市场营销毕业论文

市场营销毕业论文市场营销毕业论文1摘要：校企联合共同参加管理，培养有志向的学生，就需要对实习过程中的每个环节进行计划和准备。结合不同公司实际状况和资源，与公司一起设计实习流程，抓好过程管理和全程监控，确保顺利优质完毕教学实习的核心举措。核心词：市场营销;工学结合在新经济形势下，第一产业、第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比例，都呈现出逐年下降的趋势，第三产业则出现蓬勃发展的局面。与传统的第一、第二产业相比较，第三产业对市场营销人员需要量最大。现在中国经济处在构造调节的重要阶段，给市场营销人员提供了更多机遇、挑战和市场空间。现在长三角地区正在进行着产业构造的升级换代，更加侧重于发展高端制造业、当代服务业、涉农产业等，给作为当代服务业重要构成部分的营销行业带来了新的规定和发展机遇，也产生了对应的人才需求。市场营销专业毕业生不仅受过系统化的理论教学，运用在校实习的机会在公司得到了锤炼，含有较强的营销水平。市场营销专业的学生不能满足市场的需要，在国家经济转型的背景下显然不符合当代营销职业化的需要。一、改革的指导思想20__年，国务院颁布的《有关大力发展职业技术教育的决定》[1]初次提出“工学结合”概念，它与世界上广泛推广的“双元制合作教育”、“三明治教育”、“与工作相结合的学习教育”等共同形成了世界职业教育发展的方向。20__年，教育部财政部有关实施国家示范性高等职业院校建设计划加紧高等职业教育改革与发展的意见(教高[20__]14号)[2]和教育部有关全方面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高[20__]16号)[3]等文献，提出高职院校全方面实施工学结合的人才培养模式的规定，为提高高职教育质量、高职特色指明了改革方向。二、改革方案为了培养适应市场需求的市场营销专业实用技能人才，提高市场营销专业毕业生的就业率和就业质量，在教学过程中为突出“工学结合”的实训内容，特设立下列课程改革方案，并于20__年上六个月进行试行改革。在改革试行的过程中，碰到了诸多问题，但也获得了一定的成绩，为背面改善改革方案制订提供了较好的借鉴。以前本专业人才培养模式为2.5+0.5，即2.5年理论学习，0.5年顶岗实习。该模式的理论教学比重大，专业实际动手能力和综合应用能力培养力度不够。为了更加好地培养学生专业技能，本专业人才培养模式改为1.5+0.5+0.5+0.5“理论+实践”四阶段双循环工学结合的人才培养模式，即培养时间分四个阶段：第Ⅰ阶段：1-3学期为理论学习阶段。同时邀请公司高管给学生传授经验和将来行业、市场发展趋势，让学生在理论学习阶段就对市场有个大概的认识。借助校内实训平台，训练学生单项专业技能。第Ⅱ阶段：第4学期为校外实战阶段(教学实习)。依靠校外实训基地，将1个班的学生分为4-5组，交替对学生进行岗位技能培训、实训与考核，引导学生将学到的知识和技能通过实战进行重复运用，加深学生对理论知识的理解，提高学生实践技能。第Ⅲ阶段：第5学期为专业理论知识深化阶段。学生在不同岗位进行实训，对营销岗位所需含有的理论知识与技能有了较进一步的感性认识后，开设市场营销专业的核心课程及综合实践课，教育学生要理论联系实际，提高学生专业理论水平、专业素养和专业实践能力。第Ⅳ阶段：第6学期为顶岗实习阶段。本阶段学生在含有必要的专业理论知识和实践能力的基础上，通过顶岗实习，强化学生专业综合能力的培养。这四个阶段中两个循环过程实现了学生职业能力和素质的递进式提高。这种模式重要是针对江苏农林职业技术学院13级市场营销、14级市场营销设立培养模式，实践证明，该模式能够提高学生的整体论水平和实践能力，就业率明显提高。三、“工学结合的人才培养模式”面临的问题1、学习空间的变化在教学实习过程中，学生从课堂转移到公司销售一线，这种空间变化会触发学生对实习公司环境的好奇心和新鲜感，大部分学生接触社会较少加之第一次接触在校期间实习，对实习认识含糊，理解不够，加上社交关系的快速扩大，犹如事关系、公司上级与下级的关系等因素的影响，多数学生很快对公司的新鲜感转为失望感，这种负面的情绪和情绪的扩散直接影响到实习的效果。2、认知观念的变化部分学生对自己在公司中工作岗位责任不清晰，也不懂得岗位在公司中的重要性，加上教学实习后仍然对就业方向不明确，因此产生了应付实习的心态。部分学生因盼望值过高造成落差过大，产生了更换实习单位的想法。这些因素给教学实习增加了管理难度。3、心理调节的适应期学生在校期间只有单纯的师生关系和同窗关系，到了实习公司这种关系发生了变化，面对的是师父和徒弟的关系、公司中复杂的同事关系，学生需要提前做好心理和思想准备。由于社会经验的局限性，与同事沟通中会产生心理落差和交往障碍，如果不能有效沟通和疏导，将影响学生实习效果。四、教学实习管理上存在的问题1、管理监督不完善现在学校在管理、监督教学实习过程和考核、评价实习效果时，缺少信息反馈和过程考核。在实际测评时，仅用学生出勤率、工作态度、综合素质及职业技能作为评价考核根据，缺少定量考核原则及尺度。造成教学实习达不到预期效果。2、教学实习指导不到位随着市场对营销专业人才需求的加大，营销专业不停扩招，实习人数也是不停增加，校方在选择实习公司时应考虑诸多因素，如学生工作环境的安全性、实习岗位、交通住宿的便利性等，公司接纳实习学生人数的限制，也是造成实习地区、实习地点不集中重要因素。实习期间公司人员参加度不够、主动性不高、对学生实习指导流于形式。如何对疏散的学生进行实施监督和有效管理是教学实习需要解决的问题。五、教学实习管理的对策校企联合共同参加管理，培养有志向的学生，就需要对实习过程中的每个环节进行计划和准备。结合不同公司实际状况和资源，与公司一起设计实习流程，抓好过程管理和全程监控，确保顺利优质完毕教学实习的核心举措。1、前期准备教学实习前期准备工作是实现过程管理的前提。前期准备工作有实习前的培训、引导、教育环节是非常重要的，通过前期一系列的灌输、引导工作，使学生对的认识教学实习课程，明确教学实习的目的和规定，并结合自己所学习的专业有针对性的开展实习。最重要的是要让学生树立对的的实习观，并在实习过程中获得工作经验，锻炼营销技能，端正职业态度，培养职业素养，同时做好个人职业规划，尽量和实习有机的结合起来。淡化金钱观、消除急功近利的思想。在前期有针对性的组织动员是顺利完毕教学实习管理过程的前提。在学生对教学实习有了充足的认识理解后，安排实习老师专家营销有关课程，在教学中和课外活动中与学生交流，摸清学生的想法和思想动态，排除思想杂念，轻装上阵。之后安排多家公司给学生做宣讲，让学生理解公司文化、公司所属行业、在公司内有哪些实习岗位能够选择及岗位所需要的专业知识和技能等等，最后是在实习岗位上将要碰到的挑战和困难，让学生提前对公司有个理解。学生根据本身优势或爱好志向选择要去实习的公司，并安排用人单位进行筛选面试，同时让学生在面试中找到自己局限性之处，为选择下一公司面试做好准备。通过多次面试后，公司拟定录用学生名单，给出每个实习学生的具体工作岗位和安排对应的“师父”，最后公司拟定接受学生实习的具体时间(在前期13、14级市场营销专业教学中获得成功)。2、中期过程管理教学实习中的过程管理是确保明习质量的重要一环。学生进入公司那一刻就以“新员工”的身份参加到公司活动，在实习过程中多数学生处在自我管理状态。在公司实习期间会碰到学校内不曾碰到的困难和挫折，从而造成思想波动大，出现退缩的想法，直接影响到实习质量。由学校安排老师将学生送到实习公司，并和公司人事部门送学生到岗并和他们的“师傅们”座谈，让师徒彼此理解，更多更具体的理解具体工作流程和工作安排，老师、学生、师父一起座谈交流也加紧了学生适应性和融入性，也能够尽快的适应工作环境。公司人事部门建立实习老师和实习学生专属的微信群，并安排老师和学生加入公司微信群，更加好的进行沟通、协调。同时在实习过程中校企进一步交换意见，增进双方互信互通。通过运用微信故事、案例激发学生分析问题和解决问题的潜能，主动和公司有关部门沟通，以微信形式开展多形式的任务驱动，提高实习的趣味性、知识性。每月进一步公司和公司管理者、“师傅们”开展1-2次座谈，进一步理解学生工作状况、工作态度，同时但愿公司给校方提出珍贵意见，对后来的人才培养计划进行完善，培养更符合公司需要的人才。3、后期考核评价反思、反馈、修正是教学实习考核的重要环节。通过用人公司和校内指导老师给实习学生考核评价(公司评价约占总分为80%，校内指导老师评价占20%)。通过用人公司和校内指导老师对实习多角度、全方位的总结和反思，确保教学实习质量不停提高。参考文献1、市场营销专业创新型人才培养模式研究——以重庆工商大学市场营销特色专业建设为例陈秋梅;冯鹏义教育理论与实践20__-04-252、市场营销专业实践教学模式的构建与实施周梅华;昌涛黑龙江高教研究20__-06-05市场营销毕业论文2浅析新形势下供电公司电力市场营销随着市场经济体制的不停完善，电力市场已逐步成为买方市场，公司也应当以市场为导向来组织自己的生产经营活动。现在国有供电公司的市场意识和营销理念还不能适应市场经济的规定。在新形势下，供电公司的经营需要由“政府指令型”转变为“市场导向型”，建立全新的电力市场营销观念，加紧营销管理的市场化进程，引入竞争机制，强化供电服务体系功效，制订适应新形势的电力市场营销战略，改善服务，开拓市场，增进公司发展。1、供电公司的营销战略1.1优质产品和服务战略电力是一种产供销一体化瞬间完毕的特殊产品，开发电力产品市场，首先要进行科学的分析预测，掌握市场需求潜力，制订周密的市场计划。力市场的载体和渠道是输电和配电，只有拥有高性能且络布局合理的电，作为商品的电能才干销售出去。具体的方法涉及提高电能质量，增加供电电源点，还要根据用电需要进行电改造。[2]采用调压或赔偿方式为顾客提供优质电能，采用双电源、双回路和环形式提供可靠电力。电销售出去后，还要为顾客提供优质的服务，由于电力顾客的满足程度决定了供电公司的潜在电力市场。供电公司的顾客服务不应只是单纯的做好故障解决，而要从顾客的需求―设计―施工―验收―运行―售后―服务―故障解决―扩大需求的各个环节提供全方面的咨询或服务。供电公司要公开办事程序和社会承诺，应当树立全员营销的观念，全部的员工都为公司的社会形象负责，都要有主动热情的服务态度，要与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。1.2激发用电主动性的价格战略需求、成本和竞争是价格战略的三大中心。由于现在电力供应仍是电统一调度，因此扩大电力营销的核心是要，针对顾客需求减少用电成本，杜绝搭车收费和乱加价的现象，激发顾客的用电主动性。1.2.1减少顾客增容成本现在制约电力销售的重要因素是，顾客在办理用电增容过程中，供、配电工程贴费一次性投入过大。因此在坚持原则的同时，能够灵活地调节闲置配变的使用，对于供配电工程贴费能够采用分批收取的方式，针对农村等经济落后地区能够采用贴费的“减、免、缓”等方法，减低顾客增容的一次性投入，提高顾客的用电主动性。[3]1.2.2规范供电价格为了带动经济发展，国家制订的电价是比较低的，然而在许多地方的执行中产生了搭车收费，“关系电，人情电，权力电”等现象，造成了人为加价。另外，在农村用电市场，线路、配电损耗过高、公益公司用电、窃电、违章用电等问题也都加大了农民的负担，减少了农民用电的主动性。因此，电力公司要开拓用电市场就必须，大力整顿用电市场的不合理现象，规范供电价格。13新技术推广战略在营销系统主动推广新技术，提高营销的自动化水平，提供服务效率，达成减员增效和优质服务的目的。充足运用当代化的信息技术和通信术，建设当代化的电力营销管理系统，实施科学化决策，银行化缴费和集中化管理，通过应用新技术提高管理水平。2、电力营销战略的实施2.1建立新型营销体系在新形势下要根据市场需求建立包含主营系统、监督系认、支持系统三部分的新型营销体系，将原来的用电管理机构转变为电力营销机构，抓好市场需求预测与管理、市场策划与开发、业务拓展、客户服务、公共关系管理、用电咨询、电价管理等工作，做好电力的售前、售中、售后服务，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体系。22拓展市场份额2.2.1遵从市场细分原则根据市场细分原则，针对不同用电性质的顾客采用差别定价方略，运用可停电电价节假日电价、负荷率电价等灵活的电价政策，拓展市场份额。[4]对大工业客户实施丰水期季节折扣电价和超基数优惠电价，稳定工业用电市场;对于居民生活用电实施两时段电价，引导居民的合理用电;通过同同价直供到户的方略，占领农村市场。2.2.2推广用电，提高电能的使用比例都市的环保需求越来越大，供电公司应当与供电设备制造公司和政府部门展开合作，加大用电宣传力度，激励使用电空调、电炊具、蓄热电锅炉等，引导用电消费取代燃煤和燃气消费，提高电能在能源消费中的比例。2.2.3重点市场重点突破根据不同时期的市场需求，重点开拓重点市场。在将来的5～，重点在大型的能源消费市场和居民生活用电市场，大型能源消费市场的核心是电锅炉，居民生活方面重点促销电暖气、空调、烹调用品、热水器、干衣机等电气设备。同时主动地研究农村电力市场的潜力空间，提高农村电力质量，拓展农村用电市场。2.3完善技术支持系统完善的电支撑系统，建立客户服务信息化管理系统，提高营销信息自动化采集和营销在线监控水平，建立用电需求预测、管理、支持系统，加强对市场的预测和分析工作。3、结论电力营销是供电公司的核心业务，电力营销的工作质量决定着公司的市场竞争力，关系到公司生存和发展。供电公司在开展电力营销的过程中，应立足于“电是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。在电力供需矛盾缓和，电力经营体制的转变新形势下，在国家可持续发展战略引导下把电力总体的营销战略定位于环保能源扩张战略。总体营销战略的实施规划，涉及首先转变电力管理职能，建立新型电力营销体系;另首先运用灵活的电价政策，激励用电，提高顾客的用电主动性，实施重点市场重点突破等方法，拓展市场份额;最后要完善技术支持系统。将来的电力营销市场，是一种买方市场。供电公司要树立市场化的电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，为顾客提供高性价比的清洁能源，建立一种能适应商业化运行、制度化管理、功效齐备、运作高效，含有较高服务水准的市场营销体系和机制。市场营销毕业论文3中国政府职能转变自然需要借鉴西方市场制度下的政府与市场关系模式。但经济转型国家政府职能转变的实践以及我国改革的历程表明，经济转型的复杂性以及我国国情的特殊性，决定了有关我国政府职能转变的研究应当建立在客观的认识前提之上。经济转型的复杂性对我国政府职能转变的影响、政府职能转变所需要的对应制度支持、我国经济转型的经济社会发展起点和特有的历史文化传统，应当成为中国政府职能转变研究的基本认识前提。坚持这些基本认识前提，将有助于我国政府职能转变的理论研究更加趋于理性和客观。国际经济环境和国内发展阶段的重大变化，迫切规定我国经济加紧转型升级，而造成经济发展不可持续的突出矛盾，如部分商品和要素价格扭曲、经济构造和发展方式不合理、部分产能过剩、地方债务和金融风险积累、生态环境恶化等，都与政府对资源配备干预过多和干预不当、市场功效发挥不够亲密有关。《决定》将使市场在资源配备中起“基础性作用”修改为“决定性作用”，即使只有两字之差，却是新的理论概括。“决定性作用”的表述，在理论上更为明确，对于现阶段经济体制改革的指导更有针对性，是我国改革理论在新的历史条件下的重大发展。这个新表述有助于进一步在全党全社会树立有关政府和市场关系的对的观念，有助于进一步解放和发展生产力，进一步解放和增强社会活力。紧紧围绕使市场在资源配备中起决定性作用这条根本深化经济体制改革，将开创我国改革开放的新局面，并进一步发挥经济体制改革的牵引作用，带动各个领域的改革全方面深化。1政府在市场经济下的作用市场决定资源配备是市场经济的普通规律。我国绝大多数经济领域的资源配备已基本上通过市场进行。但是在生产、建设、流通、消费等环节，资源配备违反价值规律规定造成资源低效配备乃至严重浪费的现象还十分普遍。其根本因素在于现行经济体制仍然存在不少束缚市场主体活力，以及干扰、妨碍市场和价值规律起决定性作用的体制机制障碍。按照使市场在资源配备中起决定性作用的规定，全方面贯彻贯彻《决定》提出的深化经济体制改革各项布署，对于建立完善的社会主义市场经济体制，激发全社会创业、创新、发明活力，加紧转变经济发展方式、增进经济持续健康发展，含有重大现实意义。总的来看，使市场在资源配备中起决定性作用，有助于最大程度激发各类市场主体创业、创新活力;有助于加紧转变经济发展方式，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展;有助于大幅度减少政府对资源的直接配备，建设高效廉洁的服务型政府，有助于推动我国更高质量、更高水平的对外开放，构建开放型经济新体制，在广度和深度上进一步融入经济全球化。使市场在资源配备中起决定性作用，并非否认或削弱政府的作用，而恰恰是要更加好地发挥政府作用。在西方发达国家，政府干预的对象是市场功效充足发挥的成熟市场经济，与之不同的是，市场经济在我国尚未得到充足发展;我国经济体制改革的起始点，不是自由竞争和发达的市场经济，而是政府高度干预的计划经济;现在改革开放所要解决的重要问题，也仍然是进一步发挥市场机制作用，解决政府对经济干预过多和干预不当问题。因此，提出使市场在资源配备中起决定性作用，并不是说市场是万能的、能够把一切交给市场、全部领域都市场化，更不是认为政府对市场能够撒手不管。在当代市场经济中，政府的宏观调控和市场监管都不是要弱化市场作用，更不是要取代市场作用，而是要弥补市场失灵，并为市场有效配备资源和经济有序运行发明良好环境。发展社会主义市场经济，既要发挥市场在资源配备中的决定性作用，也要发挥政府的经济职能和重要作用。而政府的职责和作用重要是保持宏观经济稳定，加强和优化公共服务，保障公平竞争，加强市场监管，维护市场秩序，推动可持续发展，增进共同富裕，弥补市场失灵。2.市场经济转型需要政府变化职能有关政府职能转变的理论研究与实践探讨是我国经济转型进程中的重大课题，这不仅是由于政府职能转变是经济体制改革顺利推动的先决条件，更由于政府职能转变的实际效果是影响我国经济社会能否实现科学发展的核心变量。现在国内外学界有关我国政府职能转变的研究存在一种值得注意的研究途径，即以西方新自由主义理论背景下的“华盛顿共识”为研究视角，按照西方市场制度下的政府与市场关系模式来解读我国政府职能转变实践。这种研究得出的理论观点和政策主张普通认为，中国政府的市场化改革并没有充足发挥市场对资源配备的基础性功效，从中央到地方的各级政府权力过于集中，克制了市场机制的正常运行，因而中国政府应效仿西方发达国家的政府与市场关系模式，实施经济自由化与政治民主化改革。如美国出名经济学家威廉鲍莫尔等人在《好的资本主义坏的资本主义》一书中基于经济组织方式、政府经济职能的界定等因素的区别，将经济发展意义上的“资本主义”分别归纳为“国家主导型资本主义”、“寡头型资本主义”、“大公司型资本主义”和“公司家型资本主义”四种类型。在他们看来，最能实现经济长久增加的是一种公司家型经济体制和大公司型经济体制的混合体。据此，他们对中国经济转型以来的国家导向型发展模式进行了评析：“即便是中国大陆过去里经济实力的增加，也不能阐明国家导向对经济增加非常必要……”①另外，他们还指出：“印度、中国的发展证据表明，国家导向并非像其倡导者所认为的那样，是加速经济增加既快又好的手段。相反，经济之因此增加，是由于个人以及他们创立的公司把劳动力、资本和技术转化为国内外消费者但愿和乐意购置的产品与服务，从而为经济增加提供了发动机。”②由此可见，鲍莫尔等人对中国政府主导型的经济发展模式的可持续性似乎持一种比较消极的态度，也就是中国政府的职能转变并没有按照市场化的原则进行。客观而言，鲍莫尔等人的研究不无道理，由于顺应市场化改革的规定推动我国政府职能转变是实现从高度集中的计划经济体制向市场经济体制转型的根本任务，建立有限与有效政府也是我国经济体制改革的根本目的。但就我国经济转型的性质、任务以及面临的国际、国内环境的特殊性来说，以“华盛顿共识”来诠释中国政府职能转变显然无视了“经济转型”国家实施大规模制度变迁的艰巨性和复杂性，“华盛顿共识”并不能解决经济转型国家所面临的问题和矛盾，其在拉美国家以及俄罗斯、东欧等转型国家的失败就是一种明显的例证。事实上，由于中国国情的特殊性，中国经济转型进程中的政府与市场关系既不同于西方发达国家，也不同于新兴工业化国家，“从计划经济向市场经济的过渡并不存在某种简朴明了的模式或最优化的道路”③。正如提出“北京共识”的美国出名学者乔舒亚雷默所指出的：“中国改革和发展的成功之处就是没有遵从‘华盛顿共识’，而是找到了最适合自己国情的发展道路。”④乔舒亚雷默的研究既必定了中国从计划经济向市场经济转轨的途径及其效果，同时事实上也是对中国政府所采用的转型制度与政策设计的承认，这其中固然涉及中国政府职能转变的独特性。因而，理性研究经济转型进程中我国政府职能转变，以西方市场制度下的政府与市场关系模式作为借鉴自然很有必要，但更须结合经济转型国家经济转型的特殊性、市场经济的发展阶段、原有的制度体系和具体国情，并以此作为解读与评析我国政府职能转变的特性、问题及发展趋向的基本认识前提。只有这样，有关中国政府职能转变的理论研究才干与实践发展趋于一致，研究所得出的理论观点和政策主张才干有助于市场化改革基础上的我国各级政府与市场的良性互动。3.对经济转型国家政府职能转变的考察广义而言，“经济转型重要是指前苏联、东欧以及中国等国家在20世纪后期所进行的转变传统的以国有制为基础的中央集权计划经济体制，从而让市场在经济发展的过程中发挥更大驱动作用的一场大变革”⑤。经济转型的根本目的在于用市场经济体制取代计划经济体制在资源配备中的基础性地位，决定了经济转型国家需要按照市场经济的普通原则来打破原有计划经济体制下的全能型政府模式，建立与市场经济体制相适应的.有限与有效政府，因而经济转型国家面临的最根本任务之一就是转变政府职能，并在政府职能转变的基础上建构和哺育有助于市场机制有效运行的制度体系。前苏联解体后，俄罗斯领导层全盘接受了“华盛顿共识”所倡导的市场化与自由化理念。“为了施行激进的改革，俄罗斯的领导层认为只有废除国家、政府对经济的干预作用才干使自由市场经济模式建立起来，于是政府对经济的调控成为计划经济的同义语而遭到冷遇和贬低。”由于大规模地弱化并取消了政府对经济的干预，成果使俄罗斯经济遭到重创并造成严重的社会问题。与俄罗斯同样，前社会主义国家的波兰、匈牙利、捷克等国受西方资本主义国家强烈的政治与意识形态的影响，在经济转型早期也采用了否认政府作用的做法，成果无一例外地使经济社会发展一度处在无序和失控状态，造成了经济转型中的“体制真空”现象。正如有学者指出的：“‘体制真空’现象的形成固然首先要归咎于臭名昭著的‘休克疗法’，但是与转轨早期波、匈、捷等国在社会生活中存在的否认政府的倾向也不无关系。”进入21世纪以来，俄罗斯前总统普京在其当政期间面对俄罗斯经济社会发展出现的挫折与危机，果断纠正了其前任排斥政府作用的治国理念与政策取向，强调要以“‘强有力的国家’和‘有效的经济’作为其执政的基本取向”。由此，俄罗斯的经济与社会发展逐步从低迷状态走出，呈现出良好的发展态势。不难看出，“强有力的国家”与“有效的经济”其实质就是将强有力的政府作用与市场经济体制相结合。与此同时，波兰、匈牙利、捷克等经济转型国家在解决政府与市场的关系时也逐步摆脱了市场原教旨主义的影响，政府作用开始理性回归，经济发展走向有序和稳定。由上述经济转型国家在转型进程中政府职能转变的演进及效应，我们能够得出经济转型国家实施政府职能转变的以下理论思考：首先，经济转型国家的政府职能转变、政府与市场关系的解决，不能全盘接受西方自由市场经济的原则，而要充足考虑到本国的具体制度现实。按照热若尔罗兰的说法，“从计划经济向市场经济的转型，是一种以既定的制度体系作为出发点的过程，转型的后果在很大程度上依赖于作为转型出发点的初始制度体系。其它国家的制度不能轻而易举地照搬或模仿，生搬硬套可能会产生预想不到的后果”。这表明经济转型国家政府职能的转变，必然要受到计划经济体制以及计划经济体制下所形成的政治、经济、文化等制度的影响。如果无视转型的初始状态与约束条件，一味地按照市场原教旨主义所信仰的政府与市场关系准则来推动政府职能转变，并不一定能够确保经济转型的成功，反而可能造成经济衰退与社会秩序的混乱。事实上，即使是发达市场经济国家，由于各国制度基础不同，对政府与市场职能边界的解决也有不同模式，需要指出的是，由于经济转型国家大多是后发工业化国家，这些国家市场经济体制所需基础设施的建立、工业化进程的推动不能纯正通过市场机制的自发演进，在经济发展的特定时期，一种富有权威并能制订对的发展政策的政府，对于国家的发展尤为必要。再次，由于“从计划经济向市场经济的转型是一种多层次、多领域、整体性的大规模的制度变迁运动，处在这一制度变迁过程中的转型国家也经常含有其它处在制度均衡状态的国家所不含有的某些不稳定和不拟定性的特性”⑩，加之从计划经济向市场经济转型的实践既无先例可循，也无理论可鉴，因而对于有着深厚计划经济背景与特殊国情的经济转型国家来说，有效地界定政府与市场在经济发展中的职能边界，更是一种十分复杂并需要长久探索与实践的课题。4.我国政府职能转变研究的基本认识前提基于对经济转型国家政府职能转变的考察及思考，笔者觉得，现在我国政府职能转变的研究，在借鉴西方市场制度的理论分析框架的同时，更应关注与我国政府职能转变亲密关联的某些现实与历史因素。只有亲密结合这些历史与现实的因素来进行研究，并以此作为解析我国政府职能转变的基本认识前提，有关我国政府职能转变的研究才干更加趋于理性和客观。4.1经济转型的复杂性决定了政府职能转变将是一种长久和艰巨的过程“转型国家不仅要把发达市场经济国家在几百年间分阶段完毕的职能‘毕其功于一役’，并且还要解决几十年计划经济遗留的大量历史问题，另外还要面对世界经济发展新趋势的挑战。”因此，实现从计划经济向市场经济的转型是一种长久和艰巨的历程，这一时期的政府职能转变也充满了艰巨性和复杂性。经济转型之因此是一种长久的历程，基本因素就在于三个方面：一是就经济全球化背景下经济转型所要达成的目的来说，由此可见，与政治体制转型亲密有关的政府职能转变是全部转型国家面临的一种严峻挑战，中国同样也不能避免这样的挑战。中国在走向市场化的过程中，在经济体制、社会形态、政治体制和对外开放四个方面的转型都获得了不俗的业绩，但相对于经济市场化进程而言，政府职能转变还仅仅是初步的，这是经济转型国家在发展中所面临的一种共性问题。经济转型三十数年来，我国经济在获得高速增加的同时，也带来了一系列亟须解决的矛盾和问题，如经济增加的不平衡、社会冲突加剧、生态环境的破坏和资源的浪费等，这些问题的解决需要政府职能在市场制度框架内进一步转变与改革，使市场机制在社会资源配备中发挥主导作用。4.2政府职能转变需要一系列制度改革的支持和互补从制度变迁的视角来看，经济转型进程中我国政府职能转变是以政府职能转变为核心并涉及其它配套制度改革的大规模系列制度变迁，即我国政府职能转变需要其它制度改革的支持与配合，如中央与地方利益关系的调节、省直管县体制改革、产权制度改革、契合市场化规定的法制基础设施的构建以及以教育、医疗、社会保障等为重要内容的公共服务改革等。如果没有这一系列制度改革相配合，政府职能转变的目的即使再清晰，也将步履维艰。诚如日本出名经济学家青木昌彦等人所言：“一种体制中的多个制度含有战略互补性，某一项或某几项制度发生变革，其它的制度要么进行对应的变化，要么就会与新制度不相配合，对新制度的实施产生妨碍。”改革开放三十数年来，与我国政府职能转变含有互补性的上述有关制度改革尽管获得了主动的成效，但与建立成熟社会主义市场经济体制的规定相比尚有不小的差距，这在相称程度上影响着我国各级政府职能转变的实际进展。如改革以来中央与地方利益关系的调节，为了克服“藏富于地方”的中央与地方利益关系，从而增强中央政府的宏观调控能力，1994年实施了分税制改革，实现了中央政府对国家财政的绝对控制，但这又使得地方政府在追求地区利益最大化目的的驱使下与中央政府展开了或明或暗的博弈，使得中央与地方的利益关系陷入了另一种“困境”。实践表明，这种利益关系“困境”不仅造成地方政府无法走出在职能行使上“越位”和“缺位”的怪圈，并且使得中央宏观调控战略难以在全国各区域得到有效实施。这不能不说是社会公众法治意识淡薄所致。郑永年在叙述中国政治与经济发展的经验时指出：“在法治不能有效运作的状况下，如果要追求经济发展，通过政治与行政手段来保护产权就变得不可避免。”这事实上间接必定了我国地方政府在法制基础设施尚不成熟的情形下推行政府职能的灵活性和有效性。固然，其它诸如教育、医疗、社会保障方面的公共服务制度和省直管县体制等一系列制度改革的复杂与滞后，也制约着我国政府职能的转变，使得当下我国各级政府职能的定位与推行既不同于传统计划经济体制，又区别于西方国家政府与市场关系的职能模式。可见，按照建立社会主义市场经济体制的基本框架界定清晰政府与市场的职能边界，并在此基础上实现本身职能的转变，首先取决于政府自觉进行角色的转换，同时也取决于有关制度改革的推动。4.3我国经济转型的经济社会发展起点政府职能转变本质上是一种制度变革与创新，“尽管进行改革和制度变革的原则是含有普通性的，但是好的改革途径必须与本国的具体国情相适应。由于制度转型的过程是非常复杂的，我们对它的理解也还十分有限，因此，改革的政策建议不应当试图将某一种特定的模式强加于全部国家”。即政府职能转变的使命不仅在于通过职能构造的重塑为市场化的顺利推动开辟道路，并且还内在地蕴含了通过行政推动发展经济的重要责任，因此试图按照先验的市场制度原则和先行工业化国家的政府职能实践来框限我国政府职能转变的取向是非理性的。总之，改革之初市场化与工业化同时并举的经济社会发展起点决定了我国政府职能转变有着本身独特的内容与演进途径。沿着这个逻辑起点，我们就不难理解经济转型以来我国政府职能转变的某些含有“中国特色”的现象，如贯穿于改革进程中的“强政府”与“强市场”的协同作用、地方政府对经济建设的行政干预、政府在改革早期对于经济职能的过分关注等。结论政府和市场的关系，事实上就是在资源配备中市场起决定性作用还是政府起决定性作用的问题。35年来，我国经济体制改革和对外开放始终是围绕着对的认识和解决政府(计划)和市场的关系这一核心问题展开的。由于市场机制作用品有一定的自发性、盲目性，市场主体为获得本身利益最大化有可能与社会利益发生冲突，政府必须加强市场监管，维护市场秩序，解决市场外部性问题，保护生态环境，以及劳动者、消费者的安全与健康等权益。政府还必须采用反对垄断和不公平竞争的经济性规制，保障竞争公平和消费者利益。特别重要的是，由于市场机制不能较好地解决公共产品供应和收入分派公平问题，政府必须加强和优化公共服务，推动基本公共服务均等化﹔维护和规范由市场形成的初次分派秩序，并通过税收、社会保障、转移支付等手段对收入再分派进行合理调节，避免收入分派差距过大，增进共同富裕，维护公平正义和社会稳定。市场营销毕业论文4在市场经济快速发展的状况下，电力行业加紧了体制改革进一步进行，现在电力市场存在着供需之间的严惩矛盾，传统的电力营销理论已越来越无法解决现在电力市场发展的需求，因此需要在这种状况下，严格遵照电力市场的发展博采众长发，使电力公司的各项生产经营活动能够更加好的服务于电力营销，采用切实有效的营销方略，从而实现电力公司的商业化运作，提高电力公司的竞争能力，进一步加大电力市场的开拓。1、电力市场营销的作用及地位1.1市场营销关系供电公司存与发展营销部门作为电力公司的业务核心部分，其需要按照国家统一制订的电价进行电能的销售工作，并且还需要承当电费回收及线损管理等任务，因此营销工作开展的好坏直接与电力公司整体效益的实现及在市场竞争中的地位含有十分紧密的联系。1.2市场营销影响电力公司规划方向电力公司营销作为电力公司的窗口服务，其直接面对市场，同时为广大客户提供服务，其在电力公司生产经营过程中发挥着导向作用，与电力公司的整体规划存在着必然的联系。1.3市场营销反映供电公司形象在电力市场中，电力营销需要面对市场，通过高效、协调统一的营销体制来对千家万户提供良好的服务，不仅需要确保营销服务的质量，并且还要确保业务的周期的缩短，从而更加好的满足用电客户的用电规定，使电力营销工作的根本目的得到实现。2、我国电力营销市场的现状及存在的问题2.1电力市场竞争日趋激烈现在由于多个低碳清洁经济能源的出现，使电力市场的竞争越发的激烈，这对于电力公司，不仅面临着严竣的挑战，并且也迎来了良好的发展机遇。2.2供电公司营销队伍素质需进一步提高由于现在电力市场的不停完善，这就对电力公司营销人员提高出了更高的规定，但在现在我国供电公司营销队伍中，普及存在着人员构造不合理的现象，营销人员年纪较大，并且文化素质较低，对新事物接受的能力较强，对现在新营销管理系统的应用存在着较大的不适应性。再加偏远地区供电公司在用工管理上较为落后，营销人员在观念上还处在较为闭塞的状态，对现在大市场和大营销的理念不理解，更谈不上服务意识，这在很大程度上制约了我国电力公司营销工作的开展。2.3电力营销滞后于顾客需求在电力营销过程中，对很大一部分终端顾客的需求不理解，不能根据客户的需求来缺额完整的营销服务体系，不仅影响了电力营销的正常进行，并且也对市场的正常发展带来了一定的影响，现在电力营销市场中存在着有效需求与电力构造之间的矛盾，居民用电的需求得不到较好的满足。2.4市场营销手段有限现在电力营销队伍由于受到本身素质的限制，在观念上还较为落后，并且缺少责任感，客户的基础信息存在着不完善的状况，不能进一步到用电的需求及用电潜力进行调查和分析，对顾客在生产经营过程中容量的增减状况不能及时进行掌握，造成电力市场的开发受到了较大的制约。3、创新电力营销管理3.1更新电力营销理念一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及将来市场状况都要做出-定程序的评定，并以此为根据及时制订或调节发电、售电等生产经营目的，及时调节电力营销方略，有效开拓市场。二是树立以顾客需求为导向的营销理念。电力营销需要做到一切以顾客为中心，树立优质、可靠的供电理念，通过对供配电络的完善，从而更加好的为顾客提供优质的服务，通过先进的通信和络技术，严格的管理和监控方法，从而确保为顾客提供的服务的优质和高效。三是树立以客户为中心的服务理念。运用当代化手段健全电力营销的功效环节，提高服务质量和效率，同时公司内部机构设立、业务流程能够满足顾客需求导向规定，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽量减少服务成本。3.2创新电力市场营销方略一是低碳环保产品方略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源顾客的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的重要特点。二是弹性灵活的价格方略。主动推行新的电价政策，解决好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充足考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力顾客采用差别定价，争取最大的市场份额。三是丰富多样的促销方略。在电力营销策划时，需要加强运用多个促销手段，来进行全方位的促销活动，使电力公司与顾客之间能够加强信息沟通，通过为电力顾客提供完整、及时的用电信息，从而增强顾客对公司的信任感，打造良好的公司形象，为电力公司的健康发展奠定良好的基础。四是细分市场客户群。通过电力顾客市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求，采用弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。3.3加强电力公司本身建设一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力公司中职工、干部应逐步转变本身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力公司职工队伍建设和管理系统升级，不停提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，增进电力公司整体经济效益的提高。3.4创新公司的大客户为了满足大客户的用电需求，要开展针对性的服务，在现实营销中进行细分。在细分之后，营销人员能够更懂得如何细致地创新产品、业务以及大客户的本身需求。在特定的细分和稳定的消费客户，并且含有一定规模的效益时，公司就可能把握住业务创新的首要机遇。电力公司应对大客户进行针对性的营销方略研究，始终坚持市场的导向作用，对客户进行进一步的调查和理解，掌握其行业的发展和需求趋势，对竞争的市场局势有所掌控，从容制订出有效的价格、营销、和服务的竞争方略。4、结束语现在我国电力公司体制改革得以进一步进行，有关法律法规也不停的完善，这为电力公司营销的开展提供了良好的契机，电力公司需要及时转变观念，根据市场需求不停调节公司的营销方略，在发展中进行不停创新，确保服务和销售的质量，加紧电力公司健康的发展。市场营销毕业论文5摘要：公司的发展需要市场营销维护市场，市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展。互联技术的发展使得信息的传输速度大大提高，为市场营销模式带来了更多的选择和变化，为了更加好地满足时代发展的需求，需要对现有的市场营销工作进行创新和完善，借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善，不停提高制订市场营销方略的质量和效率。核心词：互联时代;市场营销;创新方略;发展需求新经济时代，消费者的需求含有多样化的个性化特性，消费市场被具体划分，与国际市场的发展联系亲密。营销方式的变化和更新是为了更加好地满足消费者的多方面需求，__根据互联时代市场营销的现状以及如何创新进行下列分析和思考。一、互联时代市场营销现状分析１．市场营销的范畴不停扩大与传统市场营销相比较，互联时代的市场营销能够更加好地满足消费者的需求，且随着经济的发展市场营销涉及的范畴在不停扩大。互联时代有效解决了时间和空间上的限制，能够充足满足消费者的消费过程和意识。不同年纪阶段对互联时代理解程度不同，大互联时代被不同年纪阶段的广大消费者所接受，为市场营销带来方便，同时有效增进了国民消费和社会的发展。２．支付与交易手段多个多样现金支付和银行卡支付是传统市场营销的交易手段，随着着科学技术的快速发展，支付宝、微信和上银行等一系列软件的广泛应用使得支付与教育手段多样化和便捷，也大大提高了支付与交易的安全系数。先进的手段为消费者的购物提供了极大便利，这对公司开展络营销工作奠定了良好的基础，络平台成为现在最佳支付与交易的方式，被广大消费者欢迎和爱慕。３．市场营销日趋国际化随着经济和政治全球化格局的开展，市场营销的发展方向也逐步向国际化迈进。经济全球化带动商品走向世界和各国，想要享有国际化资源就必须与世界加强联系，与世界其它各国和地区建立良好的贸易关系，通过国际贸易来获得经济利益。互联时代对公司的改革提出更高的规定，同时也带动了公司向国际贸易市场迈进。二、市场营销方略的创新方略营销方略的国际化能够方便引进国外先进的科学技术，结合我国现在市场营销现状，对现有营销方略进行不停创新是解决现在存在问题的最佳途径，也是增强我国市场经济和市场营销活力的有效方法。１．提高市场营销优越性络是互联时代市场营销的基础平台，为市场营销工作的开展提供最大的便捷和优势条件。公司首先必须重视消费者的价值，传统市场营销重视量的销售，而无视了与消费者建立良好的合作关系，互联时代市场营销方略强调与消费者建立和培养长久的合作关系，重视消费者对商品的评价和需求。在市场营销方略制订过程中，需要设计对应的环节反映消费者的心声，不停提高商品的质量和完善购物流程，对消费者予以交易的评价要高度重视，并根据消费者的反馈信息进行及时方略调节。互联时代的市场营销最大的优势是互动性，增加与消费者交流沟通的机会，能够进一步理解消费者的需求和个性化差别，在主动有效的互动过程中能够建立良好的合作关系。公司在经营过程中需要对市场数据进行具体的调查和分析，理解市场动态方向，对本身的商品和市场营销方略进行调节和改善，不停提高产品的信息内容和价值存在，最大程度地满足消费者的各项需求并提高公司的发展。同种商品的公司在市场竞争中要做到良性竞争，对现有资源能够进行共享，避免两败俱伤的局面。互联赋予市场经济更多的互动优势，我们需要借用这种优势不停提高市场营销方略的质量和效率。２．市场营销机制同时性公司在经营和发展过程中会出现诸多不均衡和不协调现象，我们能够采用多样的方式进行调和和调节，减少供需之间的矛盾。市场营销方略需要对应的营销机制同时，从而增强经营的协调性，找到供应和需求之间的最佳平衡点。消费者是市场营销的主体和目的，因此应当采用有效方法提高消费者加入营销活动的参加度。在活动中，应当多听取消费者的意见和想法，与消费者建立良好的关系，多从消费者的角度和立场思考问题，学会换位思考，这样消费者才有机会倾听公司的声音。互联为消费者和公司建立良好的沟通桥梁，公司要借助互联的优势打造良好的公司形象和口碑，生产活动又基于消费者的需求。３．营销方式的多样性互联时代的科学技术发展速度较快，这为市场营销的方式和手段带来更多选择性，不停丰富的营销方式和手段能够有效地吸引消费者的关注，从而真正做到以消费者的需求展开生产活动。市场营销的概念不仅仅是实体市场，络市场也能够开展有效的营销活动，通过现在最惯用的微信、支付宝、百度微博等软件开展络营销，从而扩大消费者对产品的关注度。多样性的方式提供的信息更加全方面和具体，公司能够对数据进行对应的分析和总结，从而真正理解消费者对商品的需求。总而言之，市场营销方略的创新是满足社会发展和市场经济发展的必要方法。在日益激烈的市场经济中，互联时代为市场营销方略的创新带来了更多的选择和内容，为消费者和公司提供最大的便利。要满足社会发展和当代化建设的需求，需要我们对市场营销的理念和手段进行不停创新和升级，紧紧追随时代发展的潮流，建立良好的合作关系和国际化关系，通过对市场营销方略的创新来增进社会主义当代化建设的又好又快发展。参考文献：［１］张云凌．移动互联时代市场营销方略转变研究［Ｊ］．商业经济研究，２０１６（４）：５５－５６．［２］顾秀军．新经济时代市场营销方略创新的发展思考［Ｊ］．商业时代，２０１４（４）：５４－５５．市场营销毕业论文6摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐步成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息有关。现阶段，电力公司的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分派，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力公司发展的重要方面，也是电力公司在新时期进行改革的需要。因此，就现在来看，电力公司要想良好的发展，需要不停的对电力营销进行改革，顺应社会的发展潮流。__就分析电力市场营销的特点与组合方略进行简要的分析，并提出某些建议，但愿引发读者的共鸣。核心词：电力市场;营销特点;组合方略现阶段，信息技术和数字技术逐步进一步到社会生活的方方面看，并且变化了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力公司通过对电力的生产而在电力市场进行营销而发明价值的一种营销方式。电力市场是一种固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力公司电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此，必须为对其进行对应的改革。电力营销最为电力公司发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应当按摄影应的规律进行改革，实现电力公司的稳步发展。下面笔者对其进行浅析，但愿对电力行业的进步提供有效的协助。1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要构成部分，重要负责按照国家统一制订的销售电价进行电能销售，肩负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力公司的经济效益和市场占有率。同时，电力市场营销方略还承当着引导公司经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力顾客直接接触的最前沿，是电力公司服务社会的窗口，直接反映电力公司的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更加好的为客户服务，完善电力市场营销方略，才干为电力公司获取更多经济效益和社会效益。电力公司作为现阶段我国经济发展的重要支柱，对我国经济的进步和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力公司发展的重之重，应当加紧重视。电力公司发展的最后目的就是获取经济效益，电力营销能够较好的人增进电力公司的进步和发展，对公司进行实力推广。一种公司电力营销方略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电力公司的电力营销方式不健全，其发展的水平低，因此，完善电力营销方略是现在我国电力行业进步的核心。随着经济全球化的进一步发展，各国之间联系也逐步的亲密，在提供更多发展机遇的同时，也面临诸多的挑战，为了再激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行改革，不停地增进电力营销的完善。2电力市场营销组合方略探讨电力市场营销的组合方略是指电力公司在目的市场实现电力营销目的的一系列营销方略，涉及电力产品方略、价格方略、分销方略、价格方略等。产品方略是电力市场营销组合方略中最为基本的要素，代表着电力公司向试产所提供的产品供应。价格方略是电力市场组合方略中较为核心的部分，是电力顾客为多消耗电能产品必须支付的金钱，电力公司产品价格的设定应遵照应遵照与预期价值相符的原则。分销方略是指为使公司产品靠近、适应顾客需求所开展的多个活动。促销是指电力公司为增进产品打入目的市场合进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体制的发展过程中，不能单纯依赖用电市场的自然延伸，应当充足该发挥本身的市场主动性，推动和增进电力产业的全方面发展。2.1产品营销方略电力产品的整体概念是指有形实体与公司对顾客提供的售前、售中及售后服务。电力公司生产经营的电能是一种特殊商品，其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完毕。电能作为一种与社会生产生活亲密联系的单一商品，含有优质、安全、便捷、价廉的特点，并且进一步到社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的优点，引导顾客用电。同时加强电力市场的建设和电系统的改造，确保电布局合理。通过增设供电电源点，提高电能质量，提高营销服务水平，不停谋求和开拓市场。2.2价格营销方略电力市场营销中的价格方略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电力公司现在仍然是独家生产经营、电统一调度的管理模式，因此围绕顾客侧需求和减少电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要方法。为激发电力顾客用电主动性，在坚持用电价格规范原则的同时，可采用较为灵活的方法对已经办理增容的客户闲置配变可根据产权界限在相似区域内调节使用。价格是电力市场营销的核心要素，电力市场的开拓需要规范电价，避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤顾客用电的主动性。2.3分销营销方略电力市场营销应当尽量减少中间环节：①可有效避免资源的浪费;②便于电力营销管理。现在电力市场营销中多个销售体制，如直管式、代管式、趸售式等。针对我国电建设相对滞后、电建设成本过高等状况电力公司可采用灵活的电力分销方略。如对于在公司电所涉及范畴内的电力顾客可采用直接供电方略，对于公司电难以涉及的偏远地区可采用趸售式供电方略。在用电市场开放的条件下，电力公司可采用转供方式向其它省市和地区的电力客户供电，开拓电力公司省外市场，提高公司本身竞争实力和品牌价值。结束语总而言之，电力营销是电力公司发展的主体和重要的方面。在新时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行改革，满足社会发展和人民群众日常生活的需求。电力市场营销是建立在当代化，信息化，技术化的基础之上的，受社会大环境的影响大。在不停推荐电力营销改革的过程中，电力营销络化和自动化的水平不停提高。随着经济的不停发展和人口的逐步增多，以及人民群的生活发生变化，对电力的需求也与日俱增，因此，现阶段，电力营销应当建立健全以市场为导向的营销方略，加大电力的高质量生产，满足社会发展的需要。并且还要主动得引进和学习国外先进的技术和经验，并结合本身发展的实际，制订科学合理的方案，增进我国心里行业的进步和健康发展。参考文献[1]张绍军.论当代电力市场营销工作的开展[J].中国外资,20__(4).[2]王庆坡,田海井.电力市场分析及营销方略研究[J].中国电力教育,20__(3).[3]张波.浅谈开拓电力市场中电力营销的重要问题及对策[J].科技风,20__(23).[4]李豪清.浅谈供电公司的电力市场营销方法[J].科技资讯,20__(08).市场营销毕业论文7控制费用对提高一种公司的经营业绩至关重要，而在而多个费用当中，公司为实施营销管理与实践活动而发生的费用，即市场营销费用又占有很大份额，特别对商品流通型公司而言，市场营销费用占公司全部费用的大部分，直接影响到利润。因而，对于营销费用的会计解决也显得越来越重要了。一、营销费用的概念及内容营销费用是公司为实施营销管理与实践活动而发生的多个费用，涉及市场营销研究、渠道建设、销售增进等方面开支，具体有运输费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费以及为销售本公司产品而专设的销售机构的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。二、现行营销费用的会计解决办法在常见的几项营销费用中，直接推销费用、仓储费用、运输费用等往往在每一会计期间都会发生且很大程度上只与当期收益有关，现行会计制度作为收益性支出计入当期“营业费用”，从当期营业收入赔偿，这一做法是符合当代公司会计制度的规定。但营销费用却因营销工具、规模的不同可能对公司产生不同程度的影响，特别是广告费支出，自从我国经济体制改革以来，越来越多的公司认识到信息的重要性，纷纷用广告来为公司打开市场，而广告作为公司一定的费用，通过一定的媒介，把有关产品信息传递给消费者的一种非人员推销手段，其目的是为消费者认识、偏爱、直至接纳公司的产品，广告的作用不可无视，也因而产生了巨大的广告费开支。如可口可乐公司为了在国际饮料市场上占据重要地位，不惜巨大代价用于品牌推广，不时地变换广告主题，使人耳目一新，巨额的广告费开支为后来的产品销售、公司快速成长铺下金光大道、开创美妙的将来。这表明，该公司当期的广告费支出不仅与当期收入有关，并且涉及后来相称长一段时期的收入，因此，将全部营销费用都作为收益性支出解决存在明显的不合理之处。三、现行营销费用会计解决办法的弊端我国现行制度是将广告费予以费用化，这种做法即使符合稳健性原则，解决简便，并且在一定程度上可减少盈余操纵的机会，但其弊端也是显而易见的。1、不能真实反映公司实际拥有资产的状况。公司支付广告费的直接目的，首先是为了使消费者在短期内理解并购置产品；另首先是为了提高公司的出名度，以确保产品畅销不衰。提高出名度的成果，从公司资产的角度来看，是形成了公司的商誉，使公司的产品在消费者心中树立牢固的形象，能推动公司其它会计期间营业收入的增加，因此，笔者认为有必要将广告费支出作为资本性支出解决，而不应直接一次性计入当期“营业费用”科目。为全方面如实反映公司的实际状况，须如实核算广告费对公司近期和长久的影响，将其中一部分作为当期的营业费用支出，另一部分作为递延资产，待后来各期分摊。2、不符合有关会计原则的规定。第一、不符合划分资本性支出与收益性支出的原则。公司在会计核算工作中确认支出时，要辨别两类不同性质的支出。如果公司在会计核算工作中没有对的划分资本性支出与收益性支出，将原本应计入收益性支出的计入资本性支出，就会高估资产和当期收益。全部这一切，都不利于会计信息使用者对的地理解公司的财务状况和经营成果，不利于会计信息使用者做出对的的决策。因此，营销费用终究应作为资本性支出还是作为收益性支出，应取决于该费用的发生与否仅与本期收益有关。《公司会计准则》规定，为了将来时期效益而耗用的资金，应列为资本性支出，并分摊于将来各期，按此项规定，公司所付巨额广告费中为了将来效益的那一部分，应计入“递延资产”科目。第二、不符合收入与费用配比原则。配比原则规定费用必须与有关收入相联系，并在同一会计期间内予以确认，公司支付的广告费，支出是当期完毕的，而对公司的影响却是逐步在后来各期见效的，为了对的计算当期损益，必须将本期广告费中一部分分摊到后来各期，否则将会加大本期期间费用，造成前后各期收益计算的不对的，不利于对的评价公司各个会计期间的经营业绩。第三，不符合客观性原则。客观性原则不仅规定会计的日常核算应真实可靠，并且规定向会计信息使用者提供的信息也必须真实可靠，有些公司的广告费支出相称大，如将之作为当期费用，则不符合客观性原则的规定。第四，不符合权责发生制原则。成功的广告在给公司带来经济效益的期间就已经承当了这些费用，按照权责发生制原则，就应将属于本期的广告费支出计入本期，属于后来各期的广告费支出则应计入后来各期。3、将广告费全部计入当期损益，会造成各期损益不均衡，各期损益的不均衡将影响公司形象，诱使公司管理当局采用一定办法进行会计粉饰，反而成为盈余操纵的诱因。四、营销费用会计解决的改善实际工作中，促销能够协助顾客认识公司产品，引发爱好，进而促使其购置并增强其购置后的心理满足感。促销能扩大公司出名度，协助公司建立出名品牌乃至国际名牌，为公司获取超额利润发明条件。在营销费用中，广告费往往发生时数量较大，对公司的影响时间长，不仅能够提高当期收益，并且在其它营销组合要素配合下，能使公司产品在消费者心中树立牢固的形象，在后续的广告提示下很可能使顾客成为公司的老顾客。因此能推动其它会计期间营业收入的上升。因此笔者认为，广告费支出不能一次性计入当期损益。这方面最为典型的例子是每年在央视黄金时段播放广告的公司所支付的高达几千万甚至上亿的广告费和某些公司为某些全球性体育比赛支付的巨额广告费，如前几年秦池酒厂在中央台黄金时段的广告费，和麦当劳在体育比赛中的广告费等。固然，并非公司的全部广告支出都视为资本性支出，具体地说：（一）、当公司的广告费支出数量很小或基本上只与当期收益有关时，依重要性原则或收入与费用配比原则，能够将之作为收益性支出解决。笔者进一步的公司所发生的促销费用重要有展览会费、产品阐明书印刷费、页制作费等，其金额较小，基本上只与当期收益有关，因此都将之作为收益性支出解决，直接计入“营业费用”科目。（二）、当公司的广告费支出数量很大并且与几期收益有关时，则应作为递延项目解决，在有关期间内均衡摊销，摊销期可由公司根据具体状况选择。具体会计解决为：当支付广告费时，借记“长久待摊费用-广告”，贷记“银行存款”或“应付账款”，待将来各期摊销时，借记“营业费用”，贷记“长久待摊费用-广告”。这样解决的成果与《公司所得税法》就广告支出的解决规定相一致。我国《公司所得税法》规定：超出当年营业收入2%的广告费支出能够无限期地向后来纳税年度结转，广告费不能全部从当期应纳税所得额中扣除；公司每年发生的业务宣传费（涉及未通过媒体的广告性支出）不能超出当年营业收入的5‰，事实上表明税务会计承认广告及业务宣传费含有资本性支出性质，应当向后来纳税年度结转。因此，在财务会计解决中将公司的大额广告费支出作为资本性支出不仅符合其支出本性，并且还将简化公司的纳税调节。因此，看待营销费用，应具体状况具体分析，辨别资本性支出与收益性支出。总而言之，制订营销费用会计解决的具体规定时，应考虑实际状况，特别是广告费支出，当广告费支出占公司支出绝大部分且所带来的将来经济效益大多能合理预期时，将之有条件地资本化，笔者认为不仅是合理的，并且是必要的，而对广告费支出较少，如对之资本化，既没必要，也容易给公司留下盈余操纵空间，将之费用化解决不仅简便，并且在重要性上也不会影响对权责发生制和配比原则的遵照。市场营销毕业论文8一、我国市场营销人才培养存在的问题市场定位下，针对营销人才的培养需要面对诸多新状况和新问题，这些问题的出现使得人才培养面临诸多挑战，因此对这些问题进行分析，有助于对应解决方案的制订。1.市场营销专业教育目的不清。在进行市场营销方面的人才培养的过程中，其课程内容的设定需要明确的指向性，以实现教学的针对性。但是现在市场营销人才培养的目的正处在较为含糊的状态，在全局上，目的的设立过于宽泛，无法发挥出这个专业的优点，致使某些高校在进行教学的过程中出现教育的偏差，造成教学重点过于分散的局面，使得培养的人才偏离了能力培养的轨道。2.教学模式陈旧。现在的教学模式仍旧沿袭旧的传统，教师仍然只重视理论知识的解说，而疏于实践能力的培养，使得学生们在学会市场营销方面的知识之后只能储存在脑海里，而不能运用其解决现实市场营销中出现的问题。理论在失去了实践的锻炼的状况下是苍白无力的，这种教育模式使得市场营销人才培养存在较为严重的弊端，已经无法适应现在市场营销的发展实际，针对这种市场营销人才培养方式进行改革十分必要。3.课程内容单调。始终以来，市场营销的课程设立都是重视整体性，而习惯性地无视了个性化的发展。现实证明，现在的课程都是按照基础课、专业基础以及专业课这样的模式进行设定，即使能够发挥一定的主动作用，能够使知识之间实现紧密的连接，让其含有较强的逻辑联系，但是如此的模式也引发了某些问题，对实践方面的内容采用了无视的态度，这种弊端造成的负面影响较为明显。二、我国市场营销人才培养对策1.以培养复合型人才为目的。市场营销人才的培养需要在对现实状况考量的基础上进行，培养出的人才应当含有较强的综合实力，不仅要掌握丰富的市场营销知识，还要能够将其在市场营销实践中进行灵活的运用，使其能够较好地解决现实中碰到的多个状况。但是一种杰出的市场营销人才不仅仅要掌握市场营销知识，还应当系统、综合地掌握经济方面的多个学科知识。2.变化教学方式。针对现在的状况，应当让教学方式适应现在的发展实际，聘任含有时代精神的教师开展教育活动，使教师团体的整体素质能够适应人才培养的需要。建设合理的教师教学激励机制，激发他们的教学热情，使其能够在教学中培养出更多的市场营销方面的高素质人才，确保这些人才含有较高的能力。三、总结在现在市场形势下，培养市场营销人才是一项复杂的事业，需要进行长久的投入。针对现在的市场竞争的激烈性，应当在科学理念的指导下制订教学目的，进行合理地培训，探索出能够解决现实问题的途径，为我国的市场营销事业的发展起到主动的增进作用。__分析了我国的市场营销行业发展状况，解读了我国市场营销人才培养存在的问题，提出了我国市场营销人才培养对策。市场营销毕业论文9摘要医药市场营销的特性是实践对理论的一种表述，市场营销一词来源于美国，现阶段在我国医药公司中的发展也有了一定的起色。但是我们必须清晰的认识到与西方诸多发达国家相比较，我国国民在药品方面消费的水平还是相对较低的。随着着我国经济、科技水平的不停提高，国民的收入自然也随之增值，此时我国医药行业拥有了较为广阔的发展空间。但是由于我国东西部地区经济发展得相对不平衡，城乡居民经济收入差距较大，因此现阶段我国医药市场营销中仍然存在某些局限性，下列__作者首先对这些缺点进行客观的叙述，对其本源进行较为具体的解析，继而列举了与医药市场营销有关的有效方略，在__的篇末叙述医药市场营销发展的方向。一、分析现在我国医药市场营销中存在的缺点1.药品的同质性问题这是由于现在我国医药产品市场竞争的程度日益加剧，致使含有相似功效或者是相似功效的医药产品种类呈现上升的趋势。市场经济理论表达进入某一行业竞争者数目的多少与该行业产品盈利的水平有直接的关系。通过市场调研有关工作人员发现，普通类药品在经济市场中的重复率是较高的。在市场对该药品需求的潜力不停增大的状况下，药品同质化现象严重，此时医药市场中市场会出现恶性竞争的局势，造成普通类药品产品过剩与过期的现象屡见不鲜。2.营销利益上的不科学性这是由于在我国医药营销高利润与代理机构垄断的状况下，很难满足消费者的需求。站在经济学的角度分析，药品数额供不小于求势必会出现价格下调的成果，但是事实上该类药品的价格有增无减，对其因素进行分析，其一是通货膨胀的因素，其二是广告制作的开销越来越大，另外医院回扣现象也是药品营销利益不科学的外在体现之一。3.供需双方信息缺少对称性医药产品本身含有极强的专业性，终端消费者对其掌握得不明确也是较为常见的，例如他们通过寻医问药去购置感冒药，此时抗生素的销售处境是相对难堪的，而抗生素本身含有药价低廉的特性，致使产生厂家不乐意为其打广告做宣传，此时给消费者与其之间的信息流通带来了一定的妨碍;另外营销市场管理的不够规范，使某些虚假广告趁虚而入，此时诸多群众在面对某些药品的促销活动时心存较大的疑虑。二、探究医药市场营销的可行方略1.医药产品的组合方略(1)扩大产品组合方略：这涉及两方面的内容，一是拓宽药品产品组合横向宽度，二是加强药品产品组合的纵向深度。拓宽宽度实质上就是在原有医药产品组合的基础上再增设一种或者多个药品产品路线，此时药品营销的范畴不停的延伸扩充;加强纵向深度是指在原来的医药产品营销路线上添加新型医药产品的营销路线。其实，扩大医药产品组合这一方略的贯彻，含有极大的现实意义，首先其能够协助医药公司提高对人力、物力、财力的运用效率，将药品在营销过程中存在的风险程度减少至最低水平，此时在激烈的经济市场竞争中该医药公司也会获得一定的发展空间，与同行之间在竞争之时含有一定的竞争能力;另首先这一方略的实施使医药产品在营销的过程中价格变动的现象得到了有效的缓和，此时营销工作没有太大的起伏或者是波动，也就是说在这一医药产品组合方略的辅助下，医药公司的营销工作健康、平稳的运行与发展;除了以上两点优势之外，这一医药产品组合方略的实施满足消费者各个方面的规定，此时医药公司的药品营销规模随之扩大。然而这一医药产品组合方略的拟定与实施是建立在该医药公司拥有多条生产路线的基础之上，也就是说只有医药公司的药品拥有多个营销途径之时，该公司的生产成本以及与医药产品营销有关的多个费用都得到了管控，不会有增加的趋势而给该公司带来经济负担。(2)压缩产品组合方略：这一方略与扩大产品组合方略是对立的，其是指采用一定的手段使医药产品组合的宽度与深度压缩，也就是说在医药公司现有的产品组合中将那些盈利少的、销量少的医药产品项目或者是某一产品营销路线拔除。而被拔除的产品营销路线或者是产品项目不是任意的，其是通过严格审批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等问题。压缩产品组合方略的实施发挥的作用也是不容无视的，首先它协助医药公司对现有的产品资源进行整合，这样与医药产品营销有关的技术以及人力资源就会在少数产品上发挥作用，而不会出现丝毫浪费的现象，此时该部分医药产品的质量必然是大快人心的，接下来医药公司的营销人员再增大上述医药产品的生产规模，借此去使多个营销渠道的目的集中化，此时资金的占用率减少。总之，该医药产品的组合方略在医药公司药品营销过程中的实施，为公司获得了更大的经济效益，固然其同样是一把双刃剑，其为医药公司带来商机的同时也使其处在风险隐患之中，因此为了使该方略的优势彰显出来，为公司带来丰厚的经济效益与较高的社会名誉，医药公司的有关人员必须做好市场调研工作，根据某一医药产品实际需求量去推测其将来的营销状况，一次去决定某一营销路线或者是某一医药产品项目与否从该公司原油的产品组合中剔除，这样举措的贯彻使该医药公司的风险率实现了减少的目的。(3)产品营销路线延伸的营销方略：这是指将医药公司现有产品在经济市场中的定位作为更改的对象，使其全部或者是部分发生改动。延伸方略分为向下延伸向上延伸、与双向延伸，前者是指医药公司现在对某一营销药品的市场定位高于经济市场中的最高档次，此时势必会对该产品销售份额造成负面的影响，因此实施向下延伸方略是极为可行的;向上延伸实施的状况与向下延伸相反，为了使医药公司进入高档次产品营销的行列，能够通过在该医药公司现有的产品营销路线中添加几条高档次医药产品项目，这样有助于公司营销目的的贯彻;而双向延伸是指处在中档产品营销市场档次的医药公司对经济上全部药品运行的状况又一种基本的掌握之后，使该医药产品营销路线是向上延伸还是向下延伸拟定下来，此时高档次的医药产品数量得以增加，而低档次的医药产品的数额也得到了有效的管控，在双向延伸方略的协助下，该医药公司将会获得更为广阔的发展空间。(4)医药产品营销路线的当代化：信息时代，科学技术是高端先进的，当代技术在医药公司生产、运输、营销过程中的应用，使金钱或者是时间都实现了节省的目的。但是医药公司现在无法决断的是应用逐步当代化方略还是快速当代化方略，前一方略的应用能够协助公司达成节省资金的目的，但是其本身含有耗时长的特点，这就使同行竞争者易于察觉，他们也有较为宽裕的时间去与应用逐步当代化方略的医药公司进行市场竞争;快速当代化方略在医药公司产品营销中的贯彻，即使耗时短但是经费消耗量是巨大的，其能够协助公司在极短的时间范畴之内高效的完毕营销路线的更新工作，协助该公司在经济市场