经管营销管理经济学MBA第讲

管理挑战：国际油价飙升国际石油市场近年来强势震荡，诸多因素互动突出，油市前景扑朔迷离。特别是2003年以来，国际油价一路飙升。国际货币基金组织（IMF）于2004年在其《世界经济展望》报告中预测石油价格在今后几十年居高不下，到2030年，每桶石油的平均实际价格将在39—56美元之间，甚至不排除油价上升到每桶100美元的可能性。

油价上涨和危机预言1999-2004年的国际油价上涨，国内外媒体出现很多评论，认为石油将出现新的紧缺时代，发生第四次石油危机。——然而实际情况会支持这一预言吗。世界油价的变动

探明储量变动“探明储量”从1971年初711亿吨增加到1999年初1412亿吨，还有很多可能含油沉积盆地由于地位偏远未勘探，非常规性石油资源（如油页岩等）没有利用。产量从1971年24.1亿吨增加到1999年32.1亿吨。观察结果分析随经济规模增长，石油需求绝对水平长期上升；加上理论上石油可耗竭性，类似于“罗马俱乐部”危机预言还会出现。经济观察表明，供给面储采比呈上升趋势，需求面用油效率提高。预言家恐怕难以对紧缺时代预言真正下注。供求-价格机制石油以及商业世界其它很多商品的市场表现，都可以用供求-价格理论（模型）加以解释和预测。这是管理经济学的最基本模型。简单介绍模型的基本构架和原理，后面从不同角度对这一模型给以更深入细致的分析阐述。本章概要了解供求服务于两个管理目标：1、为需求管理提供必要的洞察力；2、有利于预测销售与收益。

任何一个讲话不结巴，能鹦鹉学舌的聪明人，都能学习经济学，只要教会他说需求和供给就行了。

——萧伯纳讨论内容1、有关需求与供给的概念；市场均衡状态的确定2、各种需求弹性的经济含义；各种需求弹性的计算；各种需求弹性的分析应用1市场机制供给供给曲线表明生产者相对于每一个市场价格的意愿销售量（这种价格-数量关系可以表示为等式：）

需求

.需求曲线表示相对于每一种单价消费者愿意购买的量这一价格-数量关系可以表示为等式：需求欲望支付能力需求供给与需求模型数量价格纵轴表示单价横轴为每一周期的供给量供给数量S供给曲线向上倾斜表明价格越高，厂商愿意提供的产出越多价格供给与需求模型数量

纵轴表示所付的单价横轴表示每一周期的需求量价格供给与需求模型数量D需求曲线向下倾斜表明价格越低产品相对越便宜，消费者实际收入提高，因而愿意购买更多价格供给与需求模型数量D两条曲线在达到均衡或市场出清价格时相交。对应P0的

供给量等于对应Q0的需求量SP0Q0价格市场机制均衡价格或市场出清价格的特征QD=QS无短缺无过剩供给无价格变动压力供给与需求模型数量

D如果价格超过均衡点1)价格高于市场出清价格2)Qs>Qd3)价格下降到市场出清价格SP0Q0P1过剩价格市场机制如果市场价格高于均衡点供给过剩生产者降低价格需求量增加，供给量减少市场不断调整，直至达到均衡价格例：供给和需求模型数量D假定价格是P1

，那么1)Qs:Q1>Qd:Q2

2)过剩供给是Q1:Q23)生产者降低价格SQ1P1过剩Q2价格例：供给和需求模型数量D假定价格是P1,那么:1)Qs:Q1>Qd:Q2

2)过剩数量为Q1:Q2.3)生产者降低价格.4)供给量下降，需求量减少SQ1P1过剩Q2价格例：供给和需求模型数量价格D

如果价格低于均衡点1)价格低于市场出清价格2)Qd>Qs3)价格上升到市场出清价格SP0Q0P2短缺例：供给和需求模型数量价格DSQ1Q2P2短缺假定价格是P2

，那么1)Qd:Q2>Qs:Q12)短缺是Q1:Q23)生产者提高价格例：供给与需求模型数量DSQ1Q2P2假设价格是P2,那么:1)Qd:Q2>Qs:Q12)短缺为Q1:Q2.3)生产者提高价格4)供给量增加，需求量减少价格短缺例：供给与需求模型数量DSQ0P0价格市场机制如果市场价格低于均衡价格出现短缺生产者提高价格需求量下降，供给量上升市场不断调整，直至达到新的均衡价格市场机制市场机制小结

1) 供给与需求相互作用决定市场出清价格

2) 不均衡时，市场将减少短缺或过剩使市场恢复到均衡

3) 有效的市场必须是竞争的市场2供给与需求2.1、需求有以下三个要点：不仅仅是主观的，而是与市场价格相关的；需求是意愿，而不等于实际购买；这个变量是流量而不是存量，也因此，需求与时期相关。简单地说，需求是“在一定时期内，消费者有与价格相应的支付能力的欲望”。2.2需求表与需求曲线需求表是价格与需求数量关系的一览表价格5元4元3元2元1元数量9单位10单位12单位15单位20单位这个需求数量既可以是个别需求量，也可以是市场需求量。个人需求曲线与市场需求曲线DPD1=f1(P)D1pDPD2=f2(P)D2DPD=f(P)D1D2+个别消费者需求的加总需求的数量价格/美元消费者l消费者2消费者3市场需求654321358101213013571000146836121925312.3需求函数广义的需求函数是指需求量与影响这一数量诸因素之间关系的数学表达式.在许多场合，需求函数是指在其他变量保持在一定的水平下，需求量与商品价格之间的函数关系；2.4需求规律需求规律:其他条件相同时，一种物品价格上升时需求量减少，价格下降时需求量增加2.5、需求规律特例1）吉芬物品这是由罗伯特吉芬爵士SirRobertGiffen（1837-1910）所提出的。当时称为吉芬之迷需求规律特例2）炫耀性消费理论由ThorsteinVeblen(索尔斯坦凡勃伦1857-1929)所提出。炫耀性消费的定义：如果消费者完全用价格来衡量他对于某种商品的需求程度，那么，他们将在商品价格低的时候买得少，而在价格高的时候买得多，那么，对该种商品的消费是炫耀

性消费。与需求法则相矛盾吗？有一家幼儿园，规定父母必须在下午5点之前将幼儿接走，但总是有少数父母不能按时将自己的小孩接走，从而使幼儿园工作人员的工作时间延长。为了改变这一状况，幼儿园新出台了一项规定，那些不能按时接走小孩的父母必须为工作人员的超时服务支付代价，每次5元。结果不按时接走小孩的数量反而增加了。这是否与需求法则相矛盾？2.6供给和需求的移动均衡价格由供给和需求的相对水平决定供给和需求曲线由供给和需求决定变量的具体值确定影响需求量的主要因素A.商品自身的价格;B.相关商品(替代品与互补品)的价格;C.消费者收入水平（正常与劣等品）;D.消费者偏好;E.对价格变化的预期;F.广告;

两对概念

正常品：其他条件不变时，收入增加引起需求增加的物品。劣等品：其他条件不变时，收入增加引起需求减少的物品。替代品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求增加的两种物品。 互补品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品。油价上涨使美国汽车库存增加有证据表明，油价的不断上涨使美国人停止购买SUV，因此，美国出现了有史以来最大库存-----420万辆，价值1000亿美圆，2004年4月通用开始关闭一些重要的SUV工厂，福特也开始削减产量。一些产品降了34%（福特“探险”），悍马下降21%需求量变动与需求变动

需求量变动：价格变化时，购买量沿需求曲线移动需求变动：除价格外，任何一种决定需求的因素变动时需求曲线的移动QABC。。。1）保持需求不变，需求量从A到B，是价格变化的结果。2）保持价格不变，需求从A到C，这是需求的变化P

需求的移动设模型如图所示，假定可支配收入增加PQP1Q1D需求移动需求反应：在P1

，消费者现在从市场购买Q3在P2

，消费者现在从市场购买Q2这些变化生成一条新需求曲线PQP1Q2Q3Q1DP2需求的移动需求的反应需求曲线从D向右移到D’表示需求增加PQP1Q2Q3Q1DP2D’需求的移动新需求曲线说明对于任一价格购买量都会更多，或者对于任一需求量价格都会更高PQP1Q2Q3Q1DP2D需求的移动当可支配收入更高时，消费者在任一价格都会购买更多，或者对任一给定数量所愿意支付的价格更高PQP1Q1DDP2Q3需求移动后的均衡假设需求增加供给保持不变PQP1Q1SD需求移动后的均衡市场机制在P1，出现短缺PQQ1SDQ2P1D需求移动后的均衡均衡价格上升到P2

，均衡数量增加到Q3PQSDQ3Q1P1DP23、供给A.定义:在不同的价格下厂商愿意生产和出售的商品和服务的数量B.供给表与供给曲线供给表：表示一种商品价格与供给量之间关系的表格供给曲线：一种商品价格与供给量之间关系的图形

C.供给规律：其他条件不变时，一种物品价格上升时供给量增加，价格下降时供给量减少接D.市场供给与个人供给:

市场供给是个别厂商供给之和E.供给量变动与供给变动:

供给量变动:价格变化时，厂商愿意生产和销售的数量沿供给曲线移动供给变动：除价格外，任何一种决定供给的因素变动时供给曲线的移动

企业供给曲线与市场供给曲线市场供给曲线等于企业供给曲线水平相加Q0S1S2S供给的移动这些变量的一个或几个发生变化会引起均衡价格及数量的变动供给的非价格决定变量生产成本Labor资本原材料决定供给变动的因素

投入价格（成本）技术预期（价格）相对产品的价格(例如大豆价格对玉米供给的影响）

供给的移动给定模型如图所示，如果原材料成本下降PQP1Q1S供给的移动供给的反应(在P1，生产者现在会投入市场Q3)在P2

，生产者现在会投入市场Q2)(这些变动生成新的供给曲线)PQP1Q2SQ3P2Q1供给的移动供给反应:.供给曲线从S向右移至S’表示供给增加新供给曲线说明在任一价格都会生产更多，或相应于任一供给量的价格会更低PQP1Q2SS’Q3P2Q1供给的移动供给反应:生产者能够以当前成本生产更多或者以当前市价赚更多利润)(无论哪种情况，都会以现价生产更多并增加供给)PQP1Q1SSQ2P2供给移动后的新均衡假设供给增加需求保持不变PQP1Q1SD供给移动后的新均衡市场机制.在P1，存在过剩PQQ1SDSQ2P1供给移动后的新均衡市场机制在P1,存在着过剩.均衡价格下降到P2

，均衡量上升到Q3问题：市场将如何调整供给减少？PQSDSP2Q3Q1P1供给和需求的移动供给供给由劳动成本、资本、原材料等非价格因素决定供给变动以整个供给曲线的移动来表示供给和需求的移动供给和需求的同时移动一种产品的供给和需求可以同时变动供给和需求的移动后的新均衡考虑消费者可支配收入增加和原材料价格下降的市场供给和需求都会增加PQP1Q1SD供给和需求的移动后的新均衡此例中，需求的增加大于供给的增加这导致在价格P1时短缺Q3:Q4

PQP1Q3SDDSQ4供给和需求的移动后的新均衡均衡产量和价格都增加的情况PQP2Q2SDDSP1Q1供给和需求的移动当供给和需求同时变化时，对于均衡价格和数量的影响取决于：

1) 变化的相对大小和方向

2) 供给和需求模型的形状高等教育的市场Q

D1990S19902000.6P高等教育的市场Q

PD1990S19902000.6D2004高等教育的市场P

S1990S2004D1990D2004Q

案例：情人节与玫瑰的市场价格2004年2月14日，广州玫瑰花价格上涨20倍玫瑰的市场价格通常为￥1-3/枝，但在情人节这天，可能会上涨到￥10元/枝甚至更高为什么供求分析：说不尽的中国房价北京低价位房价每平方米2500元-3500元，中价位房价每平方米4000元-6500元，高价位房价每平方米8000元-12000元，该房价超过欧美发达国家数倍。与此相对应的是我国人均收入水平却是人家的十几分之一，甚至几十分之一。根据世界银行在世界各国的统计，住房价格与家庭收入的比应在3-6倍之间，居民才有购房能力，超过6倍很难形成买方市场。而在北京，一套70平方米-80平方米的普通商品房其房价大约要40万元-50万元左右，是普通家庭年收入的十几倍，一套较高档的住房其房价接近百万，是普通居民家庭收入的几十倍。说不尽的中国房价据统计，我国城市人均居住面积不足5平方米的有400多万户。房价租金比230-290，而国际标准是100-200倍之间。收入分配差距问题。2004上半年在中国17万亿元贷款总额中房地产相关贷款2.5万亿元，在17万亿中以房地产和土地作