通信公司分公司副经理竞聘演讲稿(原岗市场部主任)

竞聘XX县分公司副经理演讲稿XX县分公司XXX各位领导、各位评委：大家好！非常感谢各位领导和同志们给了我这次竞聘机会。我叫XXX，生于XXXX年2月，本科学历，毕业于XX邮电大学通信工程专业。历任机务员、维护中心主任、市场经营部副主任等职，2003年4月任XX县分公司市场部主任至今。XXXX年以来，在县分公司领导和上级业务部门的大力支持下，我和营销部全体同志，同心协力，开拓创新，紧紧围绕市分公司的工作思路和县公司的具体要求，以提高业务收入为中心，以创新服务为保障，坚持“四新”、“两用”、“五到位”，积极开展营销工作，取得了一定成绩。现将基本情况汇报如下：一、深入市场调查，开展上门营销面对固话市场疲软、用户流失、异网分流严重的严峻形势，我深入调查细分市场，上门走访用户，了解用户需求，进行精细化营销。首先，在对农村用户的通话流量流向进行分析后，去年3月份，针对农村用户推出了家园通业务，达到了稳定用户、提升收入的目的。其次，找准目标客户，带领代办员上门营销。去年九月份，开始推广农村固话套餐试点以来，经过对营销人员进行全面培训，将固话套餐宣传材料印制成大幅喷绘，张贴宣传，使代办员熟悉业务，讲解起来得心应手。我每天下乡督促套餐推广和发展，分析各村的基本情况，确定目标用户，与代办员一起挨家挨户上门营销，解释用户疑问，分析产品优势，为用户量体裁衣，解决发展中的实际问题。累计下乡70余次，行程4000余公里，与50多名代办员交流营销发展技巧，发展固定电话2489部，新增来电显示用户7311户。至今共受理固话套餐36556户，亲情1+套餐4255户，其中大众电话、亲情1+、固话来显三项业务被市分公司树立为“标杆”。二、加强业务培训，提高人员素质为提高员工的业务素质，我组织业务技术尖子，并亲自动手整理编写了宽带、固话等宣传手册4本，业务学习资料15期，下发到每一个员工和代办员手中。在亲情1+业务推广中，利用班前班后每天组织员工交流营销经验，解决存在问题及疑惑，使大家提高了营销技能，加快了业务发展。三、发展社会代理，完善营销渠道在稳定农村三代人员、加强社区建设的基础上，重点与六家代理商签定了代理协议，制定了业务代办激励措施，增强了代理商营销能力，实现共赢协作发展。四、夯实基础管理，严格规范操作只有加强基础管理，理顺业务流程，才能为营销提供有力的支撑。这方面，主要抓了四点：一是严格执行各项业务办理流程和营收稽核管理流程，每月对收入进行分析，杜绝“跑、冒、滴、漏”；二是加强虚拟网整治和拆机用户挽留工作，提高在网用户质量；三是针对宽带包年续费问题，按用户划分到各支局，责成专人管理，及时进行催交；四是健全完善小灵通用户资料，实行购卡入网，杜绝欠费用户反复入网，提高了用户质量，减少恶意欠费。今天，我竞聘XX县分公司副经理岗位。根据岗位需求和我本人的工作实践，我认为我有以下四个优势：有较为丰富的营销管理经验多年来，自己奋战在第一线，熟悉基层情况，应变能力较强。2005年元月，临晋支局长因工作压力大、欠费收取难而提出辞职。分公司领导要求我以市场部主任身份兼职负责临晋支局工作。临危受命，我立即全身心的投入工作，很快支局各项工作步入正轨，并解决了欠费收取难的问题，三月份欠费回收率达到了100%。日常工作中，我坚持求真务实，开拓创新，勇挑重担、认真落实，无论是在运维还是营销岗位上，所负责的工作都得到了省、市、县各级领导的肯定。2003年被市分公司评为“先进工作者”，2004年被授予“山西省通信公司先进工作者”称号，XXXX年被县公司推荐为运城市分公司先进工作者。有比较纯熟的专业技术我先后维护过HJD04交换机、华为接入网、传输、电源等设备。1994年，临晋开通了HJD04程控交换机，我很快掌握了操作技能，并于1995年独立完成了北景、北辛、孙吉三个HJD04交换机的调测任务；1998年我参加了HJD04交换机中级培训，技术水平进一步提高，先后去河津、夏县、垣曲、平陆、芮城等兄弟局帮助排除故障，受到各局的好评。2000年，专业技能又上了一个台阶，2000、2001连续两年被市分公司评为“维护明星”。三、有坚实的理论基础我在北邮学的通信工程专业，并在实践中不断学习、“充电”，能够与时俱进，与企业转型保持同步。有为网通作出奉献的强烈欲望经过多年的实践，我愈加清楚地认识到通信事业与经济发展、社会进步及人民的日常生活关系越来越密切。目前，通信事业既面临着严峻的挑战，又存在着良好的发展机遇。党和企业培养了我，我愿以感恩之心做出回报，为网通事业做出自己应有的贡献。如果组织上信任，领导选用，我的工作设想是：一、坚持学习不放松，虚心向有经验、有能力的同志学习，不断提高自己的思想政治觉悟和业务能力，尽快完成角色转换，力争早日胜任此岗位工作。二、坚持创新发展，主攻转型业务，激活传统业务。1、加快星级宽带发展，全面推行“接入+内容+应用+服务”的新型模式，提升宽带ARPU值和收入占比。2、开发信息化服务市场，组建一支信息化营销服务的专业队伍，选准目标企业，加快推进步伐，提升服务质量确保，确保信息化产品持续健康发展。3、加快增值业务发展速度，在虚拟网专项治理工作中，有选择的向用户推广来显、悦玲等增值产品。以大客户商务客户为主要目标，积极推广114电话导航、同号等业务。4、继续推进亲情1+、绿色畅想和大众电话套餐业务，加强业务培训，统一宣传口径，提高一线人员营销技巧，驱动三项核心业务发展。三、运维工作要做好三方面工作。一是要夯实基础管理，规范维护操作。二是要推进网络优化，强化市场支撑。宽带网络要重点从用户感知度入手，优化设备配置，提升用户的宽带网速，使用户能真正感受到网通宽带的服务优势。无线市话网络要严格执行基站分级管理，关注高话务量、高掉话率、零话务基站，对现有网络进行优化调整。三是要推行节能降耗，实行定额管理，降低运行成本。四、维护领导班子团结，增强企业凝聚力。要当好一把手的参谋和助手，使领导班子形成合力；要落实赵总提出的“三关爱，三倾斜”，并发挥工会的桥梁和纽带的作用，解决员工的实际困难，以先进的企业文化，营造良好的工作氛围，激发