2023年国际部工作总结

2023年国际部工作总结国际部工作总结1

今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，主动开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参与国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：

一、主动参展，开拓国际市场。

今年4月6日至9日，我们去莫斯科参与了20xx年莫斯科国际建材展览会。这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览馆设计新奇，装璜高雅。选购 商来自世界各地，奔跑于各个展览馆，寻求自己所需的产品，搜集资料和价格。我们热忱接待来访的每一位客户，主动做好报价工作，细心说明他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户。6月3日至5日，我们派人去北京参与了第四届中国国际墙材展，10月20日至24日，去南宁参与第七届中国－东盟博览会，11月22日至25日，赴迪拜参与了20xx年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了挚友，开阔了视野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基础。

二、推介产品，发展国外客户

请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，

从而为我们的产品供应了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解工业萘的国际市场价格。有位巴西客户对我们的TJ－9聚羧酸高性能减水剂非常感爱好，为了使这个产品打入巴西市场，自3月份以来，他和他的客户对我们的样品进行了大量试验，虽然试验多次未达到预期的目标，但他们仍不放弃努力。七月份，他从巴西带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂，要我们做试验，比较我们产品与他们样品之间的差别，寻求我们样品在巴西试配胜利的有效方法。为了协作好他们的.试验，我们试验室对客户和我们的样品，根据对方要求，反复试验，最终找寻到了最佳方案，并供应给客户。

三、想方设法，争取政策支持

今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下，我们开展了国际市场宣扬推介工作，印制了3000册产品书目，花费资金22300元，争取到资金补助15000元；开展了电子商务工作，在阿里巴巴国际贸易网上建立了电子贸易平台，花费资金19800元，争取到资金补助13800元；参与了20xx年莫斯科及迪拜两大国际建材展览会，花费资金191828元，争取到资金补助166663元；参与了第七届中国－东盟博览会，花费资金1万元，争取到资金补助8千元。开展上述活动共计花费资金243928元，争取到资金补助203463元。

四、克服困难，打开工作局面

为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作，我们提出了“十二字岗位职责”，即学习、勤奋、创新、奉献、团结、守纪。我们去俄罗斯参展所带的资料都是中英文资料，没有附俄文资料。这给我们与一些

不懂英语的俄罗斯客户沟通带来了困难。为了克服这一难题，一是请四周摊位懂俄语的人帮忙接待，二是聘请俄语翻译，从而给参展工作带来了便利。依据俄罗斯客户的建议，为使他们更简单和更便利地了解我们的产品用途及特点，我们找翻译公司将公司简介和产品信息翻译成了俄文，并发送给客户，这为我们今后的工作创建了良好的氛围。

主动寻求国内外的贸易合作伙伴，通过挚友、网络、展销会和国外市场考察等方式，我们广泛结识挚友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。今年11月份，在徐董事长的带领下，我们参与了20xx年迪拜国际五大行业展。徐董事长带病参与展展览会，驱车数小时赴阿联酋首都阿布扎比考察了几家混凝土搅拌站，了解了阿布扎比今后的发展规划。随后，还到约旦参与了20xx年约旦中国商品展，考察了一家混凝土搅拌站，该公司的总经理和销售经理接待了我们，相互交换了资料，介绍了生产经营、产品和价格等状况。对方每月需求萘系产品100吨、木钠20吨。我们取得了客户正在运用的样品，带回与我们的TJ-FDN-100IIC型产品进行了对比试验。试验结果表明，我方样品的多数指标性能优于对方样品，现在正在向客户报价。

通过一年来的工作，我们有如下三点体会：

一是国际市场浩大。俄罗斯地域宽阔，建筑业发达，位于欧洲，商机多，贸易量大。迪拜是个无税港口，地理位置非常重要，毗邻欧洲和非洲市场，贸易发达，市场旺盛，建筑火爆，高楼林立，独具匠心，是个巨大的建筑市场。

二是国际市场竞争激烈。俄罗斯和迪拜建筑市场点多面广，商家来自世界各地，价格竞争特别激烈。客户对产品质量要求高，但对价

格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力，每次要想取得一笔订单都要花费特别大的努力。

三是提高国际市场竞争实力。为了抓住良好的发展机遇，迎接激烈的国际市场竞争，我们必需进一步加强企业管理，提高产品质量，降低产品成本，改善服务看法，提高业务水平，主动开拓国际市场，参与国际和国内的专业展览会，推介自己的产品，找寻贸易合作伙伴。

一年来，在公司领导的指导和关切下，在各个部门的支持和帮助下，我们虽做了一些工作，但离公司领导和广阔干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结阅历，找出不足，扬长避短，再接再厉，为把我们的产品出口到国外市场而进行不懈的努力！

上饶市天佳新型材料有限公司国际贸易部

20xx年12月10日

国际部工作总结2

天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物——题记

20xx年1月28日，西旅国际中心验房已基本结束，看着它健硕的身躯昂扬地矗立在曙光中焕发出的勃勃朝气，一抹微笑静静爬上我的嘴角，想着这么多天里，大家验房的辛苦，我擦去额头上的汗水，充溢骄傲而又自信地对自己说：值了！

的确，在这一个多月来，我们工作人员可以说是夜以继日、废寝忘食。尤其是刚起先那十天，我们的工作时间都在十二个小时以上，而中间的两顿饭仅占去了不到一个小时，大家吃饭都是跑着去的，匆忙吃晚饭后又得投入到惊慌的工作中，上楼、下楼、验电、试水、试气、说明、登记……。只要对讲机一喊，大家立刻到，往往是这边还没有结束，那边就已经排好了事情。

“我们的经理把腰闪了”，“我们的主管感冒发烧了”，“还有我们工程服务中心的两位同事严峻腹泻”……大家都乏累不堪了，但是都坚持始终工作在一线。往往一天下来腿酸了，脚疼了，大家都从不叫苦，也没半句怨言。办公室的三位女同事也工作在第一线，手冻紫了，脸冻清了，始终坚持究竟，他们仔细细心的工作看法也得到了业主的认可与好评。

每天我们下班后，经理和办公室的同事们又得开会总结今日的工作，并支配明天的工作。记得有一次我晚上值班，已经十点多了，我看到他们才刚刚下班，街上的行人和公交车少得可怜……

正是这样的一群人，有着将力气拧成一股绳，劲往一处使的团队精神，把严冬的寒意从西旅国际抛到九霄云外，正是这种凝合力让每位冒着寒冷来看房的业主倍感暖和，这让我们每一位西旅国际中心物业部的.员工都感到无比的傲慢和骄傲。虽然我们所做的只是工作中的一小部分，但西旅国际中心能够顺当的交房，离不开我们全体员工的辛勤付出。只要人人都做好了属于自己的那份工作，那么平凡中也可以造就宏大，我坚信西旅国际的明天会更好，广瑞的明天也会更好，因为这里的每一个角落，都有我们劳碌的踪迹，与挥洒下的汗水；每一缕光明都包含着我们对广瑞深深的祝愿，我们全体人员为他努力过，付出过，信任只要有这种吃苦耐劳团结一心的团队精神，我们会取得更辉煌的成果，也肯定会在同行中保持我们的领先水平，并不断超越。

新的一年，新的征程，让我们踏着新年的第一缕曙光，向更高更远的目标迈进。

国际部工作总结3

体育工作是德育、智育教化的重要组成部分，体育课，课外活动的有效开展对促进良好的班风，提高文化素养有着重要的意义，现就一期来自己的学科教学进行总结。

一、严抓课堂纪律，形成良好的习惯。

体育教学以室外教学活动为主，没有严的'纪律就难了实施教学活动。期初定出的课堂常规，通过学生的努力基本达到如下要求。

1、穿运动服上课。

2、上课铃响后，体育委员集队，检查人数。

3、课间要按老师布置的练习内容进行活动。

4、没有老师的批准不得擅自离开练习区。

5、下课检查人数，清点器材。

二、完成教学任务，培育学生的运动爱好。

针对小学生的特点，依据教学的要求设计教学内容，培育学生的爱好。如，消遣性的跳绳、拔河，篮球、足球项目，竞技性的短、中跑、跳远、跳高。通过以上项目的开展，使学生无论体育爱好，技能方面都有大的提高，特殊是球类项目，人人宠爱，主动参加。

三、主动协作，组织学生参加学校各项体育活动。

本期学校开展的队形队列广播操竞赛，课间操评比等，本人能主动组织和协作班主任的工作，组队|—训练—竞赛，可喜的是学生参加的热忱较高，

四、平安第一、严防事故的发生。

在本期的教学中，始终能按教学常规进行上课，通过在学生当中的多讲，严要求，使学习思想统一相识，平安高于一切，对有违反操作和隐患的刚好教化，通过师生的共同努力未出现损害事故。

五、仔细总结，展望将来。

本期未能达到预期目的有如下：

1、广播操、队列未有质的改变。

2、对球类活动的爱好未广泛化。

3、在学校传统体育项目田径竞赛中成果不佳。

4、开展广播操、仿照操教学力度不够，效果不明显。学生进退场管理与音乐选择欠缺效果等。

在以后的工作中，我将接着刻苦钻研新“课标”，在课堂上落实新课程标准。加强思想学习与学问结构调整，亲密驾驭教改动态，主动开展教研试验工作和课题探讨，撰写出更多优质教学教研论文。切实提高体育教学质量，把体育工作干得更精彩。

国际部工作总结4

一年来，在各级教化行政部门的关切支持下，我们实行有效措施，狠抓体育工作，加强教研力度，实行课题牵动策略。以课堂教学改革为切入点，以促进学生生动活泼地学习为主攻方向，努力提高课堂教学效率，切实提高教化教学质量。使学生增加了体质、熬炼了意志，促进学生参加体育活动的主动性。作为省级体育传统项目学校，体育组5位老师团结一样、努力工作，获得了好评。我们的详细做法是：

一、重视年段教研，突出群体效应

我们始终把体育教学工作作为重点来抓，成立了体育工作领导小组——政工校长，教育主任，体育老师与班主任老师三级分管的体育工作队伍，建立健全了《体育规划目标》、《体育工作管理制度》、《体育教学制度》、《体育代表队训练、管理制度》、《体育老师考核、奖惩制度》等，使我校的体育工作有条不紊，有章可依。同时，我们加强学校的教研工作的组织、探讨、沟通。每周三晚为体育教研活动时间。主要以学习大纲、学习新课程标准、看体育老师课堂教学录像、谈体会等形式，促进老师观念的更新和素养的提高。各年段在教研中，从教学目标、教材内容、教学方法入手，仔细探讨，备课、说课、听课、评课。一步步把教学探讨引向深化。取得取长补短、共同提高的效果。本学期开展了说课、教案、教研课、学习笔记等沟通活动。并主动参与了环翠区教研中心主办的省级体育课程改革的讲座、以及省级体育课改优质课。大大激发了体育老师参加教研的主动性，切实提高了体育教研的水平。

二、重视课题探讨，抓好课堂教学

遵循小学生身心发展的规律，遵循学科规律，优化教学过程，优化教学方法，构建有利于学生自主、合作、探究学习的课堂教学模式。“多媒体在体育教学中运用”的课题现已起先探究探讨。落实学生的主体地位，即“主题教学”。把问的权利还给学生，让练习的时间留给学生，把探讨的机会让给学生，让每个学生能够感受到自由、欢乐的学习氛围。同时还擅长利用绽开分组探讨等互助合作学习形式。让每个学生畅所欲言，大胆沟通，形成师生互动，生生互动的学习局面。通过课题探讨的深化开展，老师们都明确了教研方向，目标更清楚，措施更加得当，效果更加显著。现在广阔老师已形成共识：教研以学生发展为主题，以课堂教学改革为主线，以小学生学习爱好为动身点，以激活师生创新精神为动力。在课堂教学中，让多媒体在体育教学中充分运用起来，让老师的“导”和学生的“学”和谐地统一在自主合作探究学习形式中。让课堂焕发诞生命的活力。通过以上举措，我校体育老师的素养有了极大的提高：江军老师的论文《浅谈多媒体在体育教学中的运用》获环翠区中小学优质论文一等奖，并参与省级优质论文竞赛。邓小静参与省级体育骨干培训班的`学习，对推动我校体育教学工作起到了很大的作用

三、开展体育活动，发展体育特长

一是开展群众性体育活动，号召全民健身。我们的两操一课常年坚持，激励学生跑早操。我们还制定了老师做操制度，每天课间操，老师与学生一起做操，熬炼身体。校领导以身作则，并予以督导检查。

我们在全体学生中每年都定期举办春季田径运动会、班级篮球赛、队列课间操竞赛、秋季田径运动会、师生跳绳竞赛、教工篮球竞赛、冬季越野赛、校内吉尼斯等活动，不但增加了学生的体质，调动学生参加体育活动的热忱，提高了竞技水平，而且培育了学生吃苦耐劳的精神和坚毅的意志品质。

二是组建体育训练队，发展体育特长。我校成立了田径队、足球队、篮球队、乒乓球队，共有运动员120余名。各队教练员都要做到训练有安排、有目标、有措施、有总结。在训练的过程中建立了梯队，做到了有层次、有重点，不断提高队员的身体素养和运动水平，选拔、培育了一批体育苗子。通过艰苦的努力，我们先后取得了在环翠区中小学篮球赛中男队取得甲级队第六名、女队取得乙级第八名，在环翠区中小学“建行杯”乒乓球竞赛中男队取得团体第11名、女队团体第八名、男子单打第八名、男子双打第六名的成果。当然，教化改革，教学探讨是教化事业发展的一个永恒的主题。它须要我们在教学中大胆探究，不断创新，使我们的教研工作不断完善，我们将接着努力工作。

国际部工作总结5

20xx年，在面对国际金融市场风云变化、外贸进出口持续下滑的不利局面，在支行党委的正确领导和大力支持下，20xx年我行国际业务取得了长足发展，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作简要总结如下：

一、20xx年主要工作完成状况

年末，累计办理国际结算xx万美元，同比多办理xx万美元，完成市行年度安排的xx4.06%,任务完成率居系统内第一名；累计全年实现结售汇xx亿美元，完成市行年度安排的x%,任务完成率居系统内第一名。国际结算量和结售汇指标均超额完成市行年度安排，是系统内唯一完成这两项指标的支行。全年实现国际结算手续费收入xx万元，实现结售汇手续费收入xx万元。实现外汇中间业务收入xx万元，同比下降20.78%，完成市行安排的37.80%。

二、20xx年主要工作措施

（一）抓学习强素养，提高驾驭全局实力国际业务部成立以来，我部始终把把加强学习作为提高工作实力的重要任务来抓，做到学以立德、学以培智、学以致用、学以修身。针对我部国际业务实际状况重点做好了以下几个方面：一是抓好政策学习。主动关注国内外经济形势、外贸和同业发展动态，仔细领悟支行党委提出的经营战略部署，着力在学习的深度和广度上下功夫，进一步增加了工作开展的针对性、预见性和主动性。二是抓好业务学习。针对国际业务学问更新频繁、改变快的特点，我部主动提倡做知

识型员工，常常进行集中学习和业务沟通，多次参与上级行、外管局组织的各种业务培训，着力在解决外汇业务发展中遇到的难点和热点问题上下功夫，不断提高业务水平和驾驭、管理外汇业务的实力。

（二）扎实开展客户普查工作，全面驾驭客户资源分布借助下半年市行开展客户大普查契机，我部高度重视客户营销工作，进一步将客户普查作为完善客户基础壮大客户群体的一项基础性工作来抓，作为破解我行国际业务客户营销乏力、业务发展受限的一项突破性工作来抓。在客户普查中，我部把普查目标进一步锁定为20xx年度进出口额100万美元以上的全部客户及20xx年度办理跨境人民币业务的全部客户，共普查63户，其中新开户1户。通过普查我们对客户、对市场有了更深化、系统、细致的了解，尤其是对潜在客户的业务办理状况，同业产品的开办状况，有了更进一步的相识，从而明确了我行产品与政策方面的优劣势，为以后开展业务打下了坚实的.基础。如在普查中，我们进一步了解到xx有xx这一产品需求，为此我们主动与企业沟通了解，并会同市行相关部门把材料逐级申报到上级行，目前，该项业务正在进一步运作中。

（三）加强与企业沟通联系，进一步亲密银企关系

良好的银企关系对我行业务持续、健康发展至关重要，为此我部始终把与客户关系的维护作为一项基础性工作来抓。一是每天以邮件形式向企业发布从各种渠道取得的外汇牌价动态和外汇资讯，供企业参考，丰富对客户的信息和询问服务，进一步亲密银企关系。二是邀请重点客户参与我行

组织的业务培训。今年11月份，我部邀请xx丰共四名业务制单人员参与我行在青岛组织的《新ISBP实施后焦点解读与应用》业务讲座，通过共同参与业务讲座，进一部加强了与企业业务人员的相互了解，为以后在工作中更好的开展合作打下了坚实的基础。

总的来说，20xx年我部仔细贯彻了支行党委的工作要求，加大了工作力度。但是仍旧有很多问题存在，整体形势不容乐观，业务发展基础还比较薄弱，发展的道路任重道远。详细表现在以下几个方面：一是外汇存款增长基础不够坚固。外汇存款仅仅依靠xx丰等企业，存款规模有限；二是部分业务指标距市行安排差距较大，短板现象非常严峻。如国际贸易融资在系统内仅有我行和xx、营业部三家支行尚未开展；跨境人民币结算业务在系统内仅有我行、xx、xx三家支行未开办；三是客户拓展工作开展不力。新客户拓展工作进展缓慢，优质客户资源不足，发展后劲乏力，客户拓展需进一步加强；四是外汇中间业务发展不平衡现象比较明显。外汇中间业务收入在系统内处于低水平，中间业务收入及收入结构需进一步提高和调整。

三、20xx年主要工作思路和措施

在面对当前困难多变、不利的外贸经济形势下，唯有加快发展、抢抓机遇，乘势而上才能立于市场不败之地。为此我部决心凝心聚力，转变作风，真抓实干。

（一）突出抓好外汇存款增长工作，力争市场份额

要坚决打好存款保卫战，夯实有效发展基础。存款是经营的基础，要下大力气抓好外汇存款的组织工作。一是要狠

抓重点客户，提升同业份额。重点做好xx丰外汇存款的维护、拓展工作，把大额外币分层计息活期存款这一工作作为突破口，主动打算相关资料，主动联系市行、省行相关人员，通过部门联动，上下联动，要尽最大努力去争取使该产品能得到总行的胜利审批。二是狠抓业务产品，拉动存款稳定增长。要不断加大新产品的营销力度，通过营销产品带动外汇存款增长。

（二）主动调整业务结构，促进开展贸易融资等业务

目前我行中间业务收入水平低的重要缘由之一就是外汇业务结构不合理。我行中间业务收入主要依托xc等大型企业，对其业务依存度较高，而两个企业均为出口外向型纺织企业，随着人民币升值的压力不断增大，出口交单数量较往年相比已大幅削减，中间业务收入仅仅依靠少量的国际结算手续费收入来维持。国际结算发展到今日，早已不是单纯的资金收付，在结算的同时提高贸易融资等业务是必由之路。

尽管目前我行面临全市外贸形势下滑的环境及因全市出现不良贷款，信贷部门加大对我行的监管力度等不利局面，我部仍要主动寻求调整业务结构的举措。下一步，一是只要有可能就要大力发展贸易融资业务，增加贸易融资手续费收入，这是增加我行外汇中间业务收入的有效途径之一；二是从新产品、新业务入手，主动营销新产品、新业务，努力拓宽外汇业务收入渠道，培育新的国际业务增长点；三是重点发展外汇交易类产品，增加结售汇及外汇买卖收入。在人民币升值的背景下，要亲密关注汇率走势，在合适时机要力推远期结售汇业务。目前，我行远期结售汇业务相比建行

有优势，但近期与中行相比，我行在价格及询价流程上要逊于中行，下一步在可能的状况下，要主动寻求改进。

（三）加强市场拓展，全力做好客户营销工作

在当前外汇业务竞争激烈的大背景下，我部要主动转变国际业务的营销观念，树立起市场营销意识。市场营销，绝不能寄希望于“等、靠、要”的被动营销方式，要建立“主动找寻、主动发觉、主动出击”的营销理念，要知难而上，实行“争、抢、找”的主动出击方式，提高营销实力和效果。在内部渠道方面，我部要和相关部门主动联手，在信息沟通和业务合作方面建立多边沟通和营销机制，努力在同业市场上挖掘业务潜力。

借助客户普查契机，要进一步把客户分为维护提升类和重点突破类。对于维护提升类客户，如xx集团、xx医药化工、金城生物药业、xx创大等要在接着维护好的同时，努力提高市场份额；对于重点突破类客户，如xx生物科技股份有限公司要主动与信贷、公司部门协同合作、联合营销，以信贷资金介入为契机，为客户供应本外币一体化的全方位的金融服务，同时接着跟进对xx医用器材、山东xx制药等大客户的营销拓展。另外，在营销大客户的同时，主动关注中小型客户，下一步我部将加大营销力度，在风险可控的基础上，争取在中小型客户市场上取得进展。

国际部工作总结6

从今年2月份进入部门至今已经八个月了，在这期间，有近四个月的时间在北京国贸班培训学习，在部门学习工作的时间也仅仅只有四个月。但是在这八个月的时间里，我在思想观念和工作水平上都有了很大的提高，然而我们也是比较幸运的，迎来了公司国际化发展的良好机遇，在公司正全面实施“十二五”规划下，打造百亿企业的奋斗目标下，公司将实现三个转变。全公司心往一处想，劲往一处使，为公司成为国际化得大公司而努力奋斗。

20xx年对衡变来说也是不平凡的一年，今年前三季度公司产值超26亿元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高压1000kV沟通变压器、电抗器及±800kV直流换流变压器技术改造项目开工建立，这一项目的开工为衡变公司国际化发展打下了坚实的生产基础。为在国际上争取更多订单供应技术保证。然而，今年公司的发展也遇到前所未有的困难，在欧洲债券危机严峻影响消费者信念的状况下，全球经济增速下滑很快，全球对电力的需求较往年也有许多的下降，在国际市场上，变压器行业的大型企业竞争也异样激烈，为了拿到订单，价格都降到历史的低点。

作为刚进公司一年多的年轻一代，我们有义务担当公司将来发展的重担，抓住公司良好发展的机遇，快速成长为公司发展坚实的后备力气，在公司遇到困难和挑战的时候，英勇面对，为公司排忧解难贡献自己的力气，我们始终应当记住一句话：只有公司发展了，才能成就个人的发展。公司我们坚毅的后盾。

一、20xx年个人工作总结：

（一）学习总结：

今年的学习时间占了很大一部分，从今年4月1日起先到7月22日，在这段时间，利用公司赐予我们良好的机会，我们有幸参与特变电工第七期国贸班培训。在这近四个月的时间里，我们在国贸班学习了国际贸易实务，国际贸易风险防范，国际市场营销，国际商法，国际招投标，商务英语写作，商务英语阅读，英语口语，公文写作，公司财务等等，总共有近800多课时，相当于高校三年的课程，涉及的学问面特别广，作为一个学电气工程及其自动化专业的学生来说，就在这短短的时间里，我们强化训练，接触到了过去在高校从来没有过的学问，而这些学问将在我将来的工作当中起到重要作用。

除了在北京国贸班学习之外，其余四个多月的时间我是在部门度过的，这是一个熬炼我们实践实力的环境，在实际的投标工作中，通过遇到问题，自己亲自去想方法解决问题，我们才能够真正的学到硬本事。部门的培训也特别多，内容涉及企业文化，公司制度，变压器专业学问，项目执行，融资，商务礼仪，投标留意事项等工作须要的各个方面，部门2为了让我们快速成长，我们投标小组还规定了特地的英语口语时间。每日一句英语，每日学习学问等要求，通过每天积累一点，让我们这样一个氛围当中，相互激励，快速成长。

（二）投标工作总结：

在部门工作的四个月当中，总共投标了11个项目，其中一般报价6个，与他人合作全套标书项目1个，简易估价项目4个，投标项目涉及10个国家。通过这四个多月的时间，我已基本驾驭了投标的流程，从接到招标文件，到下信息联络单，参数表审核，报价评审表的办理，资质文件的整理，报价单的制订，最终经部门领导审核后发给客户，每一个环节都要把握好时间节点，而且其中经常会遇到意向不到的细微环节问题，这就要求我们要积累阅历，熬炼出应对各种问题的实力，投标过程中，对我自身实力是一种培育，对英语水平，变压器学问，国际贸易方面都有很大提高，同时在投标过程中，部门给于我们投标之外的熬炼机会，例如：车间模拟介绍演练，组织关于销售代理的培训等活动，这些活动不但让我们学到学问，也是给我们上台熬炼语言表达实力的机会。

（三）工作中存在的问题

在四个多月的投标工作中，有了很大的收获，同时也有许多不足和须要改进的地方。主要有以下几方面：

1、投标过程中的细微环节问题把握不好。由于自己在国贸班培训了近四个月时间，相对其他同事来说，自己在部门工

3作的时间相对要少。缺乏相关阅历，在投标过程中经常遇到一些难以预料的事情，让我有时不知所措。这须要在将来的工作中要仔细学习。

2、变压器专业学问缺乏。虽然高校学的是电气工程及其自动化专业，但是高校所讲得变压器学问是有限的，没有经过长期的实践积累，是很难对变压器专业学问有很深的理解的，虽然去年在车间实习了半年时间，对变压器的制造过程有了一个初步的相识，但是这还远远不够，在投标过程当中，会常常涉及到一些变压器技术问题，在回答客户澄清的时候，难以干脆的给客户说明清晰。对变压器套管，开关，硅钢片，绝缘水平及其其他附件的技术要求理解不够。这些问题在投标过程中遇到许多问题。

3、英语水平不足。投标过程中，经常要翻译很长的招标文件，这段工作中对我英语水平有了很大的提高，但是还是因为自身英语水平不足的缘由，在投标过程中，经常会遇到不会翻译的句子。影响了工作的进展。其次，英语口语水平不足，作为国际贸易的销售人员，英语口语是最基本的要求。然而这方面的缺乏，将是个人将来发展的瓶颈。

二、对国际化的建议：

1、强抓国外市场的管理工作。国际经济形势改变多端，我们要精确把握好国外对电力的需求状况，主动面对困难，加强在国外市场的公关力度。

2、搜集项目信息。国外办事处要想法设法得到项目信息，反馈给公司内勤人员。并做好统计工作，建立档案。

3、加强国际市场的人才培育。公司应当制定一个规范的人才发展培育安排，依据不同人的个人爱好和选择，有针对性的培训各自岗位专业学问。

三、20xx年工作安排：

20xx年已经接近尾声，衡变正处在走向国际化的关键时期，而我们的学问水平还远远不能应对国际化的工作，我们必需时时刻刻的意识到主动的学习，快速的成长成为衡变公司国际化道路中重要的`力气。学习到的学问不光是为了工作，而且也是自己一生的财宝。郭总曾经讲过一句话让我印象最深：“家有万金不如一技在身”。对于我们刚从高校毕业才一年的人来说，要学的东西实在太多，我们一天也不能怠慢，尽一切可能去给自己充电。有句话说的好：书到用时方恨少。在公司走向国际化得过程中，会遇到各种困难的问题，须要整个部门团结一样，发挥各自的才能去学习相识问题，分析问题，解决问题。才能让衡变的国际化又好又快的往前发展。

1、坚持做好本分的工作。在今后的工作中，我将努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，仔细对待每一个项目，以客户需求为导向，主动合理回答客户的疑问，同时，主动协作其他部门的工作，打算好项目相关资料，做好领导决策工作，提高工作效率。

2、主动主动学习，学习是我们工作的精神粮食，学习是为我们工作供应有力支持，多看关于变压器，国际贸易，招投标，成套项目，英语等相关学问的书籍。从不同的角度理解自己的工作。不断反省总结，不断鞭策自己给自己充电，提高自身素养与业务水平，与公司共同进步，共同成长。

3、主动乐观的心态面对工作。人在任何时候都应当有一个好的心态，尤其在在工作中，难免会遇到一些困难，而我们应当以最好的心态去面对，想方法去解决问题，一味的埋怨是不能解决问题的，也不会让自己成长的，做一个内心强大的人，对以后工作实力会有很大的提升。

4、做一个有责任感的人。在每一个岗位都要责任心，在投标过程中就更要把责任心时时记在心里，这样才能把工作做好，我们的中标率才会更高。

衡变的国际化是公司打造百亿企业的重要驱动力，须要我们拥有强大的学问作后盾，那么，从现在起，我们把学习作为习惯，每天进步一点，把握好公司国际化的机遇，为公司早日实现百亿企业贡献自己的力气。

国际部工作总结7

一、师德表现

平常主动参与全校教职工大会，仔细学习学校下达的上级文件，关切国内外大事，注意政治理论的学习。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从支配，人际关系融洽。另一方面，老师的言行，学生极易照样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，相识到必需要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必需先做到。假如言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。

二、辅导员工作学校领导出于对我的磨炼与培育，让我担当学校大队辅导员工作。通过向其他优秀的有阅历的老师学习，我相识到教化上单方面的严和爱都是不行的。辅导员最主要的是要找到严和爱的`切合点。在工作中留意：激励干部大胆工作，指引他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在学问、实力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面起到模范带头作用。

现在我校已经逐步向着一个既有着严格的制度，又充溢团结向上风气的集体靠拢。班主任工作细心而又繁琐，是在广袤的心灵世界中播种耕耘的职业，在今后的教化生涯中，我将用我的青春接着耕耘这片园地。

三、英语教学工作我所任教的是三年级和四年级共两个班的英语教学工作。我依据他们各自不同的特征因材施教，着重留意做到以下几点：

1.深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细探讨教材，力求精确把握重点，难点，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结以提高教学水平。

2.仔细上好每一节课。我在英语课堂采纳多样化活动教学，把音乐、简洁的动作、嬉戏、画画、竞赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中欢乐求知，轻松学习，不断地激励自己“English,

ICando”“English,ICanSay”。

3.仔细刚好批改作业，留意听取学生的看法，刚好了解学生的学习状况，并有目的的对学生进行辅导。

4.坚持听课，仔细记录，主动参加评课，学习各组老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

5.注意教化理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.

一年来,我在学校开了多次公开课。通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处,一年教龄公开课受到各位老师的好评。

我还主动参与区组织的各项活动，所撰写的论文《中华传统美德的思索与实践》获20xx年度全国中小学思想道德建设优秀成果一等奖。另外，在学区组织的教案评比活动中获一等奖。

总体上来说，从一个被教化者变成了教化工作者。在这样一个改变的过程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定会有回报的，我肯定会再接再厉，接着努力工作。

国际部工作总结8

今日是XX年1月24日，距离进入公司已经过去10个多月了，这将近一年的时间里，从起点走到现在，经验了学习，成长和适应的阶段。XX年4月份起先渐渐接手国际部船务方面的工作，在公司同事的指引和帮助下，使得我从对单证和船务一窍不通到现在可以独立完成整个流程，这其中学习到的不仅是专业学问，更多的是感受到这个大家庭的暖和！在做好本职工作的基础上很快的成长起来！

把XX年的工作可以归于三个方面：

（1）国际部全部的货物出运和费用。在这方面，须要和大家紧密的协作，在和跟单确认完交期之后支配订舱，和客户部同事的协作尤其重要。和协商港杂费用，通常状况下的客户指定货，费用都会很高，但是必需在合理范围内协调这个价钱以便降低出运成本，在这方面须要特殊的留意事先询价。现在基本上客户的指定货代费用已经协调在一个统一的范围之内。在可以运用我们自己货代的状况下，保障目的港合理收费，找寻到价格，专业性和服务都不错的货代出运是很重要的，并且全部港口的费用谈拢到一个固定的标准，不仅可以削减我们的成本，而且不易对客户造成不必要的麻烦。订舱之后跟进全部的流程，去年一年中也犯了许多错误，例如空仓，尽管是外力因素的影响，但是给公司造成了实际的损失，这让我学习到任何事情都是须要统筹兼顾，提前支配的。工作不仅仅只是做而已，在做的过程中思索是很重要的。

（2）报关，单证。在没有实行erp之前，工厂和供应商出货数据是无法完全保障的，常常出现实际出货和文档数据不符的状况从而造成报关出现失误，幸而这些并没有产生实际的损失，但是可能因此造成货物无法根据客户的交期出运，所造成的损失将会更大。实行erp之后，这种状况就有了根本性的改善，而且可以在出货后第一时间得到精确数据，以便于刚好支配客户单据，跟单给到客户付款。

（3）跟进epic的船务和单证。在刚接手的时候给客户带来了很不好的印象，后来渐渐学习，才起先跟上步伐，信用证的问题也是，客户开出的条款都很严苛，许多时候出现晚船期的现象造成不符点，在合理的`状况下和客户协商，答应免除，但是回款仍旧不志向，目的港银行的扣款明细也无法得知，虽然12月份有邮件跟客户沟通这方面的问题，但是没有实质性的进展。不过1月份的几票单子在紧密沟通下还是有所改善的，所以工作是可以有进展的，XX年集中跟进epic的单子之后会详尽想方法改善这些问题，往后这个工厂的单子会越来越多，信用证的问题就更加的重要，是急需解决的问题。实际为公司节约这些费用。

（4）XX年工作重心会有转移，虽然现在还没有明确的工作范围，但是在船务工作交接的过程中，会提前学习更加专业的学问，为以后的工作随时打算，期望可以在以后的工作道路上更进一步，踏踏实实，每一步都是深刻和坚决的，能够被公司所须要，能够创建价值。

国际部工作总结9

一学年即将过去，本学期担当本校三年级五个班的体育教学工作。一年来，我再次深刻体验到了一名体育老师的艰辛和欢乐。我把自己的青春和激情倾注于我所钟爱的教化事业上，倾注在每一个学生身上。现就本学年我个人个方面的状况作简要的总结，以期为新学年的工作确立目标。

一、思想相识

在本学年里，作为一名年轻老师，我在思想上严于律己，酷爱党的教化事业，全面贯彻党的教化方针，严格要求自己的一言一行，力争在思想和工作上起到先锋模范作用。能仔细学习领悟上级文件精神，自觉提高思想素养，道德水准，时常观看和收听广播电视，了解国内外的大事和时事动态，常常向学生和家长宣扬党的教化方针，能正确处理学校和社会、家庭的关系，主动形成教化合力，为提高学生的素养打下坚实的基础。

二、教学工作

1、在教化教学过程中，真诚公允地对待每一个学生，不体罚学生，能做耐性细致的工作，让他们酷爱学习，发挥特长，培育其素养。

2、在教学过程中，能依据教学进度和教学内容的支配，根据由易到难，由简到繁的原则实行多次重复练习，使学生在学习时能在头脑中留下比较深刻的印象，有利于学生对技术动作的驾驭和运动表象的形成。

3、在工作中，能按国家颁布的〈学生体质健康标准〉对学生进行教学和测试，并按国家过顶将测试状况上报。抓好每天的课间操检查和体育熬炼。

4、在本学年里，我仔细对待，主动参加上级布置的各项任务。加强对体育高考学生的训练，力争在明年三月份的体育术科考试中取得好的成果。

三、其他方面

我在尽力做好教化教学工作的`同时，严格遵守学校的各项规章制度，常思索如何调动学生的主动性，真正成为课堂上的主子，如何培育更多的体育优生，培育学生不怕吃苦的精神，真正理解和体会体育精神，使学生驾驭一门身体技能，建立终身体育熬炼的意识。我将以更高的热忱投入到教化教学工作中去，以更高的标准来要求自己，进一步完善自我，向着更高的目标奋进。

国际部工作总结10

本学期我担当了初一年级1—3班，初二年级1—3班，初三年级1—2班共8个教学班的体育教学工作。时间如梭，本学期的教学工作即将告一段落，现将教学上的得与失小结如下：

面对教化的发展趋势和社会对人才的要求，学校的体育教学指导思想也在不断改变，最终随着《新课标》的出炉，突出了学生学习的自主性，强调老师教学手段的多样性，注意教学教课的评价的敏捷性，教学方法以激发运动热忱，最终养成终身体育意识为主要目的，促进他们的身心和社会适应实力等诸方面健康和谐，全面的发展。因此，在教学实践中，依据学生的不同年龄段，制定出了相应的教学内容和教学方法。

一、初一二年级

初一二年级学生已进入青春期，身体形态，机体的代谢功能都已日见完善，他们具有旺盛的精力，蓬勃的朝气，能较好的适应外部环境改变，其生理和心理不断的成熟发展，他们不但关切课内学习与熬炼，而且对课外体育活动以及班级、校际、校外之间的各种竞赛很感爱好。因此，体育教学过程中让他们自主的参与自己宠爱的体育运动。让他们通过自身体育运动的实践去体验运动的乐趣和意义。

二、初三年级

初三年级的体育成果将以30分计入升学总分，而今年的初三年级学生由于各种缘由，基础差，并且在思想上表现出不思进取、好恶厌劳、能躲就躲、能逃就逃。依据这种状况我强压焦急的心情（初

一、二不是我教），首先让自己冷静下来。“爱好是最好的老师”，就从爱好下手，初三年龄段的学生，由于身理和心理处于极不稳定的阶段，要培育他们的.爱好须要耐性，因此，我利用课余尽量多接触学生，了解学生，关切学生，以情感人，真诚相待，有感情了，上课上得较顺当了，再从教学方法的多样性和新奇上下手，通过各种嬉戏，竞赛，把要中考的项目让学生在不知不觉中练得特别卖力，效果也特别好，比如：站立式起跑教学，采纳嬉戏“扶棍——抓棍”，双后掷实心球采纳“掷台阶”，400米教学采纳“猎豹追羚羊”等，同时我采纳

学习的激情，这一学期看来学生进步不小。

三、反思

1、体育老师要更新观念，确立“健康第一”的指导思想，同时应具备系统的学问，特殊是“多媒体”学问。

2、体育老师的体育实力，行为须要更新，要求新型的体育老师从“运动型”朝“智能型”过渡，并在教学中常常检查，反省自己，尽量公开地评价学生的学习过程和结果，经常了解学生的看法随时谛视，随时修正。

3、设计新奇的教学方法，正确对待学生的表现欲，场地、教材和教学方法的设计、支配是激发学生学习的动机和爱好，是建立欢乐氛围的前提。学生的表现要正确对待和引导，不要无意识地扼杀，从而影响学生特性的发展。

4、师生同乐，体育老师应主动参加到学生中与学生一起练习，这样不仅缩短了师生的距离，也加深了师生之间的感情，使学习效果更加明显。

总之，我们要更好地培育学生对体育的爱好，使学生在情感上喜爱体育到享受体育，结合新课标的实施要求，提高教学质量和效果，为国家培育高质量的综合性人才而努力。

国际部工作总结11

时间飞逝，转瞬间一个学期的教学工作已接近尾声，不知不觉我来到新化教学也已半年之久，经验这一个学期的磨练，我已经渐渐适应了这边的环境，回想当时刚刚踏上这片土地，走进北渡中学，接到这份工作岗位的时候是多么的不适应，思念家的暖和、地方语言的沟通障碍、身在异乡的孤寂孤独等等，这一切不如意都曾让我动摇过，我想到了退缩，想到了放弃……最终我坚持下来了，我确定留下来，在这里我向赐予过我关怀和帮助的领导、老师表示感谢，我的成长有你们的功劳，感谢！

本学期，我担当七、八年级的体育教学工作，回顾这一学期所发生的点点滴滴，感慨甚多。体育工作是德育、智育的重要组成部分，体育课、课外活动的有效开展对促进良好的班风、提高全校学生的文化素养有着重要的意义，现就这一学期的学科教学进行总结。

一、和学生进行情感沟通，促进师生感情。

本学期我给自己的第一个任务就是和学生成为挚友，进行沟通。由于我的外地人身份导致了我跟学生之间有地方语言沟通障碍，我不会讲方言，也听不懂方言，而学生也不太习惯讲一般话，假如不想方法变更这种症状，那么我跟学生之间将会很难相处，也会影响我的教学效果，因此，在前期的教学中，我把增进沟通放在首要任务，平常多和学生闲聊，课后多问问学生对本堂课的建议等等。

二、明确规定课堂纪律，形成良好的学习氛围。

体育教学跟其他科目最大的区分在于教学活动以室外为主，假如没有硬性规定的纪律要求就很难进行教学，也简单发生平安意外。通过师生共同努力共同监督基本达到如下要求：

1、服装要求：穿宽松的衣服，运动鞋，一切以适于运动为原则。

2、时间观念：要有剧烈的时间观念，提前到点，听到铃声就立马集合整队。

3、教学活动：按老师布置的练习内容进行活动，不能擅自离开课堂。

4、自由活动：留意自身平安，不影响其他班级上课。

三、完成教学任务，培育学生终身体育意识。

本学期七八年级有个共同的教学任务——广播体操舞动青春的教学，针对不同年级制定不同的'方案，达到一样的效果。七年级学生刚刚从小学踏进初中，心智难免有点不适应新的环境，留意力难以集中，在广播操教学中主要以幽默风趣的语言来吸引学生的学习爱好；八年级学生经过初一的熬炼，对初中学习已有肯定的基础，但也形成了一些不良的习惯，有部分学生爱捣蛋，因此教学过程在强调纪律的同时必需以最标准的示范、最精准的讲解来吸引他们的留意力，驾驭课堂的主动权。在广播操的教学过程中还得到了学校领导和班主任的大力支持。所以课间操的质量在短时间内有了很大的提高，也得到了学校的认可。依据教学的要求设计教学内容，培育学生的爱好，均以嬉戏教学为主，让学生在欢乐中学习技能，在学习中感受欢乐！渐渐培育学生终身体育的意识，提高身体素养！

四、主动协作，组织学生参加学校各项体育活动。

田径运动会：为了县级运动会选拔运动员，我校进行了运动员选拔赛，组织了校田径队，利用课余时间坚持训练，虽然在上梅镇田径运动选拔赛中没有取得优异成果，最终也只有欧跃腾一人进入了上梅镇参赛队参与县级运动会，但学生和老师的辛勤汗水也没有白流，我们从中学到了许多，来年我们还将接着努力，争取更好的成果来回到学校。

全校拔河竞赛：由理科组组织的全校拔河竞赛，本人主动组织和噢诶和班主任的工作，组队—训练—竞赛，学生对拔河运动参加热忱高，经过为期一周的竞赛，选出了各年级男队女队男女混合队的冠亚军及全校的优胜班级，通过此次竞赛，既丰富了学生的课余生活也增进了班级团队合作精神，提高了班级荣誉感，促进了良好班风校风的形成。

本期的各项体育活动开展特别顺当，唯一缺憾的是安排之内的广播体操竞赛没有如期进行，由于天气、毕业班学习任务重、时间较短等缘由，广播体操竞赛将推迟到明年再进行，期盼明年的广播体操竞赛能顺当完成。

五、平安第一、严格杜绝平安平安隐患的发生。

在本期的教学中，始终能按教学常规进行上课，不断给学生灌输平安意识，通过在教学过程中的多讲、严要求，使学生意识到平安的重要性，对有违反操作和隐患的刚好教化，尤其是自由活动时间，更是千吩咐万叮嘱，通过师生的共同努力未出现平安事故。本期的教学任务基本完成，但也有不足之处，广播操、队列队形还是存在许多质的问题，学生纪律性有待加强，教学内容可以更加多样化。这期的不足在下期定当加以改善，使学生真正爱上有我的课堂！终身运动、终身熬炼、终身学习、终身欢乐！

国际部工作总结12

不知不觉，来学校已经一年了，回顾一年的教学生涯，我想用以下词语来概括，惊慌而欢乐，辛苦而充溢。当然，最多的换是感动吧。下面就将本人这学期的工作作以下总结，以便为更好地为以后的各项工作服务。

一、加强学习，坚决信念，不断提升自己的教学实力

虽然从事教学事业也有几年光景，但是真正从事自己的专业教学工作，还是第一次。所以我必需自觉仔细地加强体育新教化教学理论的学习，以便使自己更快地适应新的教学形式。另外，我还加强政治学习，不断提高政治思想觉悟。并学习教化战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。我想，通过一年的学习和钻研，我已经能胜任学校交给我的各项体育教学工作。

二、本着“健康第一”的指导思想，切实抓好体育教学工作。

我酷爱教化事业，酷爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，代好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时到处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够敬重领导，团结同事，主动参与学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。

在体育课堂教学中，依据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征和我校场地器材等特点，有针对性地进行教学，并将体育嬉戏主动地应用到体育课堂教学之中，充分调动学生的学习爱好，提高体育运动技能，培育学生坚韧拼搏的意志品质。

三、接着加大其次课堂体育爱好小组训练力度，主动参战我区各级各类体育竞赛。

学生课余训练和竞赛是学校体育的重要组成部分，对活跃学生课余文化生活，促进学校体育工作开展、发挥学生特长，培育后备体育人才具有主动意义。我校组建的田径等十四个爱好小组，就成为了学生课外才能展示的摇篮，不管培育了学生的爱好特长，更促进了学生的成长，也取得了肯定的成果。就说我们田径爱好小组来说，谁都知道，田径是一项比较枯燥而又辛苦的运动，我想作为家长和老师，不到万不得已时不行能让学生去学习体育的，顶多也就是熬炼熬炼而已。当然，这一点我是体会到了，我们田径队的学生多数都是没有背的什么一技之长而又实在不想放弃其次课堂的活动时间，故此，来到了田径队，刚组建的时候，他们连最至少的队列队形都不会，他们的想象空间里面，似乎体育课就是玩，所以，随着后面运动强度的`增加，有好多同学都退缩了，可是也有一部分同学，渐渐体会到了运动的乐趣，这不，这学期，田径队涌现出了好多的小冠军，比如，投掷王子班永平，短跑健将白明浩，跳高冠军李杰等等，我想这一切，都为我以后的体育教学奠定了坚实的基础，至少我坚决了信念，因为我信任，只要付出了，就会有收获的喜悦。

总之，作为一名体育老师，我还是一名新手，我还需接着地学习和努力，假如说，这一年来我取得了一点进步和成长。我想，那也是与学校领导和各位老师们的关切、爱惜分不开的，仅此机会，我要真心真意地感谢他们。正因为如此，在今后的工作中，我要更加严格要求自己，提高自身素养，努力学习，主动工作，勇攀教化事业的高峰，做一名优秀的人民老师。

国际部工作总结13

一、构建具有文化包涵力的校内文化，让不同民族种族的学生在文化的沟通中和谐共生

1、打造开放的中英德法多语种宣扬阵地。加强对“环球之声”广播站、宣扬墙报等文化阵地的指导管理，力求供应广袤的文化平台，健康的主题突出，图文并茂的视听效果，充分发挥宣扬教化功能，推动跨文化沟通。

2、以国别特色的班级布置活动带动班级文化创设。在板报评比等活动中，激励中英法德四个部分在环境布置上发挥各国优势，营造多样文化的育人氛围。

3、将艺术竞赛与文化宣扬、环境与资源教化相结合，开展环保绘画大赛、摄影大赛和社团活动，在爱护环境的多侧面活动中，贯彻可持续发展教化理念。

二、以可持续发展教化为理念，加强学生思想道德教化和班级常规管理，探究多元开放人才培育体系

1．促进养成教化。仔细学习贯彻学生守则和各项常规制度，坚持养成教化。同时深化开展了中华文明礼仪教化、中外法制教化、灾难教化等，借鉴多元文化，促进良好道德品质的养成。

2、培育具有全球化视野、国际交往实力人才，激励学生呈现良好的精神风貌。敬重不同的民族信仰与风俗，在多元文化下培育学生正确的审美观和价值观。对学生的着装发饰礼仪、做出合理明确的要求，定期进行自查、抽查，把教化和引导有机结合。

3．加强班级文化建设，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立优秀典型班级形象，定期进行明星班级评比。

4、加强特别生的教化与转化。特别学生的转化工作有安排，有措施，有跟进，做好个别学生的帮教工作。组织班主任定期召开个案研讨会，定期撰写《走进心灵，师生谈话实录》。加强反思与提升。

三、在国际大教化平台下，激励外籍家长融入学校教化，吸纳不同文化背景的教化模式

1、坚持定期召开家长会、家长开放日，组织随堂听课，丰富家长学校活动。同时，坚持通过电话联系、在线闲聊工具等常常性地与家长沟通，充分利用有效的教化资源，推动家校联系，提高了家教水平。

2、通过圣诞节、运动会、文化浸濡等活动主动为家长、老师、学校搭建沟通与沟通的平台，重视家长在学校各项活动中扮演的重要角色，发挥外籍家长在国际教化中的主动作用，营造和谐多元的家校教化大氛围。

3、树立家长有权利获得信息、做出选择、进行申诉和参加学校的生活的合作教化理念，对于各种看法与建议客观开放的处理，有效推动部门的发展壮大。

四、引进优质教化资源，提高沟通合作水平，切实加强班主任队伍建设

1、以国际化班主任队伍的组成来带动老师的专业发展和对国际教化理解的提升。国际部目前外籍班主任老师队伍主要来自四大洲八个国家，半数以上为外籍老师，半数以上的外籍老师具备国外教学经验。为了促进班主任队伍的`专业化、国际化发展，我们定期召开班主任会，定期组织优秀班级的外籍班主任进行专题讲座和沟通，并以英语为官方语言。

2、将指导老师通过书籍、影像等方式侧面了解国外教化体制，与让外籍班主任做“美国中学教化”“美国小学教化”“中美教化比较”等直观学习方式结合起来，强势打造国际化的班主任队伍。

五、以“世遗教化”等多种形式的活动为抓手，加强国际理解教化，推动跨文化沟通

1、世界传统节日活动中，立足中国，融汇中西，相互敬重、相互吸纳。端午节、中秋节、清明节、春节等节日的学生活动中，开展了听中国民间故事，看中国风俗图片视频，尝传统食品和动手做宣扬海报、做利是包、包粽子等多种形式的学生活动，培育学生的中国情怀。在万圣节、圣诞节、复活节等西方传统文化活动中，充分发挥外籍老师的主体作用，策划组织原汁原味的大型文化活动，增加学生多文化理解力。

2、组织定期实行丰富多彩的美术、音乐、体育为专题的大型活动，不断创新活动形式挖掘学生潜能，搭建自我展示，自我提升的舞台。每项活动有方案，有总结、有报道，将活动课程最终量化为的成果评定。

3、“感动育才年度评比”“爱无国界捐款”等以培育品行和意志力为目标的仪式活动，在学生地成长中发挥正确人生观的辐射作用和精神引领作用。

4、开展文化浸濡活动，增加国际理解，彰显文化自信力。活动旨在通过有安排、有目的的社会实践活动提高国际学生对中国社会制度、风俗文化、地理人文的综合理解和相识。在小课题的推动下，浸濡活动都对于学生丰富的，多视角了解中国文化具有深远的意义。

国际部工作总结14

转瞬间，我与xx分行已经携手走过第三个年头，也经验了其次个完整的会计年度。回首过去的一年里，我欣喜的看到自己与xx分行共同成长。

20xx年5月22日，我行正式成立国际业务部。20xx年是不平常的一年，今年截至20xx年11月底，收付汇量完成济南分行下达的全年安排的168%，国际业务中间业务收入完成安排的183%。两大核心指标均提前超额完成任务。

一个人的进步离不开整个集体的成长，在整个xx分行的平台上我也在辛勤的劳动中收获了许多，实现了自己的个人价值。今年主要的工作有：

1、坚守岗位，时刻牢记岗位职责，将精细合规的企业文化理念实行到每日的工作中。

本人在部门内担当进出口结算业务复核、综合统计分析岗位。我时刻牢记岗位给予我的使命，通过每日的核查反馈，力争提高部门国际业务操作水平，限制单证业务的系统操作风险，深化对国际结算的理解。

2、实行上级行下发的国际业务管理制度、产品流程。

“和谐发展、共同成长、精细合规、良性循环”的企业文化已经深化我心，在业务不断发展的过程中，高度重视经营的平安性、合规性已经变得愈加重要。因此，在生产中肯定做到有章可循，有章必循。我部在收到上级行下发的关于国际业务条线各项规章制度及产品操作流程后，主动学习领悟文件精神，并依据我行实际，拟定实施细则，推动客户经理运用，并对条线内外汇政策执行状况进行监督指导。

为加强我行非贸易和个人外汇业务的管理，依据《中信银行济南分行非贸易及个人外汇业务管理流程》，结合我行业务实际状况，制定我行《中信银行xx分行非贸易及个人外汇业务实施细则》。规范了业务操作流程，发挥了国际业务条线与会计条线的协调协作作用，促进了我行非贸易和个人外汇业务依法合规经营。

3、主动响应分行国际业务条线检查，协作会计部门组织辖内外汇业务的培训和执行状况自查，对外汇新政策改变进行刚好的传导，保障外汇经营合规性。

“外汇无小事”，当前经济环境困难，国家外汇政策多变，为适应客观金融环境，主动组织我部员工及前台外汇从业人员参与总行外汇管理新政策培训，通过召集视频会议、下发资料学习的方式对分行外汇从业人员进行了多次培训。20xx年7月27日我部通过国际业务外汇从业准入人员考试，之后主动组织营业部、西城支行、广饶支行筹备组的前台外汇柜员参与前台外汇从业人员准入考试，并以通过率92。3%的优秀成果通过考试，为成功支行、广饶支行申请外汇业务经营权限创建了必要条件。

同时，为应对11月份济南分行国际业务贸易融资专项检查，主动协调客户经理及风控部对公司授信档案进行自查自纠，对发觉的合规问题进行补充完善。经过一个多月的努力，顺当通过专项检查，未发觉任何实质性问题，有些小的瑕疵均已经完成整改。

4、依据国际业务经营状况对各经营机构进行统计分析，并督促完成考核指标。

帮助公司部完成国际业务客户资源的确认及考核，落实支行和客户经理国际业务的绩效考核和综合评价工作。对各分支行进行国际业务经营状况统计分析，每周通报国际业务到期状况、客户贸易融资额度运用状况及外币账户开户状况，依据行领导的指示，落实业务资金备付、将授信额度透亮化便利客户经理业务到期续做，主动建设结算渠道，为明年国际业务发展做好储备工作。

5、仔细对待外部数据报送，保证数据报送质量。

综合岗位职责中负责国际业务各项报表、数据的汇总、分析和报送，国际业务统计分析是一项繁琐、细致的工作。针对不同的监管部门、考核口径，有不同的报送实现及要求。20xx年在面对各监管部门的各项报表中未出过差错，保证了数据报送质量。尤其是在结售汇统计、及国际收支申报中，该工作在外汇管理局对我行外汇经营考核中最高比重。我部主动主动与国家外汇管理局相关监管部门沟通沟通，营造融洽和谐的工作氛围。确保每一笔申报数据的“刚好、精确、完备”。

在仔细完成每日的国际收支申报核查工作后，我部在20xx年前三季度国际收支申报非现场核查通报中实现“零差错”的成果，获外汇管理局高度确定，全市仅有三家银行获此殊荣，这样成果的取得也与每日的付出休戚相关。

6、勤于总结，工作中多思索，时常多想几个为什么。

在每日的繁忙工作工作中积累了工作阅历的同时，也不断产生自己的'心得体会。针对每日核查的国际收支统计申报工作，本人撰写了《国际收支申报中应留意的问题》一文，并抱着学习沟通的目的给总行《中信月刊》投稿，并在十月刊上顺当发表。这是对自己工作的一种莫大的激励和确定。同时，主动参加八月份xx市金融学会组织的“金融支持实体经济，助推黄蓝两大国家战略实施”征文竞赛，撰写《金融发展支持实体经济的机制分析—以xx市为例》一文，并在评比中荣获一等奖，为分行及个人均增加了荣誉。

回首过去的一年，是艰难奋进的一年，是小有收获的一年。xx分行国际业务实现了较大跨越，但就我个人来说这还远远不是收获的时候。当务之急是尽快为业务的全面铺开摸清道路，个人实现业务素养的尽快提高，主动努力适应充溢激情和挑战的国际业务岗位。

下一步我将努力充溢自己在外汇政策法规的理解，本行业务产品的组合、代理行渠道的建设，在开展业务的同时履行好把握风险、确保业务合规的岗位职责。

xx分行是一个大家庭，我们每个人所取得的成果与我们整个行的发展休戚相关，实现了自己的工作价值才能实现自己的个人价值，行领导常教育我：“做事情要看大不看小，看远不看近，要勇于担当。”眼前的成果是短暂的，不断的努力开拓进取才是无止境的。只要每个人都尽自己最大的努力，我们有理由信任xx分行会有更加美妙绚丽的明天。

国际部工作总结15

20xx年是国际业务极其艰难的一年，全球性的金融危机进一步向实体经济持续扩散，给正在起步中的新变厂的国际业务带来了巨大的困难和压力。面对困难多变的国际环境，国际业务部紧紧围绕公司和工厂的经营方针，根据年初既定的规划，以市场为核心，全体内外部人员上下一样，同心协力，主动开拓国际市场。20xx年即将过去，客观分析内外部环境改变，总结工作中存在的问题和不足，调整工作思路，为20xx年国际市场开拓奠定好的开端，现对20xx年国际业务工作进行总结。

第一部分：20xx年工作完成状况

一、指标完成状况.

截止目前，通过内外部共同努力，实现国际业务合同签约1688万美元，完成全年任务指标的48%，其中干脆出口797万美元。

二、稳步推动海外干脆出口市场，干脆出口市场取得较大突破.

20xx年初，我们提出了“加快国际市场开拓步伐，努力实现国际业务对新变厂事业发展的有力支撑的目标”。确定了中亚市场（核心开拓的市场）、非洲市场（重点开拓的市场）---以赞比亚市场为核心，实现中非市场的重大突破、中东市场（潜力重点培育的市场）的工作思路。主动拓展营销渠道，稳步推动海外干脆出口市场，通过内外部人员的共同努力，在自营出口方面取得较大突破。截至目前，累计实现自营出口合同签约780万美元，较20xx、20xx年有巨大增幅。

1、中东市场发挥潜力市场作用，首次实现订单突破.

沙特作为中东最具发展潜力的电力市场之一，为厂领导带领市场人员亲赴市场考察，全面进行市场推介，并胜利与沙特电力公司签订一台100000/132的电力变压器项目，此变压器是目前国内签订的第一个出口沙特的电力变压器项目，打破了ABB、西门子等对沙特电力市场的垄断格局。同时也进一步坚决了我们开发沙特市场的信念，深化了我们对该市场的相识。此外，与韩国飞世龙公司签订了两台出口伊拉克的75000/132的变压

器项目，这也是工厂产品第一次出口伊拉克市场。这两个合同的签订，为工厂中东市场的开拓奠定了良好的基础。

在中东的其他市场，也主动寻求各方面资源，在市场没有人员派驻的状况下，努力拓展代理渠道。经过具体的市场调研与考察，与阿曼、伊朗、土耳其等公司签订了框架性合作协议，为后期市场深化开发做好铺垫。

2、以哈国为核心的中亚市场格局基本搭建，实现订单的可持续性.中亚市场作为新变厂最具地缘优势的市场，始终作为工厂核心开发的主市场。20xx年，中亚办事处立足哈国，接着做深做细客户关系，不断挖掘新客户，主动维系老客户，取得了市场的良性循环。截至目前，20xx年全年签订订单7个，实现合同签约640万美元，胜利与哈国石油管道公司里连续签订3个订单，首次进入哈国石油系统，实现了订单的`可持续性。

借鉴哈国市场的开拓阅历，我们主动寻求对哈国之外的中亚其他国家的市场开拓，扩大市场辐射半径。先后派驻人员进驻到了乌兹别克斯坦、阿塞拜疆开展业务，并成了乌兹别克斯坦、阿塞拜疆办事处。

人才是市场不行或缺的资源。在办事处的管理方面，我们主动响应股份公司的要求，加大对本地化人才、技术专家型人才和有成熟市场阅历的人才的引进。在中亚办事处，我们引进了一名哈国人员和一名在乌克兰留学的成熟人才，提升了办事处的管理。通过市场渠道的建立和人员的合理规划配臵，以哈国为核心的中亚市场格局基本搭建