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文档简介
北京办事处年终总结报告北京办事处年终总结报告
成都市国通运业有限责任公司
办事处年度工作总结
(北京办事处)
负责人(现场主管):罗国军会计、出纳:杨华良调度、统计:刘能
现场操作:罗勇、甄龙浩、张骁男、张文军
总结人:罗国军201*年1月21日
北京办事处的业务工作于201*年6月1日正式开展,由于是新进展的业务,我们初来咋到,前期工作较为困难,很难得到客户的信任。有了201*年的半年阅历,201*年的工作较去年有所好转。但由于北京总厂颇具规模,货物品项繁多,我们在工作中还是存在以下问题。
一、装货问题
由于北京总厂里分厂多,因此车辆到厂后往往要去2-3个门装货,加之北京总厂每天到车较多,所以装货进度非常缓慢,我们屡次与北京总厂储运部门沟通,但始终没有切实有效的解决方法。二、装货少货问题
北京总厂始终存在治理混乱的问题,库房治理极为松懈,于是库管和叉
车司机为所欲为、拉帮结派,常常给装货车辆少装货物。这种现象在北必成库房表达的极为严峻,此库房为米果类库房,货物单品较多,平常装货少几箱,但每到月底库房盘点前装货时几乎每车少装十多件。少的货物都是糖、牛奶糖等价格较高的货物,每次扣完司机钱后司机都极为不满,给我们后续调派车辆增加了困难。三、卸货问题
我们能准时调派车辆到厂装货,但当车辆送货到达营办时不能准时卸
货,卸货不准时的营办主要有武汉、长沙、哈尔滨、郑州。特殊是到了发货旺季,车辆到达营办后三天都卸不了货。四、车辆调派问题、
北京的大型停车场主要集中在大兴区和通州区,我们在调派车辆时车辆
到达平谷区也许有一百公里距离。因此在和市场价格差不多的状况下,司机不情愿承运旺旺食品。同时承运旺旺食品的赔款风险较大,所以货车司机在同等价格的状况下,很少情愿承运旺旺食品。
北京的物流市场价格波动较为频繁,季节性的变化对市场价格影响较
大,其中主要表现在东北运线。每年的8月31日至10月31日京沈高速北京段至秦皇岛段对货车实行禁行,这段时间送货车辆只有走沿海高速绕道行驶,增加了送货距离,造成发货价格的上涨。同时从7月到10月也是东北的出货淡季,许多车辆没有来京货物或者来京货物价格偏低,使许多司机不情愿来北京,造成物流市场去东北方向车辆短缺,运费上涨。
在每年的11月到2月,东北农副产品来京较多,此时东北车辆较为容
易调遣。但此时也正值南方出货淡季,长沙、武汉车辆极其短缺,造成运输本钱的提高。
自我们在北京总厂的货运业务开展以来,员工在工作上还是比拟仔细负
责,能够准时到岗工作。在带车进厂上还是有较高的积极性,我们的到厂车辆均比其他两家物流公司车辆进厂效率高。员工在上班时也具有较高的团队意识,没有偷懒和早退现象,自己手上工作完后还能准时的帮忙同事完成当天工作再一起下班。
北京总厂的业务开展至今,公司始终处于亏损状态,其主要缘由是送
货赔款较高和我们的接价偏低。加上房租较高等其它费用,使物流本钱提高,让我们在现有运价的根底上很难有所斩获,给公司造成了亏损。经过一年多的工作阅历的积存,我们也熟悉到了自己的缺乏,一些潜
在的客户还有待于开发,我们的客户面还需要更加的宽广,只有这样我们才能占得先机,不受被动限制。我们好的一方面表达在打下了一些根底,和旺旺储运部门建立了友好关系,通过熟悉并筛选出了一批牢靠的承运力气,让他们了解了我们公司做事的良好作风,给公司打出了名声,树立了较为和谐的合作关系。
由于北京总厂货物发往全国的运量较大,因此具有很高的进展潜力。
通过一年多的工作阅历和客户的支持,若来年公司能在接价上有所提高,我们肯定能够扭亏为盈。
罗国军201*年1月21日
扩展阅读:北京办事处上半年工作总结
北京办事处201*上半年工作总结
敬重的公司各位领导,各基地及办事处同仁:
大家上午好!首先我代表北京办事处向各位致以真诚的问候!
依据4月15日公司南宁工作会议要求,北京办事处仔细落实会议精神,贯彻蔡总讲话内容,仔细讨论总部部署的任务,以会议精神为指导,依据北京办事处实际,积极开拓华北市场,加强工程跟踪治理,积极催收回款,取得了肯定的成绩。现就201*年上半年工作向大家作汇报。公司经过三年多的打拼开拓,已经在华北的活动板房市场牢牢地站稳了脚跟。但竞争对手越来越多,越来越强。但尽管如此,上半年,北京办事处紧紧围绕公司年度工作总体要求和经营指标,团结协作,共同努力,克制总部制度尚在完善,办事处人员构造不整,基地产品质量不稳等困难,在董事会的正确领导下,在各个职能部门的支持下,解放思想,转变观念,与时俱进,围绕“外树形象拓市场,降本增效求进展”的方针,在活动板房竞争最为剧烈的华北地区积极开拓市场,取得了肯定的成绩,但距离公司的总体要求和经营目标和兄弟办事处相比均尚有差距。
截止月底,公司上半年已完成工程收入259.56万元(包括上年接转工程120.59万),这些工程已回款170余万。
今年以来,我们主要抓了三项工作:
(一)抓市场营销
作为建筑性质企业,销售是企业生存之本,深化经营治理意识,把“持续稳定的提高符合质量标准的产品;持续不断的供应满意客户要求的效劳”作为经营工作的主打和宣传方向。通过挖掘如工程工程资料优质产品和效劳,让更多的客户了解、认可我们,以扩大企业的知名度,提高市场的占有率。今年1~6月份,我们共承揽工程工程合同额130.27万元。(二)抓工程治理
依据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际状况,我们从年初开头始终始终以工程治理为重点。我们的治理员从来没有正常的上下班时间,工程治理员日夜看管在工地,休假也没固定时间。目的就是保证工期按期完成(三)抓账款回收
本半年,我们将回款放在工作的重中之重,对于每个工程的欠款多少,到期日都做到心中有数,积极主动联系客户,必要时上门催收。今年上半年以来,共计回款200余万元,有力确实保了公司现金流的顺畅。
固然,在工作中,有存在一些问题,主要表现在大局部精力用于清欠工作、结算工作和合同签订工作,导致工程的签约成率越来越低。对核算治理方面,有些工作未能完全做到位,消失了一些问题,在今后的工作中,力争科学合理的安排好本职工作,充分调动办事处人员的积极性,抓住重点,顾及全面,完成好领导交给的各项工作任务。
回首过去,激情澎湃,展望将来,豪情满怀|我们将连续发扬团队精神,努力开拓市场、求创
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