【轰趴馆营销现状、问题及建议10000字（论文）】

基于4P理论的轰趴馆营销现状、问题及建议TOC\o"1-3"\h\u目录 Ⅲ24054第一章绪论 1266321.1研究背景及意义 1209521.1.1研究背景 192211.1.2研究意义 2183241.2国内外研究现状 2296491.2.1国外研究现状 3150521.2.2国内研究现状 344641.3研究内容、方法及创新点 378651.3.1研究内容 4182911.3.2研究方法 438281.3.3研究可能的创新之处 46422第二章相关理论概述 5101552.1社群经济的含义 5184752.2社群经济的特征 5185262.3STP营销战略 639312.44P营销组合 623956第三章S轰趴馆营销现状分析 8234363.1行业概况 8289703.2S轰趴馆STP营销战略分析 8259703.2.1市场细分 9322963.2.2目标市场 9216423.2.3市场定位 9113363.3S轰趴馆营销策略现状 979573.3.1产品策略 9308553.3.2价格策略 10140333.3.3渠道策略 10152333.3.4推广策略 11206013.4S轰趴馆营销中存在的问题 1117253第四章社群经济下轰趴馆营销策略优化建议 12174994.1产品设计上注重社交互动 1299164.2实施差异化定价 12144654.3发挥关键意见领袖作用 13241684.4打造沉浸式体验 132369结论 14第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团。发生群蜂效应，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在依附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、格调、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。社群经济虽然是因《罗辑思维》而兴起并进入民众视野的，但它并非《罗辑思维》的产品，其实社群经济在网络世界中早就存在了，微信、微博等社交媒体或社交平台中都具有社群经济的类似模型，只是这些模型都没能借助真实的社群形式对社群经济的实体进行展现。尽管在经济学、政治学、管理学等众多领域中都具有“社群”，但是在网络世界的背景下，社群的涵义更加丰富，以相似的爱好、本性、类型、需要等为基础，而汇聚在一起的人们都能被称为社群，因此社群经济是以这些群体为基础而构建的经济模式。2021年，全国居民人均消费支出24100元。其中人均教育文化娱乐消费支出2599元，增长10.8%。图1.12021年居民人均消费支出及结构而目前在年轻群体中流行起来的“轰趴”，是一种私人聚会娱乐形式。中国普遍的“轰趴”，可以更形象地定义为“室内聚会”或“室内派对”。因为，聚会或派对发起人一般并不是家庭主人，聚会的地点也不是在自家，而是选择相关提供聚会的商业场所，参与者也普遍是年轻人。这也是目前，国内众多的针对年轻人的轰趴馆、派对俱乐部、别墅轰趴遍地开花的原因。在社群时代，消费者不再是孤独的个体，而是活跃在各自圈层中的成员，通常以兴趣爱好等划分群体。轰趴恰好就是这种拥有相同爱好的群体活动，所以如何运用社群经济进行轰趴馆的营销，从而助力休闲娱乐行业的发展，是本文想要做的研究。1.1.2研究意义随着社会经济的发展，城市环境的改善以及人们所拥有的闲暇时间的增多，城市休闲逐渐成为现代城市的重要功能之一。娱乐休闲能够使人们解脱繁重的体力劳动，在物质充裕的同时，更多追求精神层面的满足。在结合人的心理以及分析现代装修风格的利弊基础上决定采用欧式装修风格，更显典雅、富丽，呈现空间的气派与复古韵味。空间的种色彩渲染，不再是机械的陈列，而是充满着趣味以及一种生命力。“社群经济”的出现，是一个历史必然趋势，它不是一个获客渠道的变革，而一个商业模式的新时代的开启。那么，在社群经济下的服务业该如何发展呢？本文研究的内容是在以社交裂变、共享主导的社群经济越来越激烈的情况下，轰趴馆要如何才能把握机遇和挑战，掌控住社群经济。1.2国内外研究现状国内对社群经济的研究起步晚于国外研究。关于社群经济的参考文献，国内学者主要是从社群的定义和特征、社群经济与粉丝经济的对比、社群经济在各个领域的应用等方面进行研究。在中国知网总库中，“社群经济”被用作检索标题的关键词，检索了论文332篇，包括期刊论文127篇，硕士论文10篇，国际会议稿3篇，报纸15篇。其中以社群经济下品牌传播与商业运营模式为核心的研究文献较多，约有130篇，研究的角度主要包括社群经济下的企业管理、自媒体的运营模式、以及消费社群下的品牌传播等方面。比如:路征、邓翔的《基于主导组织类型的社群经济类型划分研究》主要是基于推动社群经济发展的组织主体的角度分析研究了社群经济的分类。郭学文、李文庭的《移动互联网语境下社群经济的内涵阐释》从电商经济的角度切入，分析了社群经济的组织方式、参与主体等各个要素，总结出社群经济的重要意义。崔卓娅在《互联网下的粉丝经济与社群经济的商业价值及营销策略分析研究》中从经济理论学科角度，通过分析粉丝经济与社群经济各自的商业价值和营销模式，总结出社群经济既实现了功能连通性，其社交互动也满足了消费者的情感与体验等多重内容。李康的《从粉丝经济到社群经济:互联网品牌策略新思路》则站在企业的角度，分析了粉丝经济与社群经济的异同点，并为了企业的品牌塑造和传播，探析了在互联网环境下，企业由粉丝经济向社群经济转变的方法。综上所述，目前国内关于社群经济的研究内容从各个方面都直接或间接地反映出，随着互联网的发展，社群经济扮演若越来越重要的角色，它实现了消费者群体由被动接受到主动参与的转变，体现了用户运营对于产品发展的重要性，有效实现了粉丝群体与产品之间情感与信任关系的建立。1.2.1国外研究现状英国彼得沃斯利、PerterWoley、在广义上将社群定义为以某种关系联结起来的集体，成为社会中重要的一部分。社群经济的本质就是建立人与人之间的关系,使大众在互联网重回“部落时代”。互联网是一个不缺创新事物诞生的时代，社群经济背后的价值在于以人为中心、为用户创造价值。用户自身的良好体验作为回馈反向传递给企业、这是一个良性的循环。品牌企业逐渐认识到社群的作用,开始通过各种手段打造高效社群平台。PaulineMaclaran、2015、指出市场研究公司开始聘请具有人类学。艺术史，语言学。表演艺术和文学批评背景的研究人员，这些研究人员正在采用各种创造性非传统的研究方法、旨在获得

对消费者和非传统的研究方法、旨在获得

对消费者和消费者文化的新见解。也有学者实证证明社群为品牌公司的发展发挥越来越大的作用。Carlo，2005、将线上社群作为一种互联网销售产品的策略、通过对五家知名公司销售策略的描述性研究。发现线上社群为公司带来的利益。建议互联网公司应该获得更高知名度、更精准的进行市场细分以及提供差异化的产品和服务。1.2.2国内研究现状iiMediaResearch数据显示，中国网络社群经济市场规模将超3000亿元，中国网络社群数量将超过300万，网络社群用户将超2.7亿人。艾媒咨询分析师认为，中国网络社群用户数量占中国手机网民比例接近40%，网络社群发展仍处于初期扩张阶段。头部网络社群商业化模式尚未成熟，同时,大量中尾部社群在优化运营质量、提升商业价值方面尚有巨大空间。小米的粉丝社群模式，本质上是让用户感受到了服务，社群的定位为屌丝用户，而且用户都是很被动的被小米的宣传和服务所影响的。小米的粉丝社群在肉体上给用户的满足是打造了用户的参与感，让用户在手机的性价比方面买得起手机，并且手机的配置相对较好；同时让用户感知到小米是尊重他们的，这点体现在小米的快速客服和快速迭代产品方面，让用户的反馈能够真正的成为正能量和加速剂。而在精神上的满足则是打造了用户的优越感，通过发烧友概念，抢F码和跑分的酷炫科技感，让用户真正的感受到了小米手机的优越感。小米的粉丝社群模式在建立之初具有很强的战斗力，毕竟当时的其他手机厂商还属于卖手机给运营商和代理商的模式，根本没有互联网用户的概念，至于小米随后宣传的《参与感》的本质其实是物美价廉有逼格。1.3研究内容、方法及创新点1.3.1研究内容在社群经济下的服务业该如何发展,本文研究的内容是在以社交裂变、共享主导的社群经济越来越激烈的情况下，轰趴馆要如何才能把握机遇和挑战，掌控住社群经济。本文共有四章内容：第一章为绪论，介绍了论文选题背景及意义、国内外研究现状、研究内容、方法及创新点。第二章主要对社群经济定义与特征，STP营销战略和4P营销组合做了相关概述。第三章介绍了S的营销及发展现状及对其营销存在的问题进行分析。第四章针对S营销策略存在的问题提出优化建议。1.3.2研究方法（1）文献研究法。首先在网上查找关于本课题研究内容所需的各种相关资料加以阅览和借鉴，文献资料主要从知网上获得，为本文的研究提供思路和方向。（2）案例分析法。本文以S为例，在经营中探索在以社交裂变、共享主导的社群经济越来越激烈的情况下，轰趴馆要如何才能把握机遇和挑战，掌控住社群经济。发现问题，解决问题。（3）数据分析法。通过对国家统计局等网站查询，收集市场及行业数据，并进行统计与分析，得出相关结论。1.3.3研究可能的创新之处研究视角的创新，目前以社群经济视角研究轰趴馆发展的还比较少。在现代社会下，轰趴馆与其他服务业相似，我们旨在在传统的轰趴馆经营模式下，发展更多的业务，比如宣传汉文化，进行汉服妆造拍摄等，制作甜品，开展属于自己的文创用品，小众旅游等。

第二章相关理论概述2.1社群经济的含义社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团。发生群蜂效应，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在依附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、格调、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。社群经济是指互联网时代、产品与消费者之间不再是单纯功能上的链接，消费者开始在意附着在产品之上的诸如品牌、文化、格调、人格魅力等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。基于此，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户拥抱成团，形成群峰效应，他们一起互动、交流、协作和相互影响，然后对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，并共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统，就叫社群经济。社群经济强调的是去中心化，社群成员参与一款产品从创意到设计、包装、生产、传播、销售各个环节，社群在很大程度上解放了人们的信息获取能力和参与空间，个体可以获得更大的话语权和更强的行动能力，更大的满足自身的心里需求。个人根据自己的兴趣和能力，遵循某种自发的规则组成蜂窝状的群体。2.2社群经济的特征社群经济让营销实现虚拟化、精准化、本地化和场景化，变消费者的概念为用户的概念，不断促进与用户的交流和互动，引导、优化、迭代自身产品，满足用户的个性化需求。新时代下，随着社会的发展和技术的进步，社群经济这一全新的经济方式得以孕育并快速发展，受互联网模式的影响，社群经济表现出去中介化、去中心化等显著特征，和企业过去所采取的经验模式比较来说，在市场营销、运作方式、系统结构、人员结构等方面都表现出显著的不同。①产品双重性。不管是什么样的社群，都表现出产品双重性的特征，即社群会向普通受众以及群成员分别提供群身份或者是形式多样的产品或服务。②营销个性化。随着市场的成熟和发展，客户具有更自由性、个性化的特点，由此，所能够采取的营销方式也更为多元化和多样化。③生产柔性化。较之过去传统生产模式而言，现代企业所提出的柔性生产方式表现出更为显著的优越性，可以有效的避免和解决生产经营活动过程中所产生的相应问题和不足，对不断动态变化的市场环境及时的进行针对性的调整，最大限度的满足潜在消费者的真实需求。④资源分布化。基于资源分布式特点，社群经济模式充分的打破了传统经济模式的桎梏，对产品或服务的价值以及经营生产活动所需的资源进行了重分配，呈现出了分布式的特征，使得社群内的相关个体一方面高度独立，另一方面还保持着高度互联的关系。⑤组织稳定性。社群通过社交关系链将具有共同爱好和需求的人联系和聚合到一起，使得群体里的相关个体有着高度相似的消费理念、教育层次、价值观、社会观和人生观。⑥情感连接，社群能让一群有共同价值主张、相同趣味的人建立情感关系。⑦利益驱动，社群本身也是一种组织形态，要维持这个系统的正常运转，系统内大多数个体需要产出价值，获得收益。⑧有限范围，社群本质上是小范围内的集中链接。⑨无线裂变，社群本身有自生长、自复制能力，在某些细分主题之后，将无线裂变成更多主题社群。。⑩自我进化，良好运营的社群会根据实际发生的情况进行更迭，不断优化，变得更为聚焦。2.3STP营销战略STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。企业可以考虑将自己的产品定位在高端、中端或是低端市场。总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。2.44P营销组合1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。推广（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。图2.14P营销组合

第三章S轰趴馆营销现状分析3.1行业概况“轰趴”其实就是"HomeParty"的译音，也就是家庭派对，轰趴馆即开家庭派对的商业场所。2020年1月14日，文旅部发布的《“轰趴馆”新业态的调研报告》，其中显示，自2013年以来，中国轰趴馆一直呈现快速增长态势，并逐步向二三线城市蔓延。据估算，全国轰趴馆已达1.3万家，其中入驻美团点评网的将近1万家，北京、上海等一线城市均已超过1000家。

多数轰趴馆投资为30万-100万元，主要有包场和一票制两种收费模式。大部分轰趴馆面积在200-1000平方米，而200平方米的小型轰趴馆投资多为30万元左右，300平方米的中型轰趴馆投资在50万元左右。

此外，从设立地点看，轰趴馆主要分布在别墅、社区和商业综合体内。近年来又涌现出游艇轰趴、农庄轰趴、四合院轰趴等特色轰趴，但总体以别墅轰趴、社区轰趴和商业综合体轰趴为主。目前别墅轰趴、社区轰趴、商业综合体轰趴占比分别可以达到30%、30%、40%。据《2020年中国轰趴行业数据发展研究报告》显示，2019年聚会娱乐行业市场规模达到2400亿元，其中轰趴行业市场规模达到110亿元，2011年-2019年轰趴市场增长速度保持在10%以上。行业发展仍然充满机遇。数据来源《2020年中国轰趴行业数据发展研究报告》、大众点评图3.12011-2019年中国轰趴行业市场规模变化情况3.2S轰趴馆STP营销战略分析轰趴馆是集KTV、餐厅、私人影院、桌游室等娱乐功能为一体，配上多种形式的策划服务，满足不同场景的需求，如朋友小聚、公司团建、生日派对、家庭聚会等，拥有粘性更强、消费频次更高的顾客群体。S是一个包含国粹，影音，唱歌，剧本杀，狼人杀和其他桌游的小型轰趴馆，位于江苏省镇江市丹阳市经济开发区练湖十二厂西二环路（如家快捷酒店马路对面）。S的特征：我们旨在烘托一个关于情的地方。3.2.1市场细分不同年龄和不同阶层对消费者对休闲娱乐产业的消费需求存在一定程度上的差异，性别、年龄、职业、消费动机等都会成为影响消费者对轰趴娱乐满意度的因素，因而在产品和服务生产方面，S需要针对不同的消费群体即目标市场打造出多元化的消费形式，以此来满足不同层面的消费群体。按行为细分要素来进行市场细分，我们主要针对以下三类细分市场：（1）家庭聚会。轰趴娱乐主要以别墅轰趴为载体，其最大优势之一便是场地空旷，能为绝大多数多人群体、团队提供小憩之地，具有承载庞大家族或是多组家庭的场地优势，成为春节假日或是国庆等长假家庭聚会的最优选择方式。基于亲情的中华民族优良美德带来的家庭团建，将会成为轰趴行业的主要目标市场之一。（2）公司团建。职场人士同样也是轰趴的主要消费对象之一，近年来，上班族高强度的工作压力，企业团队文化建设的深入推进给团体休闲娱乐行业带来了一定的契机，一方面是因为职场团队能够在娱乐中得到一丝放松，另一方面则是因为在娱乐中社交已经成为当前的主流社交方式之一。轰趴的产生，既为公司群体提供了场地支撑，又兼具多样化的娱乐活动，能够切实满足职场人士的休闲团建需要（3）学生派对。无论是游戏还是聚会等行业，当代学生已然成为消费的主力军，日常周末、节假日、寒暑假等都能够成为轰趴馆吸引学生群体的绝佳消费时机。学生群体更热衷于尝试新鲜事物及分享，由此会带来重复消费。3.2.2目标市场轰趴馆主要目标市场为周边大学生及白领，好友聚会，生日聚会，公司聚会，家庭聚会等，也可以给外地人员提供旅游休闲，同学好友聚会，异地活动聚会等场地。S的中心目标市场是南京师范大学中北学院的学生。3.2.3市场定位‘‘情’’字是关键形容词。目前，基于打造氛围感十足的轰趴馆这一市场定位，S从轰趴、企划、户外活动三个项目角度，形成了聚会产品生态圈，通过为客户提供场地聚会，将各类生活服服项目结合，全方位为顾客提供惬意休闲的娱乐环境，感受到S独具一格、温暖舒适的生活体验。3.3S轰趴馆营销策略现状3.3.1产品策略轰趴可以定义为，在某一个场景里，若干人用玩乐的方式进行的一种聚会活动。在这个基础上，有层出不穷的场地可以选择，有千变万化的内容可以体验，有无限可能的价值可以附加。轰趴和创意结合，可以改造更多的传统会务需求；轰趴和营销结合，可以满足更多的广告品牌需求；轰趴和零售结合，可以创造更多的消费场景需求；经过对市场的不同细分，可以得出结论，新青年以青年轰趴市场为主体，打造求婚趴、生日趴、团建趴等不同主题的产品；推出主题轰趴馆，推出如以动漫、彩虹、鬼屋、工业以及地中海等为主题的别墅风格；定制专属轰趴方案，老友趴，婚礼趴等；构建节日特色轰趴活动如元宵节、情人节、植树节、端午节轰趴等。S目前产品有嗨唱KTV，电影房，桌游房，国粹房，剧本杀，正在发展的有汉服妆造，甜品。表3.1S产品表场地内容KTV房流行音乐点歌系统电影房桌游房国粹房剧本杀3.3.2价格策略目前S定价主要采用两种形式，一种是按人数定价，另一种是按时间定价。除剧本杀为40元每位（盒本）外，其他项目均分为13：00-24：00和24：00-7：00两个时间段，其中，13：00-24：00为正常营业时间，KTV房与电影房均为108/3小时，24：00-7：00为促销时间，电影房与KTV房打88折。3.3.3渠道策略（1）线下渠道策略。通过在商场等人流量多的地方发传单，送小礼品等。找到客户聚集地，建立渠道通路，通过用置换资源满足合作方的需求后，创造可持续和倍增的收益。与周围商户合作，实现线下引流。（2）线上渠道策略。可以在线预订，在线提供活动方案等。通过美团增加曝光，发布抖音视频宣传，每天晚上十二点公众号文章发布，每天微信群发布组局信息，微信视频号与抖音视频同步发布，朋友圈点赞等。因为“轰趴”行业正处于发展初期，所以其主要客户为密集分布的青年群体。其次，因为地点的局限性，所以客户主要为以轰趴场所为中心呈放射状向四周扩散的大学生群体，企业员工。在宣传方面，线下宣传可选择张贴海报、多企业联动宣传等；线上宣传则可通过qq空间集赞有奖、微信朋友圈集赞有奖、抖音、微博等方式或渠道进行宣传。在店面方面，轰趴馆是休闲娱乐的场所，规模有大有小，可以开豪华店，也可以开小型简约的店，无论大小与否，最重要的是要结合自身的投资能力，选择最适合的定位。如果是豪华大店，那所有的一切，比如宣传、装修之类的都要与定位相符合。3.3.4推广策略（1）线上推广策略主要有：①周一至周五每天群内发布各种免单任务，前十名享不同福利；②新用户加店铺号的好友，送30元会员金；③转发朋友圈集赞活动；④朋友圈固定数字点赞活动。（2）线下推广策略主要有：①老友带新友，送饮料，一人免单；②各种活动的前三名胜利者享受周卡月卡福利；③周一至周四，KTV/电影房女生特权；④每月第一个十个女孩子组团消费享受免单；⑤宿舍四人行打8折。3.4S轰趴馆营销中存在的问题（1）产品内容同质化。S目前的产品与其他轰趴馆相差不大，都包含KTV、电影房、国粹、桌游、团建等，并没有任何突出的特色产品。（2）盈利模式单一。目前主要的盈利模式有两种：一种是付费模式，单个产品都有固定的价格；另一种是免费加付费模式，通过老带新活动，老人带新用户来可免单，只收取新用户费用。由于受到时间和空间的限制，如电影房等最多限制10人，盈利情况也会受到一定影响。（3）依赖传统营销渠道。通过线下发传单宣传，挑选人流量比较大的地区和时间点发传单等，有些路人收到传单的反应可能是进一步咨询，有的路人却是直接拒绝收传单。而年轻消费群体又多依赖于社交媒体等平台上的推荐和分享，所以S轰趴馆亟待拓展新媒体营销渠道。（4）消费者参与感不够。在举办的多次活动中，没有顾及所有玩家的体验，对于新客来说，没有很好的参与感。一方面在活动策划时间协调上没有做好安排，让部分顾客处于长时间等待中，影响了其消费体验。另一方面，没有提前了解顾客需求及顾客特征，未提供更有针对性个性化的服务。

第四章社群经济下轰趴馆营销策略优化建议4.1产品设计上注重社交互动轰趴本身就是一群人的活动，在群体当中社交互动就显得尤为重要。运用社群经济来促进轰趴馆的营销发展。将具有相同爱好的群体聚集起来，举办活动、组织讨论、分享、互动交流，在此过程中让成员获得成长价值。轰趴馆以往的活动主要是顾客自己组织好人员来借用场地，开展活动，享受服务，群体当中的互动要靠组织者或顾客自己来营造。为了突出产品的社交属性，轰趴馆应该在产品设计上就注重社交互动，融互动元素于产品之中。比如：（下面这些活动策划可以做在一张表格里）1歌:自由组队的双人唱歌比赛晋级制2王者荣耀比赛:

SOLO大赛3斗地主大赛:同时进行的晋级制4棋类比赛:各种棋类同时的晋级制5捉迷藏大赛:轮换制淘汰赛6爱你心口难开大赛:分配至的淘汰赛7赌王大赛:筹码大赛8唇语大挑战:分组至多房间同时进行9狗是谁:真假演技大挑战，抽签拿任务,没人每个房间进行10关键字陷阱:分房间制，惩罚晋级11国王奴隶游戏:淘汰制12技能撕名牌大赛:专属定制13全员参与，线索查找，解密游戏14谁是卧底升级版摸箱子卧底15英雄联盟手游组队征兆模式:抽签分组16升级版你画我猜传承奖品，可以依照市场店，进行余额充值来进行现金化的吸引方式，中北每场活动暂时无法在客户处抹平成本，所以控制成本是现在每场活动的主要关注点，类似于王者荣耀比赛，我们所能提供