2023年技术成果转化服务行业市场突围建议及需求分析报告

技术成果转化服务行业报告/庞文报告PAGE1技术成果转化服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z5051申明 327764一、技术成果转化服务行业（2023-2028）发展趋势预测 38586(一)、技术成果转化服务行业当下面临的机会和挑战 329563(二)、技术成果转化服务行业经营理念快速转变的意义 423869(三)、整合技术成果转化服务行业的技术服务 510148(四)、迅速转变技术成果转化服务企业的增长动力 532283二、2023-2028年宏观政策背景下技术成果转化服务业发展现状 613214(一)、2022年技术成果转化服务业发展环境分析 66800(二)、国际形势对技术成果转化服务业发展的影响分析 730902(三)、技术成果转化服务业经济结构分析 826877三、技术成果转化服务企业战略选择 927888(一)、技术成果转化服务行业SWOT分析 917395(二)、技术成果转化服务企业战略确定 1012996(三)、技术成果转化服务行业PEST分析 10300661、政策因素 10327622、经济因素 11104593、社会因素 13215664、技术因素 138630四、技术成果转化服务行业财务状况分析 1417751(二)、现金流对技术成果转化服务业的影响 161415五、技术成果转化服务行业发展状况及市场分析 165680(一)、中国技术成果转化服务市场行业驱动因素分析 1614645(二)、技术成果转化服务行业结构分析 1714101(三)、技术成果转化服务行业各因素（PEST）分析 1858501、政策因素 182002、经济因素 1999793、社会因素 19187834、技术因素 208298(四)、技术成果转化服务行业市场规模分析 2010515(五)、技术成果转化服务行业特征分析 2019564(六)、技术成果转化服务行业相关政策体系不健全 2113913六、技术成果转化服务产业发展前景 226357(一)、中国技术成果转化服务行业市场规模前景预估 2231751(二)、技术成果转化服务进入大面积推广应用阶段 2212341(三)、中国技术成果转化服务行业市场增长点 2316716(四)、技术成果转化服务行业细分化产品将会最具优势 2328756(五)、技术成果转化服务产业与互联网相关产业融合发展机遇 2415046(六)、技术成果转化服务国际合作前景广阔、人才培养市场大 256530(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2613571(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 269618(九)、技术成果转化服务行业发展需突破创新瓶颈 273105七、宏观经济对技术成果转化服务行业的影响 2727506(一)、技术成果转化服务行业线性决策机制分析 288565(二)、技术成果转化服务行业竞争与行业壁垒分析 297358(三)、技术成果转化服务行业库存管理波动分析 2918267八、技术成果转化服务成功突围策略 3021703(一)、寻找技术成果转化服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 307332(二)、技术成果转化服务行业精准定位与无声消费教育 3027870(三)、从技术成果转化服务行业硬文广告传播到深度合作 3123600(四)、公益营销竞争激烈 3110211(五)、电子商务提升技术成果转化服务行业广告效果 312756(六)、技术成果转化服务行业渠道以多种形式传播 325991(七)、强调市场细分，深耕技术成果转化服务产业 3231766九、技术成果转化服务产业投资分析 3328400(一)、中国技术成果转化服务技术投资趋势分析 3312704(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3324075(三)、中国技术成果转化服务行业投资风险 3426819(四)、中国技术成果转化服务行业投资收益 344190十、技术成果转化服务行业未来发展机会 356970(一)、在技术成果转化服务行业中通过产品差异化获得商机 3510963(二)、借助技术成果转化服务行业市场差异赢得商机 363055(三)、借助技术成果转化服务行业服务差异化抓住商机 376034(四)、借助技术成果转化服务行业客户差异化把握商机 372993(五)、借助技术成果转化服务行业渠道差异来寻求商机 3715981十一、技术成果转化服务行业企业差异化突破战略 3815451(一)、技术成果转化服务行业产品差异化获取“商机” 3830172(二)、技术成果转化服务行业市场分化赢得“商机” 393688(三)、以技术成果转化服务行业服务差异化“抓住”商机 396343(四)、用技术成果转化服务行业客户差异化“抓住”商机 4021522(五)、以技术成果转化服务行业渠道差异化“争取”商机 40

申明中国的技术成果转化服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，技术成果转化服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出技术成果转化服务行业真正有价值的信息，并结合当前技术成果转化服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、技术成果转化服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、技术成果转化服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内技术成果转化服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在技术成果转化服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得技术成果转化服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内技术成果转化服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，技术成果转化服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。技术成果转化服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由技术成果转化服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、技术成果转化服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的技术成果转化服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在技术成果转化服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合技术成果转化服务行业的技术服务转变经营理念是走技术成果转化服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接技术成果转化服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变技术成果转化服务企业的增长动力技术成果转化服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是技术成果转化服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。技术成果转化服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着技术成果转化服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型技术成果转化服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下技术成果转化服务业发展现状(一)、2022年技术成果转化服务业发展环境分析技术成果转化服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，技术成果转化服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为技术成果转化服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，技术成果转化服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，技术成果转化服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对技术成果转化服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致技术成果转化服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，技术成果转化服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球技术成果转化服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来技术成果转化服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、技术成果转化服务业经济结构分析一是技术成果转化服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，技术成果转化服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持技术成果转化服务业。从产业结构来看，我国的技术成果转化服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对技术成果转化服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、技术成果转化服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、技术成果转化服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、技术成果转化服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、技术成果转化服务行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于技术成果转化服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计技术成果转化服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，技术成果转化服务行业将成为政策红利市场。技术成果转化服务产业将有助于提高人民生活质量。2020年是技术成果转化服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对技术成果转化服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)技术成果转化服务行业需求持续火热，技术成果转化服务领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国技术成果转化服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为技术成果转化服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为技术成果转化服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统技术成果转化服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与技术成果转化服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为技术成果转化服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、技术成果转化服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现技术成果转化服务的普及»行业技术经验。(2)技术成果转化服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、技术成果转化服务行业财务状况分析(一)、技术成果转化服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年技术成果转化服务行业部分龙头企业的主要技术成果转化服务数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，技术成果转化服务公司各项指标持续加强，技术成果转化服务策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底技术成果转化服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18技术成果转化服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28技术成果转化服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期技术成果转化服务和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与技术成果转化服务业态技术成果转化服务以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因技术成果转化服务技术成果转化服务项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对技术成果转化服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医技术成果转化服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着技术成果转化服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对技术成果转化服务行业的发展和生存产生重大影响。五、技术成果转化服务行业发展状况及市场分析(一)、中国技术成果转化服务市场行业驱动因素分析技术成果转化服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。技术成果转化服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：技术成果转化服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：技术成果转化服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利技术成果转化服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得技术成果转化服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、技术成果转化服务行业结构分析技术成果转化服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整技术成果转化服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、技术成果转化服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于技术成果转化服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计技术成果转化服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年技术成果转化服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出技术成果转化服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是技术成果转化服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对技术成果转化服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、技术成果转化服务行业需求持续火热,资本利好技术成果转化服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国技术成果转化服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为技术成果转化服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为技术成果转化服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统技术成果转化服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与技术成果转化服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为技术成果转化服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将技术成果转化服务行业与高新技术对接，普及了技术成果转化服务行业科技体验。二、技术成果转化服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、技术成果转化服务行业市场规模分析2019年,中国技术成果转化服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,技术成果转化服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国技术成果转化服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、技术成果转化服务行业特征分析通过对比技术成果转化服务行业属性和核心服务模式,可将中国技术成果转化服务行业分为四类。分别为创新型技术成果转化服务、创投型技术成果转化服务、媒体型技术成果转化服务、产业型技术成果转化服务和服务型技术成果转化服务。此外,由于技术成果转化服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,技术成果转化服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类技术成果转化服务行业中,因产业型技术成果转化服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为技术成果转化服务行业探索的核心方向之一。(六)、技术成果转化服务行业相关政策体系不健全国内技术成果转化服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以技术成果转化服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。技术成果转化服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。技术成果转化服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于技术成果转化服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏技术成果转化服务相应行业发展的内生动力。六、技术成果转化服务产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，技术成果转化服务产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，技术成果转化服务产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国技术成果转化服务行业市场规模前景预估技术成果转化服务产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于技术成果转化服务的应用需求也将越来越大。(二)、技术成果转化服务进入大面积推广应用阶段技术成果转化服务技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的技术成果转化服务产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，技术成果转化服务产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国技术成果转化服务行业市场增长点据不完全统计，技术成果转化服务行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的技术成果转化服务行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、技术成果转化服务行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，技术成果转化服务各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是技术成果转化服务相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。技术成果转化服务产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、技术成果转化服务产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对技术成果转化服务行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。技术成果转化服务相关电商也会随之迅速发展。行业创建技术成果转化服务质量安全大数据和互联网监管技术平台,对技术成果转化服务质量及重要安全性指标实时有效监控,实现技术成果转化服务监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持技术成果转化服务行业与互联网等产业融合发展,丰富技术成果转化服务产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,技术成果转化服务相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是技术成果转化服务相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使技术成果转化服务产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以技术成果转化服务为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动技术成果转化服务产业的发展,而之前,技术成果转化服务一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对技术成果转化服务失去信心。而支持技术成果转化服务产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动技术成果转化服务产业的发展起到显著作用,将使技术成果转化服务产业找到新的突破点、盈利点,建立新的技术成果转化服务产业盈利模式和发展模式。(六)、技术成果转化服务国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进技术成果转化服务相关专业技术成果转化服务人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽技术成果转化服务相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高技术成果转化服务从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的技术成果转化服务队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是技术成果转化服务产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制技术成果转化服务产业发展的重要原因,如何解决技术成果转化服务专业人才的难题,不仅需要完善高校的技术成果转化服务专业人才的技术成果转化服务培养体系,建立适应市场需求的技术成果转化服务专业科目,给技术成果转化服务专业人才正确的培养导向,还需要建立技术成果转化服务专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的技术成果转化服务专业人才的技术成果转化服务培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的技术成果转化服务产业人才培养课程和实践体系,目前中国技术成果转化服务技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业技术成果转化服务人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的技术成果转化服务技术人才培养,是快速建立我国技术成果转化服务人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前技术成果转化服务行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。技术成果转化服务行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国技术成果转化服务产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体技术成果转化服务的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了技术成果转化服务整体业务的50%以上。技术成果转化服务产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要技术成果转化服务企业自发形成创新氛围,推动技术成果转化服务产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、技术成果转化服务行业发展需突破创新瓶颈技术成果转化服务发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对技术成果转化服务的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，技术成果转化服务需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、宏观经济对技术成果转化服务行业的影响技术成果转化服务行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合技术成果转化服务业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整技术成果转化服务业的发展进程。(一)、技术成果转化服务行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，技术成果转化服务行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，技术成果转化服务产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。技术成果转化服务业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。技术成果转化服务“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，技术成果转化服务行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，技术成果转化服务行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、技术成果转化服务行业竞争与行业壁垒分析当技术成果转化服务行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大技术成果转化服务行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，技术成果转化服务行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于技术成果转化服务业深度结合的速度和科技进步。(三)、技术成果转化服务行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。技术成果转化服务行业也是如此，这是由于库存管理。当技术成果转化服务行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、技术成果转化服务成功突围策略(一)、寻找技术成果转化服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、技术成果转化服务行业精准定位与无声消费教育技术成果转化服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从技术成果转化服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前技术成果转化服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对技术成果转化服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升技术成果转化服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，技术成果转化服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、技术成果转化服务行业渠道以多种形式传播大型技术成果转化服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大技术成果转化服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着技术成果转化服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕技术成果转化服务产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在技术成果转化服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、技术成果转化服务产业投资分析(一)、中国技术成果转化服务技术投资趋势分析根据近年来我国技术成果转化服务技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年技术成果转化服务技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国技术成果转化服务技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入技术成果转化服务领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随技术成果转化服务技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国技术成果转化服务行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国技术成果转化服务技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕技术成果转化服务独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建技术成果转化服务产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动技术成果转化服务爆炸式发展。(三)、中国技术成果转化服务行业投资风险(1)服务更新速度慢技术成果转化服务服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高技术成果转化服务服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足技术成果转化服务信息化需求。(4)咨询与管理不够技术成果转化服务行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国技术成果转化服务行业投资收益从技术成果转化服务的投资收益来看,目前国内的技术成果转化服务开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在技术成果转化服务建设与经营管理相结合的经营模式、技术成果转化服务建设与经营管理相分离的经营模式。技术成果转化服务除产品本身之外,管理和服务才是技术成果转化服务项目最大的偏利点。在技术成果转化服务管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,技术成果转化服务服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,技术成果转化服务服务也包含了定制化服务等。综合分析技术成果转化服务行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据技术成果转化服务行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的技术成果转化服务产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、技术成果转化服务行业未来发展机会(一)、在技术成果转化服务行业中通过产品差异化获得商机技术成果转化服务行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。技术成果转化服务企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的技术成果转化服务产品差异可以进一步细分为：(1)技术成果转化服务行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)技术成果转化服务行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)技术成果转化服务行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助技术成果转化服务行业市场差异赢得商机技术成果转化服务行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助技术成果转化服务行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在技术成果转化服务行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客