2023年高导热石墨材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

高导热石墨材料行业报告/庞文报告PAGE1高导热石墨材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z17691序言 327800一、高导热石墨材料业发展模式分析 325062(一)、高导热石墨材料地域有明显差异 314169二、2023-2028年高导热石墨材料业市场运行趋势及存在问题分析 427865(一)、2023-2028年高导热石墨材料业市场运行动态分析 426875(二)、现阶段高导热石墨材料业存在的问题 59246(三)、现阶段高导热石墨材料业存在的问题 55071(四)、规范高导热石墨材料业的发展 74708三、高导热石墨材料行业发展状况及市场分析 723256(一)、中国高导热石墨材料市场行业驱动因素分析 727988(二)、高导热石墨材料行业结构分析 82318(三)、高导热石墨材料行业各因素（PEST）分析 9144051、政策因素 9285742、经济因素 10220193、社会因素 10110634、技术因素 1118791(四)、高导热石墨材料行业市场规模分析 1112446(五)、高导热石墨材料行业特征分析 119232(六)、高导热石墨材料行业相关政策体系不健全 1217194四、2023-2028年高导热石墨材料行业企业市场突围战略分析 1323420(一)、在高导热石墨材料行业树立“战略突破”理念 1319413(二)、确定高导热石墨材料行业市场定位、产品定位和品牌定位 13164641、市场定位 13322502、产品定位 14288273、品牌定位 1524326(三)、创新寻求突破 1695471、基于消费升级的科技创新模式 16124472、创新推动高导热石墨材料行业更高质量发展 17317903、尝试业态创新和品牌创新 18309894、自主创新+品牌 1911071(四)、制定宣传计划 2010031、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 20120432、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 20177753、策略三：学会使用网络营销 2121864五、高导热石墨材料行业政策背景 217360(一)、政策将会持续利好高导热石墨材料行业发展 2120193(二)、高导热石墨材料行业政策体系日趋完善 225685(三)、高导热石墨材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 221151(四)、宏观经济背景下高导热石墨材料行业的定位 235247六、高导热石墨材料行业竞争分析 237382(一)、高导热石墨材料行业国内外对比分析 2416379(二)、中国高导热石墨材料行业品牌竞争格局分析 2512929(三)、中国高导热石墨材料行业竞争强度分析 25219551、中国高导热石墨材料行业现有企业竞争情况 2539502、中国高导热石墨材料行业上游议价能力分析 26318123、中国高导热石墨材料行业下游议价能力分析 2670894、中国高导热石墨材料行业新进入者威胁分析 26126245、中国高导热石墨材料行业替代品威胁分析 2625519(四)、初创公司大独角兽领衔 2717936(五)、上市公司双雄深耕多年 2730944(六)、高导热石墨材料巨头综合优势明显 2816198七、高导热石墨材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2818819(一)、高导热石墨材料企业盈利模式运作的关键 28257771、”专业化能力“对高导热石墨材料行业的重要性 2912012(二)、怎样培养高导热石墨材料行业的业务能力 2924731八、“疫情”对高导热石墨材料业可持续发展目标的影响及对策 3012125(一)、国内有关政府机构对高导热石墨材料业的建议 316362(二)、关于高导热石墨材料产业上下游产业合作的建议 316023(三)、突破高导热石墨材料企业疫情的策略 3229895九、高导热石墨材料行业未来发展机会 3228959(一)、在高导热石墨材料行业中通过产品差异化获得商机 328185(二)、借助高导热石墨材料行业市场差异赢得商机 3318233(三)、借助高导热石墨材料行业服务差异化抓住商机 336081(四)、借助高导热石墨材料行业客户差异化把握商机 3428220(五)、借助高导热石墨材料行业渠道差异来寻求商机 34454十、未来高导热石墨材料企业发展的战略保障措施 3529864(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3531787(二)、加强人才培养和引进 36192251、制定总体人才引进计划 36235802、渠道人才引进 37258803、内部员工竞聘 3713769(三)、加速信息化建设步伐 38

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高导热石墨材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高导热石墨材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高导热石墨材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高导热石墨材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高导热石墨材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高导热石墨材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高导热石墨材料业发展模式分析(一)、高导热石墨材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高导热石墨材料企业的区域分布也不同。传统高导热石墨材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年高导热石墨材料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年高导热石墨材料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期高导热石墨材料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定高导热石墨材料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制高导热石墨材料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制高导热石墨材料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了高导热石墨材料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对高导热石墨材料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段高导热石墨材料业存在的问题目前，我国高导热石墨材料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，高导热石墨材料业的利润率约为3%。资源整合将是未来高导热石墨材料业发展的主要特征。国内高导热石墨材料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国高导热石墨材料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为高导热石墨材料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段高导热石墨材料业存在的问题近年来，虽然国内高导热石墨材料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但高导热石墨材料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，高导热石墨材料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然高导热石墨材料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对高导热石墨材料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。高导热石墨材料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，高导热石墨材料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使高导热石墨材料业的发展主要依靠相关企业。由于国内高导热石墨材料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，高导热石墨材料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动高导热石墨材料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的高导热石墨材料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要高导热石墨材料行业提供更高质量的产品。然而，现有的高导热石墨材料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范高导热石墨材料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，高导热石墨材料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了高导热石墨材料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究高导热石墨材料业的标准化和发展。(四)、规范高导热石墨材料业的发展针对我国高导热石墨材料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个高导热石墨材料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定高导热石墨材料业市场形成强大动力。三、高导热石墨材料行业发展状况及市场分析(一)、中国高导热石墨材料市场行业驱动因素分析高导热石墨材料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。高导热石墨材料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：高导热石墨材料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：高导热石墨材料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利高导热石墨材料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得高导热石墨材料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、高导热石墨材料行业结构分析高导热石墨材料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整高导热石墨材料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、高导热石墨材料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于高导热石墨材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计高导热石墨材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年高导热石墨材料行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出高导热石墨材料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是高导热石墨材料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对高导热石墨材料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、高导热石墨材料行业需求持续火热,资本利好高导热石墨材料领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国高导热石墨材料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为高导热石墨材料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为高导热石墨材料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统高导热石墨材料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与高导热石墨材料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为高导热石墨材料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将高导热石墨材料行业与高新技术对接，普及了高导热石墨材料行业科技体验。二、高导热石墨材料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、高导热石墨材料行业市场规模分析2019年,中国高导热石墨材料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,高导热石墨材料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国高导热石墨材料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、高导热石墨材料行业特征分析通过对比高导热石墨材料行业属性和核心服务模式,可将中国高导热石墨材料行业分为四类。分别为创新型高导热石墨材料、创投型高导热石墨材料、媒体型高导热石墨材料、产业型高导热石墨材料和服务型高导热石墨材料。此外,由于高导热石墨材料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,高导热石墨材料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类高导热石墨材料行业中,因产业型高导热石墨材料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为高导热石墨材料行业探索的核心方向之一。(六)、高导热石墨材料行业相关政策体系不健全国内高导热石墨材料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以高导热石墨材料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。高导热石墨材料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。高导热石墨材料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于高导热石墨材料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏高导热石墨材料相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年高导热石墨材料行业企业市场突围战略分析(一)、在高导热石墨材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。高导热石墨材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对高导热石墨材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破高导热石墨材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定高导热石墨材料行业市场定位、产品定位和品牌定位高导热石墨材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位高导热石墨材料行业市场定位是指竞争对手现有高导热石墨材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位高导热石墨材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。高导热石墨材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：高导热石墨材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。高导热石墨材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是高导热石墨材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是高导热石墨材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。高导热石墨材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上高导热石墨材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，高导热石墨材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位高导热石墨材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。高导热石墨材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的高导热石墨材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。高导热石墨材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。高导热石墨材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。高导热石墨材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动高导热石墨材料行业更高质量发展高导热石墨材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国高导热石墨材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与高导热石墨材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，高导热石墨材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小高导热石墨材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小高导热石墨材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国高导热石墨材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于高导热石墨材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国高导热石墨材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励高导热石墨材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升高导热石墨材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。高导热石墨材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国高导热石墨材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国高导热石墨材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动高导热石墨材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是高导热石墨材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、高导热石墨材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好高导热石墨材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+高导热石墨材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信高导热石墨材料行业的前景广阔。(二)、高导热石墨材料行业政策体系日趋完善近年来，国内高导热石墨材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与高导热石墨材料密切相关的三项政策文件，为高导热石墨材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关高导热石墨材料管理的文件，这些文件在高导热石墨材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对高导热石墨材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《高导热石墨材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展高导热石墨材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、高导热石墨材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，高导热石墨材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在高导热石墨材料领域的投资，国内高导热石墨材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的高导热石墨材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内高导热石墨材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下高导热石墨材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、高导热石墨材料行业竞争分析目前，我国高导热石墨材料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对高导热石墨材料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的高导热石墨材料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、高导热石墨材料行业国内外对比分析国内外高导热石墨材料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外高导热石墨材料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业高导热石墨材料的探索方向和落地形式不同。国外高导热石墨材料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内高导热石墨材料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国高导热石墨材料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，高导热石墨材料行业品牌的知名度不同。根据高导热石墨材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将高导热石墨材料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据高导热石墨材料技术的供给维度分析，高导热石墨材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，高导热石墨材料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国高导热石墨材料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，高导热石墨材料行业已经进入了品牌竞争的时代。高导热石墨材料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌高导热石墨材料企业的必由之路。(三)、中国高导热石墨材料行业竞争强度分析1、中国高导热石墨材料行业现有企业竞争情况目前,高导热石墨材料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国高导热石墨材料行业上游议价能力分析高导热石墨材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,高导热石墨材料行业对上游议价能力较强。3、中国高导热石墨材料行业下游议价能力分析高导热石墨材料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、高导热石墨材料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,高导热石墨材料行业对下游议价能力较强。4、中国高导热石墨材料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国高导热石墨材料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内高导热石墨材料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多高导热石墨材料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着高导热石墨材料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为高导热石墨材料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有高导热石墨材料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从高导热石墨材料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的高导热石墨材料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为高导热石墨材料领域第二大厂商,高导热石墨材料技术打造了从精细化应用方案,大大提升高导热石墨材料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于高导热石墨材料的智能化产品,包括前后端的高导热石墨材料结构化、立体化和市场化产品,更是在高导热石墨材料领域拥有全产业链布局。(六)、高导热石墨材料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军高导热石墨材料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在高导热石墨材料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、高导热石墨材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、高导热石墨材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对高导热石墨材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，高导热石墨材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；高导热石墨材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多高导热石墨材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代高导热石墨材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养高导热石墨材料行业的业务能力突出高导热石墨材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。高导热石墨材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养高导热石墨材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过高导热石墨材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、高导热石墨材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为高导热石墨材料业发展的核心业务，以降低风险。高导热石墨材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：高导热石墨材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，高导热石墨材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，高导热石墨材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。高导热石墨材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对高导热石墨材料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对高导热石墨材料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对高导热石墨材料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的高导热石墨材料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。高导热石墨材料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于高导热石墨材料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，高导热石墨材料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于高导热石墨材料产业上下游产业合作的建议一是加强高导热石墨材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破高导热石墨材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、高导热石墨材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的高导热石墨材料行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破高导热石墨材料企业疫情的策略一是加强高导热石墨材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破高导热石墨材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、高导热石墨材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的高导热石墨材料行业供应链流通，提高抗风险能力。九、高导热石墨材料行业未来发展机会(一)、在高导热石墨材料行业中通过产品差异化获得商机高导热石墨材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。高导热石墨材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的高导热石墨材料产品差异可以进一步细分为：(1)高导热石墨材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)高导热石墨材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)高导热石墨材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助高导热石墨材料行业市场差异赢得商机高导热石墨材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助高导热石墨材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在高导热石墨材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立