2023年食品制造机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

食品制造机械行业报告/庞文报告PAGE1食品制造机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z21715概述 316733一、2023-2028年食品制造机械企业市场突破具体策略 430(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品制造机械产品在行业内的竞争力 420013(二)、使用食品制造机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 416056(三)、实施食品制造机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 412255(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 523363(五)、实施线上线下融合，深化食品制造机械行业国内外市场拓展 518176(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 515038二、食品制造机械企业战略选择 630863(一)、食品制造机械行业SWOT分析 631274(二)、食品制造机械企业战略确定 729093(三)、食品制造机械行业PEST分析 7199731、政策因素 724002、经济因素 8233073、社会因素 9151724、技术因素 914752三、食品制造机械业发展模式分析 917763(一)、食品制造机械地域有明显差异 98646四、食品制造机械行业政策环境 104366(一)、政策持续利好食品制造机械行业发展 1027537(二)、食品制造机械行业政策体系日趋完善 10487(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1112407(四)、宏观环境下食品制造机械行业定位 1126238(五)、“十三五”期间食品制造机械业绩显著 1231732五、食品制造机械行业（2023-2028）发展趋势预测 1324292(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战 1311851(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义 1428894(三)、整合食品制造机械行业的技术服务 142682(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力 1532410六、食品制造机械行业竞争分析 1528819(一)、食品制造机械行业国内外对比分析 1515374(二)、中国食品制造机械行业品牌竞争格局分析 164121(三)、中国食品制造机械行业竞争强度分析 17246931、中国食品制造机械行业现有企业竞争情况 17312552、中国食品制造机械行业上游议价能力分析 17318733、中国食品制造机械行业下游议价能力分析 18309784、中国食品制造机械行业新进入者威胁分析 18253965、中国食品制造机械行业替代品威胁分析 181197(四)、初创公司大独角兽领衔 1817032(五)、上市公司双雄深耕多年 196868(六)、食品制造机械巨头综合优势明显 2012874七、食品制造机械行业竞争分析 2018698(一)、食品制造机械行业国内外对比分析 2029395(二)、中国食品制造机械行业品牌竞争格局分析 2123311(三)、中国食品制造机械行业竞争强度分析 2288361、中国食品制造机械行业现有企业的竞争 22309352、中国食品制造机械行业上游议价能力分析 22102923、中国食品制造机械行业下游议价能力分析 2266034、中国食品制造机械行业新进入者威胁分析 23168775、中国食品制造机械行业替代品威胁分析 237944八、未来食品制造机械企业发展的战略保障措施 2325255(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2313482(二)、加强人才培养和引进 2479191、制定总体人才引进计划 25231452、渠道人才引进 25101283、内部员工竞聘 2513835(三)、加速信息化建设步伐 262746九、“疫情”对食品制造机械业可持续发展目标的影响及对策 269849(一)、国内有关政府机构对食品制造机械业的建议 2730531(二)、关于食品制造机械产业上下游产业合作的建议 271152(三)、突破食品制造机械企业疫情的策略 2823274十、食品制造机械业突破瓶颈的挑战分析 289852(一)、食品制造机械业发展特点分析 2815305(二)、食品制造机械业的市场渠道挑战 299859(三)、食品制造机械业5-10年创新发展的挑战点 29282591、食品制造机械业纵向延伸分析 2999322、食品制造机械业运营周期的挑战分析 30

概述近年来，食品制造机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了食品制造机械的应用场景。一方面，进一步提升食品制造机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，食品制造机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了食品制造机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，食品制造机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到食品制造机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年食品制造机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉食品制造机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年食品制造机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品制造机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高食品制造机械行业产品的竞争力，尽量缩小与食品制造机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用食品制造机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的食品制造机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施食品制造机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注食品制造机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从食品制造机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将食品制造机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化食品制造机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议食品制造机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。食品制造机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让食品制造机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于食品制造机械行业公司确定公司的竞争地位。二、食品制造机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、食品制造机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、食品制造机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、食品制造机械行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于食品制造机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计食品制造机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，食品制造机械行业将成为政策红利市场。食品制造机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是食品制造机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对食品制造机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)食品制造机械行业需求持续火热，食品制造机械领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国食品制造机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为食品制造机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为食品制造机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统食品制造机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与食品制造机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为食品制造机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、食品制造机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现食品制造机械的普及»行业技术经验。(2)食品制造机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、食品制造机械业发展模式分析(一)、食品制造机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，食品制造机械企业的区域分布也不同。传统食品制造机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、食品制造机械行业政策环境(一)、政策持续利好食品制造机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋食品制造机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为食品制造机械行业前景将会更加辽阔。(二)、食品制造机械行业政策体系日趋完善近年来,国内食品制造机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与食品制造机械紧密相关的政策文件,为食品制造机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于食品制造机械管理的文件,在食品制造机械行业发挥了重要影响；针对食品制造机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于食品制造机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对食品制造机械领域的大力投入,国内食品制造机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开食品制造机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下食品制造机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间食品制造机械业绩显著食品制造机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设食品制造机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥食品制造机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是食品制造机械的建设可带来的效应。立足食品制造机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使食品制造机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与食品制造机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、食品制造机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内食品制造机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在食品制造机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得食品制造机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内食品制造机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，食品制造机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。食品制造机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由食品制造机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的食品制造机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在食品制造机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合食品制造机械行业的技术服务转变经营理念是走食品制造机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接食品制造机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力食品制造机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是食品制造机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。食品制造机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着食品制造机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型食品制造机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、食品制造机械行业竞争分析目前，我国食品制造机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对食品制造机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的食品制造机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、食品制造机械行业国内外对比分析国内外食品制造机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外食品制造机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业食品制造机械的探索方向和落地形式不同。国外食品制造机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内食品制造机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国食品制造机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，食品制造机械行业品牌的知名度不同。根据食品制造机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将食品制造机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据食品制造机械技术的供给维度分析，食品制造机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，食品制造机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国食品制造机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，食品制造机械行业已经进入了品牌竞争的时代。食品制造机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌食品制造机械企业的必由之路。(三)、中国食品制造机械行业竞争强度分析1、中国食品制造机械行业现有企业竞争情况目前,食品制造机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国食品制造机械行业上游议价能力分析食品制造机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,食品制造机械行业对上游议价能力较强。3、中国食品制造机械行业下游议价能力分析食品制造机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、食品制造机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,食品制造机械行业对下游议价能力较强。4、中国食品制造机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国食品制造机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内食品制造机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多食品制造机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着食品制造机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为食品制造机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有食品制造机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从食品制造机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的食品制造机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为食品制造机械领域第二大厂商,食品制造机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升食品制造机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于食品制造机械的智能化产品,包括前后端的食品制造机械结构化、立体化和市场化产品,更是在食品制造机械领域拥有全产业链布局。(六)、食品制造机械巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军食品制造机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在食品制造机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、食品制造机械行业竞争分析目前，我国食品制造机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大食品制造机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了食品制造机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、食品制造机械行业国内外对比分析食品制造机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于食品制造机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外食品制造机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外食品制造机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内食品制造机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国食品制造机械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，食品制造机械行业的品牌知名度是不同的。根据食品制造机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将食品制造机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据食品制造机械技术的供给维度分析，食品制造机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，食品制造机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国食品制造机械正面临转型升级的重要时期。食品制造机械行业进入品牌竞争时代。食品制造机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌食品制造机械企业的必经之路。(三)、中国食品制造机械行业竞争强度分析1、中国食品制造机械行业现有企业的竞争目前，食品制造机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国食品制造机械行业上游议价能力分析食品制造机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，食品制造机械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国食品制造机械行业下游议价能力分析食品制造机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、食品制造机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，食品制造机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国食品制造机械行业新进入者威胁分析新进入者在为食品制造机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的食品制造机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，食品制造机械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国食品制造机械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来食品制造机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食品制造机械的应用将成为未来的新趋势。对于食品制造机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口食品制造机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的食品制造机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进食品制造机械公司制定了与食品制造机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划食品制造机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免食品制造机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，食品制造机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响食品制造机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘食品制造机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。食品制造机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行食品制造机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立食品制造机械人才引进机制的同时，食品制造机械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司食品制造机械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好食品制造机械专业人才的培养，培养具有较高食品制造机械专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，食品制造机械公司应积极开展食品制造机械信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对食品制造机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对食品制造机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对食品制造机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的食品制造机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。食品制造机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于食品制造机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，食品制造机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于食品制造机械产业上下游产业合作的建议一是加强食品制造机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品制造机械行业的价值链瓶颈。