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文档简介

男士护肤品的高夫推广方案一、行业背景1国内化妆品2不存在强势的3男士专业4中国市场上主要有低档的大宝，中档的妮维雅、曼秀雷敦，高档的欧莱雅、欧珀莱、碧欧泉、轩谛以及阿迪达斯等品牌5在男士化妆品市场上存在产品线重叠化、价格重叠化、包装风格趋同、终端重叠化的问题品牌众多领导品牌品牌稀缺

二、竞争对手分析同档次竞争力强的主有、、三大品牌。1、碧欧泉男士：法国品牌品牌理念为碧欧泉男士代言人：金城武。宣传方式：主要集中于知名时尚杂志。2、巴黎欧莱雅男士：法国品牌，代言人：吴彦祖宣传方式：电视广告、知名时尚杂志。3、轩谛：法国品牌宣传方式：以公共宣传活动、网上销售为主，仅在北京、上海有少数专卖店。碧欧泉巴黎欧莱雅轩谛高夫自我分析SWOT分析优势劣势机遇挑战1行业出于萌芽阶段，市场潜力大2无强势品牌3自身资金雄厚，有一定市场基础4高夫是本土品牌，国人支持国货1需求观念不强，市场认识度低2市场需求区域差异较大3营销模式单一4宣传力度不够1男士越来越注重自身形象2市场尚无专业男士化妆品品牌，竞争压力小1国外高端产品正在进入我国，竞争压力逐渐加大2生产缺乏经验，没有信心生产适销对路的产品三、消费者状况分析1消费者对男士化妆品的认识2男士购买化妆品的影响因素四、目标市场把产品定位在中高端市场，包括大学生以及白领、

金领等高消费男性群体。五、目标消费者特点1、男性市场：18—25岁，青春活力，对生活充满热情，有消费化妆品的能力；2、男性市场：25—50岁左右，生活节奏快，有风度，讲究穿着，手戴戒指或者身边有女性在旁，有房有车；3、女性市场：有男朋友或者已婚，自己讲究穿着。六、市场定位

根据产品的具体功效进行定位：主要是年龄：家庭收入：教育程度：职业：价值观：形象观：利益定位：根据产品所能满足的需求来定位18～45岁中高层次专科以上教育高级白领、中级经理、影视明星享受生活、注重品位、档次与高雅与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚的目标人群七、营销组合

（一）产品/服务策略（二）分销策略（三）定价策略（四）广告宣传（一）产品/服务策略1导入期2成长期3成熟期（二）分销策略

（1）社区宣传（2）KA渠道销售（3）“四轮驱动”策略（4）区域差异性（5）网络直销（三）定价策略

注重新产品研发的同时要注重提高产品质量，杜绝劣质产品。生产几款高性能产品着力进行广告推广。中高端的产品需要针对不同男性皮肤的需求进行设计，注意强调使用简便、效果明显、用后面部清爽、自然等特点。（四）广告宣传

（1）社区门市店的推广（2）大学城推广（3）网络推广（4）杂志广告（5）户外广告（六）行动计划1“一切，从容面对；一切，从高夫开始”主题活动2官网增添“缘由高夫”板块3微博营销4“高夫魅力男士”推广活动

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