哇哈哈校园营销大赛策划书

娃哈哈校园营销大赛策划书 一、公司产品介绍 1.娃哈哈饮料简介 2.娃哈哈产品现状分析 1.强劲的市场竞争——碳酸饮料市场主要品牌 2.娃哈哈企业微观环境分析 (二)市场定位 五、4Ps分析 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 六、效果评估 附录·市场调查问卷 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大的是食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以连续11年位居中国饮料行业首位，成为中国目前最大、效益最好的食品饮料企业。2010年全国民企500强排名第8,娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的市场竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位快速进入含乳饮料、茶饮料市场。学生市场是未来的潜在市场，应该对学生市场有所关注，进行产品知识的灌输，大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中，占有很大一部分的比例。如果能推出一个贴近大学生的品牌，突出产品的青春活力与大学生的特点紧密联系并结合广告宣传和多元化1.娃哈哈c驱动碳酸饮料简介2.娃哈哈产品现状分析茶饮料果汁饮料等等八大类近100个品种的产品，成为目前最大效娃哈哈企业生产的产品可以简单的分为饮料类与非饮料类。由于非饮料类的产品占的比重极低，所以，现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料。作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经着碳酸饮料未来5年在中国饮料市场所占份额的下降已经无可挽回了。碳酸饮料近几年的增长率比较低，整体份额占比逐步在下滑。今年1-5月，碳酸饮料累计产量450.51万吨，同比增长0.49%,但相比2009年同期增速回落4.95个百分点，在软饮料中，碳酸饮料增速较上年同期出现下降趋势，也证明国内市场碳酸饮料的需求的确一直在下百事可乐2009年开始又裁员又换标，娃哈哈的非常可乐最近几年悄无势品牌。还有，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，未来3年也都是维持目前的市场格局。不过，变数比较大的是来自台湾的黑松。全球能够跟两乐抗衡数十年而处于领先地位的，黑松就是其中之一。另外，上海、武汉一带由于天气和消费习惯原因，盐汽水这类碳酸饮料也是非常流行。如果按照天气类推，除了华东和华中之外，华南和华西也应该接受这类产品才对。未来3年，盐汽水会成为一匹耀采购包括全/脱脂奶粉、冷冻果汁、配方奶粉、乳清蛋种先进的饮料生产线及相关设备。同时依托娃哈哈的品牌优势和销售网络开展开外食品进口业务。对于农副产品、乳酸、促销品及新项目设备供应商均达到相应国家标准或行业标准，以及相应的娃哈哈内控具有良好的银行资信商业信誉。所以对于娃哈哈来说，供应商供应货b)企业内部分析C)营销模式及中间商的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一适宜的“联销体”渠道模式使娃哈哈品牌在短时间内迅速扩宽市场占有率，从而能及时地将产品送到消费者手中。在这里，通过相关资料的查阅，分析到：娃哈哈分销渠道设计采用了多渠道模式，开发多元化产品，刺激消费者购买，扩大市场，从而提高娃哈哈品牌的知娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，也就以及一级、二级、三级经销商，经销商分布广，各级之间交流相互沟这种模式优缺点也很明显：有效保证了企业的资金健康流动，规避了坏账、死账等的出现。由公司控制全部的销售策略，避免了各地严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益，也保证了整个销售个人在引领着向前进，集团缺乏有控制力和决策力的领导人。扩大可能带来的臃肿，娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括所有产品并不是在销售当地都有生产，这就产生了一个运输的问题。物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞，娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地在以宗庆后为核心的高层领导的带动下，始终弘扬由集团公司使命和愿景延生而来的“产业报国、泽被社会，让爱无所不在”公益理念，积极投身各类社会公益事业。无论是娃哈哈的首家外地公司涪陵，还是之后的广元、红安、宿迁等等公司，依靠输入娃哈哈产品、技术和品牌优势，都是建一个赢一片，取得较好的经济效益，同时带动了包装、运输、农业等相关行业的发展。由于在扶贫工作上的成绩，娃哈号。25年来，娃哈哈通过采购各类农副产品，为农村注入339亿元发展资金，直接和间接解决了130万农村人口的就业问题，为农业产业结构调整和社会主义新农村建设做出了贡献。最近一次的雅安地震，娃哈哈捐赠百万瓶水、饮料和八宝粥。另外企业获取的荣誉包括“全主品牌企业”、“中国全面小康十大贡献企业”、“中国最受尊敬企e)竞争者分析员工人数近四万人，总营业额24亿美元。本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。两大控股股东为顶新(开曼岛)控股有3.娃哈哈企业宏观环境分析——不断变换的消费者需求A)政策和社会环境分析1,政府规划2.法规标准和管理部门〔2010〕13号)和《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(国发〔2010〕32号),引导和鼓励民营企业发展战略性新兴产业。有关部门制定了《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业的实施意见》,其中包括大力加强对民营企业境外投资的宏观指导、切实完善对民营企业境外投资的政策支持、简化和规范对民营企业境外投资的管理、全面做好民营企业境外投资的服务保障以及加强风险娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光的时候站住阵脚，更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量的担忧，在食品安全方面占有绝对优势。而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享受到国08年开始，我国对外贸易因金融危机严重受挫，随着人均GDP越过3000美元大关，政府越发意识到我国应更多的依靠内需拉动经济增长。但在中国，“消费“在结构、层次等多个方面都存在特殊性。首先，中国消费占GDP比例偏低，现在大致保持在35%左右。另外，由于收入水平提高，居民消费结构将日益高档化和多元化，中国消费结构不断升级，截止2008年底，我国城市居民的恩格尔系数由建国初期的50%多下降为37.9%,农村的恩格尔系数也下降到43.7%。”食品支出“的住到地位正在逐渐淡去，与“现代社会”相匹配的新型消费点正在不断涌现。所以就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。食品类市场的份额虽有所下降，比例依然很大，在食品方面2)消费人群据国家统计局分析，我国目前年人均收入大体上在8000-30000元的家庭占到城镇家庭的总数的60.98%,收入占到居民收入总数的58%,个非常大的群体。在我国现阶段的经济和社会发展中，中等收入和消费阶层在逐步形成。首先，在物质消费方面，中等收入家庭生活必需色消费、和谐消费、适度消费。他们是时鲜食品、健康食品、疗效食品的主要需求者。其次，中等收入阶层的消费奉行着“量入而出”的原则，一般不轻易举债，没有可靠的预期收入不敢“寅吃卯粮”,不敢向他人借钱；中等收入阶层是社会上最诚实、可信、稳定的阶层；并且中等消费阶层的储蓄是全国居民储蓄近几年来每年增加1万多亿娃哈哈的消费人群广泛，饮料及食品主要人群还是为30岁以下的均属于中等消费阶层。所以娃哈哈的潜在顾客多，食品市场在消费群服务应人性化的提升服务应人性化的提升利用国家支持使规模面业威胁ThreatsRATP(一)目标市场状况高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在50-150元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，并被其所吸引。高校市场的消费群体年龄在大都在18——25正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一(2)高校学生群体现在还是一块潜力市场力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像娃哈哈这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来(3)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。但是长期以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等之类的产品非常符合大学自身的形象定位，饱含青春活力，积极阳光。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，我们的营销大赛推出符合大学需求的口感清爽，同时有益身体的各类饮料，(4)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加(二)市场定位当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得通过目标市场细分，我们决定选择将18-25岁的消费者群体作为我们的目标群体，将太原科技大学市场作为我们的目标市场，将动感、青通过本次100张的问卷调查分析中，有50%的消费者对于此产品态度表示较好，有40%的消费者表示一般，10%的表示不是太感兴趣。由此数据得出绝大多数的大学生消费者对此产品的态度较好，说明本产品在大学生市场存在较大的发展潜力，希望可以通过营销小组的宣传%1)产品价格分析饮料市场的核心主力是年龄在18—25岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。2)产品定价策略1)营销渠道策略2)宣传渠道策略4.促销策略联系爱心社做爱心义卖活动，消费者通过购买娃哈哈饮料就会有识到娃哈哈乐于承担社会责任的一面，提高娃哈哈的企业形象，让广大的消费者产生对娃哈哈饮料的消费欲望，促进促销活动二、试饮活动在高校的超市或其他人流密集处做娃哈哈饮料的试饮活动，主动给予大学生亲身感受娃哈哈饮料口感的机会，进而加深其在消费者心促销活动三、零售点促销在本次校园营销活动期间，我们将进行娃哈哈饮料特价促销。采情侣装：两瓶一组捆绑销售，随瓶附送书签两张，在书签上消费者可以为他(她)的心上人写上想对她(他)说的悄悄话，以此吸引分享装：娃哈哈饮料套餐组合销售，和朋友一起分享健康的味道此次策划方案是基于娃哈哈饮料市场实际情况进行，由于活动运行时间仅有一月，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象；而其他活动都打着价格战，吸引大学生的注时效性主要考核营销活动是否按时开展，有开展活动的相关照完成性主要指预期营销目标是否完成。主要指营销活动执行过程中，是否完成营销具体目标中规定的：如，提高产品展露度；推动终端铺货率(终端零售商产品辐射时间预期铺货率达到60%),树立产满意性主要指通过活动的开展，有了一定的成效；在学校有了一定的知名度，同时，消费者通过活动的开展，对娃哈哈饮料产生了1.你的性别是()2.你的年龄是()3.在平时的生活中你更喜欢哪种饮料(多选)()A碳酸饮料B果汁饮料C茶类饮料D乳饮料E咖啡饮4.你一般处于何种需求而购买饮料()A解渴所需B补充能量C产品口味D随性而买5.请问你每月的饮料消费大概是多少()6.在以下几种碳酸饮料中，你更喜欢哪些(多选)()A哇哈哈B百事可乐C雪碧D健力宝E红牛F其它7.影响你购买一种饮料的因素有哪些(多选)()A价格B代言人C味道D包装E其它8.你一般购买多少价位的饮料()9.你对哇哈哈c驱动饮料了解吗()10你对哇哈哈的产品印象如何()A较好B一般C较差团组织活动策划书(一)六、活动时间：20**年9月25日19:00七、活动地点：厚德楼311(一)活动的前期准备：①选出八位辩手，主持人，材料。②场地布置(宣传，组织，文娱，学习),负责照相(团支书),奖品购买，道具制作，会场所用的评表，笔等(生活，团支书),同学到场(班长),现场秩序(治(二)活动举办阶段：开场白一介绍参赛队伍及其所活动总结(全部班委)。1、正方一辩陈述立论(2分钟内)2、反方一辩陈述立论(2分钟内)分30秒内)分30秒内)分30秒内)分30秒内)7、正方一辩进行攻辩小结(1分30秒内)8、反方一辩进行攻辩小结(1分30秒内)9、自由辩论(双方各5分钟内)10、反方四辩总结陈词(4分钟内)11、正方四辩总结陈词(4分钟内)分30秒)1、时间提示。辩论中，每方使用时间剩余30秒时，3、开篇立论。立论要求以事实为依据，以法律为准(1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和问答(4)正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段。攻辩双内任意发挥(陈词或继续发问)。(5)每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方各自不(6)四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩作攻辩小结再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反6、结辩。辩论双方应针对辩论会整体形式进行(如卡片等),但是不得照读资料时间连续10秒钟。否(次)笔记本4*5(好)笔记本2*7中性笔8*2团组织活动策划书(二)75年。长征，是革命和反革命两种力量、黑暗与光明两砥砺九十载，幸福亿万人。今年7月1日，是伟大的中国共产党诞生90周年。走过这波澜壮阔的90年，