销售与分销系统管理

销售与分销系统管理SAPR/3现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供应链的计划和组织产品开发供应链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业务运作层业务支持层一体化的后勤管理解决方案客户供应商销售发运票据处理项目网络管理工厂维护-设备维护-设备维修检验计划和管理财务核算成本核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核算生产信息系统客户服务-维修通知-服务订单CSMM采购管理库存管理仓库管理发票校验SAPR/3企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销......R/3客户/服务器结构最佳业务实践库FIMMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店=销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点

SAPAGR两者区别：n合同ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完n计划安排w指定的数量和交付日期

w每个计划行确定了交付时间w不必下达计划安排合同VS.销售合同与计划安排确定了总订货量货源安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后服务交货拣配包装运输管理分发转运单张发票组合发票发票清单贷项凭证借项凭证财务系统潜在客户管理联系人资料竞争对手和竞争产品销售活动管理直接邮递促销销售与分销过程管理客户信息保修检查服务合同管理服务通知服务订单管理备品配件管理发票评估询价报价销售订单管理计划协议/合同定价可用性检查交货计划销售支持业务合作伙伴产品联络人

...销售人员销售促销...销售活动销售访问

电话访问

销售信件

...客户竞争对手竞争产品几种典型的销售方式

寄售AAA寄售库存直接发运客户供应商AAAKMT可退包装发运P1M1仓库客户1内部销售子公司子公司范围单元范围单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAAKMTKMTR

SAPAGPre-SalesActivities销售准备活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing货源安排Delivery交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户:C1Item10

20

30

40HgLvltm

10

10

10Material汽车

发动机

汽车涂料

汽车内特殊件Price300000

产品分类组颜色：红、绿、白...特殊件:-ABS-座椅...室内装潢:-丝绒-人造革-皮革-...齿轮箱:-4齿轮-自动的-……...发动机－3.0-4.5-6.0销售订单订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度建议客户信贷检查产品配置选择定价销售分销,财务会计信贷管理销售订单处理:信贷检查 冻结订单09998 Smith 4.000,00USD

10001 Murray 20.000,00USD清除和释放销售订单建立销售订单 1001

Murray

20,000.00USD按客户定义信贷数据客户MurrayMediumrisk

Creditlimit 100,000USD信贷限额超过

R/Mailcreditclerk

订单被冻结

信贷检查类型

静态信贷限额检查动态信贷限额检查最大限额检查用户定义的检查销售订单处理：可供量检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单计划订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量SAP的可用量检查是灵活的，并可以有选择的包括一系列不同的因素：安全库存;待检，在途状态的库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中的可用量；即时的订货确认需求转移部分出货更新的缺货通知对承诺可用量的检查（ATP）：在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价（客户特殊价）折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活的定价；组合定价多种不同的产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的：国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的）产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低）税额：灵活规范的定价程序增值税，其他税类回扣，佣金预付款…...销售订单处理：定价定价条款价格折扣/附加费客户产品产品价格组客户/产品价格组客户/产品其它价格清单产品基价客户特殊价其它装运与出货

拣配地点和路线的确定运输计划备货/包装出货记帐出货取消装运单据的创建装运出货出货/装运过程

仓库管理FIMM物料管理MM备货

包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....订单106301102064121030150725备货清单信用管理可用性检查财务会计提货和发运12345678910111213141516171819202122232425262728293031Mai....................................................................................................................................................................................................................................................................................发运点仓库 包装 发运文件 发出商品

搬运销售订单 截止期监督

可用量检查

创建交货 拣配订单日期1计划备货货物可用日备货/起载出货到达日期7在途期起载期备货/包装期计划期限出货计划在财务会计中的记帐:总帐销售分销资产负债表成品1000300销售成本300利润分配表标准分析功能.

.

.Customer:MillerCorp.

Material:PrinterMonthIncomingordersSalesJanuary

February25,000

35,00020,000

30,000Customer:MillerCorp.MaterialIncomingordersSales60,000

40,00050,000

40,000客户分析IncomingordersSales100,00090,000按产品下载CustomerMillerCorp.按时间下载Printer

Computer附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC分析分类双重分类计划/实际比较曲线分析弹性分析销售机构销售办事处销售雇员

...157005398对象业绩评定新到订单发票销售

...时间单位日周

月

过帐时间x字段目录SD中的对象* 销售机构

客户

物料 运输 出口

字段目录销售的量度 数量 *金额 重量 体积

金额* 接受订单

* 销售量

退货值 货项凭单值

销售机构* 销售机构 分销渠道

*产品组*销售办事处 销售雇员

选取选取标准分析StandardAnalysesPROGRAM

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