零售商提升业绩系统思考_第1页
零售商提升业绩系统思考_第2页
零售商提升业绩系统思考_第3页
零售商提升业绩系统思考_第4页
零售商提升业绩系统思考_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中研国际品牌管理咨询机构服装零售商提升业绩的系统思考

百年不遇的商机就在面前!

渠道制胜零售为王商机面前你在想什么?做什么?最快成功的四大秘诀开店人才系统复制一个季度内产品销售曲线只有一个销售高峰实际配货曲线与理想配货曲线形成紧跟需求变化的供应链曲线，曲线调整前后收益对比分析加盟商业绩提升系统---天龙八部：第一部、卖场选址第二部、卖场形象第三部、卖场布局第四部、卖场订货加盟商业绩提升系统---天龙八部：第五部、卖场服务第六部、卖场促销第七部、卖场人员第八部、卖场复制店铺运营系统---六脉神剑：第一剑、店铺奖金分配技术第二剑、店铺业绩系统诊断公式第三剑、店铺营业额十一项指标第四剑、店铺表格设计及应用第五剑店铺淡季营销第六剑店铺分级管理总代理的系统思考----北斗七星总代理公司定位及战略规划总代理六大核心竞争力总代理年度营运计划总代理市场的布局造势总代理市场诊断万能表总代理如何策划运做招商会总代理如何辅导加盟商订货提高店铺营业额的系统诊断方法

营业额=

客流数

X

进店率

X

深度接触率X试穿率X试穿客单件量X成交率X客单价X回头率X转介绍率

一、客流量A、单位时间内的客流数量B、店面选择的首要四项核心指标

(1)客流量(2)面积(3)价格(4)客层

二、进店率A、检测正确的客群主流向B、一流的零售专家首先是一流的消费者(换位思考是第一)C、不要让橱窗成为摆设

三、深度接触率A、与顾客两分钟深度沟通B、赞美开场最好用C、明确深度沟通的目的

四、试穿率

A、体验是卖场成交的关键B、试衣间的关键点思考

五、试穿客单件A、产品知识走在业绩前面B、硬件调整有方法

六、成交率A、成交话术建系统B、“两把刷子”要掌握

七、成交客单价A、组合订货不可少B、陈列搭配是关键C、附加推销要培训D、奖励机制要配套

八、回头率A、小城市做的永远是回头客B、VIP客户管理关键在互动

九、转介绍率A、超值服务要舍得B、口碑价值赛广告

提高店铺营业额的系统思考方法

营业额=

客流数

X

进店率

X

深度接触率X试穿率X试穿客单件量X成

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论