【书籍营销策划书-以了不起的盖茨比为例5600字（论文）】

书籍营销策划书—以《了不起的盖茨比》为例目录TOC\o"1-2"\h\u11670书籍营销策划书—以《了不起的盖茨比》为例 19495摘要 128263前言 23181一、《了不起的盖茨比》简介 226668（一）《了不起的盖茨比》基本信息 22158（二）作者简介 220060（三）内容简介 31252（四）读者定位 34867（五）成本状况 313169三、市场背景与同类书分析 44600（一）当前市场背景 45728（二）同类书分析 419168四、SWOT分析 417187（一）优势 518499（二）劣势 58598（三）机会 51078（四）威胁 522140五、图书前期营销效果及营销策略分析 524424（一）销售情况 515065（二）营销活动及效果 696261.社群营销 638522.短视频营销 6129963.内容营销 720448六、营销活动策划 79847（一）营销目标 71250（二）营销战略 716189（三）方案执行 823240（四）经费预算 81539（五）评估与方案调整 912716七、结束语 929141参考文献 9摘要《了不起的盖茨比》是弗朗西斯·司各特·菲茨杰拉德于1925年出版的一部“迷惘的一代”的代表作，被文学批评家托马斯·斯特恩斯·艾略特称为“是自亨利·詹姆斯以来美国小说迈出的第一步。”本营销方案以《了不起的盖茨比》为主要对象，针对其内容、内涵、背景等多方面进行营销，通过线上、线下等多维度进行活动，探究一份可供执行的营销策划书。前言20世纪20年代是美国历史上一个短暂而特殊的时期，他们把时间称为“失去的十年”，就是1919年二战结束后的十年，到1929年的十年，也就是经济大萧条之年。我们这个时代的谚语是由多种因素确定的。首先，美国处在历史的十字路口一个古老的，新旧的文化，当资本主义繁荣，美国迅速从农业文明转向现代工业社会。与此同时，在第一次世界大战后参战的美国由于没有受到战争的严重影响，因此在战争爆发前从债务国变成了债权国。当时的主导政府奉行“自由放任”政策，允许自由市场在政府不干涉经济活动的情况下展示经济效率。前途一片大好。结果，国内经济繁荣。采矿、采矿和建筑业正在迅速发展。电力和汽车工业将会蓬勃发展。房地产交易和股票市场尤为活跃，一些投机客在一夜之间疯狂上涨。财富的高低是人成功的标志人们就开始盲目地赚钱“更快”赚得更多财富与此同时，美国也有“金钱至上”论，即斯宾塞和詹姆斯的实用哲学所提出的进化论。人们传统上提倡“勤劳和节俭”的道德和信仰已经让位给物质的消费了。本文就是对《了不起的盖茨比》进行的书籍营销策划，希望能够制定出成本效益高的书籍营销活动。《了不起的盖茨比》简介（一）《了不起的盖茨比》基本信息作者:FrancisScottKeyFitzgerald出版社：北京十月文艺出版社版次:第五版印张：431张印刷次数：第二十次印刷开本：200开包装:平装定价：58元ISBN:9787530215043（二）作者简介弗朗西斯·斯科特·基·菲茨杰拉德（FrancisScottKeyFitzgerald，1896年9月24日－1940年12月21日），20世纪美国作家、编剧。菲茨杰拉德1896年9月24日生于明尼苏达州圣保罗市。父亲是家具商。他年轻时试写过剧本。读完高中后考入普林斯顿大学。在校时曾自组剧团，并为校内文学刊物写稿。后因身体欠佳，中途辍学。1917年入伍，终日忙于军训，未曾出国打仗。退伍后坚持业余写作。1920年出版了长篇小说《人间天堂》，从此出了名，小说出版后他与吉姗尔达结婚。婚后携妻寄居巴黎，结识了安德逊、海明威等多位美国作家。1925年《了不起的盖茨比》问世，奠定了他在现代美国文学史上的地位，成了20年代“爵士时代”的发言人和“迷惘的一代”的代表作家之一。菲兹杰拉德成名后继续勤奋笔耕，但婚后妻子讲究排场，后来又精神失常，挥霍无度，给他带来极大痛苦。他经济上入不敷出，一度去好莱坞写剧本挣钱维持生计。1936年不幸染上肺病，妻子又一病不起，使他几乎无法创作，精神濒于崩溃，终日酗酒。1940年12月21日并发心脏病，死于洛杉矶，年仅44岁。（三）内容简介主角詹姆斯·卡兹来自于北达科他州一个贫困的农民家庭，从小就梦想成为上层人物。费了极大的努力，才终于得到了他想要的金钱和地位，并改名为杰伊盖茨比。在军营当中尉时，他爱上了黛西一个美丽聪慧的南方姑娘但战争结束后他从国外归来黛西带着丰厚的嫁妆嫁给了汤姆布坎南，盖茨比一直追求爱情，努力工作，想从一个可怜的军官变成百万富翁。长岛西侧，他租下了一所与东海岸布坎南对面的郊区别墅。在他家，每晚都有灯火通明的灯光，一大群客人们喝着酒。这是黛西想要并且应得到的，而黛西不肯接受他的情意他的梦想很短暂，黛西开车撞死了汤姆的情人，汤姆伪造了证据，导致了盖茨比最后的死亡，黛西最后却连葬礼都没有出席。聆听者尼克是上流社会的富人。在一系列事情之后，他认识到黛西是一个自私无情又贪婪的女人，一番思索之后回到了自己的家乡。（四）读者定位菲茨杰拉德成功地塑造了黛西这一女性形象，在许多读者和评论家眼中，黛西是一个粗俗愚蠢、轻浮放荡、浅薄虚伪、冷酷无情的豪富阶层的坏女人。然而本书是从女性主义视角出发，分析了在父权社会中黛西是怎样被社会所影响，最后成为男权社会的牺牲品，从而揭示出黛西是父权社会的受害者这一社会本质。因此本书的定位首要是女性，对自身定位较为清晰，感性程度较高，（五）成本状况由于本书较为有名，创造的社会影响较为突出，特别是在有相关影视的情况下，本书的营销成本较为少。首先，本书的营销可以通过电影作品来推动！用已有的电影进行公演，或者碎片化视频剪辑模式。这一模式下，只需要支付少量的视频下载费，就能进行合理二创，达到营销目的。其次，本次可以租用场地进行宣传。此营销需要支付一点量场地租用费以及少量电费。三、市场背景与同类书分析（一）当前市场背景《了不起的盖茨比》的时代是以美国为首的西方资本主义发展最为快速，物质生活极大满足的年代。当初的中国积贫积弱，百废待兴，自然达不到书中的共鸣。改革开放以后，中国的综合国力发展迅速。目前，在工业化末期，中国已经初步完成了现代化。已经能够理解书中的背景了。并且，20世纪60年代末期至70年代中期的这段时间，女性主义文学批评主要是揭露男性文化对女性形象的扭曲，批判文学中的“厌女”现象。菲茨杰拉德在创作《了不起的盖茨比》时，父权主义思想仍在美国占据主要的地位，女性在被父权社会压制的状态下，行为习惯和道德品质都受到腐化。所以小说中的主要女性形象并不是传统的贤良淑德的女性形象，而是一群堕落的女性形象。这样的女性形象所产生的原因，正是女性主义文学批评所聚焦之处。目前，中国社会也有类似的社会背景，由而衍生出一定的市场背景。换句话说，目前是中国社会中对《了不起的盖茨比》共鸣程度最高的一段时期，拥有极为有利的社会背景。步入新媒体时代，人们接受信息的方式变得多元化，快捷化。特别是短视频层面上，占用了人们大量的时间。到此，市场营销广告之类的活动基本离不开新媒体短视频。（二）同类书分析本书较为特殊，是特定时代下的特殊产物，是少部分人才能有所生活体验，但大多数人都能有所共鸣的优秀书籍。因此，同质化书籍较少，具有一定的特殊性在文学领域有着不可撼动的地位。因此本书的同类书分析属于空白。四、SWOT分析（一）优势基于中国特定的社会发展进程，本书有着无与伦比的优势。中国的社会阶段高度和初步完成工业化之后的美国社会相似，虽然在国家体制中存在较大差别，但主流人群的意识形态趋同。因此在看本书的时候，绝大多数上层阶级能够与这本书共鸣，这是它最大的优势。（二）劣势在《了不起的盖茨比》中，当时的美国已经走向金钱至上的时代，财富成了衡量一个人的标准，奢华的背后是无尽的无奈和空虚。菲茨杰拉德通过盖茨比的故事，表达其对“美国梦”的不同看法。菲茨杰拉德认为，如果一种梦想，只有对物质财富的追求，却没有思考有关人类终极意义的问题，那么，这种梦想因为没有延续力，终究是海市蜃楼。所以，在菲茨杰拉德的笔下，盖茨比所拥有的“美国梦”最终会走向幻灭。这种伦理环境对盖茨比的伦理选择有着至关重要的影响。但这种伦理关系在当今的中国社会暂且还未完全出现。因此，本书并不能完全使得所有读者共鸣。若是处理不好一些翻译上的不得体不接地气，很容易造成读者流失。若是不在营销的过程中排除不合理内容，也会导致读者对此书不感兴趣。（三）机会本书最大的机会是有多部经典的电影可以推波助澜，而且其电影的完成度非常高，完全可以成为本书最佳推荐方案。并且在中国改革开放的背景下，也有这部电影的播放权。有一定数量的国人都曾看过这不电影。这就为书本的营销提供了潜在的人口，为其最大的机会。（四）威胁电影是他的机会，也同样是他的威胁。在这个快餐化的社会，能够安安静静下来看书的人少之又少。能够用电影代替的感官体验大多数人处于节约时间的考虑，都会选择看电影。因此，看过电影的人很有可能因为看过电影而放弃看书，这是他最大的威胁。五、图书前期营销效果及营销策略分析（一）销售情况近几年《了不起的盖茨比》全国销售情况如下图5.1所示，可以看出销量整体是呈现下降趋势的，虽然2020年销售有所上升，但是2021年销量骤减。因此急需对该图书进行营销方案设计以此提高销量。图5.1《了不起的盖茨比》全国销售情况（二）营销活动及效果1.社群营销采用微信公众号营销方式。电子商务平台的移动坐标定位系统已经成为电字商务的一个通用功能，不仅可以适时获取用户的位置数据，方便服务的分发，同时也为后期利用大数据进行消费者行为分析提供基础的支持。网络经济平台大数据给予反馈后，企业可以迅速获取客户对于产品的体验与感受，进而更好的了解消费者的心理需求，只有选择以上措施，才能在网络环境下发挥营销战略的作用。企业可结合相关反馈数据作为对顾客实际需求的参考，最大限度地发挥营销策略的作用，为消费者提供更加优质的服务和商品，提高客户对商品和服务的满意度，最终提高企业在市场上的竞争力。2.短视频营销短视频记录的内容可以直接作为营销内容，无论是《了不起的盖茨比》相关背景还是故事电影，运用背景故事、活动记录、另类表达的形式对营销内容直接呈现出来，实现对营销内容的推广与传播。社交网络下用户每天利用碎片化的时间进行网络浏览，它不再只关注某一个或几个内容平台时。为了吸引更多的流量，企业以创建全网营销矩阵的方式打造出一个完善的营销方式，进行全渠道的引流营销方式，通过短视频，从各个大的平台引入，这也是当前进行短视频内容在进行营销时运用商业定制模式的主旨。3.内容营销由于书籍原本就是有故事的！因此内容营销在实施过程中，需和短视频营销结合在一起。短视频能够使观看者产生比较强烈的观看感受，使观看者在观看过程中认识到内容营销具体优势，增强观看者的书籍购买欲望。利用短视频进行内容营销过程中，应积极摆脱传统方式，实现对年轻化内容的打造，可以联系社会实际与书本共鸣，将社会当中的热点题材作为切入点，将多个视频内容结合在一起，形成短视频系列，进而实现对故事的完整性。并且也将网络营销中特有的优势发挥出来，营销效果获得全面性提升。六、营销活动策划（一）营销目标（1）拉动产品的销售，增强渠道信心。（2）通过对品牌个性的认知，培养对品牌产品的忠诚度。（3）通过短视频的方式引流，通过从视频到书本，做好广告工作。（二）营销战略销售方式组合产品销售:《了不起的盖茨比》拥有优秀的电影改编，因此可以利用电影的精彩片段剪辑和合理二创进行内容播放。计划在2022年4月1日上限抖音、快手等短视频平台。计划通过剪辑一段精彩内容的片段，调动观众情绪，可以制造悬念。例如在剧情高潮部分戛然而止，进行书籍推送。而后在下一个短视频补上上个视频的精彩环节，毕业循环进行投放。本营销方式的成本非常低廉，依靠短视频的信息高效性和热度，能够在很短的成本下做到这些。在短视频轮播一个星期之后，开始重新获取热度，邀请一些知名作家，利用他们的影响力来进行书籍的推广。在网店页面，结果短视频引流后，可以以套装(包括影视、周边、作者其他书籍、其他热门书籍)的形式进行产品销售。回馈客户，凡购买本书产品满500送100，且当日消费顾客可参与抽奖。销售渠道：短视频平台合作引流。网络营销:在淘宝、阿里巴巴等专业化网络交易网站上开设书籍专卖店，在网络上进行产品销售。（三）方案执行计划在4月1日上限短视频。在此之前，可以做好短视频的剪辑工作，还需要施加创意，采用剧情讲解、短篇剪辑、故事背景百科等多个方面进行视频的仿佛。在4月8号，在多个平台多个账号开展读书会直播。为了保证视频的覆盖面，可以一个主题，不同方式，多个账号，数个平台同时进行。就算是如此，所需要花费的成本依旧非常低廉，这得益于新媒体时代便捷信息交流方式。（四）经费预算经费预算方面，主要也由线上和线下两个方面构成。线上主要是网店和短视频运营。线下主要是视频处理设备、快递邮寄业务、租赁场地仓库囤放经费、交通运输费用等方面线上需要开通短视频发布功能，开通公众号。在销售方面，还需要开通网店购买流量。在这一方面花费的金额较少，主要由书籍自身成本构成。预计三万元内拿下。在邀请作家的过程中，花费较高，同时其影响力也越大。项目金额书籍成本一万元网店流