2023年贴剂行业市场突围建议及需求分析报告

贴剂行业报告/庞文报告PAGE1贴剂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z14561申明 36896一、2023-2028年贴剂企业市场突破具体策略 32979(一)、密切关注竞争对手的策略，提高贴剂产品在行业内的竞争力 39879(二)、使用贴剂行业市场渗透策略，不断开发新客户 414723(三)、实施贴剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 45276(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 418983(五)、实施线上线下融合，深化贴剂行业国内外市场拓展 43506(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 511387二、2023-2028年宏观政策背景下贴剂业发展现状 54626(一)、2022年贴剂业发展环境分析 524806(二)、国际形势对贴剂业发展的影响分析 725938(三)、贴剂业经济结构分析 730279三、贴剂业发展模式分析 821996(一)、贴剂地域有明显差异 830690四、贴剂业数据预测与分析 99726(一)、贴剂业时间序列预测与分析 97071(二)、贴剂业时间曲线预测模型分析 1018188(三)、贴剂行业差分方程预测模型分析 1115174(四)、未来5-10年贴剂业预测结论 1126824五、贴剂企业战略目标 1214496六、贴剂行业企业转型思考（2023-2028） 126959(一)、贴剂业的内生延伸——选择与定位 1211176(二)、贴剂跨行业转型延伸 131663(三)、贴剂企业资本计划分析 1329482(四)、贴剂业的融资问题 134037(五)、加强贴剂行业人才引进，优化人才结构 1417291七、关于“十四五”贴剂业发展战略规划的建议 1414117(一)、贴剂业“十四五”战略规划简介 14277831、贴剂业的社会化 1594732、大规模的贴剂业 155672(二)、“十四五”期间贴剂业的市场应用方向 1517827(三)、十四五”期间贴剂业的发展重点 1630285八、贴剂行业风险控制解析 173884(一)、贴剂行业系统风险分析 1719310(二)、贴剂业第二产业的经营风险 1711196九、贴剂行业未来发展机会 173717(一)、在贴剂行业中通过产品差异化获得商机 1721054(二)、借助贴剂行业市场差异赢得商机 187495(三)、借助贴剂行业服务差异化抓住商机 1810816(四)、借助贴剂行业客户差异化把握商机 1926380(五)、借助贴剂行业渠道差异来寻求商机 1915279十、贴剂行业企业差异化突破战略 2014877(一)、贴剂行业产品差异化获取“商机” 2012674(二)、贴剂行业市场分化赢得“商机” 2031802(三)、以贴剂行业服务差异化“抓住”商机 2111915(四)、用贴剂行业客户差异化“抓住”商机 2112445(五)、以贴剂行业渠道差异化“争取”商机 2111787十一、关于未来5-10年贴剂业发展机遇与挑战的建议 2232450(一)、2023-2028年贴剂业发展趋势展望 2230149(二)、2023-2028年贴剂业宏观政策指导的机遇 2218618(三)、2023-2028年贴剂业产业结构调整的机遇 233472(四)、2023-2028年贴剂业面临的挑战与对策 23

申明中国的贴剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，贴剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出贴剂行业真正有价值的信息，并结合当前贴剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年贴剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高贴剂产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高贴剂行业产品的竞争力，尽量缩小与贴剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用贴剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的贴剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施贴剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注贴剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从贴剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将贴剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化贴剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议贴剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。贴剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让贴剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于贴剂行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年宏观政策背景下贴剂业发展现状(一)、2022年贴剂业发展环境分析贴剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，贴剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为贴剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，贴剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，贴剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对贴剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致贴剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，贴剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球贴剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来贴剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、贴剂业经济结构分析一是贴剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，贴剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持贴剂业。从产业结构来看，我国的贴剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对贴剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、贴剂业发展模式分析(一)、贴剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，贴剂企业的区域分布也不同。传统贴剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、贴剂业数据预测与分析(一)、贴剂业时间序列预测与分析根据贴剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了贴剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从贴剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内贴剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取贴剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的贴剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据贴剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国贴剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、贴剂业时间曲线预测模型分析在贴剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年贴剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、贴剂行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年贴剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的贴剂业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国贴剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国贴剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出贴剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年贴剂业预测结论在以上三种预测贴剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国贴剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来贴剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对贴剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对贴剂业未来走势的预测仅供参考。五、贴剂企业战略目标贴剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有贴剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设贴剂直销店、店铺。六、贴剂行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对贴剂业内外部环境的分析和SWOT分析，得出贴剂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现贴剂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、贴剂业的内生延伸——选择与定位目前，贴剂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于贴剂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。贴剂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•贴剂行业细分市场全覆盖•贴剂业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、贴剂跨行业转型延伸如今，贴剂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是贴剂企业转型发展的可行方向之一。同时，贴剂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、贴剂企业资本计划分析近年来，贴剂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中贴剂企业战略目标的重要手段。对于大多数贴剂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与贴剂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，贴剂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、贴剂业的融资问题新时期，贴剂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，贴剂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。贴剂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强贴剂行业人才引进，优化人才结构目前，贴剂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的贴剂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强贴剂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向贴剂行业的上游延伸。七、关于“十四五”贴剂业发展战略规划的建议(一)、贴剂业“十四五”战略规划简介根据《贴剂业发展“十四五”规划》的部署，我国贴剂业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大贴剂行业企业的知名度。随着贴剂业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，贴剂业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、贴剂业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了贴剂业的社会化建设。目前，我国贴剂业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与贴剂行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破贴剂业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的贴剂业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了贴剂业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，贴剂业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的贴剂业从贴剂业的发展时期来看，贴剂业的市场发展程度决定了贴剂业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，贴剂业管理的社会化是其规模化的保障。随着贴剂业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，贴剂业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间贴剂业的市场应用方向“十四五”期间，我国贴剂业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国贴剂行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国贴剂行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的贴剂行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国贴剂业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内贴剂行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的贴剂企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内贴剂企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国贴剂行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领贴剂行业的市场。(三)、十四五”期间贴剂业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前贴剂市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内贴剂行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内贴剂企业要发展壮大，这就要求贴剂企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、贴剂行业风险控制解析(一)、贴剂行业系统风险分析随着国内贴剂行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、贴剂业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与贴剂业务的协同效应。九、贴剂行业未来发展机会(一)、在贴剂行业中通过产品差异化获得商机贴剂行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。贴剂企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的贴剂产品差异可以进一步细分为：(1)贴剂行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)贴剂行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)贴剂行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助贴剂行业市场差异赢得商机贴剂行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助贴剂行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在贴剂行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助贴剂行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护贴剂的行业市场。(五)、借助贴剂行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识贴剂行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终贴剂客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、贴剂行业企业差异化突破战略(一)、贴剂行业产品差异化获取“商机”贴剂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于贴剂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)贴剂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)贴剂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)贴剂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、贴剂行业市场分化赢得“商机”贴剂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以贴剂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在贴剂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用贴剂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护贴剂行业市场的一侧。(五)、以贴剂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别贴剂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用