥青添加剂行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着沥青添加剂行业技术的大量投产使用,沥青添加剂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展沥青添加剂行业服务领域和内容,促进沥青添加剂行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。沥青添加剂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的沥青添加剂行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了沥青添加剂行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。沥青添加剂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的沥青添加剂行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。沥青添加剂行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到沥青添加剂本质上是行业宏观服务汇聚,围绕沥青添加剂行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的沥青添加剂行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与沥青添加剂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致沥青添加剂行业的建设难以持续。(十)、法律风险沥青添加剂行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使沥青添加剂行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国沥青添加剂实现信息化过程中,既懂IT、又懂沥青添加剂以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便沥青添加剂有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是沥青添加剂行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,沥青添加剂行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、沥青添加剂产业投资分析(一)、中国沥青添加剂技术投资趋势分析根据近年来我国沥青添加剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年沥青添加剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国沥青添加剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入沥青添加剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随沥青添加剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国沥青添加剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国沥青添加剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕沥青添加剂独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建沥青添加剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动沥青添加剂爆炸式发展。(三)、中国沥青添加剂行业投资风险(1)服务更新速度慢沥青添加剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高沥青添加剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足沥青添加剂信息化需求。(4)咨询与管理不够沥青添加剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国沥青添加剂行业投资收益从沥青添加剂的投资收益来看,目前国内的沥青添加剂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在沥青添加剂建设与经营管理相结合的经营模式、沥青添加剂建设与经营管理相分离的经营模式。沥青添加剂除产品本身之外,管理和服务才是沥青添加剂项目最大的偏利点。在沥青添加剂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,沥青添加剂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,沥青添加剂服务也包含了定制化服务等。综合分析沥青添加剂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据沥青添加剂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的沥青添加剂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、“疫情”对沥青添加剂业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对沥青添加剂业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对沥青添加剂业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的沥青添加剂行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。沥青添加剂行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于沥青添加剂企业来说，财政