2023年慢病管理行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

慢病管理行业报告/庞文报告PAGE1慢病管理行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z26749绪论 324562一、慢病管理行业财务状况分析 43795(二)、现金流对慢病管理业的影响 715651二、2023-2028年慢病管理产业发展战略分析 720811(一)、树立慢病管理行业“战略突围”理念 71983(二)、确定慢病管理行业市场定位，产品定位和品牌定位 8233071、市场定位 8201902、产品定位 8300033、品牌定位 1023547(三)、创新力求突破 11155531、基于消费升级的技术创新模型 11132502、创新促进慢病管理行业更高品质的发展 12145123、尝试格式创新和品牌创新 1226254、自主创新+品牌 1323022(四)、制定宣传方案 15116411、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 15317682、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 15168063、学会利用互联网营销 1529995三、2023-2028年宏观政策背景下慢病管理业发展现状 1617601(一)、2022年慢病管理业发展环境分析 1629565(二)、国际形势对慢病管理业发展的影响分析 1715105(三)、慢病管理业经济结构分析 189404四、慢病管理业发展模式分析 1913412(一)、慢病管理地域有明显差异 1913777五、慢病管理企业战略选择 207050(一)、慢病管理行业SWOT分析 2031438(二)、慢病管理企业战略确定 21106(三)、慢病管理行业PEST分析 21182541、政策因素 21260232、经济因素 227653、社会因素 2334694、技术因素 238981六、慢病管理行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2327650(一)、慢病管理企业盈利模式运作的关键 23146171、”专业化能力“对慢病管理行业的重要性 2419693(二)、怎样培养慢病管理行业的业务能力 242070七、关于“十四五”慢病管理业发展战略规划的建议 2531455(一)、慢病管理业“十四五”战略规划简介 25238501、慢病管理业的社会化 26204852、大规模的慢病管理业 263375(二)、“十四五”期间慢病管理业的市场应用方向 2711181(三)、十四五”期间慢病管理业的发展重点 2718609八、未来慢病管理企业发展的战略保障措施 2822750(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2816536(二)、加强人才培养和引进 2958501、制定总体人才引进计划 29105452、渠道人才引进 30149783、内部员工竞聘 3022142(三)、加速信息化建设步伐 3022508九、慢病管理成功突围策略 3117390(一)、寻找慢病管理行业准差异化消费者兴趣诉求点 317604(二)、慢病管理行业精准定位与无声消费教育 3110990(三)、从慢病管理行业硬文广告传播到深度合作 326094(四)、公益营销竞争激烈 329973(五)、电子商务提升慢病管理行业广告效果 3332222(六)、慢病管理行业渠道以多种形式传播 336901(七)、强调市场细分，深耕慢病管理产业 334455十、慢病管理行业风险控制解析 3427484(一)、慢病管理行业系统风险分析 3429259(二)、慢病管理业第二产业的经营风险 3430982十一、慢病管理行业企业差异化突破战略 3417521(一)、慢病管理行业产品差异化获取“商机” 3427851(二)、慢病管理行业市场分化赢得“商机” 356038(三)、以慢病管理行业服务差异化“抓住”商机 358347(四)、用慢病管理行业客户差异化“抓住”商机 3619081(五)、以慢病管理行业渠道差异化“争取”商机 36

绪论本文主要分析了慢病管理行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉慢病管理行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对慢病管理行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测慢病管理行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、慢病管理行业财务状况分析(一)、慢病管理行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年慢病管理行业部分龙头企业的主要慢病管理数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，慢病管理公司各项指标持续加强，慢病管理策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底慢病管理行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18慢病管理企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28慢病管理业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期慢病管理和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与慢病管理业态慢病管理以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因慢病管理慢病管理项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对慢病管理业的影响从现金流的角度，我们可以分析医慢病管理行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着慢病管理行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对慢病管理行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年慢病管理产业发展战略分析(一)、树立慢病管理行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。慢病管理行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外慢病管理行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破慢病管理产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定慢病管理行业市场定位，产品定位和品牌定位慢病管理行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位慢病管理行业的市场定位是指竞争对手现有慢病管理产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如慢病管理市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位慢病管理行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。慢病管理行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：慢病管理行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。慢病管理行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，慢病管理行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是慢病管理行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在慢病管理行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，慢病管理行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位慢病管理行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。慢病管理行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的慢病管理行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。慢病管理品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是慢病管理品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，慢病管理行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，慢病管理创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，慢病管理技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的慢病管理技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进慢病管理行业更高品质的发展慢病管理行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统慢病管理的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在慢病管理新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于慢病管理行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。慢病管理行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但慢病管理品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类慢病管理，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的慢病管理的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前慢病管理市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，慢病管理市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界慢病管理知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的慢病管理品牌和树立良好的慢病管理品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动慢病管理行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使慢病管理品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是慢病管理行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现慢病管理品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销慢病管理在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播慢病管理品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、2023-2028年宏观政策背景下慢病管理业发展现状(一)、2022年慢病管理业发展环境分析慢病管理业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，慢病管理业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为慢病管理行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，慢病管理业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，慢病管理业需求结构持续改善。(二)、国际形势对慢病管理业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致慢病管理业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，慢病管理业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球慢病管理业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来慢病管理业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、慢病管理业经济结构分析一是慢病管理业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，慢病管理行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持慢病管理业。从产业结构来看，我国的慢病管理业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对慢病管理业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、慢病管理业发展模式分析(一)、慢病管理地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，慢病管理企业的区域分布也不同。传统慢病管理企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、慢病管理企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、慢病管理行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、慢病管理企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、慢病管理行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于慢病管理行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计慢病管理行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，慢病管理行业将成为政策红利市场。慢病管理产业将有助于提高人民生活质量。2020年是慢病管理行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对慢病管理产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)慢病管理行业需求持续火热，慢病管理领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国慢病管理产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为慢病管理行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为慢病管理行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统慢病管理行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与慢病管理相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为慢病管理行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、慢病管理、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现慢病管理的普及»行业技术经验。(2)慢病管理行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、慢病管理行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、慢病管理企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对慢病管理行业的重要性IBM全球CEO调查显示，慢病管理企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；慢病管理企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多慢病管理企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代慢病管理行业企业的商业模式。(二)、怎样培养慢病管理行业的业务能力突出慢病管理行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。慢病管理行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养慢病管理行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过慢病管理行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、慢病管理产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为慢病管理业发展的核心业务，以降低风险。慢病管理企业内部专业化大致可以分为三个阶段：慢病管理业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，慢病管理企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，慢病管理行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。慢病管理行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”慢病管理业发展战略规划的建议(一)、慢病管理业“十四五”战略规划简介根据《慢病管理业发展“十四五”规划》的部署，我国慢病管理业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大慢病管理行业企业的知名度。随着慢病管理业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，慢病管理业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、慢病管理业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了慢病管理业的社会化建设。目前，我国慢病管理业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与慢病管理行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破慢病管理业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的慢病管理业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了慢病管理业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，慢病管理业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的慢病管理业从慢病管理业的发展时期来看，慢病管理业的市场发展程度决定了慢病管理业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，慢病管理业管理的社会化是其规模化的保障。随着慢病管理业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，慢病管理业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间慢病管理业的市场应用方向“十四五”期间，我国慢病管理业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国慢病管理行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国慢病管理行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的慢病管理行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国慢病管理业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内慢病管理行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的慢病管理企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内慢病管理企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国慢病管理行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领慢病管理行业的市场。(三)、十四五”期间慢病管理业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前慢病管理市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内慢病管理行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内慢病管理企业要发展壮大，这就要求慢病管理企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、未来慢病管理企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，慢病管理的应用将成为未来的新趋势。对于慢病管理公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口慢病管理业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的慢病管理国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进慢病管理公司制定了与慢病管理行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划慢病管理公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免慢病管理人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，慢病管理专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响慢病管理公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘慢病管理人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。慢病管理公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行慢病管理专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立慢病管理人才引进机制的同时，慢病管理人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司慢病管理培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好慢病管理专业人才的培养，培养具有较高慢病管理专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，慢病管理公司应积极开展慢病管理信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、慢病管理成功突围策略(一)、寻找慢病管理行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、慢病管理行业精准定位与无声消费教育慢病管理行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从慢病管理行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前慢病管理行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对慢病管理行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升慢病管理行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，慢病管理行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、慢病管理行业渠道以多种形式传播大型慢病管理商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大慢病管理商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着慢病管理行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕慢病管理产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在慢病管理行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人