2023年板坯连铸机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

板坯连铸机行业报告/庞文报告PAGE1板坯连铸机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z7512绪论 313913一、2023-2028年板坯连铸机企业市场突破具体策略 315272(一)、密切关注竞争对手的策略，提高板坯连铸机产品在行业内的竞争力 314772(二)、使用板坯连铸机行业市场渗透策略，不断开发新客户 422745(三)、实施板坯连铸机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 49722(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 47064(五)、实施线上线下融合，深化板坯连铸机行业国内外市场拓展 519883(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 516609二、板坯连铸机行业政策背景 617503(一)、政策将会持续利好板坯连铸机行业发展 630259(二)、板坯连铸机行业政策体系日趋完善 628864(三)、板坯连铸机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 716938(四)、宏观经济背景下板坯连铸机行业的定位 730508三、板坯连铸机行业政策环境 822296(一)、政策持续利好板坯连铸机行业发展 82666(二)、板坯连铸机行业政策体系日趋完善 818275(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 923328(四)、宏观环境下板坯连铸机行业定位 94512(五)、“十三五”期间板坯连铸机业绩显著 1025581四、2023-2028年宏观政策背景下板坯连铸机业发展现状 1127338(一)、2022年板坯连铸机业发展环境分析 1132594(二)、国际形势对板坯连铸机业发展的影响分析 127952(三)、板坯连铸机业经济结构分析 1324007五、板坯连铸机行业（2023-2028）发展趋势预测 1426109(一)、板坯连铸机行业当下面临的机会和挑战 1426042(二)、板坯连铸机行业经营理念快速转变的意义 1511539(三)、整合板坯连铸机行业的技术服务 155195(四)、迅速转变板坯连铸机企业的增长动力 1613325六、板坯连铸机行业竞争分析 1627892(一)、板坯连铸机行业国内外对比分析 1728775(二)、中国板坯连铸机行业品牌竞争格局分析 1814220(三)、中国板坯连铸机行业竞争强度分析 1966131、中国板坯连铸机行业现有企业竞争情况 1918572、中国板坯连铸机行业上游议价能力分析 1940543、中国板坯连铸机行业下游议价能力分析 1967804、中国板坯连铸机行业新进入者威胁分析 1921865、中国板坯连铸机行业替代品威胁分析 2025295(四)、初创公司大独角兽领衔 2015208(五)、上市公司双雄深耕多年 2115701(六)、板坯连铸机巨头综合优势明显 213731七、板坯连铸机业的外部环境及发展趋势分析 2226426(一)、国际政治经济发展对板坯连铸机业的影响 2217367(二)、国内政治经济发展对板坯连铸机业的影响 2222328(三)、国内突出经济问题对板坯连铸机业的影响 2319098八、未来板坯连铸机企业发展的战略保障措施 2311346(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2317987(二)、加强人才培养和引进 2489801、制定总体人才引进计划 2453472、渠道人才引进 25199993、内部员工竞聘 2516423(三)、加速信息化建设步伐 2629642九、板坯连铸机行业企业差异化突破战略 2621212(一)、板坯连铸机行业产品差异化获取“商机” 2616930(二)、板坯连铸机行业市场分化赢得“商机” 278076(三)、以板坯连铸机行业服务差异化“抓住”商机 2721391(四)、用板坯连铸机行业客户差异化“抓住”商机 2810486(五)、以板坯连铸机行业渠道差异化“争取”商机 284574十、板坯连铸机成功突围策略 299084(一)、寻找板坯连铸机行业准差异化消费者兴趣诉求点 2912945(二)、板坯连铸机行业精准定位与无声消费教育 2932436(三)、从板坯连铸机行业硬文广告传播到深度合作 307831(四)、公益营销竞争激烈 308378(五)、电子商务提升板坯连铸机行业广告效果 3026845(六)、板坯连铸机行业渠道以多种形式传播 312305(七)、强调市场细分，深耕板坯连铸机产业 3121082十一、板坯连铸机行业风险控制解析 3132432(一)、板坯连铸机行业系统风险分析 313968(二)、板坯连铸机业第二产业的经营风险 32

绪论本文主要分析了板坯连铸机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉板坯连铸机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对板坯连铸机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测板坯连铸机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年板坯连铸机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高板坯连铸机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高板坯连铸机行业产品的竞争力，尽量缩小与板坯连铸机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用板坯连铸机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的板坯连铸机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施板坯连铸机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注板坯连铸机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从板坯连铸机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将板坯连铸机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化板坯连铸机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议板坯连铸机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。板坯连铸机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让板坯连铸机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于板坯连铸机行业公司确定公司的竞争地位。二、板坯连铸机行业政策背景(一)、政策将会持续利好板坯连铸机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+板坯连铸机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信板坯连铸机行业的前景广阔。(二)、板坯连铸机行业政策体系日趋完善近年来，国内板坯连铸机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与板坯连铸机密切相关的三项政策文件，为板坯连铸机的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关板坯连铸机管理的文件，这些文件在板坯连铸机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对板坯连铸机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《板坯连铸机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展板坯连铸机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、板坯连铸机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，板坯连铸机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在板坯连铸机领域的投资，国内板坯连铸机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的板坯连铸机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内板坯连铸机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下板坯连铸机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、板坯连铸机行业政策环境(一)、政策持续利好板坯连铸机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋板坯连铸机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为板坯连铸机行业前景将会更加辽阔。(二)、板坯连铸机行业政策体系日趋完善近年来,国内板坯连铸机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与板坯连铸机紧密相关的政策文件,为板坯连铸机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于板坯连铸机管理的文件,在板坯连铸机行业发挥了重要影响；针对板坯连铸机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于板坯连铸机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对板坯连铸机领域的大力投入,国内板坯连铸机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开板坯连铸机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下板坯连铸机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间板坯连铸机业绩显著板坯连铸机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设板坯连铸机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥板坯连铸机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是板坯连铸机的建设可带来的效应。立足板坯连铸机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使板坯连铸机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与板坯连铸机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下板坯连铸机业发展现状(一)、2022年板坯连铸机业发展环境分析板坯连铸机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，板坯连铸机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为板坯连铸机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，板坯连铸机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，板坯连铸机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对板坯连铸机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致板坯连铸机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，板坯连铸机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球板坯连铸机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来板坯连铸机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、板坯连铸机业经济结构分析一是板坯连铸机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，板坯连铸机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持板坯连铸机业。从产业结构来看，我国的板坯连铸机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对板坯连铸机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、板坯连铸机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、板坯连铸机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内板坯连铸机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在板坯连铸机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得板坯连铸机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内板坯连铸机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，板坯连铸机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。板坯连铸机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由板坯连铸机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、板坯连铸机行业经营理念快速转变的意义一个成功的板坯连铸机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在板坯连铸机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合板坯连铸机行业的技术服务转变经营理念是走板坯连铸机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接板坯连铸机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变板坯连铸机企业的增长动力板坯连铸机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是板坯连铸机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。板坯连铸机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着板坯连铸机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型板坯连铸机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、板坯连铸机行业竞争分析目前，我国板坯连铸机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对板坯连铸机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的板坯连铸机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、板坯连铸机行业国内外对比分析国内外板坯连铸机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外板坯连铸机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业板坯连铸机的探索方向和落地形式不同。国外板坯连铸机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内板坯连铸机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国板坯连铸机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，板坯连铸机行业品牌的知名度不同。根据板坯连铸机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将板坯连铸机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据板坯连铸机技术的供给维度分析，板坯连铸机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，板坯连铸机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国板坯连铸机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，板坯连铸机行业已经进入了品牌竞争的时代。板坯连铸机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌板坯连铸机企业的必由之路。(三)、中国板坯连铸机行业竞争强度分析1、中国板坯连铸机行业现有企业竞争情况目前,板坯连铸机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国板坯连铸机行业上游议价能力分析板坯连铸机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,板坯连铸机行业对上游议价能力较强。3、中国板坯连铸机行业下游议价能力分析板坯连铸机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、板坯连铸机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,板坯连铸机行业对下游议价能力较强。4、中国板坯连铸机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国板坯连铸机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内板坯连铸机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多板坯连铸机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着板坯连铸机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为板坯连铸机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有板坯连铸机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从板坯连铸机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的板坯连铸机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为板坯连铸机领域第二大厂商,板坯连铸机技术打造了从精细化应用方案,大大提升板坯连铸机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于板坯连铸机的智能化产品,包括前后端的板坯连铸机结构化、立体化和市场化产品,更是在板坯连铸机领域拥有全产业链布局。(六)、板坯连铸机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军板坯连铸机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在板坯连铸机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、板坯连铸机业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对板坯连铸机业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，板坯连铸机业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对板坯连铸机业的影响目前，与板坯连铸机业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.板坯连铸机行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于板坯连铸机业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对板坯连铸机业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，板坯连铸机行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对板坯连铸机业产生积极影响的根本保证。八、未来板坯连铸机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，板坯连铸机的应用将成为未来的新趋势。对于板坯连铸机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口板坯连铸机业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的板坯连铸机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进板坯连铸机公司制定了与板坯连铸机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划板坯连铸机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免板坯连铸机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，板坯连铸机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响板坯连铸机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘板坯连铸机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。板坯连铸机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行板坯连铸机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立板坯连铸机人才引进机制的同时，板坯连铸机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司板坯连铸机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好板坯连铸机专业人才的培养，培养具有较高板坯连铸机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，板坯连铸机公司应积极开展板坯连铸机信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、板坯连铸机行业企业差异化突破战略(一)、板坯连铸机行业产品差异化获取“商机”板坯连铸机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于板坯连铸机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)板坯连铸机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)板坯连铸机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)板坯连铸机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、板坯连铸机行业市场分化赢得“商机”板坯连铸机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以板坯连铸机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在板坯连铸机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用板坯连铸机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护板坯连铸机行业市场的一侧。(五)、以板坯连铸机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别板坯连铸机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、板坯连铸机成功突围策略(一)、寻找板坯连铸机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找