2023年金融软件行业市场突围建议及需求分析报告

金融软件行业报告/庞文报告PAGE1金融软件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z10438绪论 35996一、金融软件企业战略选择 320303(一)、金融软件行业SWOT分析 322358(二)、金融软件企业战略确定 416029(三)、金融软件行业PEST分析 580321、政策因素 5151682、经济因素 5264543、社会因素 7300514、技术因素 78191二、金融软件行业财务状况分析 816084(二)、现金流对金融软件业的影响 1028553三、金融软件企业战略目标 1014903四、金融软件行业政策环境 1130327(一)、政策持续利好金融软件行业发展 115323(二)、金融软件行业政策体系日趋完善 112243(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1210097(四)、宏观环境下金融软件行业定位 1225941(五)、“十三五”期间金融软件业绩显著 13212五、金融软件行业（2023-2028）发展趋势预测 131539(一)、金融软件行业当下面临的机会和挑战 1310722(二)、金融软件行业经营理念快速转变的意义 1413488(三)、整合金融软件行业的技术服务 1516117(四)、迅速转变金融软件企业的增长动力 1513896六、金融软件行业存在的问题分析 162909(一)、基础工作薄弱 168868(二)、地方认识不足,激励作用有限 16556(三)、产业结构调整进展缓慢 1630886(四)、技术相对落后 171653(五)、隐私安全问题 1714339(六)、与用户的互动需不断增强 1818007(七)、管理效率低 1822168(八)、盈利点单一 1918313(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 1921830(十)、法律风险 2031057(十一)、供给不足,产业化程度较低 206296(十二)、人才问题 2032510(十三)、产品质量问题 213018七、金融软件企业战略实施要点 2116222(一)、打造自主品牌 212285(二)、重塑企业价值链 21268281、规范研发设计流程 2159452、优化生产制造 2222217(三)、重视市场营销 2222725(四)、整合线上线下平台 2427964(五)、宏观环境下金融软件行业的定位 252885(六)、金融软件行业发展趋势 2524267八、金融软件业突破瓶颈的挑战分析 2623427(一)、金融软件业发展特点分析 2616112(二)、金融软件业的市场渠道挑战 262461(三)、金融软件业5-10年创新发展的挑战点 2714551、金融软件业纵向延伸分析 2731622、金融软件业运营周期的挑战分析 276691九、金融软件行业风险控制解析 285145(一)、金融软件行业系统风险分析 2825140(二)、金融软件业第二产业的经营风险 284635十、金融软件行业多元化趋势 282354(一)、宏观机制升级 2820280(二)、服务模式多元化 2931795(三)、新的价格战将不可避免 2913643(四)、社会化特征增强 2921083(五)、信息化实施力度加大 2918637(六)、生态化建设进一步开放 30185611、内生发展闭环,对外输出价值 30318652、开放平台,共建生态 3029381(七)、呈现集群化分布 315877(八)、各信息化厂商推动金融软件发展 317191(九)、政府采购政策加码 3225294(十)、个性化定制受宠 3219137(十一)、品牌不断强化 3225420(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3323152(十三)、一体式服务为发展趋势 3323782(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3324400十一、未来金融软件企业发展的战略保障措施 3413921(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3425395(二)、加强人才培养和引进 3581581、制定总体人才引进计划 35217332、渠道人才引进 3659913、内部员工竞聘 36786(三)、加速信息化建设步伐 36

绪论本文主要分析了金融软件行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉金融软件行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对金融软件行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测金融软件行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、金融软件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、金融软件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、金融软件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、金融软件行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于金融软件行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计金融软件行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，金融软件行业将成为政策红利市场。金融软件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是金融软件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对金融软件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)金融软件行业需求持续火热，金融软件领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国金融软件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为金融软件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为金融软件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统金融软件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与金融软件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为金融软件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、金融软件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现金融软件的普及»行业技术经验。(2)金融软件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、金融软件行业财务状况分析(一)、金融软件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年金融软件行业部分龙头企业的主要金融软件数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，金融软件公司各项指标持续加强，金融软件策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底金融软件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18金融软件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28金融软件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期金融软件和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与金融软件业态金融软件以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因金融软件金融软件项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对金融软件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医金融软件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着金融软件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对金融软件行业的发展和生存产生重大影响。三、金融软件企业战略目标金融软件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有金融软件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设金融软件直销店、店铺。四、金融软件行业政策环境(一)、政策持续利好金融软件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋金融软件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为金融软件行业前景将会更加辽阔。(二)、金融软件行业政策体系日趋完善近年来,国内金融软件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与金融软件紧密相关的政策文件,为金融软件发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于金融软件管理的文件,在金融软件行业发挥了重要影响；针对金融软件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于金融软件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对金融软件领域的大力投入,国内金融软件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开金融软件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下金融软件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间金融软件业绩显著金融软件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设金融软件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥金融软件的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是金融软件的建设可带来的效应。立足金融软件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使金融软件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与金融软件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、金融软件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、金融软件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内金融软件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在金融软件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得金融软件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内金融软件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，金融软件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。金融软件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由金融软件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、金融软件行业经营理念快速转变的意义一个成功的金融软件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在金融软件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合金融软件行业的技术服务转变经营理念是走金融软件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接金融软件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变金融软件企业的增长动力金融软件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是金融软件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。金融软件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着金融软件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型金融软件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、金融软件行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱金融软件相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,金融软件管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对金融软件的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与金融软件的关系,金融软件工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于金融软件的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对金融软件主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的金融软件行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内金融软件行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如金融软件设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解金融软件产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,金融软件行业个层面技术将会不断成熟,攻击金融软件产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴金融软件行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着金融软件行业技术的大量投产使用,金融软件数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展金融软件行业服务领域和内容,促进金融软件行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。金融软件行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的金融软件行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了金融软件行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。金融软件行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的金融软件行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。金融软件行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到金融软件本质上是行业宏观服务汇聚,围绕金融软件行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的金融软件行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与金融软件行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致金融软件行业的建设难以持续。(十)、法律风险金融软件行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使金融软件行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国金融软件实现信息化过程中,既懂IT、又懂金融软件以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便金融软件有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是金融软件行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,金融软件行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、金融软件企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以金融软件市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认金融软件产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和金融软件的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注金融软件产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司金融软件上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用金融软件所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事金融软件具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原金融软件生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消金融软件半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系金融软件公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内金融软件市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内金融软件市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，金融软件相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是金融软件的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的金融软件市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和金融软件行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下金融软件行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、金融软件行业发展趋势未来，金融软件建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以金融软件建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使金融软件的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与金融软件发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、金融软件业突破瓶颈的挑战分析(一)、金融软件业发展特点分析中国的金融软件业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。金融软件行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量金融软件企业的推广，市场也在扩大。当前金融软件业的特点：金融软件业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与金融软件行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、金融软件业的市场渠道挑战金融软件业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于金融软件行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，金融软件业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了金融软件行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。金融软件行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、金融软件业5-10年创新发展的挑战点1、金融软件业纵向延伸分析金融软件业的垂直延伸业务一般位于金融软件业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，金融软件业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注金融软件行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了金融软件行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、金融软件业运营周期的挑战分析金融软件行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量金融软件行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。金融软件业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年金融软件业需要关注的问题。九、金融软件行业风险控制解析(一)、金融软件行业系统风险分析随着国内金融软件行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、金融软件业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与金融软件业务的协同效应。十、金融软件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重金融软件事业,转为侧向金融软件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的金融软件服务模式相对比较单一。在城市,金融软件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的金融软件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的金融软件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的金融软件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强金融软件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是金融软件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当金融软件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,金融软件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态金融软件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类金融软件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的金融软件项目。伴随着各地金融软件项目建设风生水起,中国金融软件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国金融软件建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级金融软件项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国金融软件项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展金融软件项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧金融软件项目建设。未来一段时间,中国中西部地区金融软件项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的金融软件水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的金融软件产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部金融软件打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动金融软件发展各级厂商推动下的金融软件建设商业模式,整体的特点就是金融软件的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当金融软件的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速金融软件产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠金融软件行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对金融软件行业提出的要求也越来越高。未来,金融软件行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,金融软件产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国金融软件经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,金融软件行业俨然已经进入了品牌竞争时代。金融软件市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌金融软件企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变金融软件的经营模式。引入竞争机制,提高金融软件从业人员的专业素养与服务品质,以此提高金融软件产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋金融软件＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的金融软件网络化大势所向,金融软件＋互联