山顶项目营销策划提案

山顶·境界

营销策划提案河南省富通房地产营销策划有限公司2023/10/241第一部分：市场定位2023/10/242一、区域定位仕族领域●行政事业人群聚集地●高尚优越的生活氛围●稳定有序的生活节奏定位依据●行政事业单位家属聚集区●垄断性行业单位生活区●金融、传媒等公众行业生活区2023/10/243二、客户定位新仕族●推动社会进步的人群●掌控公众资源的人群●主导城市发展的人群●拥有话语权的社会精英●经世济国的志向人群定位依据●行政事业单位公职人员●垄断性行业从业人员●金融、传媒等公众行业服务人员2023/10/244三、产品定位金领寓所+空中别院+阔厅明宅金领寓所（1#2#楼）（35-90平方米）（50%）●小户型高层豪宅、套房●24小时多功能寓所（居住、私人酒店、SOHO）●星级酒店服务品质定位依据●点式楼，采光、朝向受制约，不适宜常规居住●本区域缺少小户型高档公寓，填补市场空白，减少本项目整体开发风险●功能多样，附加值高，可应对市场变化2023/10/245三、产品定位金领寓所+空中别院+阔厅明宅空中别院（3#楼）（140-180平方米）（20%）●复式（跃式）楼●宽幅景观、大范围采光●别致现代立体生活空间●开辟阳光花房或挑空阳台，营造空中别院定位依据●规避《国六条》限制●丰富产品线●迎合不同客户的市场需求2023/10/246三、产品定位金领寓所+空中别院+阔厅明宅阔厅明宅（1#3#楼）（90-155平方米）（30%）●平层三房和四房●采光好、通风好、景观好●高舒适度生活空间定位依据●本区域的主流产品●符合目标客户的生活需求●经过市场验证的成熟产品2023/10/247第二部分：市场推广主题2023/10/2481．案名山顶·境界●阐释：都市的“山顶”·优越的生活境界●山顶：开发商品牌+建筑高度意象●境界：开阔视野·优越生活理想●寓意A、客户具有达观、从容、淡定天下的生活态度。B、站在社会金字塔上层的主导人群，欣然创造着都市财富与梦想。●说明：以两组意向关联词“山顶·境界”为案名，表象层面简洁易读易记，意象层面寓有深层哲学意味，暗合高层目标客户群的“形而上”生活态度和精神追求。2023/10/2492．推广主题词经三路·云中华廷·仕族领域●经三路明确地域和路带●竣景华廷高阔远景，华彩居廷●仕族领域优越生活领域2023/10/24103．广告语从优秀到优越●优秀一生

优秀的事业与品格●优越一生优越的地位与生活2023/10/2411第三部分：形象包装2023/10/2412

1、建筑包装

有理想的建筑群有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的天性同归一脉。》大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推敲艺术。2023/10/24132、景观包装爵士园林以萨克斯等西方乐器为造景元素，雕刻悠闲生活时光，延展陶醉生活意境。

2023/10/2414音乐主题广场欢乐谷广场

爵士广场嘉年华广场华尔兹广场

三大广场簇拥社区核心领地，景观营造。根据季节变化精心规划，采用植被与乐器雕塑妥善配置，构成高大乔木、低矮灌木、草地、湿地、水际等不同心态的立体绿化系统，从而呈现出丰富多彩的景观风貌。景观设置依照曲线围合，自然洒脱，依势而成，犹如天然而成一般，呈现出步移景换的视觉效果，景与人的互动性，不仅是欣赏的对象，更是人们活动的场所，健身、休闲，皆可在景观中畅意纵情。2023/10/2415景观利益所在：其一，回归自然的本心，对都市人来说，“水与林”是个符号，代表着越来越稀缺的自然资源。其二，国际上流行的“绿视率”理论，认为绿色在人的视野中达到２５％时，人的感觉最为舒适。据统计，世界上长寿地区的“绿视率”均在１５％以上。而水与林向来是分不开的。其三，高绿化率、低密度、良好的空气质量与采光等先天优势，非常适合养生安居。2023/10/24163、户型包装颠峰产品：金领寓所+空中别院+阔厅明宅（仅3种产品）2023/10/2417印象派大堂

业主使用的私属会客大厅。优雅的礼仪入户空间，空间感、秩序感、礼仪感与生俱来。使您在迎来送往中，不动声色地彰显尊贵礼仪。大堂功能：会客、阅览、社交、休憩、熏陶……会客：宽阔的第一入户空间，有很强的礼仪感，是主人接待亲朋好友的私家领地。休憩：独特设计的宽阔空间，满足生活梦想的创意空间，赏景，沉思，冥想……格调生活由你指定。社交：衔接自然空间与社区花园，起到了良好的过渡作用。解决了私密性问题，又增加了礼仪性空间。2023/10/2418会所——维也纳音乐会馆只要有时间，就可以出走森林，也可以开嘉年华音乐会。游弋品位的盛筵。底层架空,醇品建构，见证上层理想高贵。优雅的生活，源于从容的心态。对慢拍生活的感觉和欣赏，需要时间慢慢的积累。在这里，享受淳朴与自然，宁静与闲适。体会激情与优雅的双重感受。优越。充满清新的空气、明媚的阳光、洋溢着艺术大家的创造欲。只要踏进这块空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。这样一块“音乐启慧地”，开启每天豁达境界。尊享。心仪的音乐+喜爱的图书+香甜的咖啡+舒适的环境=一个有美丽心情的午后生活在林与水系的怀抱中，剧场般华丽的专属休闲特区，少数贵品人士的社交圈2023/10/2419第四部分：独立管家服务体系2023/10/2420柔性服务、应需而变

通常意义上的物业服务，分为社区公共性服务和个性化定制服务两部分。而由于公共性服务及个性化定制服务均是由同一个团队操作完成，因此无疑会降低个性化服务的质量和水平，而作为业主更无法体会到“管家”式服务的尊崇与细腻。独立管家服务体系由管家服务项目、管家服务部、始于管家止于管家的服务流程、第三方服务资源配置、基于每个家庭单元及源于“专属体验，增值享受”的管家考量机制等环节构成。管家服务部的管理层及作业层只专职于管家服务范围，通常情况并不与公共性服务发生关系。这将使管家服务部的全部精力最大限度地集中在管家服务项目上，从管理机制上切实保障“柔性服务、应需而变”服务理念的实现。2023/10/2421第五部分：媒介组合2023/10/2422●报纸广告●户外广告●自身媒介●网络●短信●直销●电视2023/10/2423第六部分：阶段推广计划2023/10/2424第一阶段：形象+产品整合+销售语言+客户传播

时间版面主标诉求备注整版（彩色）仕族。

规划+建筑+销售语言+动态整版（彩色）境界。越界地产+口碑+销售语言+动态整版（彩色）标识。客户+越界地产+居住品质。2023/10/2425第二阶段：产品细节整合+销售语言+客户传播

时间版面主标诉求内容整版（彩色）取向。品牌置业+客户利益整版（彩色）居住的文化整版（彩色）居住的品位整版（彩色）居住的艺术整版（彩色）居住的品质。2023/10/2426第三阶段：产品细节产品整合+销售语言+客户传播时间版面主标诉求内容A2半版彩A3半版黑白三类产品。三种境界。空间是品位的温床。（产品总括）A2半版彩A3半版黑白空中别院户型特点+客户口碑+专业点评A2半版彩+A3半版黑白阔厅明宅户型特点+客户口碑+专业点评A2半版彩A3半版黑白金领寓所户型特点+客户口碑+专业点评2023/10/2427第四阶段：客户说+现象说+动态说+专家说(热销期)

时间版面诉求内容A封底整版（彩色）客户说+现象说+动态说+专家说A封底整版（彩色）客户说+现象说+动态说+专家说A封底