2023年高纯锌行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

高纯锌行业报告/庞文报告PAGE1高纯锌行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z21058申明 319179一、高纯锌业发展模式分析 418580(一)、高纯锌地域有明显差异 417759二、高纯锌行业财务状况分析 510140(二)、现金流对高纯锌业的影响 72360三、高纯锌行业发展状况及市场分析 721723(一)、中国高纯锌市场行业驱动因素分析 717474(二)、高纯锌行业结构分析 821514(三)、高纯锌行业各因素（PEST）分析 9194301、政策因素 9274292、经济因素 10173113、社会因素 10305894、技术因素 1117459(四)、高纯锌行业市场规模分析 111165(五)、高纯锌行业特征分析 1129113(六)、高纯锌行业相关政策体系不健全 1231351四、高纯锌行业政策环境 137848(一)、政策持续利好高纯锌行业发展 1310566(二)、高纯锌行业政策体系日趋完善 1319589(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1324431(四)、宏观环境下高纯锌行业定位 147919(五)、“十三五”期间高纯锌业绩显著 1427941五、2023-2028年宏观政策背景下高纯锌业发展现状 1515382(一)、2022年高纯锌业发展环境分析 1517271(二)、国际形势对高纯锌业发展的影响分析 1611748(三)、高纯锌业经济结构分析 175471六、高纯锌行业企业转型思考（2023-2028） 1812633(一)、高纯锌业的内生延伸——选择与定位 1921020(二)、高纯锌跨行业转型延伸 193566(三)、高纯锌企业资本计划分析 1919347(四)、高纯锌业的融资问题 207426(五)、加强高纯锌行业人才引进，优化人才结构 2012430七、高纯锌产业发展前景 2110640(一)、中国高纯锌行业市场规模前景预估 21523(二)、高纯锌进入大面积推广应用阶段 2121190(三)、中国高纯锌行业市场增长点 219217(四)、高纯锌行业细分化产品将会最具优势 2212347(五)、高纯锌产业与互联网相关产业融合发展机遇 2227967(六)、高纯锌国际合作前景广阔、人才培养市场大 2311467(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2430546(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2530055(九)、高纯锌行业发展需突破创新瓶颈 2513978八、高纯锌行业企业差异化突破战略 26861(一)、高纯锌行业产品差异化获取“商机” 2625582(二)、高纯锌行业市场分化赢得“商机” 2617890(三)、以高纯锌行业服务差异化“抓住”商机 2719585(四)、用高纯锌行业客户差异化“抓住”商机 2719682(五)、以高纯锌行业渠道差异化“争取”商机 27496九、高纯锌成功突围策略 2810087(一)、寻找高纯锌行业准差异化消费者兴趣诉求点 2829586(二)、高纯锌行业精准定位与无声消费教育 2831248(三)、从高纯锌行业硬文广告传播到深度合作 29905(四)、公益营销竞争激烈 2913938(五)、电子商务提升高纯锌行业广告效果 2932041(六)、高纯锌行业渠道以多种形式传播 3025181(七)、强调市场细分，深耕高纯锌产业 3016293十、高纯锌业突破瓶颈的挑战分析 315715(一)、高纯锌业发展特点分析 3118217(二)、高纯锌业的市场渠道挑战 3121687(三)、高纯锌业5-10年创新发展的挑战点 32204271、高纯锌业纵向延伸分析 32101132、高纯锌业运营周期的挑战分析 32

申明中国的高纯锌业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，高纯锌业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出高纯锌行业真正有价值的信息，并结合当前高纯锌行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高纯锌业发展模式分析(一)、高纯锌地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高纯锌企业的区域分布也不同。传统高纯锌企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、高纯锌行业财务状况分析(一)、高纯锌行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年高纯锌行业部分龙头企业的主要高纯锌数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，高纯锌公司各项指标持续加强，高纯锌策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底高纯锌行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18高纯锌企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28高纯锌业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期高纯锌和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与高纯锌业态高纯锌以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因高纯锌高纯锌项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对高纯锌业的影响从现金流的角度，我们可以分析医高纯锌行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着高纯锌行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对高纯锌行业的发展和生存产生重大影响。三、高纯锌行业发展状况及市场分析(一)、中国高纯锌市场行业驱动因素分析高纯锌行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。高纯锌行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：高纯锌产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：高纯锌技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利高纯锌产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得高纯锌行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、高纯锌行业结构分析高纯锌行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整高纯锌产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、高纯锌行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于高纯锌行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计高纯锌行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年高纯锌行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出高纯锌行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是高纯锌行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对高纯锌行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、高纯锌行业需求持续火热,资本利好高纯锌领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国高纯锌行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为高纯锌行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为高纯锌行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统高纯锌行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与高纯锌行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为高纯锌行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将高纯锌行业与高新技术对接，普及了高纯锌行业科技体验。二、高纯锌行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、高纯锌行业市场规模分析2019年,中国高纯锌市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,高纯锌市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国高纯锌市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、高纯锌行业特征分析通过对比高纯锌行业属性和核心服务模式,可将中国高纯锌行业分为四类。分别为创新型高纯锌、创投型高纯锌、媒体型高纯锌、产业型高纯锌和服务型高纯锌。此外,由于高纯锌行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,高纯锌服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类高纯锌行业中,因产业型高纯锌多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为高纯锌行业探索的核心方向之一。(六)、高纯锌行业相关政策体系不健全国内高纯锌的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以高纯锌行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。高纯锌行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。高纯锌行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于高纯锌的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏高纯锌相应行业发展的内生动力。四、高纯锌行业政策环境(一)、政策持续利好高纯锌行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋高纯锌、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为高纯锌行业前景将会更加辽阔。(二)、高纯锌行业政策体系日趋完善近年来,国内高纯锌产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与高纯锌紧密相关的政策文件,为高纯锌发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于高纯锌管理的文件,在高纯锌行业发挥了重要影响；针对高纯锌业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于高纯锌发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对高纯锌领域的大力投入,国内高纯锌技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开高纯锌专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下高纯锌行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间高纯锌业绩显著高纯锌因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设高纯锌,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥高纯锌的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是高纯锌的建设可带来的效应。立足高纯锌建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使高纯锌的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与高纯锌发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年宏观政策背景下高纯锌业发展现状(一)、2022年高纯锌业发展环境分析高纯锌业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，高纯锌业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为高纯锌行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高纯锌业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高纯锌业需求结构持续改善。(二)、国际形势对高纯锌业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致高纯锌业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高纯锌业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高纯锌业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高纯锌业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、高纯锌业经济结构分析一是高纯锌业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高纯锌行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持高纯锌业。从产业结构来看，我国的高纯锌业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高纯锌业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、高纯锌行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对高纯锌业内外部环境的分析和SWOT分析，得出高纯锌业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现高纯锌业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、高纯锌业的内生延伸——选择与定位目前，高纯锌业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于高纯锌行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。高纯锌企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•高纯锌行业细分市场全覆盖•高纯锌业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、高纯锌跨行业转型延伸如今，高纯锌+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是高纯锌企业转型发展的可行方向之一。同时，高纯锌企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、高纯锌企业资本计划分析近年来，高纯锌行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中高纯锌企业战略目标的重要手段。对于大多数高纯锌企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与高纯锌行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，高纯锌企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、高纯锌业的融资问题新时期，高纯锌业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，高纯锌企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。高纯锌业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强高纯锌行业人才引进，优化人才结构目前，高纯锌行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的高纯锌人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强高纯锌行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向高纯锌行业的上游延伸。七、高纯锌产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，高纯锌产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，高纯锌产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国高纯锌行业市场规模前景预估高纯锌产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于高纯锌的应用需求也将越来越大。(二)、高纯锌进入大面积推广应用阶段高纯锌技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的高纯锌产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，高纯锌产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国高纯锌行业市场增长点据不完全统计，高纯锌行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的高纯锌行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、高纯锌行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，高纯锌各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是高纯锌相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。高纯锌产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、高纯锌产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对高纯锌行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。高纯锌相关电商也会随之迅速发展。行业创建高纯锌质量安全大数据和互联网监管技术平台,对高纯锌质量及重要安全性指标实时有效监控,实现高纯锌监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持高纯锌行业与互联网等产业融合发展,丰富高纯锌产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,高纯锌相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是高纯锌相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使高纯锌产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以高纯锌为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动高纯锌产业的发展,而之前,高纯锌一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对高纯锌失去信心。而支持高纯锌产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动高纯锌产业的发展起到显著作用,将使高纯锌产业找到新的突破点、盈利点,建立新的高纯锌产业盈利模式和发展模式。(六)、高纯锌国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进高纯锌相关专业高纯锌人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽高纯锌相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高高纯锌从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的高纯锌队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是高纯锌产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制高纯锌产业发展的重要原因,如何解决高纯锌专业人才的难题,不仅需要完善高校的高纯锌专业人才的高纯锌培养体系,建立适应市场需求的高纯锌专业科目,给高纯锌专业人才正确的培养导向,还需要建立高纯锌专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的高纯锌专业人才的高纯锌培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的高纯锌产业人才培养课程和实践体系,目前中国高纯锌技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业高纯锌人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的高纯锌技术人才培养,是快速建立我国高纯锌人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前高纯锌行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。高纯锌行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国高纯锌产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体高纯锌的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了高纯锌整体业务的50%以上。高纯锌产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要高纯锌企业自发形成创新氛围,推动高纯锌产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、高纯锌行业发展需突破创新瓶颈高纯锌发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对高纯锌的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，高纯锌需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、高纯锌行业企业差异化突破战略(一)、高纯锌行业产品差异化获取“商机”高纯锌行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高纯锌行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)高纯锌行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)高纯锌行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)高纯锌行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、高纯锌行业市场分化赢得“商机”高纯锌行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以高纯锌行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在高纯锌行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用高纯锌行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高纯锌行业市场的一侧。(五)、以高纯锌行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别高纯锌行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、高纯锌成功突围策略(一)、寻找高纯锌行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、高纯锌行业精准定位与无声消费教育高纯锌行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从高纯锌行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前高纯锌行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对高纯锌行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升高纯锌行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越