3月营销工作安排指导手册

3月营销工作安排指导手册2023年3月-营销指导手册目录一、如何跟踪-具体做法—8大策略二、分析3月份《营销日历》三、明确3月份《营销热点》四、分析3月份《营销关键词-热点》五、制定3月份重要节假日营销活动六、制定3月份营销内部管理计划七、制定3月份营销核心执行计划八、3月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定3月份营销工作-6大核心十、3月份营销工作-六大注意事项附录：3月份营销工作清单2023年3月份营销工作如何安排？2023年3月份，核心关键词《跟踪》；跟踪本意：指紧紧跟在后面（追赶、监视等）。用在营销上指用于过程管理，过程跟踪。3月份营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：1、第一季度的目标还差多少？2、三月份工作如何突破销量？3、如何确保能完成季度目标?一、为什么要跟踪？销售不跟踪，万事一场空！3月份，没有跟踪，没有结果，要及时跟踪，目标完成情况和工作进度，有跟踪，才有结果。《跟踪》：季度目标和工作跟踪考核，新合同、新政策、新目标、新产品、新渠道、新市场、新项目执行情况跟踪，全面复盘季度工作，打下年度营销工作坚实的基础。一、如何跟踪、具体怎么做：1.跟踪-《渠道》跟踪新渠道拓展情况、跟踪渠道营销目标完成情况；跟踪渠道发展趋势、跟踪渠道竞争业态；跟踪渠道赋能效果、跟踪渠道服务情况；跟踪渠道动销情况、跟踪渠道需求和痛点；2.跟踪-《市场》跟踪市场布局执行情况、跟踪市场发展趋势；跟踪市场定位落实情况、跟踪市场品类趋势；跟踪市场活动执行情况、跟踪市场规模变化；跟踪市场营销赋能、跟踪市场占有率变化；及时了解最新的市场动态和竞争业3.跟踪-《客户》跟踪客户营销目标完成情况；跟踪客户需求和服务状况；跟踪客户支持力度和政策执行情况；跟踪重点客户支持体系落实情况4.跟踪-《数据》及时跟踪销售数据、回款数据、费用率、退货率、库存数据、利润情况等。跟踪新客户、新渠道、新市场开发情况；跟踪业务增长和财务数据；5.跟踪-《计划》跟踪计划的执行情况，是否按照计划准时，定量，保质完成进度；建立计划跟踪和考核机制，确保计划的有效性。跟踪计划的落地性和有效性，可执行性。6.跟踪-《动销》跟踪渠道、市场、门店、区域、产品动销情况，第一时间反馈和分析，同时分析竞争品牌的动销情况；根据分析数据制定动销策略方法，提升线上线下门店的销量；动销是营销的根本，每天跟踪、每周总结；7.跟踪-《竞品》跟踪竞品的销售情况；跟踪竞品的推广和活动情况及动销数据；跟踪竞品新产品及销售情况；跟踪竞品的品牌推广和传播情况；跟踪竞品的渠道、市场策略；8.跟踪-《团队》跟踪新的组织架构是否高效，跟踪岗位职责是否清晰；及时跟踪团队的执行力和战斗力；跟踪团队的需求、团队成长、团队合作；二、分析3月份《营销日历》：分析3月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：惊蛰、春分、三八妇女节、植树节、315消费者日、复活节、世界睡没等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动；三、明确3月份《营销热点》1、惊蛰：仲春、节气特点、春雷、出动、蛰伏、桃花、花开、生长。2、女神节：幸福、美丽、礼物、关爱、健康、力量、影响力。3、植树节：树木、森林、绿化、节能、绿色、环保。4、3·15消费者权益日：消费者权益、品牌、品质证明、打假、保障、揭露骗局。5、春分：春色、春游、大地回春、养生、风筝；6、第一季度：总结、规划、复盘、考核、团建、春游；7、公益活动：国际海豹日、全国爱耳日、保护母亲河日、植树节、全国爱肝日、世界水日、世界水日、学生安全教育日等。四、分析3月份《营销关键词-热点》影响力、爱、鲜花、爱耳、礼物、母亲河、幸福、关爱、公益、环境、健康、美丽、水日、女神节、春风、品牌、春播、3.15、春分、品质、春雷、春天、打假、春色、植树节、惊蛰、养生、环保、绿色、绿化、春游、树木生长、出动、大地回春、风筝、桃花；五、制定3月份重要节假日营销活动三八妇女节活动推广315主题公益活动植树节公益活动企业品牌周活动走进春天活动推广公益环保活动推广六、制定3月份营销内部管理计划春游-团建活动女神节礼物筹备季度总结和规划季度考核组团-植树公益活动线上培训七、制定3月份营销相关核心执行计划女神节活动执行企业周年庆活动315主题活动执行春季品牌订货会植树节团建活动季度考核筹备八、制定3月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排3月上旬-营销管理工作《月度考核》2月份的整体业绩完成情况总结和考核，针对2月份的业绩完成情况考核《月度计划》布置3月份工作计划，工作清单，核心目标，重大工作；《活动推广》启动38妇女节的活动策划执行《公益活动》针对植树节我们进行公益活动的策划。《渠道跟踪》跟踪重点渠道目标完成情况、工作执行情况；《品牌活动》筹备品牌周或者周年庆，或者品牌发布会。3月中旬-营销管理工作《行动跟踪》第一季度的春播活动在执行过程当中有什么优化，整体业绩完成情况如何？是不是要召开招商会，同步是不是有新品发布会的举行？《团建活动》3月中旬团集中培训一次，线上行下；《打造样板》如何打造样板门店和样板市场，3月份为第一季度开个好头，打造样板市场，重点聚焦a类客户，超级客户，超级门店，超级渠道，打造我们的超级渠道超级门店，《植树节》组织团队集体植树、保护环境；《315消费者权益日》品牌发布、品质行动，提高品牌美誉度。3月下旬-营销管理工作《周年庆》公司的周年庆活动的策划和执行，考虑资源如何连接，如何营销赋能召开一个动脑会，或者是品牌周、或品牌月、激发渠道动销。《季度复盘》月底季度营销工作进行跟踪考核和总结。《走访市场》走访重点客户和重点门店，沟通季度工作情况和目标完成情况。九、制定3月份营销工作-6大核心1、目标跟踪跟踪第一季度目标完成情况，三月份如何冲刺，确保完成季度目标；重要工作跟踪，比如春播行动，目标完成情况，新品推广情况；2、活动策划重要节日活动怎么做？三八妇女节，植树节公益活动等为营销赋能、做好活动策划和活动执行；企业活动方案，比如春季招商会，新品发布会；如何为营销赋能；3、团队赋能营销团队的知识赋能，线上或者线下培训、企业商学院赋能；行动跟踪：第一季度的春播活动，最后一个月冲刺，完成季度营销目标；4、资源梳理资源梳理、召开资源梳理会，有哪些资源可以为营销赋能，如何对接，如何价值化，高层动脑会召开；内部外部资源形成资源可利用的资源库；5、营销规划营销规划：如何打造样板市场，样板门店，区域市场如何做深做透，新市场如何开拓；二季度营销规划启动、夏耕行动如何激发团队凝聚力；新渠道如何拓展；6、工作跟踪渠道目标和拓展情况；市场目标和布局情况；月度工作完成情况、招商会、发布会、活动整体完成情况；4月份工作计划；十、3月份营销工作-六大注意事项1、资源连接团队、资源、渠道、市场、营销、推广等如何有效连接，产生价值；内外部资源为营销赋能，新的商业模式挖掘、共赢模式；2、季度冲刺3月份是第一季度最后一个月，让团队冲刺，完成第一季度营销目标；如何100%完成季度目标，如何激发团队、客户、渠道、市场、门店的动销；3、招商大会准备启动春季招商会；招商会对象；招商目标；招商产品；招商渠道；招商活动；招商政策；招商奖励；招商计划等；4、团队培训团队能力提升的课程学习，线上或者是线下学习；做好团队能