某豪宅市场推广整合方案

​至豪庭（东站后广场）

品牌定位

​至豪庭（东站后广场）现有的品牌定位面向全市高收入阶层的天津城市中心的高档次生活社区。对现有定位进行深化和发展后的定位​

尊贵，奢华的极品高档住宅对于追求住宅的高品质和社会的普遍认可的成功人士而言，东站后广场是天津市高档住宅中的极品，选择这里，不但能够享受到豪华舒适的生活，更能够体现都市名流尊贵的地位。东站后广场是欧洲、香港、上海等地名流贵族生活在天津的再现。​对定位进行深化和发展的目的

针对更准确的、更具消费能力的目标消费群。提高品牌价值，促进销售。使我们楼盘的定位具有不可复制性。与楼盘欧式建筑格调吻合​地理位置优越，交通便利。周边公建设施完善成熟。发展前景广阔。项目属于高档精品住宅从项目本身来看：对定位进行深化和发展的依据从目标消费者来看：绝对成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高级白领或金领阶层，还包括私营业主及高收入国家公务员阶层。二、三次置业为主。​对建筑细节的雕琢贵族化的社区服务舒适便捷的生活享受销售过程中带来的真正名流贵族体验项目对“尊贵、奢华”的体现​“只属于都市名流的奢华的生活空间”是品牌的核心发展商在打造天津极品贵族住宅广告要激发高端客户体现自身价值的渴望消费者将为体现身份地位和奢华的生活选择这里品牌核心​项目的命名备选名称至豪庭白金汉宫东方.唐宁海德广场荷马国际公寓华欧寓所煌景金邸拜占庭塞纳港盛世倾城英伦花园乔治亚城光辉豪庭歌德广场天尊宙斯欧泊庄园鼎嘉豪庭欧顿名邸​成功以外的成功感受旷世豪宅，尊容尽显至尊至尚，坐拥豪华项目的广告口号​项目的LOGO​​​​​​至豪庭（东站后广场）推广策略​最大的挑战

如何在年底之前让消费者在只有一块平地的情况下，购买180套单价50—135万的房子？​了解目标消费者他们是什么样的人？30—50岁，都市成功人士，事业有成，有扎实的经济基础和一定的社会地位。他们不在乎钱，但是注重品牌。他已经有一套或几套房子，但是希望能够进一步提高生活品质。他们有自己的生活圈子。具有一定的虚荣心，希望得到社会的普遍认可。

​他们理想的生活是什么样的？豪华舒适的住所，星级的服务，便利的生活条件，带给他们与众不同贵族生活体验。他们的社会地位得到普遍认可，能够和自己身份相符的朋友们一起参加社交活动。了解目标消费者​

根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明针对性的差异化传播。

如何吸引他们?​市中心方便的生活，闹中取静的贵族享受。

市中心方便的交通和基础设施建设满足了消费者生活的需要，社区优质的服务和良好的环境满足他们的物质需求。拥有属于自己生活圈子的高尚社区俱乐部

利用社区豪华会所，建立针对消费者生活圈子的俱乐部，满足他们的社交需要。

★★至豪庭的卖点​推广策略围绕“尊贵、奢华”的定位，综合利用各种媒体，展开全方位的宣传推广活动。​

选用名人作为楼盘形象代言人

将形象代言人概念引入房地产推广中，形象代言人应是著名的，为公众广泛认同的成功人士。（如陈逸飞）形象代言人的形象贯穿于推广过程中，如参加开盘酒会，接受开发商赠送的房产等。形象代言人的介入能够明确的体现楼盘的定位，更具说服力和代表性。

推广形式​制作10分钟左右的项目介绍专题片，制作成精美的VCD，提前赠送给主要目标消费者。拍摄项目介绍专题片推广形式​与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上的消费者，将其确定为主要传播对象，向目标对象发放VCD。主动搜寻目标消费者并与其建立联系推广形式​利用体现贵族生活方式的形式进行推广

提前认购阶段推出体现尊贵身价的限量白金认购卡，提升品牌价值。开盘时举行豪华的欧式鸡尾酒会，邀请各界名流参加，并通过抽奖赠房等活动形式增大项目吸引力。推广形式​推广形式利用软文制造舆论

在天津主要媒体上刊登软文，引起社会关注。

​推广阶段推广阶段时间：2—5月阶段策略：品牌推广，提高项目知名度。阶段目标：使消费者了解至豪庭（东站后广场），并形成“至豪庭（东站后广场）是尊贵、奢华的极品楼盘”的印象。主要活动：奠基仪式，新闻发布会、专题片制作等。媒体配合：软文。​推广阶段优先认购阶段时间：5—7月阶段策略：带领消费者体验贵族生活。阶段目标：激发目标消费者对符合身份的名流生活的向往，产生购买意向。主要活动：宣传物的发放、认领白金认购卡、拍卖会、认购会等系列活动组合。媒体配合：软文，报纸。​

开盘阶段时间：8月阶段策略：重点推广卖点和项目为消费者带来的直接利益。阶段目标：增强消费者信心，促成购买。主要活动：豪华开盘鸡尾酒会，样板房参观等活动。媒体配合：报纸推广阶段​持续销售阶段时间：8月—年底阶段策略：继续强化卖点，以前一阶段的销售业绩作为新的支持点。阶段目标：巩固销售成果，稳定销售业绩。媒体配合：软文报纸。推广阶段​完毕谢谢！​通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。10月-2319:4119:41:38人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:41:3819:4110月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。19:4119:41:3810月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/10/2319:41:38世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/10/2319:4119:41:38预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。23十月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年10月23日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。10月-2319:41:3819:41员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。10月-2310月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。10月-2319:4110月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。19:4110月-2319:41:38自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。23-10月-2310月-2310月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。19:4110月-2310月-23南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家