手机营销活动方案策划(通用四篇)

第页共页手机促销活动方案筹划手机营销活动方案筹划(通用四篇)手机促销活动方案筹划手机营销活动方案筹划篇一旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。主题：完美音质，随身畅响xx年9月20日—10月31日，凡购置步步高音乐手机〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板〔音乐手机主题背板〕;并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位〔人流大，留驻率高〕。注意资的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量〔300名临促〕，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察说明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7—10倍，第2天到达平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资调配。国庆当天要准备低价格机器冲量。比方：k218等。赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目的，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。售点名称：填表人：编号顾客姓名联络手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。手机促销活动方案筹划手机营销活动方案筹划篇二手机市场一向竞争剧烈，却可以造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场那么已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为剧烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、近年来，中国通讯行业开展非常迅速，众多通讯企业的成长也非常显著，可以说，中国通讯市场异常活泼。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的开展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比拟重要的通讯产品之一。随着xx人民生活程度的进步，通讯市场的规模越来越大，消费购置也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购置力程度的不断上升，以及人们对于生活程度的不断进步的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场宏大。面对宏大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国外乡通讯企业也非常希望可以在市场上占领一席之地。我国不仅是手机消费大国，而且是手机用户大国，我国手机终端消费才能的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的根底上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期进步了8.9个百分点。但是国产的手机在进一步开展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建立、渠道创新、售后效劳等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的进步。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对苹果的理解，增强企业的知名度、美誉度。3、局部产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。1、企业的根本情况与存在问题。苹果是挪动通信的全球领先者，一直是行业持续开展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括挪动、图像、游戏、媒体以及面向挪动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球挪动通信的领先者，苹果凭借丰富的经历，创新、用户友好以及平安的解决方案，成为全球挪动的领先供给商，同时也是挪动、固定宽带和ip网络的领先供给商之一。通过将挪动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业时机，也使人们的日常生活更加丰富多彩。在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实如今中国本地消费，包括：苹果最新的挪动产品、基站、基站控制器、挪动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国挪动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的消费基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期开展并成为最正确的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国挪动通信市场上赢得并稳固了领先供给商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深化的合作，共同引领挪动时代，为通信产业在中国的蓬勃开展奉献自己的力量。苹果是中国领先的挪动消费商和首选的挪动品牌。苹果挪动的战略思想是让具有品牌的挪动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地参加竞争行列，比方像：三星、索爱、苹果、htc，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大局部模拟苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。手机促销活动方案筹划手机营销活动方案筹划篇三利用中秋佳节进展促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。与xx手机共婵娟主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日开场。中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、促销还可以采用活动促销，如：但凡为亲人来购置手机，可获得xx影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加答复下列问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣传单3、店外展板，条幅等。1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。2、对工作人员进展责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。手机促销活动方案筹划手机营销活动方案筹划篇四20xx年9月8日—20xx年9月10日超音波通信城〔紫金店和西街店〕为了提升专卖店形象和品牌，以及知名度，提升销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必须提升自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”老师节为主题，以“9、10”为筹划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱；3、销售人員的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的`销量；4、广告媒介：宣传单页〔a4〕，店面外展版〔尺寸待定〕，报媒〔待定〕；1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；〔待定〕6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者〔含1500〕即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等〔机型待定〕，团购条件需十人以上；9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司这边安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目；2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司来安排出演节目；4、16：00分开场购机抽奖；5、16：20分由公司这一方安排出演节目；6、17：30分活动完毕1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人員1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略1、活动前，工作人員的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销〔如八月十五，国庆等〕。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。手机促销活动方案筹划手机营销活动方案筹划篇五〔一〕市场分析^p去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第从今年年初开场，oppo手机的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容无视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了进步知名度，扩大销量而举行的。〔二〕确立促销目的根据上文的市场分析^p，本次南通oppo手机五一促销活动的目的确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购置意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要开掘新的顾客，这样才能扩大销量，进步市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目的消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购置。4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进展促销活动，以吸引顾客。不进展促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。(一)促销对象本次活动面向南通所有的人。假如把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进展广告宣传。〔二〕促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比拟繁忙，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最正确时期。〔三〕促销地点南大街五星广天手机挪动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影