农药业务员工作计划

农药业务员工作计划篇一：农药推广员出差工作计划出差工作计划广泛的了解市场信息，发现有导向性的产品情报信息，并将所收集到的信息汇总。收集并掌握指定区域内种植面积排在前三的作物，主要品种，以及不同品种的特点，抗病性等。掌握指定区域内市场占有率靠前的农药厂家，分析其基本情况。搜集指定区域内卖的好的农药产品，记录其商品名、成分、含量、剂型、规格、使用方法、防治对象、产品卖点等信息。了解我公司在指定区域内投放的产品，其基本情况，市场反响，使用效果等，积极搜集竞品信息。可能的话与市场销售人员对接，沟通了解市场基本情况。拜访当地经销商，零售店，与其沟通交流市场信息，寻找市场空白点。目前正值小麦种衣剂销售高峰，抓紧最近一段时间，了解市场信息，搜集卖的好的种衣剂产品，厂家，以及其配方、卖点等产品信息。篇二：农资销售工作计划书新型农资公司项目计划书1.市场前景2.市场情况目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大的挑战。3.公司定位以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为。从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍。真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。4.产品和服务种子：花生、小麦、玉米、大姜等。农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。农膜农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。5.销售模式商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司一-经销商一农户的模式，这样更加稳定。公司人员组成总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节。我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积万亩，按照每亩土地投入300元计算。毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万元。播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到300万元。同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行业影响力。9.未来展望首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。赵大伟20XX年02月24日篇二：农资经营承诺书20XX年农资诚信经营承诺书作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面。向社会公开承诺：一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必须备案，提供的材料必须真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民安全使用农资，并提供规范服务。四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道。自觉接受农民和社会各界的监督。五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自觉举报。如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿承担一切责任。承诺人签名：监督单位：台江县农业和扶贫开发局二0—二年月日篇三：农资业务员提前转正申请尊敬的公司各位领导：我是滨州大区（聊城德州）实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑。相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自己以前有过农资销售经验。能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善。从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更加顺利。20XX年5月6日张超篇四：农资经营户承诺书（20XX年）农资经营户承诺为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。本农资店承诺将从以下方面做起：一、 自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》 、《广告法》等法律法规、政策和其它监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”票据做到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是，不在农资广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺骗消费者；保持店面整洁美观，商品陈列整齐；积极向工商、农业等部门举报各类农资经营违法违章行为。七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。承诺人:平罗县盈丰农贸有限公司二0—三年二月十四日篇五：“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书 “十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而xx整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回;2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。篇三：20XX年度农资销售工作总结及20XX年工作计划20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望 20XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管20XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升； 20XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将 20XX年度工作汇报如下：1、20XX年度玉米种子销售工作 品种方面分析提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了%滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货 C袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了%滑玉13的退货量较去年减少了%滑玉16退货量较去年增加了％。从整体退货而言，较去年减少了%滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉 16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了 20XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。单品种销售情况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的呀口%和去年相比滑玉13增长%滑玉16增长%而滑玉11则同比下降%从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二20XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉 168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（ C）左右，穗直径（①）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数 8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度 4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单 958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。2、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、 更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下：表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、 玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四20XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况4、 小麦种子销售工作 小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、禾I」辛召开了小麦订货会。表五20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况组织临泉豫教5号高产竞赛组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇四：20XX年度农资销售工作总结及20XX年工作计划20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望20XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉 168。尽管20XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升； 20XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将 20XX年度工作汇报如下：1、20XX年度玉米种子销售工作 品种方面分提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了%滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了%滑玉13的退货量较去年减少了%滑玉16退货量较去年增加了%从整体退货而言，较去年减少了%滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉 16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了 20XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。单品种销售情况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的％和%和去年相比滑玉13增长%滑玉16增长%而滑玉11则同比下降%从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉 16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二20XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。完成试验示范总结168生育168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（ C）左右，穗直径（$）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长510Cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数 8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度 4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100Cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单 958早熟35天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四20XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况4、小麦种子销售工作 小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、禾I」辛召开了小麦订货会。表五20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况组织临泉豫教5号高产竞赛组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的 300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。组织颁奖会议7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业20XX年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教 5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。小麦种子销售情况各小区小麦销售情况20XX年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教 5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：表六20XX年所负责区域小区小麦销售情况 （单位：kg）小麦销售情况和去年对比表七20XX年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：kg）20XX年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是%从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以20XX年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。5、 现阶段取得的成绩发货数量截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下：表八20XX年度所负责区域玉米种子提货情况客户提货率截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下：表九20XX年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况6、 自我存在不足20XX年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡， 同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。、走市场还未深入到各个县的零售络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。 ④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。7、对公司的建议通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。8、20XX年度工作计划区域20XX年度销售目标20XX年是玉米种子销售塵战的一年， 20XX年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区20XX年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。具体销售计划明确如下：表十20XX年度所负责区域销售目标各月份详细工作计划为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下：一月份主要工作督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负责区域突破n万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉 168市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉 168地膜覆盖早春播。四月份主要工作以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提货；对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉168春播示范田块。五月份主要工作以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。六月份主要工作督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。七月份主要工作玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作；做好年中总结；开始督促客户小麦提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作；玉米新品种的田间数据调查和总结。十月份主要工作做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金；玉米种子合同的签订；相关玉米种子会议的准备和参与；调节市场上的货源；做好小麦客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品种的试验示范工作。十一月份主要工作督促客户召开络订货会；积极配合客户召开好各种会议；督促客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。十二月份主要工作继续督促客户召开络订货会；督促部分客户二次打款提货；协助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。以上是我对20XX年度工作的总结和20XX年度工作的计划，20XX年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤108通过安徽省审定的喜悦中度过；20XX年迎着滑玉168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的市场。在此，有不足之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多多帮助；感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导；感谢同事们给予的帮助和关心。祝大家新年快乐，心想事成！河南滑丰种业营销中心梅玉林20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第11页共11页梅玉林20XX年1月8日20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第12页共12页梅玉林篇五：农药销售创业计划书篇一：XX生物农药创业计划书XX生物农药创业计划书勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌第一章概述1.1公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。1.2产品介绍产品名称：根线净（淡紫拟青霉 3%粉剂）。品牌名称：xx（ruinuo）。产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。1.3市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。1.4市场分析1.大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。2.商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的 15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到 40%左右，销售额可达20亿元。1.5市场前景随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以20XX年为计，我国蔬菜总产量为亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。1.6营销管理★我公司的营销方案分四个步骤进行：第一步骤，重拳出击一一打入市场。此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场;第二步骤，步步为营——拓展市场。以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传，主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；第四步骤，推陈出新一一巩固市场。引进新的技术，完善产品。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。★为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。1.7公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。1.8财务分析★xx生物农药公司拟注册资本为300万元。为实施计划，我们需要一一。1.吸引1-2位投资人，投资180万元人民币，占60%的股份。2.项目技术作价55万元，占％勺股份。3.创业人员自筹资金65万元，管理层持股占％的股份。4.项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。★项目总投资为：350万。根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润万元。具体如下表：合计万元，所得税万元，利润总额为万元。投资回收期为年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。前五年内部收益率为%财务净现值为。1.9风险分析与对策风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。1.10资本退出方式风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、mbo,进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。第二章产品与生产2.1产品介绍我公司生产的新型微生物农药根线净（淡紫拟青霉3%粉剂），是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇二：安徽生物农药有限公司创业计划书 安目录、八■、-—J_、前言/t/t~第部分团队基本情、创业团队成队名称及精、创业团队成员基 本信力八 第—公 司 概一 、公司简介••••••••••••••. 各部门职三、 公 司略…第三部分 仓U业项目述…绍・・

. 第四部分 项争 析 四、目标市第五部分析四、目标市第五部分群财、益项目社会效益预商业模第六部分商业模式 一 营销策略 二、 风险及析 策 前言微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2,4-d等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统（ipm）中扮演重要的角色。微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。本公司的微生物农药采用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。第一部分一、团队名称及精神：我们公司的创业团队名称为：星火燎原。我们的精神是：：勤勉笃行创新服务。勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。创新：体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。服务：是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。二、创业团队成员基本信息：苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）；胡志亮、郑开放（经济管理学院）；第二部分一、公司概述（简述）生物农药制药有限公司成立于20XX年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。二、公司各部门的职能总经理财务部：负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。销售部：负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。技术部：负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。生产部：负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要求检测生产样品。人力资源部：制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。销售部 ：负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。三、公司战略我们公司预计在20XX年1月份开始运行，具体分四个阶段：第一阶段：20XX年1月-20XX年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模第二阶段：XX年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售络初步占领一定量的市场份额。第三阶段:2020年1月-2020年12月，推广销售，进一步完善和健全销售络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。第四阶段:2021年1月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。第三部分、项目介绍我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功效，可有效防治土传性真菌篇三：三江生物农药创业计划书篇六：农药销售实施方案***农化有限责任公司供销部第四大区20XX年销售实施方案制作部门：第四大区制作日期：20XX年01月20日为了配合公司20XX年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成20XX年第四大区的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司20XX年销售管理制度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策为准。、第四大区20XX年销售计划目标及目标分解：第四大区在20XX年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等情况如下表所示：1、 按区域分解情况表注：以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的 4%计。2、 按月份分解情况表二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a:百分比提成部分，占总提成的60%b:销售额提成部分，占总提成的15%c:常规任务提成部分：占总提成的10%d:备用提成部分：占总提成的10%e:大区经理岗位津贴：占总提成的5%,大区内部各个区域按上述的 a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按 4：3：3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等,年末不足的部分从大区总提成中扣除,多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为大区做出的额外付出。2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务或本年任务的百分比进行排名,然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分,总额占大区总提成额的60%女口：本月或本年第四大区的总提成额为10万元,则百分比提成部分为6万元,若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第一、福建第二、广东第三,那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江万元、福建万元、广东万元。3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名。然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%如：本月或本年第四大区的总提成额为 10万元，则销售额提成部分为万元，若各个区域的实际提成的排名为福建第一、广东第二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建万元、广东万元、浙江万元。4、 常规任务提成部分的解释和具体分配办法 常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，女口：市场报告、市场调研表、客户档案表、月总结表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。常规任务提成部分就是根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%女口：本月或本年第四大区的总提成额为 10万元，则常规任务提成部分为万元。若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第一广东第二、福建第三，那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江万元、广东万元、福建万元。5、备用提成部分的解释和具体分配方法 备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总额的10%备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按 1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费用，从大区总提成中支出。6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作。其工作量比较大；b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任；c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。7、 百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%且低于第一名任务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备用提成部分。8、 按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提成划入备用提成部分。9、 本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。三、第四大区各个区域的费用分配原则及方法1、 各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策；2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着量入为出的原则，对各个区域进行合理分配；3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1,其中广东、海南，浙江。福建；4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：本大区的销售总费用为万元，则广东海南的费用标准为万元，浙江的为万元，福建的为万元；5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4:3:3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如：整个大区的费用标准为万元，则广东、海南的费用分配额为万元，如果支出了2万元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉万元；而福建区域的费用为万元，如果支出了万元，则剩余的万元就返还给福建区域；6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该区域负责承担。7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。8、第四大区业务人员出差费用标准，见下表：差旅费用：通讯费：交通费：车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%票后注明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。四、大区经理岗位职责1、 在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售指标的分解、完成，对大区的业绩负责；2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行；3、向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标；4、每月主持召开一次大区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作； 5、参加有关业务会议。6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司形象宣传；7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部;9、 负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退；10、 根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事；11、 每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月的工作计划；12、 完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。五、第四大区区域经理工作职责1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售政策，维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额；2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大区经理提供客户和市场信息；3、 按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料； 4、按时完成销售所涉及的各种表格的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动；5、 完善和客户业务往来的各种手续，保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的发生；6、 参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告。为每个客户建立档案并有计划地发展新客户；7、 完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。六、第四大区表格管理办法1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据。要求数据准确、文字表述准确；2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支出情况、乘车路线及次日工作安排等；3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇二：农药零售店销售方案一、什么产品好卖？名牌产品便宜产品占便宜的产品二、 为什么要搞促销？促销是为了让农户“占便宜”――消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。怎样实现现款？一一让农民占便宜。三、促销的三大目标扩大一次性购买量。吸引新客户购买。锁定老客户一一让客户回头一一实现客户价值的最大化。四、促销的方式1.“套餐”促销一次购买全年的销量一一适合年初一一一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。2.积分卡例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。目的是锁定客户，吸引客户重复购买。不仅大店可以用，小店也可以用。3.买送代金券例，一次购买20元，送2元代金券。吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。代金券应该有使用期限。批量购买奖励例，一次购买500元，可参与摸奖。如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？目的是吸引客户一次性批量购买。5.会员制例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励目的是从季节开始就锁定消费者。发展会员可以在淡季开始。6.首次购买奖励 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购

买三次，就养成了习惯一一锁定客户的目的，就是为了形成习惯。7.店外推广奖励例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。吸引客户购买产品。五、促销特别注意1:促销最好不好搞成变相降低“买二送一”就是变相降价。2:促销要有理由（师出有名）一一节日、厂家发动等一一最好以厂家名义做。3:对消费者的促销力度不要太大，但频率要高一一经常做促销。4:促销方式要定期换一一效用递减一一时间越长，效果越差。诀窍一：开“处方”的能力普通门店一一常规药、老产品。优秀门店一一复配药、新药。普通门店一—一种产品。优秀门店——配方药。开“处方”的能力从哪里来？懂植保知识。借用专家。借用道具。开“处方”的能力从哪里来？消费者相信谁？――相信特别熟的人。——相信特别远的大人物。白板内容――县植保站XXX站长推荐用药。一一省农业大学XXX教授推荐特别用药。省家科院XXX推荐特别用药。省家科院XXX高级研究员推荐用药。诀窍二、门店“证言广告”诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）生意做得好的都是笑面虎一一笑得真诚。一一“三米微笑”、“八颗牙”。所有人都是熟人一一打过招呼就是熟人了。基本功一一接一，问二，招呼三。 刚露脸就打招呼，不进门也得进。一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。称呼要亲近一一什么称呼最好？ 诀窍三、让消费者“占便宜”消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。总价元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥 让消费者“占便宜”。计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。唱收唱付一一唱给谁听？诀窍四、培育“主导产品”主导产品——大单品一一家家要用，人人皆知。主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行一一一人得道，鸡犬升天。诀窍五、培育“意见领袖”意见领袖一一在当地说话算数的人。一一种田大户，种田能手一一德高望重的人一一村主任、村支书。 淡季多拜访，旺季替你说话一一即使产品出了问题，也容易摆平。 卖给这些人的价格要优惠一点。诀窍六、产品陈列好门店，必须有好形象一一消费者根据门店想像产品质量。货架一定要象样，不要凑和。产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。推荐产品一定要做堆头。农齐，不要总给人过期的印象。推荐产品一定要做堆头。农资生意到底好不好做？不好做！越来越难做！！！第一招：造势推广消费者的特点一一跟风、扎堆。消费者的特点一一爱占小便宜。造势推广一一搞促销活动。怎样搞活动？与厂家合作，与代理商合作。要求代理商和厂家一—协助自己搞推广。造势推广的时机一一赶集、旺季、广告宣传。第二招：发展下线在每个村，发展自己的下线一一推广员一一让别人替你赚钱。具体做法：优惠券一—亲情卡。第三招：大客户管理什么是大客户？大客户有什么作用？第四招：淡季预售篇七：农资销售计划表20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望20XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管20XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；20XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将20XX年度工作汇报如下：1、20XX年度玉米种子销售工作品种方面分析提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了%滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了%滑玉13的退货量较去年减少了%滑玉16退货量较去年增加了%从整体退货而言，较去年减少了%滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了20XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。单品种销售情况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的呀口%和去年相比滑玉13增长%滑玉16增长%而滑玉11则同比下降%从表一看来，随着品种审定时间年份的增长。品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报。最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二20XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（C）左右，穗直径（$）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长5-10Cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100Cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四20XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况4、小麦种子销售工作 小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况组织临泉豫教5号咼产竞赛组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：新型农资公司项目计划书新型农资公司项目计划书1.市场前景2.市场情况目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大的挑战。3.公司定位以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为。从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍。真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。4.产品和服务种子：花生、小麦、玉米、大姜等。农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。5.销售模式商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司-一经销商一农户的模式，这样更加稳定。公司人员组成总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员配送人员。收入模式极其利润情况低于市场价 15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节。我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积万亩，按照每亩土地投入300元计算。毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万丿元。播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到300万元。同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行业影响力。9.未来展望首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。赵大伟20XX年02月24日篇三：农资创业计划书《农资创业计划书》目录摘要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它3356781112131314162424摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大，在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。第一部分公司基本情况公司基本情况公司名称：XXX开发股份有限公司 成立时间：XXX年x月X号注册资本：5000万实际到位资本：5000万其中现金到位：3500万无形资

产占股份比例10%注册地点：广东省XXXXXXXXXX公司地点：广东省XX