销售提成方案

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。三、制定商务部人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有人员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：商务部人员分别以自己的身份享受底薪。部门负责人对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。1、商务部人员收入基本构成：薪资结构为：底薪+销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发2、底薪按公司薪酬制度执行。回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按底薪划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用(餐费□交通费)按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销，具体报销参照财务部差旅报销制度。商务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。按照以下两种方式提成：①提成基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。采用公式表示如下：个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率或个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率在实际工作中，也可根据公司相对应情况规定：如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如，公司规定每月每人的销售指标为5万元，基本工资5000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。②自拍盒子落地奖金制日租：有效落地(≥3日以上)一个点位BD将分得到总租金5%奖金；短期：有效落地(<12个月)一个点位BD将分得1000元奖金；长期：有效落地(≥12个月)一个点位BD将分得2000元奖金。1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金与基本工资一起发放，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。并按照国家规定上缴应纳税额。3、落地奖金发放于次月与基本工资一起发放(需附件审批表□项目协议复印件),并按照国家规定上缴应纳税额。4、如非公司原因员工个人中途离职，公司将扣除20%的提成奖1、本方案自2019年9月份起实施。二.销售提成①.基本工资4500+5%例，当月销售任务金额5000元，当月完成销售≥50%,即≥2500元时，即可拿到提成，否则为0;②.基本工资5000+8%例，当月销售任务金额10000元，当月完成销售≥75%,即≥7500元时，即可拿到提成，否则为0。1、本方案自2019年9月份起实施。第一条制定目的为规范公司出差行为，提高各部门人员的办事效率，加强差旅费及有关费用开支的控制管理，特制定本制度。第二条制定原则勤俭节约，务实高效。第三条适用人员阿特莱尔公司及旗下所有子公司的所有人员，不按岗位区分。第四条费用内容往返交通费、住宿费、用餐费、目的地交通费、办公用品和其他合理费用。第五条费用原则1、往返交通费实行“费用就低”原则凭票实报实销；2、住宿费实行限额凭票报销的原则，限额内按实际住宿的天数实报实销，超3、用餐费和目的地交通费实行“包干使用，节约归己，超支不补”原则，此项费用计入工资；4、办公用品和其他合理费用实行凭票报销的方法。第六条费用标准第七条费用申请公司仅提供往返城市票款和住宿费申请，其他费用计入工资。具体标准如下：一线城市差期3天以上(不含3天),总预算在3000元以上凭《差旅费申请单》填制借款单申请，低于3000元的总预算由员工先行垫付，凭发票报销；其他城市差期5天以上(含5天),总预算在3000元以上凭《差旅费申请单》填制借款单申请，低于3000元的总预算由员工先行垫付，凭发票报销；总预算在5000元以上凭《差旅费申请单》填制借款单申请，低于5000元的总预算由员工先行垫付，凭发票报销；第八条费用核销出差人员应在回公司一周内凭《差旅费清单》填制核销单核销借款，否则根据“前账不清、后账不借”的原则，拒绝再次申请任何借款，由此导致的工作延误责任自负。第九条费用报销出差人员应在回公司两周内凭《差旅费清单》填制报销单根据费用原则报销，最迟不得超过发票日期次月末。第十条特殊情况1、出差人员住宿费原则上按规定标准执行，但有新闻媒介采访、会见地方政府官员和知名人士或影响公司整体形象的特殊情况，经总经理同意可据实报销。2、出差人员原则上须乘坐公共交通工具，但下列情况除外：①陪同重要客人外出的；②收、发货物笨重，搬运困难或时间紧迫的；③携有巨款或重要文件须确保安全的；④执行特殊业务或夜间办事不方便的；⑤出差目的地偏远，没有公共交通工具的。以上情况须向部门负责人报备，并提供始发地和目的地的电子行程单方可报销，