解数第208期-婴幼儿营养品益生菌调研-BioGaia拜奥、BIOSTIME合生元

2023年益生菌行业调研报告BioGaia/拜奥BIOSTIME/合生元益生菌行业调研报告张杨老师带你看品牌

解数咨询第208期报告目录益生菌行业整体概况0102热门品牌调研BioGaia/拜奥&BIOSTIME/合生元益生菌行业整体概况婴幼儿营养品-益生菌行业-行业规模(2023年7月)2023年7月成交额

6158.4万元婴幼儿营养品益生菌行业2023年7月益生菌行业在淘宝的规模达到6158.4万元，抖音平台接近2500万元，行业体量整体不大，且目前以淘宝货架为主2023年7月成交额

1000~2500万元淘宝销售额访客数销售额访客数4059.6万元175.2万2021年7月5151.9万202.3万2022年7月6158.4万元317.2万2023年7月婴幼儿营养品-益生菌-行业基础数据2021年6.07亿元2510.5万从整体看，22年销售额整体上升27.64%且23年7月的销售额同比上升19.54%，访客数上升56.8%，与需求端出生率的下降趋势相反，该行业越来越多地吸引消费者注意并销量增长+19.54%+56.80%+27.64%-24.87%+26.91%+15.47%2022年7.74亿元3134.9万婴幼儿营养品-益生菌-年度基础数据2021年2022年2021年1-7月2022年1-7月2023年1-7月支付转化率9.44%9.01%-4.57%8.95%8.70%8.59%-2.79%UV价值24.1624.7+2.21%23.924.1724.66+1.16%访客数2510.5万3134.9万+24.87%1308.1万1639.2万2207.2万+25.31%销售额6.07亿元7.74亿元+27.64%3.31亿元3.96亿元5.44亿元+26.77%255.94274.14+7.11%266.91277.75286.96+4.06%23年1-7月，除支付转化率同比下降1.28%，销售额、访客数、客单价和UV价值同比情况，都上涨了，销售额同比上升37.34%，访客数同比上升34.65%客单价-1.28%+2.00%+34.65%+37.34%+3.32%婴幼儿营养品-益生菌-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月）该行业访客数、销售额、客单价均呈现上涨趋势，仅转化率有所下降，7月同比下降2.7%大促双11和618期间销售额有明显爆发，尤其是618，6月销售额超过1个亿婴幼儿营养品-益生菌-卖家数概况（2022年7月-2023年7月）该行业在23年1、2月卖家数和有交易卖家数骤降，之后卖家数和有交易卖家数有所上升，到23年7月，卖家数同比22年7月下降了4.2%，有交易卖家数同比上升6.4%婴幼儿营养品-益生菌-7月TOP10品牌市场份额占比（2023年2月-2023年7月）该行业TOP3品牌市场份额占比接近50%，马太效应显著品牌占有率情况品牌2月3月4月5月6月7月BioGaia/拜奥29.47%19.54%19.12%20.96%17.40%23.64%BIOSTIME/合生元39.70%21.05%20.74%20.30%21.42%20.14%SunSeasons/兰骑士7.38%9.82%11.26%10.85%11.38%9.85%CULTURELLE/康萃乐15.83%6.69%7.21%8.31%7.80%7.61%DiPro5.44%5.62%4.88%5.13%4.47%4.70%妈咪爱8.22%3.63%4.86%3.52%5.25%3.35%LIFESPACE9.22%3.62%3.42%3.17%4.54%2.91%SINE/信谊0.92%1.76%2.23%2.01%2.80%1.90%vita-GROW0.77%1.66%1.31%1.83%1.80%1.68%wonderlab/万益蓝4.54%1.90%1.59%1.96%1.91%1.47%婴幼儿营养品-益生菌-TOP品牌市场份额占比（2023年2月-2023年7月）该行业TOP10品牌市场占比逐渐上升，23年7月达到了77.25%婴幼儿营养品-益生菌-TOP30品牌销售额&占比(2023年7月）23年7月，品牌BioGaia/拜奥和BIOSTIME/合生元，各自占比皆超过20%婴幼儿营养品-益生菌-TOP20品牌概况（2022年7月VS2023年7月）该行业23年7月同比22年7月，前7品牌排名变化不大；略微靠后的品牌变化幅度更大，goodhealth/纽好康品牌同比22年7月，销售额增长3倍多品牌2023年7月排名2023年7月销售额2022年7月排名2022年7月销售额同比2023年7月汰换情况BioGaia/拜奥11455.6万元21130.6万元28.74%上升BIOSTIME/合生元21240.0万元11164.8万元6.46%下降SunSeasons/兰骑士3606.8万元___上升CULTURELLE/康萃乐4468.8万元3389.7万元20.31%下降DiPro5289.7万元4264.4万元9.55%下降妈咪爱6206.3万元6224.5万元-8.08%持平LIFESPACE7179.3万元7168.9万元6.14%持平SINE/信谊8116.9万元___上升vita-GROW9103.3万元1932.9万元214.09%上升wonderlab/万益蓝1090.5万元___上升goodhealth/纽好康1171.9万元3316.2万元343.20%上升Ddrops1261.0万元1836.9万元65.07%上升INNE1354.6万元1549.7万元9.78%上升Babymier/贝蜜儿1443.0万元___上升Acidolac1542.3万元___上升Nemans/纽曼思1642.0万元2124.3万元72.63%上升爱益森1740.2万元1254.4万元-26.10%下降倍顿1839.4万元1737.5万元5.14%下降蒙佩尔兰1938.6万元1154.8万元-29.49%上升elevit/爱乐维2034.8万元___上升婴幼儿营养品-益生菌-TOP20店铺情况（2022年7月&2023年7月）从店铺来看，兰骑士海外旗舰店和goodhealth母婴海外旗舰店，7月销售额同比增长超过100%店铺2023年7月排名2023年7月销售额2022年7月排名2022年7月销售额同比2023年7月汰换情况合生元官方旗舰店1760.5万元1581.1万元30.87%持平拜奥旗舰店2757.2万元2506.1万元49.64%持平兰骑士海外旗舰店3461.0万元3209.5万元120.00%持平Culturelle康萃乐海外旗舰店4267.2万元5181.3万元47.35%持平dipro旗舰店5236.5万元4183.0万元29.19%持平妈咪爱母婴旗舰店6132.6万元6169.2万元-21.63%持平信谊保健食品旗舰店7113.5万元___上升biogaia拜奥海外旗舰店8113.1万元1177.4万元46.08%上升lifespace官方海外旗舰店9103.1万元890.9万元13.34%下降VitaGrow海外旗舰店10102.6万元2032.9万元212.04%上升小鹿爸爸海外购1176.7万元985.0万元-9.80%下降goodhealth母婴海外旗舰店1271.4万元3816.2万元340.08%上升艾咪妈海外购1359.8万元1353.9万元10.94%持平WonderLab万益蓝旗舰店1459.5万元794.8万元-37.20%下降Ddrops母婴海外旗舰店1555.7万元1836.9万元50.80%上升babymier贝蜜儿旗舰店1642.7万元___上升香港中医学院1741.3万元___上升GlobalEshop海外旗舰店1840.8万元1640.3万元1.26%下降淘妈优选环球母婴店1940.3万元2131.5万元28.08%上升inne海外旗舰店2036.5万元1545.2万元-19.27%下降婴幼儿营养品-益生菌-TOP10爆款单品（2023年7月）该行业TOP10商品，共有6个品牌入榜，其中品牌BioGaia/拜奥有3个商品上榜，品牌BIOSTIME/合生元有2个商品上榜，另有一个非旗舰店“小鹿爸爸海外购”携第一名拜奥的同款商品上榜；旗舰店和海外购渠道深受信任店铺排行21132345811商品信息拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂[效期新鲜]合生元益生菌奶味60袋百亿活菌呵护肠胃小卫士合生元益生菌婴幼儿童原味菌粉冲剂60袋含婴儿双歧杆菌增强免疫力兰骑士好鼻子益生菌婴幼儿宝宝儿童过敏肠胃体质舒鼻抗蓝圣歌兰【会员专享】拜奥官方旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝滴剂兰骑士好鼻子Plus益生菌舒鼻过敏肠胃免疫VC儿童宝宝抗圣歌兰康萃乐的益生菌儿童肠胃肠道3-12岁宝宝调口腔理lgg益生菌咀嚼片dipro迪辅乐bb12丹麦进口益生菌婴幼儿宝宝新生儿儿童肠胃滴剂BioGaia拜奥婴幼儿益生菌罗伊氏乳杆菌宝宝胀气肠绞痛D3滴剂10mlbiogaia拜奥益生菌婴儿幼儿罗伊氏乳杆菌滴液澳新生宝宝奥拜10ml主图品类益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌店铺名拜奥旗舰店合生元官方旗舰店合生元官方旗舰店兰骑士海外旗舰店拜奥旗舰店兰骑士海外旗舰店Culturelle康萃乐海外旗舰店dipro旗舰店biogaia拜奥海外旗舰店小鹿爸爸海外购店铺交易金额757.2万元760.5万元760.5万元461.0万元757.2万元461.0万元267.2万元236.5万元113.1万元76.7万元单品交易金额383.7万元382.7万元160.1万元134.1万元119.3万元85.7万元83.5万元77.6万元73.9万元66.8万元单品贡献率50.67%50.32%21.05%29.09%15.76%18.59%31.25%32.81%65.32%87.16%支付转化率4.84%3.89%4.64%3.41%6.44%1.88%8.80%3.54%4.59%7.43%口味原味无味原味无味原味无味梅子味/原味无味婴幼儿营养品-益生菌-行业用户画像（2023年7月）女男84.32%14.75%该行业客群在淘宝平台主要为女性，占比达到84.32%，年龄主要分布在25-34岁，购买者的身份主要为宝妈，地域则以广东、浙江和江苏等地为主婴幼儿营养品-益生菌-行业热点（2023年7月）该行业的热搜词中，主要以品牌词为主，对于品牌的认可度更高；从行业属性看，更看中商品的产地和产品剂型，考虑到益生菌的菌株活性，更偏向选择产地在中国大陆，考虑服用情况，更偏向选择冲剂和滴剂益生菌行业热搜词搜索词热搜排名搜索人数点击人气点击率支付转化率合生元益生菌1138,58533,92746.47%7.41%拜奥益生菌288,95825,91152.97%10.51%益生菌婴幼儿382,41728,58062.46%10.21%拜奥婴儿益生菌440,23514,92143.23%10.06%儿童益生菌528,68516,46470.63%15.13%拜奥628,57412,81255.01%10.69%迪辅乐益生菌724,40110,52639.41%5.20%康萃乐益生菌819,62110,70150.69%15.90%婴儿益生菌919,34212,51961.36%9.71%小马琪琪益生菌1013,91010,41273.41%2.31%拜奥益生菌官方旗舰店1111,6696,56835.58%5.07%崔玉涛益生菌1211,3237,19946.47%4.32%乐米倍优官方旗舰店1310,5718,29863.66%6.95%百适滴1410,5236,28047.96%3.05%兰骑士益生菌1510,3126,74645.99%10.72%乐米倍优益生菌169,9266,07839.46%3.09%迪辅乐179,4615,55340.13%4.21%宝宝益生菌188,5117,80367.28%12.69%康萃乐198,2226,12149.09%14.07%益生菌婴幼儿调理肠胃208,0587,34365.25%10.09%益生菌行业热门属性产地交易金额支付件数产品剂型词交易金额支付件数中国大陆2196.6万元172501冲剂2805.2万元202,961新西兰250.7万元13803滴剂2315.0万元78,622英国16.7万元806口服液302.2万元19,531美国15.3万元1569咀嚼片296.6万元21,099加拿大4.6万元204胶囊55.4万元4,769颗粒17.6万元1,839奶昔0.1万元8抖音抖音-婴幼儿营养品-益生菌-行业基础数据（2023年5月-2023年7月）2023年6月2500w~5000w+46.30%1000w~2500w2023年7月-27.88%销售额销售额环比该行业，在抖音平台23年6月销售额环比增长达到了46.3%，增长迅速2023年5月1000w~2500w+36.22%抖音-婴幼儿营养品-益生菌-TOP10品牌情况（2023年7月）信谊在抖音上排名第一，排名表现远高于淘内排名，另外品牌妈咪爱、熊健益生菌同比去年7月增长超过100倍，行业在抖音上的生态与淘宝有明显差异排名品牌总销售额品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1信谊500w~750w8386.741w~2.5w20.38%500w~750w31.60%42.85%-2拜奥500w~750w17530.737500~1w10.86%250w~500w23.11%64.32%1203.49%3妈咪爱100w~250w12230.392500~50005.55%100w~250w5.13%-2.41%+55.1w%4施贝安750w~1000w21145.655000~75008.32%100w~250w4.86%-30.30%42.47%5迪辅乐75w~100w28305.732500~50003.38%75w~100w4.14%35.22%2094.27%6合生元500w~750w61263.122500~50003.89%75w~100w4.10%48.42%80.57%7圣歌兰100w~250w16212.732500~50004.67%75w~100w3.98%-33.93%1226.23%8小胖瓶500w~750w3835.27750~10001.06%75w~100w3.56%740.18%-9熊健益生菌25w~50w10189.412500~50003.08%25w~50w2.34%116.18%+2.6w%10蒙佩尔兰25w~50w6603.28500~7500.75%25w~50w1.81%26.10%6193.25%抖音-婴幼儿营养品-益生菌-TOP10商品情况（2023年7月）该行业，TOP10商品有5个品牌入榜，其中品牌信谊有5个商品入榜，品牌拜奥有2个商品入榜排行品牌商品品牌自播/店铺/达人播最新到手价平均成交价销量销售额1拜奥拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装99.67%/0%/0.33%￥398.00-1,196.00￥505.07

5000~7500250w~500w2信谊SINE/信谊崔玉涛亲研双歧杆菌信谊P16+适合儿童菌群200亿高活菌10.65%/0%/89.35%￥279.00-1,116.00￥523.79

2500~5000100w~250w3信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0-3岁儿童益生菌P1000双歧杆菌0%/100%/0%￥279.00-1,116.00￥396.78

2500~5000100w~250w4信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0-3岁儿童益生菌P1000双歧杆菌29.33%/0%/70.67%￥389.00-1,167.00￥518.58

1000~2500100w~250w5拜奥【官旗】拜奥宝宝儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌软管装滴剂10ml活菌100%/0%/0%￥1,529.00

￥1,520.97

500~750100w~250w6信谊SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0-3岁儿童益生菌P1000双歧杆菌19.68%/4.19%/76.13%￥389.00-1,167.00￥296.98

2500~500075w~100w7信谊SINE/信谊崔玉涛亲研儿童益生菌P16+小菌条44.1%/0%/55.9%￥279.00-1,116.00￥240.09

2500~500075w~100w8小蓝瓶老爸评测小蓝瓶即食益生菌大人女性肠胃道双歧杆菌冻干粉工厂发0%/0%/100%￥2,599.00

￥995.00

500~75050w~75w9妈咪爱【官方专属】Ofmom妈咪爱活性益生菌益生元双歧杆菌100%/0%/0%￥320.00

￥280.49

1000~250050w~75w10合生元【官旗奶味60袋】合生元益生菌双歧杆菌活性菌冲剂健康菌株活性100%/0%/0%￥338.00-636.00￥419.64

1000~250050w~75w抖音-婴幼儿营养品-益生菌-人群画像（2023年7月）女男81%19%该行业客群在抖音平台主要为女性，占比达到81%，年龄主要分布在24-40岁，以广东、江苏和浙江等地为主；从相关搜索词来看，客户更看重商品的排行和通过直播的方式购买商品序号相关搜索词1益生菌调理肠胃治便秘2益生菌畅销榜第一名3益生菌wonderlab4益生菌5益生菌直播6益生菌调理肠胃成人推荐7益生菌官方旗舰店直播第一名8益生菌婴幼儿调理肠胃0-3岁9益生菌婴幼儿10益生菌作用与功效热门品牌调研BioGaia/拜奥BioGaia/拜奥-月度销售情况（2023年2月-2023年7月）数据来源：千牛、蝉妈妈月度销售情况日期天猫官方旗舰店销售额抖音品牌销售额2023年2月655.0万元250w~500w2023年3月749.1万元250w~500w2023年4月721.9万元250w~500w2023年5月892.1万元500w~750w2023年6月1004.2万元500w~750w2023年7月757.2万元500w~750w婴幼儿营养品-行业排名情况2月3月4月5月6月7月天猫666583抖音981112109该品牌在抖音的销售额逐渐追上天猫官方旗舰店的销售额，品牌渠道拓展高效性别年龄BioGaia/拜奥-产品梳理&人群洞察益生菌25-34岁为主

女性占比82.79%地域浙江、广东、江苏为主主营产品BioGaia/拜奥益生菌多年龄层女性多年龄层女性24-40岁为主女性占比79%地域山东、广东、江苏为主益生菌BioGaia/拜奥-不同平台主推品的选择数据来源：蝉妈妈天猫主推抖音主推商品名拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装主图商品价格和活动颜色分类：宝宝基础装（12%选择）包装种类：玻璃瓶装

软管装净含量：10ml678元，折后598元颜色分类：亲子升级装（性价比更高88%)包装种类：玻璃瓶装

软管装净含量：10ml698元，折后618元软管5ml【5%人选择

性价比不高】398元玻璃瓶5ml【5%人选择

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小定植期】1196元玻璃10ml*2送硅胶勺2支装+方巾2条【65%人选择

小定植期】1196元玻璃10ml+软管10ml送硅胶勺2支装+方巾2条【70%人选择

小定植期】1196元每mL价格宝宝基础装（12%选择）67.8元/ml，折后59.8元/ml亲子升级装（性价比更高88%选择）69.8元/ml，折后61.8元/ml5ml79.6元/ml10ml59.8元/ml20ml59.8元/ml上架时间2018-09-272021-12-06利益点0岁可用专利菌株5滴汗1亿活菌全链路温控运输0岁可用专利菌株5滴汗1亿活菌全链路温控运输该品牌在抖音的主推商品的组套机制更丰富，会赠送更多的配套餐具促进成交，价格上差异不大拜奥旗舰店天猫-拜奥旗舰店—品类布局（2023年2月-2023年7月）该店铺品类专注于益生菌类，占比达到99%以上天猫-拜奥旗舰店—上新节奏（2023年2月-2023年7月）该店铺半年共上新6款商品，主要集中在2月、7月，其中的定金为消费者适用产品提供了低门槛选项，并引导消费者后续购买正装【直播间专享】拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝滴剂10ml2023-02-03【定金】拜奥旗舰店口腔含片益生菌100元定金券再送10片体验装2023-02-28拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株罗伊氏乳杆菌玻璃瓶装5ml2023-02-15直播间专享】拜奥官方旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株滴剂5ml2023-05-19拜奥益生菌含婴幼儿童可用菌株滴剂10ml+肠胃咀嚼片10片装定金券2023-07-14【活动专享】拜奥旗舰店儿童成人益生菌咀嚼片罗伊氏乳杆菌30片2023-07-10天猫-拜奥旗舰店-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月）该店铺在访客数、销售额、支付转化率均呈现良好的上升趋势，且客单价较为平稳大促双11和618期间销售额突破千万元天猫-拜奥旗舰店—流量结构（2023年2月-2023年7月）从访客来源来看，该店铺主要的流量是通过付费的手淘淘宝直播，其次是直通车，从5月起，大促期间流量更多来自淘内待分类和我的淘宝；从成交来看，占比最大的为直通车，在5、6月，免费流量我的淘宝占比达到30%以上交易金额占比2月3月4月5月6月7月直通车18.29%-17.48%-0.00%17.50%手淘搜索10.88%11.27%12.53%14.31%16.25%15.77%品销宝-明星店铺-16.68%13.22%-16.20%14.59%我的淘宝22.93%14.80%14.57%33.27%30.13%13.80%淘内待分类14.27%12.58%12.94%14.92%11.70%13.02%手淘旺信21.11%19.03%5.49%6.00%12.15%9.74%手淘淘宝直播1.45%3.73%3.86%5.25%4.29%5.68%淘宝客-14.10%-0.26%1.09%3.93%淘口令分享4.10%1.99%2.55%4.26%3.05%3.22%手淘推荐6.99%5.83%17.37%21.73%5.15%2.74%访客数占比2月3月4月5月6月7月手淘淘宝直播21.20%18.21%14.01%6.30%62.97%23.41%直通车12.16%-19.02%-0.00%17.34%手淘搜索10.76%8.36%7.84%6.06%26.26%14.49%品销宝-明星店铺1.42%5.02%7.23%-0.00%10.85%淘内待分类31.03%24.74%19.39%57.77%2.90%8.21%我的淘宝8.67%11.14%9.51%29.87%6.68%6.13%超级直播0.00%21.36%11.64%0.00%0.02%5.95%手淘推荐7.16%5.83%4.87%-0.00%5.43%超级短视频-0.00%1.66%0.00%0.00%4.34%手淘旺信7.60%5.34%4.85%-1.14%3.84%付费流量cps免费流量该店铺的TOP商品为益生菌滴剂和肠胃咀嚼片，单品“拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂”贡献超过50%的销量天猫-拜奥旗舰店—TOP3商品（2023年7月）序号商品标题主图交易金额SKU品单价单位单价单品销售额占店销售额比例1拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂383.7万元颜色分类：宝宝基础装（12%选择）亲子升级装（性价比更高88%选择）包装种类：玻璃瓶装软管装净含量：10ml宝宝基础装（12%选择）678元，折后598元亲子升级装（性价比更高88%选择）698元，折后618元宝宝基础装（12%选择）67.8元/ml，折后59.8元/ml亲子升级装（性价比更高88%选择）69.8元/ml，折后61.8元/ml50.44%2【会员专享】拜奥官方旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝滴剂119.3万元颜色分类：宝宝基础装（12%选择）亲子升级装（性价比更高88%选择）包装种类：软管装净含量：10ml5ml宝宝基础装（12%选择）10ml

478.4元，5ml

318.4元亲子升级装（性价比更高88%选择）10m

494.4元，5ml

334.4元宝宝基础装（12%选择）10ml

47.84元/ml，5ml

63.68元/ml亲子升级装（性价比更高88%选择）10ml

49.44元/ml，5ml66.88元/ml15.69%3拜奥益生菌含婴幼儿童可用菌株滴剂10ml+肠胃咀嚼片10片装定金券66.7万元颜色分类：宝宝滴剂10ml+妈妈咀嚼片10片包装种类：玻璃瓶装软管装净含量：10ml718元，折后618元71.8元/ml，折后61.8元/ml8.77%天猫-BioGaia/拜奥—爆款单品引流词（2023年7月）该店铺的爆款单品的引流词主要以品牌词为主，占比达到75.43%，品牌心智强关键词访客数交易金额拜奥益生菌7,875400拜奥2,049115益生菌婴幼儿1,94394益生菌1,534119拜奥益生菌官方旗舰店1,06056拜奥婴儿益生菌90547拜奥益生菌婴儿63536拜耳益生菌63419拜奥益生菌45518新生儿益生菌37620奥拜益生菌27419婴儿益生菌23521宝宝益生菌19211澳拜益生菌1709益生菌婴儿拜奥16813罗伊氏乳杆菌1538婴幼儿益生菌79_biogaia益生菌77_儿童益生菌74_益生菌儿童72_天猫-BioGaia/拜奥-品牌人群画像（2023年7月）该品牌在天猫的客群主要为女性，占比达到82.79%，年龄主要分布在25-34岁，以浙江、广东和江苏等地为主抖音抖音-BioGaia/拜奥-平台布局抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞拜奥Biogaia益生菌/16.1万91114.8万拜奥官方旗舰店直播间拜奥官方旗舰店4.0万94144.9万拜奥Biogaia海外旗舰店Biogaia海外旗舰店8.3万22386.0万拜奥官方旗舰店拜奥官方旗舰店7.3万181213.12万拜奥擎星专卖店拜奥擎星专卖店1176696917该品牌在抖音有5个账号，3家店铺，主要经营账号为拜奥Biogaia益生菌抖音-BioGaia/拜奥-基础信息(2022年9月-2023年7月）该品牌销售额逐渐稳定在500w~750w，其主要的销售方式是通过直播，占比在80%左右；从带货渠道来看，主要是通过品牌自播日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年9月100w~250w5000~7500454.489401161372022年10月250w~500w5000~7500461.756501228512022年11月250w~500w5000~7500527.5812742281722022年12月250w~500w5000~7500498.8515722373602023年1月250w~500w5000~7500471.5222902500632023年2月250w~500w5000~7500477.5327872464552023年3月250w~500w7500~1w431.3251122639842023年4月250w~500w5000~7500475.16231112606762023年5月500w~750w7500~1w509.12271123594842023年6月500w~750w7500~1w547.22261063547872023年7月500w~750w7500~1w551.1127112364481销售方式分布带货渠道分析日期直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年9月73.92%19.61%6.47%70.33%27.52%2.15%2022年10月79.36%18.87%1.77%75.64%21.63%2.73%2022年11月86.73%7.62%5.64%83.62%16.19%0.19%2022年12月89.19%5.42%5.39%83.92%16.05%0.03%2023年1月71.88%24.79%3.32%82.21%17.74%0.05%2023年2月79.11%17.56%3.33%82.16%17.79%0.05%2023年3月80.66%16.15%2.99%83.77%16.22%0.01%2023年4月78.70%17.19%4.11%81.16%18.40%0.42%2023年5月82.46%13.70%3.83%82.21%17.48%0.31%2023年6月83.97%9.67%6.36%81.34%18.59%0.07%2023年7月81.49%12.04%6.47%71.87%28.13%-抖音-BioGaia/拜奥-直播流量结构(2023年5月-2023年7月）近三月，该品牌在抖音是直播间流量结构以付费流量为主，其次是推荐feed抖音-BioGaia/拜奥-直播流量结构趋势(2023年7月）该品牌在其官方账号7月共直播16次，其主要的流量来源于付费和推荐feed抖音-BioGaia/拜奥-达人月度基础情况&达人粉丝量级&达人类型分布（2023年2月-2023年7月）该品牌的关联达人数逐渐增加，其达人的粉丝量级主要在1w~10w，占比56.25%；主要达人类型为母婴亲子，占比60.71%，内容类型垂直

BioGaia/拜奥品牌月度达人基本情况关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年2月875838250w~500w10w~25w5000~7500250~5002023年3月1126558250w~500w10w~25w5000~7500250~5002023年4月1116658100w~250w10w~25w2500~5000250~5002023年5月1127254250w~500w10w~25w5000~7500500~7502023年6月1066060250w~500w25w~50w5000~75001000~25002023年7月1126460250w~500w25w~50w5000~75001000~2500抖音-BioGaia/拜奥-达人销售额(2023年7月）该品牌的销售方式主要为“品牌自播”，其中在7月13日和22日，达人播的销售额占比骤增抖音-BioGaia/拜奥-TOP5带货视频(2023年7月）该品牌的TOP5带货视频中，其中4个关联商品为益生菌滴剂，1个商品为益生菌粉，品牌专注打造爆品TOP5带货视频视频关联达人关联商品点赞数评论数转发数销量销售额关于吃拜奥的3个注意事项，如果吃错了，钱就白花了#新生儿#二月闹#新手妈妈智慧育儿推荐官拜奥0-3岁宝宝儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌活菌益生菌滴剂活性71010139450~751w~2.5w宝宝肚肚胀要不要吃益生菌？#新生儿护理#肠胀气#新手爸妈必看李校长育儿经拜奥0-3岁宝宝儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌活菌益生菌滴剂活性9634250~751w~2.5w从宝宝二月闹就吃的拜奥益生菌，一直有备在家里，拉肚子便秘都用过挺好的，现在粉剂的更实惠了#母婴好物#益生菌推荐#宝宝胀气#调理脾胃我是园大妞（辅食期）【30袋吃30天】拜奥益生菌粉新生儿罗伊氏乳杆菌宝宝肠道官方店铺2497713975~1001w~2.5w每天晚上睡的美美哒雅婧（月子中）拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装140221925~501w~2.5w想告诉所有的妈妈，拜奥对二月闹真的管用。目前闹的情况逐渐好转#二月闹#拜奥益生菌#肠胀气#胀气肠绞痛良人相伴（哺乳期）拜奥0-3岁宝宝儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌活菌益生菌滴剂活性121025~501w~2.5w抖音-BioGaia/拜奥-品牌人群画像（2023年7月）该品牌在抖音的客群主要为女性，占比在80%左右，年龄主要分布在24-40岁，其中在24~30岁的客群视频占比达到50.82%，以山东、广东和江苏等地为主女男79%21%直播视频84%16%种草类小红书-BioGaia/拜奥-月度投放数据（2023年2月-2023年7月)该品牌在618后的7月笔记投放达到333篇该品牌日均投放笔记为10篇，其中在1日（周六）、18日（周二）和25日（周二），笔记投放达到15篇以上小红书-BioGaia/拜奥-日度投放数据（2023年7月)日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年7月33326.43万1.64万29,4595,1881,695806商业笔记数平均预估阅读平均互动量笔记爆文率平均点赞平均收藏平均评论平均分享0793490.60%281552小红书-BioGaia/拜奥-笔记概况&达人层级分布（2023年7月）关键词笔记数笔记内容关键词占比拜奥2479.34%生菌2107.94%益生2047.71%宝宝1465.52%肠胀气803.02%肠绞痛491.85%胀气471.78%该品牌的笔记形式以图文为主，笔记分类中以婴童食品和其他为主，笔记互动量以其他和穿搭为主；从笔记的关键词来看，该品牌的笔记关键词类型为症状，症状词：肠胀气、肠绞痛、胀气，明确指向产品所解决的实用问题小红书-BioGaia/拜奥-笔记拆解（2023年7月）该笔记以自家宝宝的症状引入，真实的描述了宝宝的相关情况，对比使用了产品后的宝宝情况，两相比较，给出自己的真实感受。评论词云中无品牌词拜奥，但引发了网友共鸣并在评论中分享自家的情况评论词云预估曝光数4700点赞数15收藏数9评论数59分享数5预估阅读数3029小红书-BioGaia/拜奥-用户画像（2023年7月）该品牌在小红书的客群主要以女性为主，占比88.24%，年龄集中在25-34岁，主要集中在广东、浙江等地区，粉丝人群标签为爱家控、爱买彩妆党和流行男女，粉丝关注焦点主要集中在彩妆、护肤和美食教程，客群精准定位了爱家顾家的女性热门品牌调研

BIOSTIME/合生元BIOSTIME/合生元-月度销售情况（2023年2月-2023年7月）数据来源：千牛、蝉妈妈月度销售情况日期天猫官方旗舰店销售额抖音品牌销售额2023年2月2563.1万元250w~500w2023年3月3369.1万元250w~500w2023年4月2879.9万元250w~500w2023年5月4365.9万元500w~750w2023年6月5324.0万元750w~1000w2023年7月2682.9万元250w~500w婴幼儿营养品-行业排名情况2月3月4月5月6月7月天猫544454抖音382432312222该品牌在618阶段的销售额远高于平时，由于618的提前，5月的销售额也明显上升性别年龄BIOSTIME/合生元-产品梳理&人群洞察婴幼儿牛奶粉益生菌25-34岁为主

女性占比81.14%地域广东、浙江、江苏为主主营产品BIOSTIME/合生元婴幼儿牛奶粉益生菌多年龄层女性多年龄层女性24-40岁为主女性占比79%地域广东、江苏、浙江为主婴幼儿牛奶粉益生菌BIOSTIME/合生元-不同平台主推品的选择数据来源：蝉妈妈天猫主推抖音主推商品名[效期新鲜]合生元益生菌奶味60袋百亿活菌呵护肠胃小卫士合生元【派星3段900g大罐装】乳桥蛋白A2吸收营养幼儿奶粉直播主图商品价格和活动奶味益生菌140袋超值装906元，劵后820元奶味益生菌60袋人气装442元，劵后356元奶味益生菌30袋装231元，劵后198元1罐（无优惠，不建议拍）425元【3段】4罐1700元【3段】6罐（拍多罐更给力）2550元【3段】8罐（拍多罐更给力）3400元【3段】12罐（拍多罐更给力）5100元每克价格奶味益生菌140袋超值装3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人气装3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋装3.85元/克，劵后3.3元/克0.47元/克上架时间2014-06-112022-06-08利益点婴儿双歧杆菌菌株经多国验证好吸收营养均衡呵护稚嫩肠胃该品牌在天猫主推商品品类为益生菌，抖音主推商品品类为婴幼儿牛奶粉合生元官方旗舰店天猫-合生元官方旗舰店—品类布局（2023年2月-2023年7月）该店铺的主要品类为婴幼儿牛奶粉，占比在40%左右，其次是益生菌，占比在30%左右，可以看出在5、6月份618期间补充了奶粉购物金，7月逐渐回缩天猫-合生元官方旗舰店—上新节奏（2023年2月-2023年7月）该店铺半年上新6款商品，集中在7月份，有四款产品分别参与了“秒杀”、“U先使用”和“百亿补贴”活动，品牌有意在大促之后留存交易热度合生元官方儿童青少年高钙补铁锌软糖酸奶味学生青少年补钙软糖2023-05-19【秒杀】合生元乳铁蛋白益生菌5袋调制乳粉婴幼儿童免疫球蛋白2023-07-11合生元儿童叶黄素小熊软糖4粒装蓝莓味青少年护眼2023-06-06【U先】合生元乳铁蛋白益生菌5袋调制乳粉婴幼儿童免疫球蛋白2023-07-21【百补】合生元爱斯时光有机较大婴儿配方奶粉2段400g3罐2023-07-31【百补】合生元可贝思羊奶粉较大婴儿100%纯羊乳蛋白2段400g*3罐2023-07-31天猫-合生元官方旗舰店-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月）该店铺在618和双十一的GMV整体高于日常，但是在618和双十一阶段，支付转化率骤降，只有1%左右，但访客量激增，整体支付人数变化人数还是上涨，销售额提升天猫-合生元官方旗舰店—流量结构（2023年2月-2023年7月）从访客来源来看，该店铺主要的流量是通过付费的流量宝，其次是UD效果投放，从5月起，该店铺为大促期间储备顾客，利用手淘淘宝直播和手淘搜索引流；从成交来看，占比最大的为我的淘宝交易金额占比2月3月4月5月6月7月我的淘宝32.33%32.08%23.97%39.66%46.92%21.00%手淘搜索13.06%19.19%14.95%15.84%16.24%13.87%品销宝-品牌专区-2.66%15.10%--13.81%直通车--3.29%--10.59%手淘旺信19.93%23.96%6.26%9.70%14.40%10.37%淘内待分类14.13%17.77%14.31%14.12%15.40%9.69%万相台18.79%-18.34%--8.54%淘宝客---16.53%2.02%8.41%手淘淘宝直播1.76%4.34%3.78%4.15%5.03%3.72%访客数占比2月3月4月5月6月7月流量宝/7.95%16.26%0.00%0.00%37.94%UD效果投放/14.93%/0.00%0.00%12.66%手淘搜索18.01%17.60%11.53%34.56%0.39%8.39%万相台0.00%/14.69%0.00%7.96%7.87%引力魔方22.78%2.95%11.95%2.66%0.40%7.21%手淘淘宝直播13.36%11.13%8.85%42.86%34.97%6.66%直通车4.55%0.00%9.49%0.52%0.00%6.48%品销宝-品牌专区/0.00%3.47%0.01%0.09%4.42%淘内待分类41.29%29.86%17.24%19.38%56.19%4.29%超级短视频/15.58%6.51%0.00%0.00%4.08%付费流量cps免费流量该店铺的TOP3商品中，有两款商品品类为益生菌，一款商品品类为婴幼儿牛奶粉天猫-合生元官方旗舰店—TOP3商品（2023年7月）序号商品标题主图交易金额SKU品单价单位单价单品销售额占店销售额比例1[效期新鲜]合生元益生菌奶味60袋百亿活菌呵护肠胃小卫士382.7万元颜色分类：奶味益生菌140袋超值装奶味益生菌60袋人气装奶味益生菌30袋装包装种类：盒装奶味益生菌140袋超值装906元，劵后820元奶味益生菌60袋人气装442元，劵后356元奶味益生菌30袋装231元，劵后198元奶味益生菌140袋超值装3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人气装3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋装3.85元/克，劵后3.3元/克14.26%2合生元派星A2版幼儿配方牛奶粉3段乳桥蛋白900g6罐进口奶粉囤货装174.4万元版本：【囤货装现货】派星3段900g*6罐罐数：6罐单罐净含量：900克2488元0.46元/克6.50%3合生元益生菌婴幼儿童原味菌粉冲剂60袋含婴儿双歧杆菌增强免疫力160.1万元颜色分类：颜色分类：原味益生菌140袋超值装原味益生菌60袋装原味益生菌30袋装包装种类：盒装奶味益生菌140袋超值装906元，劵后820元奶味益生菌60袋人气装442元，劵后356元奶味益生菌30袋装231元，劵后198元奶味益生菌140袋超值装3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人气装3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋装3.85元/克，劵后3.3元/克5.97%天猫-合生元官方旗舰店—爆款单品引流词（2023年7月）该店铺的爆款单品的引流词主要以品牌词为主，访客数占比达到56.27%，品牌认知度高关键词访客数交易金额合生元益生菌14340593益生菌7645365益生菌婴幼儿4463256合生元2646141合生元官方旗舰旗舰店187983婴儿益生菌186286益生菌儿童96581宝宝益生菌51037合生元官方旗舰店49832益生菌合生元47023合生元旗舰店官网469_儿童益生菌46225合生元官方旗舰45816益生菌婴幼儿调理肠胃45130益生元41223新生儿益生菌38624合生元益生菌奶味35927合生元益生菌儿童型33215合生元旗舰店官方旗舰318_合生元官方30317天猫-BIOSTIME/合生元-品牌人群画像（2023年7月）该品牌在天猫的客群主要为女性，占比达到81.14%，年龄主要分布在25-34岁，以广东、浙江和江苏等地为主抖音抖音-BIOSTIME/合生元-平台布局抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞Biostime合生元/98.0万242231.1万Biostime合生元官方账号Biostime合生元官方旗舰店17.1万157742.2万Biostime合生元官方品牌号/37.4万8047.0万合生元旗舰店合生元旗舰店3.8万5203.7万合生元海外旗舰店合生元海外旗舰店19.5万4126.4万合生元官方旗舰店账号Biostime合生元官方旗舰店9312312.0万合生元易淘专卖店合生元易淘专卖店1.3万10551.0万合生元儿童营养直播间合生元旗舰店353616191该品牌在抖音有8个账号，5家店铺，主要经营账号为Biostime合生元抖音-BIOSTIME/合生元-基础信息(2022年9月-2023年7月）该品牌在23年618的销售额远高于平时，达到了750w~1000w，同时影响到5月，销售额达到了500w~700w；从销售方式看，主要是通过直播；从带货渠道来看，双十一和618期间会增加达人播的占比销售方式分布带货渠道分析日期直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年9月95.01%4.98%0.01%67.28%32.72%-2022年10月97.45%2.37%0.18%59.38%40.62%-2022年11月95.22%4.43%0.35%70.41%28.07%1.52%2022年12月91.85%7.44%0.71%95.04%4.72%0.24%2023年1月88.93%10.38%0.68%98.03%1.97%2023年2月90.93%9.03%0.05%74.33%25.67%-2023年3月93.26%6.65%0.09%72.95%27.05%<0.01%2023年4月85.84%13.01%1.15%67.68%23.79%8.53%2023年5月93.82%5.37%0.81%53.27%46.61%0.21%2023年6月95.15%4.76%0.09%59.55%40.44%0.01%2023年7月91.41%8.36%0.23%93.14%6.86%-日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年9月100w~250w5000~7500421.6412414316212022年10月500w~750w5000~7500774.5615513216132022年11月250w~500w5000~7500730.2130173124212022年12月250w~500w5000~7500537.0598213124292023年1月250w~500w5000~7500541.74859310482023年2月250w~500w5000~7500617.85937317942023年3月250w~500w7500~1w61510911319322023年4月250w~500w7500~1w447.87144393300262023年5月500w~750w7500~1w730.27163533330372023年6月750w~1000w1w~2.5w899.98155473421182023年7月250w~500w7500~1w365.631233253889抖音-BIOSTIME/合生元-直播流量结构(2023年5月-2023年7月）近三月，该品牌在抖音是直播间流量结构以付费流量为主，其次是推荐feed抖音-BIOSTIME/合生元-直播流量结构趋势(2023年7月）“Biostime合生元官方账号“7月共直播5次，其主要的流量来源于付费和推荐feed抖音-BIOSTIME/合生元-达人月度基础情况&达人粉丝量级&达人类型分布（2023年2月-2023年7月）BIOSTIME/合生元品牌月度达人基本情况关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年2月763250w~500w2500~50005000~75001~252023年3月1192250w~500w2500~50005000~75001~252023年4月391823250w~500w2.5w~5w5000~7500250~5002023年5月532630500w~750w5w~7.5w5000~7500250~5002023年6月473812750w~1000w7500~1w7500~1w75~1002023年7月32294250w~500w7500~1w7500~1w1~25该品牌的关联达人数在5月激增到53人，品牌的达人的粉丝量级主要在1w~100w，占比65.63%；主要达人类型为母婴亲子，占比56.25%抖音-BIOSTIME/合生元-达人销售额(2023年7月）该品牌的销售方式主要为“品牌自播”，在20日达到了100%抖音-BIOSTIME/合生元-TOP5带货视频(2023年7月）TOP5带货视频视频关联达人关联商品点赞数评论数转发数销量销售额你这么着急要干嘛去啊？当然是给妈妈们准备派星奶粉新客专属啦，赶紧来抢！#抖in宝贝计划#合生元#合生元派星#好物推荐#新客Biostime合生元官方账号【新客】派星3段900+400g乳桥蛋白婴儿配方奶粉合生元官方直播5111~251000~2500我**宝从出生到现在都没便秘过，就这两天没有拉粑粑，我是一直给他坚持喝合生元的，老品牌，也放心！#合生元益生菌#宝宝便秘赵可盐【达人专属】合生元固体饮料益生菌呵护肠胃奶味30袋活性冲剂721231~251000~2500你以为只有一罐？不止，我们给你多送一罐#抖in宝贝计划#好物推荐#合生元#合生元派星#奶粉#母婴#新客Biostime合生元官方账号【新客】派星3段900+400g乳桥蛋白婴儿配方奶粉合生元官方直播7101~251000~2500宝宝们肠胃娇嫩经常会出现各种让老母亲操心的情况建议妈妈们给宝宝安排上合生元益生菌让宝宝更健康的成长#育儿经验分享#母婴好物#宝宝积食#宝宝便秘#宝妈分享哇塞小一妈【拍一发六送湿巾】合生元益生菌呵护肠胃奶味30袋150亿活菌活性4218211~25750~1000现在只要3？？元就能得3罐派星奶粉，这种优惠真的不是天天都有的！#抖in宝贝计划#合生元#合生元派星#好物推荐#奶粉#羊毛Biostime合生元官方账号【合生元官方】超值购派星3段400g乳桥蛋白幼儿配方奶粉正品4001~25500~750该品牌的TOP5带货视频中，其中3个关联商品为婴幼儿牛奶粉，2个商品为益生菌，品牌在两个类别都有支撑抖音-BIOSTIME/合生元-品牌人群画像（2023年7月）女男78%22%直播视频86%14%该品牌客群在抖音平台主要为女性，占比在80%左右，年龄主要分布在24-40岁，以广东、江苏和浙江等地为主种草类小红书-BIOSTIME/合生元-月度投放数据（2023年2月-2023年7月)该品牌在618前的5月笔记投放达到457篇，为618蓄势小红书-BIOSTIME/合生元-日度投放数据（2023年7月)日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年7月219228.29万1.95万11.28万3,8372,786415商业笔记数平均预估阅读平均互动量笔记爆文率平均点赞平均收藏平均评论平均分享421.04万880.46%5817121该品牌日均投放笔记为7篇，其中在25日（周二），笔记投放达到30篇小红书-BIOSTIME/合生元-笔记概况&达人层级分布（2023年7月）关键词笔记数笔记内容关键词占比生元21810.53%宝宝1085.21%奶粉793.81%宝宝奶粉773.72%乳桥蛋白LPN502.41%保护力432.08%铁蛋白401.93%该品牌的笔记形式以图文为主，笔记分类中以婴童食品占84.47%，笔记互动量中婴童食品67.75%；从笔记的关键词来看，该品牌的笔记关键词类型为品类词：奶粉，益生菌非品牌主打产品小红书-BIOSTIME/合生元-爆款笔记拆解（2023年7月）该爆款笔记通过日常出游宝宝的饮食，引出产品；表达了只有合适的奶粉，才能在放心带孩子外出的观点。评论词云有品类词：奶粉，加强品牌在品类中的存在感评论词云预估曝光数26.46万点赞数1081收藏数364评论数82分享数25预估阅读数16.68万小红书-BIOSTIME/合生元-用户画像（2023年7月）该品牌在小红书的客群主要以女性为主，占比90.59%，年龄集中在18~24岁，主要集中在广东、山东等地区，粉丝人群标签为流行男女，粉丝关注焦点主要集中在彩妆、护肤和穿搭2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型扫码购买你需要第一个发现市场机会！你需要对竞争对手了然于胸！一个普通

数据分析师成本雇佣资深

数据分析师团队扫码了解解数情报通解数咨询—张杨第1讲：藏在用户行为中的机会——（HEGEN/贝亲/蒸汽眼罩/养生丸/天然粉粉/乐高）解数咨询—张杨第2讲：季节性对线上消费的影响——（拖鞋/婴童用品/防晒护肤/戴可思/润本/高姿/娜丽丝/城野医生）解数咨询—张杨第3讲：成为电商类目TOP的三种打法——（家居服/蕉内/野兽派/静韵）解数咨询—张杨第4讲：

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