市场分析中国牙科产品市场分析

（市场分析）中国牙科产品市场分析

中国牙科产品市场分析字体大小：大-中-小lw169169发表于09-03-0216:31阅读(702)评论(0)分类：壹、牙科设备和口腔医疗的发展史(壹)牙科设备的发展回想从17世纪中使用的弓型牙钻开始，到18世纪中的发条式“森马伊”牙钻机，19世纪中期脚踏式牙钻机问世，中间经历了三百数年的历史。早期牙科椅的升降、转向均是机械性的，操作起来极为不便。手机的锥形是于脚踏式牙钻机产生后，临床应用了直车头和弯车头开始的。当时牙科椅的配备和功效也仅能供拔牙和做简朴修补，龋齿治疗之用。直到今天，个别偏僻地区仍于使用这种机器。此后，由于电的使用明显提高了钻头的转速和转矩。20世纪早期，出现了壁挂式三弯臂牙科电钻，其转速达4000r／min，有的甚至可达10000r／min的速度，当下我们仍然于广泛使用的绳轮传动的三弯臂牙钻机就是其衍生物。20世纪二十年代，出现了综合式的牙科治疗机，且快速于富裕阶层广泛使用。牙科综合治疗台是于只有单壹功效牙科椅基础上发展起来的综合设备，除了上述绳轮三弯臂式牙钻机外，仍配备口腔灯、漱口水、痰盂、器械盘、水枪、吸唾器和脚控开关等装置，综合治疗台的出现再次提高了牙钻的使用性能和卫生条件。这种牙科椅从机械传动提高到了电动机水平，水枪和吸唾器的动力来自于空气压缩泵，这种电动气泵燥音大、稳定性差，但它的综合治疗功效大大得到提高。但即使是10000r／min的速度对电机来讲已是较高的速度了，却只能提供0.8m/s的切削速度，打削、切磨操作时，患者仍感不适。高速手机出现于上世纪五十年代，几经发展，高速涡轮手机的转速已达达成三十万转，其良好的安全性和舒适性很快被牙医和患者共同接受。当代的牙科治疗设备以气动电控为主干，和电动牙科椅连体，不仅配有切削打磨用高低速手机，仍可配备洁牙器、光固化器和负压抽吸系统等，成为壹个较为完整的牙科治疗设备组合。1.当代牙科椅传统意义上的牙科椅壹般是指售价于1万元下列的简易牙科治疗机。于条件有限的乡镇及个体诊所里比较常见。更传统的椅子壹般不带医生和助理座椅，有的甚至不带痰盂、吸唾器，成了名副其实的“牙科椅”。尽管这些椅子较简易，却能够满足壹般牙病的治疗需要。于我国广大农村和都市社区，个体牙科诊所这种牙科椅仍有相称市场。据调查显示1999年占到总销售量的80％，本次调查尽管有所下降仍占到总需求的72％前后。“以人为本”的牙科椅设计是近几年兴起的设计理念，重要以方便、舒适、安全卫生等几个方面为设计宗旨。于方便、舒适、安全方面：中高档椅子壹般含有多个个性化的操作程序，可依靠医师的个性习惯，设立不同的治疗位置（上、下腭牙齿及急救位），且可做程序化储存。椅子的控制部分，已从早期的机械、电动控制上升到气阀控制、电磁阀控制等高级控制阶段；售价于7万元之上的中高档椅子普通仍配有全自动控制台，椅位调节可通过靠背和膝盖关节的综合运动、上升、下降、倾斜的调节。使患者体位更适合于治疗；且配有防滑医生坐椅和多功效脚踏控制装置，医生可于治疗过程中根据需要用脚控制，于无需停止器械运转的状况下实现水、气枪的开关动作。中高档的治疗台仍配有多个转向的冷光灯，强力低音真空负压泵，可使气液分离，吸力大而噪音小。上海胜利齿科医疗器械厂于国内独创的专为小朋友设计的AM6010机型，全电脑电动椅的最低高度仅为43cm，为小患者的治疗提供了方便。于卫生、环保方面：据流行病学的数据显示，我国口腔诊疗中存于严重的交叉感染问题。牙医乙肝感染率是壹般人的3-6倍，牙医的HBV阳性率是25.8％,牙科手机的HBV污染总阳性率为62％。因此，避免牙科设备交叉感染是牙科椅设计方面需考虑的重要因素。手机是牙椅设备中最为基本和最重要的配备。现在，国内使用的高速进口涡轮手机品牌有NSK、DN、BienAir和W&H等，转速可达350000r/min（0.25Mpa时），壹般可耐常规120℃及快速135℃高温、高压消毒。车针装卸方式分扳手换针和按纽换针俩种；接口分国际原则二孔、四孔型。低速手机壹般分直、弯头俩种，和气动马达为1:1等速转动。当手机停止转动时，由于惯性，会产生壹股回吸气流，造成碎削和污染物吸入手机，这是口腔医疗中交叉感染的重要途径。因此防回吸手机装置成为高档产品的重要配备，现在高档椅中的防回吸手机重要采用的是日本和德国的专利技术。于中高档产品中配备有可更换的分立供水、消毒和定时冲洗的自动卫生系统；上海齿科医械厂最新推出的CS1000A型综合牙科治疗机上，于PU弹性体机架、油漆采用了纳米抗菌技术，漱口盂、口腔灯和灯遮幅也有抗菌保健功效。2.牙科综合治疗台牙科综合治疗台的出现已有八十数年的历史。它是于简易牙科治疗机的基础上整合起来的含有口腔综合治疗功效的牙科设备。基本配备涉及：座椅、手机、卫生及供水设备、控制台、工作灯、机械盘、喷枪等牙科治疗中惯用或必用设备。可选配备有：光固化机、洁牙机、医生及助手座椅、观片灯、多个模块、口腔显微及多媒体设备等。上文中就牙科椅的发展作了简要回想，下列针对口腔椅和综合治疗台部分可选配备作简要介绍。（1）连体式综合治疗台椅子和配备的有机组合是综合治疗台设计的要点。分体式综合治疗台即使于壹定程度上满足了壹些综合治疗的需求，且售价便宜，但存于着诸多不便。椅装式和连体式综合台被广泛接受的重要因素是设备构造合理、稳定，医生操作方便、安全，少数部件仍保存可拆卸功效，利于使用者选配。国内能生产普及型连体式综合治疗台的厂家有上海齿科、上海胜利、苏州医械厂、西北医疗器械、北京万东等，上海菲曼特医疗器械XX公司是中芬合资公司，是现在国内唯壹能生产世界先进水平的高档综合治疗台的公司。其F1系列不仅覆盖中国全境，并且有大量出口。当下，超声洁牙机、光固化机、电脑控制工作台以及多功效手机、喷枪等已成为实际应用综合治疗台的必要设备。（2）口腔显微及数字化设备口腔显微及数字化设备是综合治疗台高档化的产物，代表着口腔综合治疗设备的发展方向。世界上第壹台外科手术显微镜出现于1953年。上世纪八十年代由口腔医学领域学者和临床医生提出了“微观牙科学（Micre-Dentistry）”的概念，1993年由德国卡尔蔡司公司开办人之壹的Abbe专家首先提出了壹种通过显微镜实现图象引导手术的概念，使“精细牙科治疗”的概念更加清晰。壹种含有机器手的MKM导航系统及SMN导航系统使这壹新的将损伤降到最小的技术成为现实，该技术现已成功运用于神经外科和耳鼻喉科显微技术。当下许多美国牙科学院已将显微治疗技术列为必修课。口腔显微技术给手术区提供了壹个聚焦光源，运用显微镜的照明、放大特性让临床医生能清晰地见到以前不可能见到的区域使手术操作更加精确、精密、美观。于口腔外科手术、牙体修复、牙周治疗、根管治疗等诸多临床方面，显示了其综合应用的领域。近几年，得益于数字影像系统和计算机软件技术的快速发展，综合治疗设备除基本配备外，可选配备范畴越来越大，可选配备也日趋复杂化、多功效化。带有计算机诊疗、管理、远程访问模块的口腔内窥、显微镜以及X线传感器等数字化设备，大大增强了牙科椅的综合诊疗手段和能力。因此，以牙科椅为基础的综合治疗台的价格不停攀升。拥有完善功效的综合治疗台重要为进口或合资生产产品，根据配备、性能和产地，其价格于20-50万之间不等，高者可达100万人民币之上。口腔数字化设备重要涉及：口腔内窥镜、X线传感器、牙片X线机、牙科曲面断层全景X线机等，全部装备这些设备最少需25万人民币，对中小型牙科医院和诊所来讲，是笔不小的开支。品牌有德国VISTA、OPMI，意大利“彪马”，日本森田的“贝拉优”等。较常使用的口腔计算软件系统有“口腔医疗保健媒体咨询系统”，“牙科诊所管理系统”，“非接触式牙合模型三维激光测量分析”，“三维颅面数据激光测量系统”等。这些计算机软件的运用，有力地提高了口腔综合诊治的速度和精确度。（二）口腔医疗的发展作为牙科疾病本身是基本不要命的疾病，壹般也极少让患者丧失劳动力和生活自理能力，“牙病不是病”的观念长久以来已进一步我国民众的潜意识中，自然牙科医疗也就被排于医疗发展序列的最后壹位。这是束缚我国口腔医疗以及装备发展的重要因素之壹。长久以来，我国口腔医疗体系整体装备水平落后，市场空间有限，研制和生产单位对此也爱好局限性。再加上国家财政对口腔医疗的投入长久局限性，使我国口腔设备生产和医疗装备水平和发达国家有极大的差距。从1949年到改革开放的三十年间，我国口腔设备总量据估算不超出1.5万台，医院按行政级别配备牙科医生，壹般县级医院为1名，地级为3-5名，省级为5-10名。由此可见于人民生活水平不富裕的年代，口腔医疗保健也同样不被重视。口腔病的性质决定了其治疗需求只有于人民生活水平有了较大幅度的提高，意识上从防病、除病的初级牙科意识，上升到保健、修复、美齿阶段后，口腔医疗才有可能获得真正意义上的发展。而和此关联的设备和材料的生产才有机会跟随发展。能够说口腔医疗服务的水平，是衡量壹个社会文明和富裕程度的原则之壹。近几年来，随着改革开放进程的加速，人民生活水平大幅提高。口腔医疗得以快速发展。1996年由卫生部于北京初次举办口腔设备和技术展览研讨会至的第六届展会，参观人数、参展商和展区面积逐年上升（见图1）。并且口腔医疗展会正于广州、上海、成均、西安发展成新的会议中心，东北、青岛也加入了这个行列。牙科椅和综合治疗台的配备也越来越复杂化、高档化和舒适化，特别是单台配备的价格上升十分明显。下列就本次调查的牙科椅和口腔综合治疗台这俩种口腔设备中代表装置的注册、进出口、生产、医院使用以及发展、营销等方面状况，进行分析比较，以供各公司参考制订自己的生产、销售计划。二、口腔设备市场占有率市场分析（壹）牙科椅1.注册状况（1）国内注册状况于近几年间，国内生产厂家自行研制的新型牙科椅总体数量有限。上海菲特曼特医疗器械XX公司是壹家外资投资公司，仅此壹家新注册的牙科椅就达9种，占注册总量的56.25。这阐明国内厂家对新产品的开发力度不够，同时也阐明传统牙科椅的配备空间有限。（2）国外注册状况进口注册状况和国内注册状况基本相称，但总量明显不大于国内注册量。这阐明单纯的牙科椅设备，国内生产已基本能够满足需求。2.进出口状况（1）进口状况无论从金额仍是数量进口增幅均成倍增加，比进口总数翻壹倍多，达119。从国别来见重要进口国仍是西方几个发达国家。值得注意的是泰国的产品于以前从未进入过中国，忽然打开中国市场，和当年度之进口量大致相称的西班牙相比较，西班牙的单台价格竟比泰国高出3倍多，显示出泰国经销商的低价政策。通过调查，我们发现泰国产的牙科椅和国内厂家生产质量、配备大致相称，但外观较好，再加上较成熟的销售攻势和宣传，是成功进入中国市场的重要因素。经SAS软件分析，且通过分析人员参考以前数据得出的预计值，含有相称的参考价值，图中显示牙科椅进口稳中有升。（2）出口状况牙科椅的出口状况于数量上壹直比较平稳，出口分布也大多集中于非洲等较落后的国家和地区。出口价格基本平稳，只是单台价格也呈上升趋势，平均单台价格比99年上升幅度达18.72。而进口单台价格于近三年中几乎没有变化。另外壹个有趣的现象是出口日本的牙科椅三年来壹直保持于200台左右的稳定状态中。平均单台价格约合人民币1.8万元左右，显示出我国的牙科椅的附加值不高的现状。于调查中我们仍发现，国产、合资生产的普通牙科椅由于其质量、性能、外观的提高，其价格优势仍含有相称的市场竞争力。经SAS软件分析，且通过分析人员参考以前数据得出的预计值，显示出我国牙科椅出口稳中略有上升的趋势，和进口状况相称。（二）口腔综合治疗台1、注册状况（1）国内注册状况国内注册近5年间的状况，和牙科椅的状况大致相称，上海菲特曼特医疗器械XX公司仍然是壹支独秀，显示出该公司强大的新产品开发能力。于国内全年的新产品生产注册总量中占有半壁江山。（2）进口注册状况表10和图9是牙科综合治疗台5年来，进口注册状况。意大利生产的综合治疗台于各年度中均高居榜首，占进口注册总量的30.77。2、进出口状况（1）进口状况表11显示牙科综合治疗台5年间的进口数量有限，阐明国内医院对综合治疗台的需求不旺盛，由于普通的美牙、修补于牙科椅上就能够完毕，同时也体现出我国普通人对口腔综合诊疗的重视程度仍然有限。近来壹俩年来牙科椅的配备快速提高，对价格昂贵的综合治疗台需求起到克制作用。于本次医院调查中,我们将牙科椅及牙科综合治疗台归为壹类产品。表12是本次调查过程中，专门就牙科重要设备进行医院摸底。于总调查的527家医院中，取样地点侧重于有代表的地区、都市，同时也兼顾不发达地区和小型医院，使得数据含有普遍性。（壹）医院购置状况牙科椅和综合治疗台按我国医院设备使用状况，折旧年限壹般为6年。表中超期使用的设备仍为数不少，这种状况于大医院里也有存于。其中医院的购置高潮集中于97-99年间，此后开始平稳增加。价格分段使用状况。无论医院大小，使用最多的设备仍于5万下列的国产设备，进口只占5。表明价格于5万下列的牙科设备已基本国产化，中高档设备中进口设备所占比例逐步增大，10-15万元档次中几乎完全是进口设备，占88.77，这也充足阐明国产牙科设备厂商生产低档设备的格局且没有根本变化。值得注意的是售价于40万前后的牙科综合设备中，国产设备所占比例却反其道而行，竟占到75.8的比例。这和近几年国外厂商为减少成本，将设备和部份技术大量移至中国有关。（二）医院购置设备的厂商状况美国A-DEC公司和韩国新兴株式会社俩家公司尽管于销售数量上占有绝对优势，但他们所生产设备平均价格不高，属10万的中档水平。而西门子和KAVO俩公司所售产品是30万之上的高档机器。上海齿科医械厂：我国最大的齿科医疗器材专业生产公司，其新型CS-300~1000连体式系列是国产中低档牙椅的主流产品之壹。CS及其售价于20万左右的加强型综合治疗台的重要配备仍靠进口。就地分辨布而言，上海地分辨布的齿科设备厂家占有半数比例，台湾投资公司占有3家，且生产的设备平均价格较高。上海菲曼特公司生产的设备平均价格为15万之上的中高档产品。上海菲曼特：成立于1994年的中芬合资公司，拥有自主设计生产能力，其F1系列是国产中高档的重要产品。上海胜利齿科：AM连体系列和STV分体系列是普及型主流产品三、齿科材料的市场状况齿科材料也称口腔材料，是修复和替代缺损牙齿和牙列、防止保健口腔、以及矫正治畸形牙所用的医用材料，其门类繁多，大致可分为牙体充填材料、义齿修复材料、根管内应用材料、正畸材料、口腔外材料以及口腔防止保健材料等。齿科材料是壹门综合的材料工业，涉及无机、有机、金属三大类材料，随着医用高分子材料的应用，齿科材料近年又有了很大进展。现在，国内有超出百家生产齿科材料公司。重要生产厂家以下所示。（壹）齿科材料重要生产公司（二）口腔材料的国内市场状况据有关资料测算，我国人口龋齿发病率为37，平均每人有龋齿2.47颗，按12亿人口计，全国龋齿患者近5亿人，龋齿总数于10亿颗之上。于成年人中，牙周病患者约50，可见我国齿科材料市场极为广阔。齿科材料产品市场的需求取决于口腔医学的发展和人民生活水平的提高，齿科材料产品是壹种医用消耗品，口腔医院或牙防所是按消耗量购置有关材料的。瓷牙：现在市场虽渐萎缩，国内仍是有壹定销量，只是难现昔日辉煌。但出口潜力大，预计总体市场容量为2500万颗/年。合成树脂：市场前景不可限量，国产单色合成树脂于大中都市上，市场占有率很低，而合资公司或口腔复合树脂牙需求量呈明显上升趋势。我国生产这类产品的公司30多家，其中生产单色牙的公司占80之上，但国际上已趋裁减。市场将是高磨复色的天下，预计国内年需求量于8000万颗左右。二、牙科椅和综合治疗台医院购置使用状况粘固剂：市场将稳中有升。但产品性能差，色泽选择范畴小，国内医院大多使用进口产品复合树脂充填材料：需求量很大，预计年需求量于1吨左右。我国80年代未曾有壹些公司生产此种产品，但由于产品质量低、品种单壹，于同国外产品竞争中纷纷停产。现在临床使用，几乎全部依靠进口或合资产品。银合金粉：市场平稳，适合生产银合金粉胶囊。义齿基托材料：现在供需基本平衡，末来几年预计不会有很大的变化。红、白打样膏、弹性打样膏：不能满足临床规定，应加强取而代之的藻酸盐印模粉和橡胶例子模材料的开发、生产。硬石膏和超硬石膏及蜡制品需求量均较大，但国产品质量不稳定，不能占有市场。无缝冠和白合金色片：市场已趋趋裁减。金属材料于口腔临床中近年来壹直占主导地位，因而多个牙用蜡制品、包埋料、石膏壹类模型材料、藻酸盐壹类印模材料、金属磨头、打磨砂片、砂轮壹类磨削材料，市场前景极度好。另外，金属烤瓷粉、陶瓷类植入材料、牙种植材料等的市场，也将十分繁华。四、口腔医疗和设备的发展方向口腔医疗服务业是壹种商业化、社会化、网络化的服务业，口腔服务业的变化和发展方向，从根本上决定了其设备和材料的生产和使用。（壹）口腔医疗的发展方向口腔诊所：适宜于小规模大数量发展。口