2023年水利水电自动化行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

水利水电自动化行业报告/庞文报告PAGE1水利水电自动化行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z13707申明 322259一、水利水电自动化行业政策环境 32788(一)、政策持续利好水利水电自动化行业发展 329448(二)、水利水电自动化行业政策体系日趋完善 42406(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 42522(四)、宏观环境下水利水电自动化行业定位 528163(五)、“十三五”期间水利水电自动化业绩显著 516489二、水利水电自动化行业（2023-2028）发展趋势预测 632326(一)、水利水电自动化行业当下面临的机会和挑战 620596(二)、水利水电自动化行业经营理念快速转变的意义 730151(三)、整合水利水电自动化行业的技术服务 713477(四)、迅速转变水利水电自动化企业的增长动力 89273三、2023-2028年宏观政策背景下水利水电自动化业发展现状 826341(一)、2022年水利水电自动化业发展环境分析 826838(二)、国际形势对水利水电自动化业发展的影响分析 1019099(三)、水利水电自动化业经济结构分析 1024114四、水利水电自动化行业发展状况及市场分析 1127048(一)、中国水利水电自动化市场行业驱动因素分析 1125032(二)、水利水电自动化行业结构分析 128784(三)、水利水电自动化行业各因素（PEST）分析 13155421、政策因素 1354972、经济因素 1480633、社会因素 15245564、技术因素 1528887(四)、水利水电自动化行业市场规模分析 1515986(五)、水利水电自动化行业特征分析 1612219(六)、水利水电自动化行业相关政策体系不健全 1631749五、2023-2028年水利水电自动化企业市场突破具体策略 1727494(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水利水电自动化产品在行业内的竞争力 1717012(二)、使用水利水电自动化行业市场渗透策略，不断开发新客户 1710217(三)、实施水利水电自动化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1826912(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1831845(五)、实施线上线下融合，深化水利水电自动化行业国内外市场拓展 1831432(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1924636六、2023-2028年水利水电自动化业竞争格局展望 1912917(一)、水利水电自动化业经济周期分析 191723(二)、水利水电自动化业的增长与波动分析 2028934(三)、水利水电自动化业市场成熟度分析 2125855七、水利水电自动化行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2130707(一)、水利水电自动化企业盈利模式运作的关键 2172111、”专业化能力“对水利水电自动化行业的重要性 2223350(二)、怎样培养水利水电自动化行业的业务能力 224650八、水利水电自动化行业风险控制解析 2327524(一)、水利水电自动化行业系统风险分析 235511(二)、水利水电自动化业第二产业的经营风险 249014九、关于未来5-10年水利水电自动化业发展机遇与挑战的建议 243379(一)、2023-2028年水利水电自动化业发展趋势展望 2413202(二)、2023-2028年水利水电自动化业宏观政策指导的机遇 2431521(三)、2023-2028年水利水电自动化业产业结构调整的机遇 2532092(四)、2023-2028年水利水电自动化业面临的挑战与对策 254390十、水利水电自动化成功突围策略 2622218(一)、寻找水利水电自动化行业准差异化消费者兴趣诉求点 2620867(二)、水利水电自动化行业精准定位与无声消费教育 2621083(三)、从水利水电自动化行业硬文广告传播到深度合作 2716632(四)、公益营销竞争激烈 275408(五)、电子商务提升水利水电自动化行业广告效果 277776(六)、水利水电自动化行业渠道以多种形式传播 28107(七)、强调市场细分，深耕水利水电自动化产业 28

申明中国的水利水电自动化业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，水利水电自动化业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出水利水电自动化行业真正有价值的信息，并结合当前水利水电自动化行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、水利水电自动化行业政策环境(一)、政策持续利好水利水电自动化行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋水利水电自动化、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为水利水电自动化行业前景将会更加辽阔。(二)、水利水电自动化行业政策体系日趋完善近年来,国内水利水电自动化产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与水利水电自动化紧密相关的政策文件,为水利水电自动化发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于水利水电自动化管理的文件,在水利水电自动化行业发挥了重要影响；针对水利水电自动化业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于水利水电自动化发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对水利水电自动化领域的大力投入,国内水利水电自动化技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开水利水电自动化专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下水利水电自动化行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间水利水电自动化业绩显著水利水电自动化因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设水利水电自动化,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥水利水电自动化的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是水利水电自动化的建设可带来的效应。立足水利水电自动化建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使水利水电自动化的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与水利水电自动化发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、水利水电自动化行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、水利水电自动化行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内水利水电自动化企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在水利水电自动化行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得水利水电自动化行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内水利水电自动化市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，水利水电自动化行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。水利水电自动化行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由水利水电自动化行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、水利水电自动化行业经营理念快速转变的意义一个成功的水利水电自动化业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在水利水电自动化行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合水利水电自动化行业的技术服务转变经营理念是走水利水电自动化业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接水利水电自动化行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变水利水电自动化企业的增长动力水利水电自动化企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是水利水电自动化企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。水利水电自动化企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着水利水电自动化行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型水利水电自动化企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年宏观政策背景下水利水电自动化业发展现状(一)、2022年水利水电自动化业发展环境分析水利水电自动化业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，水利水电自动化业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为水利水电自动化行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，水利水电自动化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，水利水电自动化业需求结构持续改善。(二)、国际形势对水利水电自动化业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致水利水电自动化业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，水利水电自动化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球水利水电自动化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来水利水电自动化业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、水利水电自动化业经济结构分析一是水利水电自动化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，水利水电自动化行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持水利水电自动化业。从产业结构来看，我国的水利水电自动化业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对水利水电自动化业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、水利水电自动化行业发展状况及市场分析(一)、中国水利水电自动化市场行业驱动因素分析水利水电自动化行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水利水电自动化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：水利水电自动化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：水利水电自动化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水利水电自动化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水利水电自动化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、水利水电自动化行业结构分析水利水电自动化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水利水电自动化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、水利水电自动化行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于水利水电自动化行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水利水电自动化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年水利水电自动化行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出水利水电自动化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是水利水电自动化行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水利水电自动化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、水利水电自动化行业需求持续火热,资本利好水利水电自动化领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国水利水电自动化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为水利水电自动化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水利水电自动化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统水利水电自动化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与水利水电自动化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水利水电自动化行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水利水电自动化行业与高新技术对接，普及了水利水电自动化行业科技体验。二、水利水电自动化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、水利水电自动化行业市场规模分析2019年,中国水利水电自动化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,水利水电自动化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水利水电自动化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、水利水电自动化行业特征分析通过对比水利水电自动化行业属性和核心服务模式,可将中国水利水电自动化行业分为四类。分别为创新型水利水电自动化、创投型水利水电自动化、媒体型水利水电自动化、产业型水利水电自动化和服务型水利水电自动化。此外,由于水利水电自动化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,水利水电自动化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水利水电自动化行业中,因产业型水利水电自动化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水利水电自动化行业探索的核心方向之一。(六)、水利水电自动化行业相关政策体系不健全国内水利水电自动化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水利水电自动化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水利水电自动化行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水利水电自动化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水利水电自动化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水利水电自动化相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年水利水电自动化企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水利水电自动化产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水利水电自动化行业产品的竞争力，尽量缩小与水利水电自动化行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用水利水电自动化行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的水利水电自动化行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施水利水电自动化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注水利水电自动化行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从水利水电自动化行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水利水电自动化行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化水利水电自动化行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水利水电自动化行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水利水电自动化公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水利水电自动化企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于水利水电自动化行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年水利水电自动化业竞争格局展望(一)、水利水电自动化业经济周期分析水利水电自动化市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，水利水电自动化业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从水利水电自动化业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从水利水电自动化业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；水利水电自动化行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、水利水电自动化业的增长与波动分析目前，传统水利水电自动化企业的生存状态相对缓慢。国内水利水电自动化行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统水利水电自动化行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际水利水电自动化业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统水利水电自动化企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统水利水电自动化企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统水利水电自动化行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、水利水电自动化业市场成熟度分析目前，水利水电自动化业市场已进入快速发展阶段。水利水电自动化业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的水利水电自动化行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的水利水电自动化产业集群已初步形成，年均增长17%。水利水电自动化业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国水利水电自动化行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的水利水电自动化行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：水利水电自动化业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，水利水电自动化业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、水利水电自动化行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、水利水电自动化企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对水利水电自动化行业的重要性IBM全球CEO调查显示，水利水电自动化企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；水利水电自动化企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多水利水电自动化企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代水利水电自动化行业企业的商业模式。(二)、怎样培养水利水电自动化行业的业务能力突出水利水电自动化行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。水利水电自动化行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养水利水电自动化行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过水利水电自动化行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、水利水电自动化产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为水利水电自动化业发展的核心业务，以降低风险。水利水电自动化企业内部专业化大致可以分为三个阶段：水利水电自动化业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，水利水电自动化企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，水利水电自动化行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。水利水电自动化行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、水利水电自动化行业风险控制解析(一)、水利水电自动化行业系统风险分析随着国内水利水电自动化行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、水利水电自动化业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与水利水电自动化业务的协同效应。九、关于未来5-10年水利水电自动化业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年水利水电自动化业发展趋势展望“十四五”期间，我国水利水电自动化业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为水利水电自动化业的新发展趋势，水利水电自动化业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进水利水电自动化业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年水利水电自动化业宏观政策指导的机遇一是建立健全水利水电自动化业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家水利水电自动化业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究水利水电自动化业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的水利水电自动化业。(三)、2023-2028年水利水电自动化业产业结构调整的机遇二是大力推动水利水电自动化业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统水利水电自动化业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。水利水电自动化业的产业结构亟待优化升级。大力推动水利水电自动化业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在水利水电自动化行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化水利水电自动化业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动水利水电自动化业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年水利水电自动化业面临的挑战与对策二是大力推动水利水电自动化业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统水利水电自动化业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。水利水电自动化业的产业结构亟待优化升级。大力推动水利水电自动化业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在水利水电自动化行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化水利水电自