国际商务-福建地区中小外贸企-业竞争力的评价研究

摘要近年来，随着福建自贸区的成立，我省贸易更上一层楼。因此很多的中小型贸易商家发现了其中的市场商机，便纷纷成立外贸公司，然而如何提升中小型企业的竞争力一直都是贸易行业最大的难题。本文从福建地区中小外贸企业竞争力的现状分析入手，通过实证来近一步了解福建地区中小外贸企业存在的问题，并探索了中小外贸企业在福建地区前进的策略。关键词：福建省；中小企业；对外贸易；策略 AbstractIn

recent

years,

with

the

establishment

of

the

Fujian

Free

Trade

Zone,

our

province's

trade

has

reached

a

new

level.

Therefore,

many

small

and

medium-sized

trading

companies

have

discovered

the

market

opportunities

and

set

up

foreign

trade

companies.

However,

how

to

improve

the

competitiveness

of

small

and

medium-sized

enterprises

has

always

been

the

biggest

problem

in

the

trading

industry.

This

article

starts

with

an

analysis

of

the

current

situation

of

the

competitiveness

of

small

and

medium-sized

foreign

trade

enterprises

in

Fujian.

Through

empirical

analysis,

it

further

understands

the

problems

existing

in

small

and

medium-sized

foreign

trade

enterprises

in

Fujian.Keywords:FujianProvince;minor

enterprises;foreigntrade;strategy目录1绪论 11.1选题背景研究意义 11.1.1选题背景 11.1.2研究意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 21.3研究内容及主要创新点 41.3.1研究内容 42福建地区中小外贸企业竞争力的现状分析 52.1中小外贸企业发展的特点 52.2中小外贸企业发展的状况 52.3中小外贸企业竞争力的SWOT分析 63福建地区中小外贸企业的问题分析 83.1企业发展问题 83.1.1经营者管理不善 83.1.2自身条件不够硬 83.1.3人才资源稀少 83.1.4进口贸易发展滞后 93.2国内外形势问题 103.2.1政府激励性政策及体制仍需要改善 103.2.2国际贸易环境日渐复杂 103.2.3外资企业竞争力的加强 104福建地区中小外贸企业竞争力的实例分析——以“蜡笔小新食品工业有限公司”为例 114.1产生与发展 114.2竞争优势分析 114.3培育核心能力以及经验借鉴 124.3.1培育核心能力 124.3.2经验借鉴 125对于中小外贸企业竞争力的建议 145.1提高企业经济效益 145.1.1加快人才的培育 145.1.2中小外贸企业共同发展 145.1.3诚信合法经营 145.2科技创新与品牌效应相结合 145.2.1优化出口型产品型结构 155.2.2提高产品质量 155.2.3打造品牌效应 156结论 16参考文献 17致谢 19福建地区中小外贸企业竞争力的评价研究1绪论1.1选题背景研究意义1.1.1选题背景自从21世纪以来，全国乃至世界的贸易发展迅猛，在这样的经济大浪潮下，大量中小外贸企业纷纷成立起来。福建省作为海西主体,依山傍水，是一个拥有众多中小外贸企业的大省。众多产品的出口与福建省的经济发展密切相关，如电子产品、服装产业石材、农渔业加工产品等,同时也对其他企业影响巨大。先天就具有多方来自外贸的地理优势，以及一直以来各个国家带来的外贸性政策的优惠，使得福建省的外贸产业在近几十年发展也十分的迅速，制作业方面更是形成了别具一格的竞争优势特点。但是，近些年以来，国际市场风云突变，贸易壁垒等问题的突出，加之国内其他省份同类型企业的飞速发展，也使得我省的经济发展空间受限，资源随之也相应减少。面对着严峻的外贸形势，许许多多学者对于中小型外贸企业的研究各个方面都越来越多。故而，本文则将分析当前福建省中小型外贸企业发展的特点以及现状，研究出福建省中小外贸企业在竞争力方面存在的问题并制定相应的策略推动发展，提高福建省乃至我国中小外贸企业的发展。1.1.2研究意义理论意义:伴随着新世纪的到来，在大量科技网络的浪潮冲击下，在中国不断蓬勃发展的经济下，许多的传统中小型企业艰难发展，顺应时代的中小外贸企业应运而生。近年来，虽有学者陆续对中小外贸企业的竞争力进行调查研究，但是大多都是浅谈。因此，本文将针对中小外贸企业的竞争力，且以福建为切入点，以小看大，提出个人拙见，希望能够给中小型外贸企业带来一些借鉴意义。现实意义:福建作为一个外贸大省，虽然在对外贸易方面近些年发展迅猛，但在国内市场趋向国际化、国际竞争趋向国内化的新浪潮下，大量省内各地区的企业也面临着越来越大的压力和角逐，最典型的莫过于缺乏经验且缺乏发展空间的中小外贸企业压力更甚，再加上福建省内自身企业发展存在着不平衡的现状，特别在福州厦门泉州等城市的区位优势明显，在企业的对外贸易在竞争力方面远远强于内陆地区。面临着种种险阻，企业竞争力与现状的分析迫在眉睫。所以本文将基于福建省乃至我国国内外的现状进行详细剖析，衷心的希望通过本文的研究能够对福建省乃至更多中小外贸企业发展提供帮助和借鉴的意义。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状（1）关于中小外贸企业出口贸易的研究现状HelenV.Milner和DavidB.Yoffie（2014）在《自由贸易与保护主义:战略贸易政策和贸易需求的企业理论》的文章中讲到，通过美国的贸易数据进行各类比较分析，跨国的公司以及具备有依赖性的公司一样，在贸易保护方面的需求不如对降低企业贸易壁垒的需求。克鲁格曼（Krugman,1984,1988,1990）指出，规模经济可以简单的分为动态性规模经济和静态性规模经济，规模经济是贸易战略性政策实施的重要动因之一。而且在不完全竞争和规模经济同时都存在的情况下，一个国家可以用贸易保护来使得本国企业或企业很快获得比较高的社会市场份额，进而实现规模经济，降低边际成本和扩大出口。（2）关于对外贸易竞争力方面的研究现状著名经济学家、美国哈佛大学教授迈克尔·波特(MichaelPorter)强调,一国经济得以发展的关键是具有国际竞争优势,而竞争优势的根源在于先进的创新机制和创造能力,贸易状况并不是一国竞争力的体现。[1]VincentŠoltés,BeátaGavurová（2014）认为中小企业需要创新，创新活动的重要性在于发展未来的竞争力，提高经济效率和行动能力。[2]SvetlanaKarpova,TatianaPogodina（2019）则认为人们注意到，大多数经济发达的国家的竞争力不以自然为导向，而是以包括技术因素在内的后天因素为导向。随着数字技术积极参与生产、分配、交换和消费，创新成本相对较低的概念已经得到证实。实践证明中小型企业的对外贸易需要创新。[3]1.2.2国内研究现状（1）关于中小外贸企业存在问题的研究现状刘泽杰、高晓雪（2019）在《“互联网+”时代下中国国际贸易的发展变化与策略》一文中研究和阐述，一家企业自身之所以难以发展，有一个很大的因素就是技术创新能力的不足，当然，还可能因为产权意识薄弱、产业集权不强和产品同质化以及融资难、融资贵等问题的存在，因而企业自身无法得到长远和持续的发展。[4]郑雪玲、曹玮、陈巧玲在《论福建中小型传统外贸企业转型升级之跨境电商路径选择》中指出，福建省的中小传统外贸企业,无论是在服务能力方面,还是在对外贸知识的掌握方面,都非常欠缺。[5]（2）关于中小外贸企业竞争力的研究现状伴随着新时代和新世纪的到来，许多中小外贸企业的蓬勃发展，陆续有大量的学者开始对如何提升中小型企业的竞争力而展开讨论，其中最主要的提升方式集中在品牌的打造、人才的引进、经营理念的转变等。打造品牌以提升企业竞争力方面，王小芊、刘迅（2019）在《中小外贸企业如何树立自己的品牌》中提到，中国的中小型外贸企业作为影响我国贸易最为重要的一个部分,除了需要有政府的相关支持。更需要把握机会树立属于自己的品牌，而且这是个长期、持续的系统工程。[6]经营理念的转变以提升企业竞争力方面，许彦斌（2019）在《“一带一路”战略背景下天津中小外贸企业发展对策》中指出，中国要进一步的发展外贸企业特别中小型外贸企业就需要更快的转变思维方式即转变经营理念，将贸易的发展模式多样化起来。[7]朱蕾（2019）认为面对核心竞争力偏低的实际情况,广大中小企业要在准确把握市场发展形势的基础上,通过内部管理理念、管理方式的优化来逐步提升核心竞争力。[8]程开雨（2019）则认为在当前经济大浪潮态势下,传统的一些生产经营模式在慢慢被淘汰，要发展必须创新，树立品牌效应并建立自己特有的企业生产经营模式，通过各种举措,实现自身竞争力的全面发展。[9]着重依靠人才资源以提升竞争力方面，丁丽华（2019）认为市场竞争的核心是人才竞争,要合理配置好人力资源并且将这一资源发挥到极致。[10]俞蝶（2019）认为要实现中小外贸企业的核心竞争力定位必须从三个方面来定位入手:第一,企业的成长模式,人才培养。第二,企业文化。第三,技术服务。[11]张瑛（2019）指出一家强有力的竞争企业需要将其管理制度和培训机制合理的相结合，且只有充分发挥人才的作用才能在行业中站稳脚跟。要充分利用人才的作用,不断激发员工学习和创新来提高企业效率。[12]其他方面很多学者也有不同的看法，郑雪玲、曹玮、陈巧玲（2017）在《论福建省中小型传统外贸企业转型升级之跨境电商路径选择》中指出，福建省的中小外贸企业,目前还需要做很多方面的努力，包括服务的能力和对全球贸易模式的掌握。我们还需要注重采用新型第三方平台进行创新和开拓各类市场。[13]王海云在（2019）《中小企业核心竞争力提升的有效措施探讨》一文中指出，中小企业自身的短板，就是资金、人才、制度匮乏，从而导致其核心竞争力比较弱。因此为了在市场站稳脚步，中小企业要提升自己管理创新能力、要坚持“以人为本”，打造高素质的人才队伍、还要实施全方位自主创新打造，培育优势品牌，以此来从管理、技术、产品和人才等各个方面来提高自己的核心竞争力。[14]同时还认为企业的管理者要想在本行业取得一席之地必得先从自身管理层入手，对于本企业的具体问题做到实时防控和分析，这样才能最大程度的将核心竞争力发挥出来。[15]李云清（2018）认为中小外贸企业需要从企业实力、市场和第三方物流服务质量、价格成本等多要素来选择物流渠道和服务商。服务商的选择上,不要盲目追求低价格,而更应该把服务质量放在第一位,选择时效有保证且服务稳健的服务商。[16]1.3研究内容及主要创新点1.3.1研究内容全文一共分为六个部分。本文的第一个部分首先阐述了文章的研究背景、意义，其次整理了国内外对中小外贸企业的研究现状，最后对本文的研究内容及创新点进行介绍。第二个部分则针对文章需要研究的福建地区进行研究现状的分析，以当地中小外贸企业发展的状况为着眼点，进而介绍中小企业竞争力的概念，以swot分析方法再做简图加以分析，比较福建地区中小外贸企业与大型企业的比较优势及其劣势。第三个部分则是以福建地区典型的中小外贸公司为例，进行实证分析，分析研究得出其产生发展所得出的经验教训。第四个部分和第五部分则是问题提出以及提出建议，分析福建地区中小外贸企业存在的问题，并针对提出的问题或者存在的问题提出相关意见。第六个部分即最后一个部分得出结论，将全文进行总结。

2福建地区中小外贸企业竞争力的现状分析2.1福建省中小外贸企业发展的特点1.一般中小贸易企业进出口所占的对外贸易比重大且速度快。其中民营企业首当其冲，增长迅速，而大类产品出口都保持着增长的态势，外商投资进出口势头略有下降。

2.厦门对全省对外贸易经济的增长拉动作用显著。厦门市依旧在福建省的对外贸易发展中处于佼佼者的地位，就在2019年时，厦门市的进出口总额就达到905亿美元，与2018年相比就增加了27.9％，且占据了2019年福建省本省总值的48.6％。3.福建省中小外贸企业对贸易伙伴的需求在不断的增加。近些年，福建省的中小外贸企业不断的寻求本地贸易伙伴的加盟，另一边更不断增加东欧和东盟等国外地区共同贸易的新结合。在2019年福建省在对于东盟的进出口达到142.2亿美元，增长了23.5％。当中就包含出口的97.7美元以及进口的45.5亿美元。对台湾进出口额则达到82亿美元，与2018年相较增长了21.5％的百分比。其中，出口17.8亿美元和进口64.2亿美元，均较往年同期呈增长趋势。2.2福建省中小外贸企业发展的状况众所周知，中小型企业按照国家传统标准划分即指年销售额低于3亿元的企业。中小型企业虽然没有那么多灵活的机制，但是与地方之间的经济紧密相连，所以更加容易获得来自地方政府的政策支持。而且据统计，目前福建省的中小型企业已经达到了500万家。福建省的中小外贸企业一直以来在新增的工业总产值中的贡献率都在不断的上升，特别是在玩具、轻工业以及电子零部件等领域非常突出。

福建省是一个外贸沿海大省。根据海关统计,

2019年1月至10月，福建省的进出口货物总额已经超过了万亿，比往年有了一个巨大的突破，且相较于2018年的进出口货物总额增长了5.4％。其中，出口额占6808.8亿元，进口额达到了4024.1亿元，均为增长趋势，分别增长了8.7和0.3个百分点。多年以来，福建省的对外贸易一直都是稳居全国各省

(直辖市)的前列。2.3福建地区中小外贸企业竞争力的SWOT分析在复杂多变的国内外形势下，福建省的中小型企业也面临着多方的威胁与劣势，在经济全球化的大潮流下，中小外贸企业的作用越来越明。1.S(strength)-优势与W(weakness)-劣势福建地区的中小企业与大型企业相比，具有一定的优势，但是劣势也十分显著。表2-1福建省中小外贸企业内部环境分析企业类型优势(strength)劣势(weakness)大型外贸企业1.技术方面，创新时所需要的人才以及资金充足2.人事方面，人力资源充足3.市场灵敏度方面，市场开拓的能力强，对市场信息的掌握程度较高4.融资方面，政府支持以及容易获得贷款决策机制方面，决策慢，效率低下2.产品方面，不容易创新与转型升级，一般为规模生产3.激励体制方面，激励机制不够灵活较为死板中小型外贸企业成本与决策方面，决策快，成本较低创新方面，创新速度快，决策过程简化且迅速资金方面，产品对资金的要求比较低激励机制方面，激励机制灵活管理方面，管理的幅度和难度大人事方面，人事的制度还不够健全资源方面，人才以及资金都比较缺乏市场能力方面，市场融资能力差，开拓能力弱，市场风险大从以上的表格中可以看出，福建地区的中小外贸企业在一些方面具有竞争优势，如成本决策、创新、激励体制等方面,但在技术、人事以及市场融资的能力等方面明显不如大型外贸企业。2.O(opportunity)机会和W(weakness)威胁世界经济在快速发展过程中，福建地区的中小外贸企业也在面临着来自国内外各种威胁与机会。表2-2福建中小外贸企业外部环境分析机会(opportunity)威胁(weakness)外部环境1.可以利用原材料价格下降、美元贬值等机会，获取生产建设、储备价格低廉的原材料，从而获得成本优势2.获得许多国家政策的支持3.一系列的外贸企业导致市场重新洗牌，生存下来的中小型外贸企业则得到了更多的机会，无疑为今后的发展奠定了良好的基础4.人民币的国际化也有利于降低中小外贸企业降低国际成本1.融资问题依旧险峻，融资难融资贵问题突显2.贸易壁垒增强，保护主义有所抬头使得贸易摩擦加剧，进一步使得福建省中小外贸企业面临着更加严重的威胁3.出口的市场逐渐萎缩，订单也在大幅度的减少4.人民币对内贬值、对外增值严重压缩了福建省乃至中国中小外贸企业的盈利空间

3福建省中小外贸企业竞争力问题分析3.1企业发展问题3.1.1经营者管理一家企业的兴衰或者成功与否，经营者的管理占有很大的因素。主要表现在以下两个方面：一是企业家的诚信意识较为薄弱。诚信经营无疑是一家企业给人们的第一印象也是最直观的印象。且企业是否成功很大程度上也和诚信因素挂钩。但是，在所有的福建中小型企业中，存在着大量中小型外贸企业信誉差、产品质检不合格等现象的发生，在很大程度上制约着当地中小型企业的竞争力。另一方面是企业家的思想死板，管理过程无章可循。福建地区大部分老产业积累下来的实战经验都是老企业家们智慧的结晶，但是作为新兴一代的企业家在借鉴丰富的经验同时也应该结合公司内部发展情况以及现状进行管理，当代社会随着互联网的兴起，网路时代的来临，老思想无法跟上新潮流理当进行进一步的创新，而非因循守旧，贪图安逸。正所谓“生于忧患，死于安乐”。3.1.2自身条件不够硬“打铁还需自身硬”作为中国共产党十八大以来的新名词之一。用于党的建设也用于各个中小型企业的发展建设。自身条件的薄弱也使得我省发展时产品问题日益增多。一是产品的创新能力低、科技含量不高。创新，顾名思义是创造新事物、更新、创造以及改变现状。创新是社会生产力发展的源泉，也是一个企业永葆生机与活力的一种最佳方式。福建省的中小型外贸企业一直以来都存在着产品的技术含量不高、产品的更新速度慢等问题。高新技术类的商品较为缺乏，生产设备老旧一直拖延着福建省中小型外贸企业乃至大型企业的快速发展，无法进一步满足消费者的需求。二是自主品牌未能形成。品牌在很大程度上也作为一种强有力的竞争力，它具有深入人心的魅力。福建省的中小型外贸企业以轻工业为主，大多为鞋类、玩具。茶类商品的进出口也十分盛行。但是，作为进出口的产品，企业除了利用其低廉的价格来取得价格的优势外，还应考虑到其品牌这张专属名片，将品牌的影响力带往全国乃至整个国际才能在更广阔的市场上有自己的一席之地。3.1.3人才资源稀少现代企业的竞争在另一种程度上也是人才的竞争。福建省的中小型外贸企业缺乏专业的外贸人才，而外贸人才资源的稀缺则只能依靠外贸代理来协助完成相关的任务，在任务的完成流程上，无疑又增添了一道程序，而且高薪聘请代理也需要公司支付一笔高额资金。在另一种程度而言，企业的风险性也会增加其风险性，如果对公司自身的专利和知识产权保护不到位，就会让虎视眈眈的竞争对手有机可趁，有可能出现仿冒产品的出现，从而严重影响公司的声誉。所以，在提高福建地区中小型企业竞争力更需要注重人才资源的引进，一个优秀的人才团队无疑对企业延展其寿命、增添其企业文化做出了相当大的贡献。3.1.4进口贸易发展滞后近几年来我省的对外贸易得到了很大的发展，各行业都发展起来。但是从以下图一和表一中不难看出，福建省的进口贸易滞后于出口贸易额，导致一定的贸易顺差。而众所周知适度的贸易顺差可以给对外贸易带来外汇储备，只不过如果贸易顺差失去一个度则会使得贸易中结构全然失衡，从企业发展来看，失衡的贸易结构会使得企业难以发展下去。表3-12012年-2018年福建省顺差额(单位：万美元)年份2012201320142015201620172018顺差额3972723436271149496745651429505256138828724379509图3-12018年福建省各市贸易(单位：亿美元)3.2国内外形势问题3.2.1政府激励性政策及体制仍需要改善我省中小型外贸企业在政府的激励体制下发展迅速，但是要使得政策的体制与国际联通且更近一步地促进企业的发展还是需要改善。比如在出口补贴方面，出口的政策存在着不稳定性，且人民币的升贬等方面也在不断影响我省外贸经济的发展尤其是中小型企业影响更甚。虽然有些鼓励性的政策体制已经符合了国际的基本规范，但是还是没能全然落实。激励性政策和体制作为缓解中国经济进出口企业压力的坚实后盾，理应重视起来。3.2.2国际贸易环境日渐复杂在风云变幻的国际形势下，一些国家利用一系列的限制性手段对其资源性以及高新技术的产品加以控制，以多标准、多形式的贸易壁垒对其进口实行限制。另一方面，国际市场上，许多国家对于我国的出口产品采取的反倾销和进行保障的措施也越来越多，在一定程度上，严重制约了我国对外贸易的发展。而作为福建省，在服装、家居产品方面出口占有较大的比例，发达国家采取这些保护措施毋庸置疑是对我国的对外贸易造成巨大的阻碍。3.2.3外资企业竞争力的加强我国自从改革开放再到后来加入世界贸易组织。不断有外资企业蜂拥而至，这些外资企业拥有着大量的资金和丰富的经验，在技术方面也有其优势之处，在政策方面，我国也在税收和进出口方面给出了一系列优惠的条件，以达到吸引外资的目的。这些外贸企业尤其向沿海城市涌入较多，这样一来对福建省中小型外贸企业的冲击无疑是巨大的，而这些省内产业一边面临着省内及其国内其他城市产业的竞争，另一方面还要接受外资企业的巨大挑战。

4福建省中小外贸企业竞争力的实证分析——以“蜡笔小新食品工业有限公司”为例4.1产生与发展在2019年发布的福建省重点培育和发展的国际知名品牌名单中，就包含了蜡笔小新(福建)食品工业有限公司。这家主营果冻和糖果的企业，自从创建以来就以光速在成长，一直不断壮大，成为中小外贸企业中的典型。蜡笔小新食品工业有限公司在2000年就在福建晋江正式成立，上百个产品种类远销海外。非洲、美洲、欧洲等随处可见它的踪影，成千上万个销售网点，使得蜡笔小新斩获国内果冻行业市场第二名，同时也以福建中小企业佼佼者的姿态在国际舞台亮相。蜡笔小新在资本市场逐渐发展起来，其影响力也随之增加，吸引了众多股东参与入股，除了福建，国内已有安徽、天津等公司基地。2004年，蜡笔小新生产的果冻就被称为“中国名牌产品”，也凭借着“创新求实”的理念，在果冻行业站稳脚跟。而后为了保障产品的质量，“蜡笔小新食品工业有限公司”运用了多种管路技术和系统，如HACCP、金碟K/3ERP软件管理系统等等。产品从配料、过滤、充填、封口、剪切多个方面设立质量控制点，而且，在外观和包装上，根据不同的消费群体，设计与之灵感相适应的感官，样式新颖。[17]2006年，蜡笔小新又与新加坡超级集团签订了协议，这也意味着蜡笔小新与国际接轨这个策略又近了一步。随后五年的时间里，蜡笔小新还在晋江建立了总部大楼，并设立科研中心、销售中心和采纳中心等，以提升公司运营能力和企业的外贸综合竞争力。[18]而与此同时，中国航天基金会与蜡笔小新休闲食品集团公司在这里举行了隆重的签约仪式,并宣布,蜡笔小新休闲食品集团成为果冻行业唯一一家“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天事业赞助商”。[19]4.2竞争优势分析福建省凭借着得天独厚的地理优势，经济的外向程度也很高，经济发展程度在我国也处于中上水平。位于丝绸之路的起始点，还有得天独厚的气候环境优势，各类区位优势也使得我省各类企业拥有了所谓的“天时”。而对于蜡笔小新食品工业有限公司本身的优势则集中于最突出的三个方面:产品、人才和品牌。第一，产品类型多样。种类多样和不断地创新也使得蜡笔小新一直以新的面孔出现在大众视野，让同类企业因之不得不提高警惕，加快产品的更新速度，管理制度上也随之破旧立新。果冻本身就是一种休闲食品，但是零食先入为主给人的观念就是不益于身心健康，但是蜡笔小新则宣传能有助于治疗成年人“三高”、便秘、肥胖等症状，让消费者放心购买，也消除了许多人的惯性思维，从而增添了更多购买者。第二，人才资源。蜡笔小新非常注重人才的培养，对于专业化的人才则是高薪聘请，而且，果冻在我国一直以来都是劳动密集型产业，随着知识时代的到来，我国人员素质的提高，劳动强度降低，工作效率也随之提高。第三，品牌的建设。虽然在一定程度上蜡笔小新并未成为国民偶像产品，但是公司在国际上的品牌建设还是相当成功，多次成为国际名牌产品出现在人们的视野，公司上下一直在坚持不懈打造更响亮更深入人心的品牌。4.3培育核心能力以及经验借鉴4.3.1培育核心能力“核心能力”一词来源于经济学的概念,对于企业来说是能够使企业实现自身特色并为之带来竞争优势的能力。核心能力的培养包含多个层面,是一个复杂的系统工程。不同企业应根据实际情况,在进行资源、能力的分析后,选择适合自己的途径、方法培养核心能力。培养外贸企业的核心能力应从树立管理新观念、建立学习机制、加强创新以及开发人才资源等几个方面着手。[20]而就蜡笔小新食品工业有限公司而言，就在过去的2019年果冻产品进出口总额达5.38亿美元，与2018年的数据相比下降了将近5个百分点。蜡笔小新食品工业有限公司在过去一年里，进出口数据不断呈下降趋势，进出口数据双双下降，也使得这家曾经的果冻之王再度思索外贸之路如何进行，培育外贸行业核心能力势在必行。4.3.2经验借鉴除了蜡笔小新所拥有的竞争优势外，在外贸竞争力方面它还有几个方面的侧重：第一是技术创新，创新作为一家企业生机勃勃的无限活力，也起到了至关重要的作用。公司注意到创新这个研究点对市场进行了深入地调查后，蜡笔小新得出了结论：果冻产品的未来需求趋向功能性和个性化，于是蜡笔小新并根据市场的需求推出“优酪果冻”和“异度果冻吧”。第二是企业文化的传承，之所以蜡笔小新能够获得优异的成绩，达到果冻业的巅峰水平，还得益于他们始终把“以人为本、满意顾客、绿色食品、服务社会、缔造名牌、面向未来”的理念贯穿始终。公司上下的员工都秉承着公司的优秀信仰，去服务每一个消费者，也使得蜡笔小新曾被评为国家4A级“标准化良好行为”企业。诚然，一家中小贸易企业的发展进步也得益于众多因素，如信息化水平的建设、保证到货要及时、公司产品的质量、注重员工培训等,都可以作为公司竞争力提升的重要标准去研究。

5对于中小外贸企业竞争力的建议5.1提高企业经济效益5.1.1加快人才的培育提高经济效益长期以来都是每一家企业应该去思索的必要问题之一。而面对福建省中小外贸企业经营者管理不善，引发的旧思想无法支撑新潮流等问题，提高企业的经济效益，势在必行。而注重专业人才的培养自然是必经之路，福建省中小外贸企业普遍存在着资金不足、规模小等问题，人才资源同时也十分短缺。从各类高校、招聘点、社会的各种渠道获取所需要的专业性人才，并且对其进行培训，上手、入职，使得人才资源与引进来走出去相结合，实现企业的可持续发展。5.1.2中小外贸企业共同发展福建地区的各个企业都有其无可比拟的优越性，各类企业都有其特点，都可发挥其优势形成一条可发展的产业链。很多企业还可以通过集聚各个地区的对外贸易企业产生地区的规模经济。像许多中小外贸企业产生规模经济，明确分工，更加程度上加大了自身企业的竞争力。向着效率高、成本低的集群体方向进一步发展。5.1.3诚信合法经营诚信合法经营是每家企业都需要做到的基本要求。而一家企业是否能够长期的发展也和诚信合法经营挂钩。福建省中小外贸企业要加强自身的管理，建立一系列的诚信管理体系，将信用方面的关卡死抓，实施应收账款的分析和跟踪服务等，必须全面建立建成有效的收款收账制度，尽力杜绝客户因拖欠款项而无理取闹等现象的发生。再者，更加要注意避免因为降低成本，而用假冒伪劣的产品去坑骗消费者，导致对本企业产品造成严重的负面影响。5.2科技创新与品牌效应相结合5.2.1优化出口型产品型结构一家成功的企业可以依靠科技创新的力量，加快转变经济发展方式，引导企业进一步的转变，从原先的第一产业和第二产业转向第二和第三产业方向发展，并且要时刻注意生产、投资和消费三辆马车并驾齐驱，能够做到优化中小型外贸企业的产业结构，提高此类企业的竞争力，在市场上迅速获得不可比拟的优越地位。5.2.2提高产品质量福建省的中小外贸企业主要是以玩具、纺织和食品为主，轻工业居多。轻工业产品虽然也是有其特色的优势，但是在市场的竞争力相比其他产业，依旧竞争力弱。而且，在高科技盛行的现代社会，企业要发展的好必须发挥其科技的优势，合理利用科技网络，将传统产品的质量进行提高。与此同时，还应该注重新产品的研发，要做到新老产品的高质量对接。让传统产品在提高质量后更加取得客户的信任，而新产品加强推广，使之远销海外，获得国际稳固地位，这样才能使福建省的中小外贸企业在不断竞争中立于不败之地，保持企业新的生命力，延长企业的寿命。5.2.3打造品牌效应品牌作为一家企业的门面，也是一家企业保持生机活力的不竭动力，让人印象深刻。许多企业通过品牌深入人心，往往许多人会注意到这个产品，首先是注意到这个品牌，经常听人提起且不绝于耳，就出于各种原因会去购买。通过品牌的效应特别是许多著名的品牌是可以加大该产品对市场的占有率的，进而提升该企业的竞争力。福建省有许多品牌也是可以发动品牌的连锁效应，比如晋江的服装产业，以及宁德福安的陶瓷品、安溪的铁观音等，这些都是可以通过各种高科技进行更深程度的加工，打造知名品牌产品，走出国门，提升中小外贸企业的竞争力。

6结论不可否认福建地区的外贸行业在各个方面都具有强大的生命力和优越性。随着时代的不断发展，也随着外贸行业的兴起，各大中小型企业应当守住发展的初心，寻找其自身的不足与优势，找到属于自己企业发展的核心竞争力，与时俱进。通过人才培育、产业链发展、发扬企业文化、提高产品质量、科技创新以及品牌建设等方式，抓住机会更快、更好的发展。同时，自身也要合理利用国家政策资源等资源，稳步发展。

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