耐克商品国际商品行情调研报告

耐克商品国际商品行情调研报告10级语言三班王婷1040501405摘要：NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材。此次报告主要是对耐克主要生产国，消费国，供求状况，价格趋势，产量上升或下降的原因。消费增加或降低的原因，价格变动的因素等。关键字：耐克公司简介耐克的成功因素耐克在中国市场购买时考虑因素耐克在中国市场消费人群此次市场问卷调查，我们一共准备了80份问卷，其中接受调查的对象多集中于30岁以下，占到总人数的86.25%。因此此次调查报告的结果更多的是显示耐克产品在30岁以下人群的消费市场的情况。问卷内容涉及品牌形象，产品价格，销售渠道，售后服务，以及市场对耐克产品的期望。从调查问卷中反映出来的问题，是耐克无论是品牌形象，产品质量与档次，都无疑做的非常好，问卷中的问题就是针对消费者对耐克品牌形象认识的调查，调查结果显示耐克的品牌形象的推广，是非常成功的。对于耐克的了解和认识，在30岁以下这个消费群体中那个，其认知度就问卷而言，可达到50%以上。其他的问题，就主要针对产品价格与质量，产品种类，销售渠道以及售后服务展开的问卷。重点显示的问卷结果又如下:（1）、耐克的产品价格偏贵：（2）、产品销售渠道不够广泛（3）、对于网络利用率从调查中看不是很高。（4）耐克产品主要在鞋子和衣服上，在市场中比较有竞争力（5）耐克的品牌和产品，在市场上（就问卷来看）占据主导和引领地位。一、耐克品牌介绍NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。二．耐克消费者根据调查显示，被调查的90人中,通过显示年龄为17—25岁的占26%，年龄为26-35岁的占30%，年龄为36-45岁的占14%，年龄为45岁以上和16岁以下的仅占10%。显而易见，年龄在17—25岁和年龄为26—35岁之间的人为耐克的受众人群。厂家可以多设计以青壮年为主要市场的产品,耐克服饰购买者以男性偏多大多愿意选择700~1500元价位耐克产品,而女性则更愿意选择300-600元价位的相对低一点的产品。调查者喜爱耐克鞋占58%耐克运动服占32%其他类产品占10%,对此，我们应该针对消费者的需求，多生产700~1500元价位左右的中档耐克产品，以鞋和运动衣为主,其他类产品为辅,以满足消费者的需求。而在对于耐克鞋的产品调查中，对于已经购买过耐克鞋的顾客来说，大多数顾客上一次购买产品的价格以300-600元,600-900元居多。最多的还是300-600元。由此看来消费者的消费能力还没有到达最高水平，1200以上的产品很少有人购买，即使有人购买也都为男性，并且都以篮球鞋为主，篮球鞋的价位普遍偏高，但是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋对于他们而言并算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心爱的球鞋，所以对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的选择。而对于女性消费者则应以300-600元的相对低一些价位的性价比比较高的产品进行宣传。三、耐克的知名度和耐克品牌拥有度及产品性能调查显示有90%以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说这一比率并未达到100%，但对于一个运动服装品牌来说已经相当不错了，这一数据说明耐克的知名度很高。大部分消费者都知道耐克品牌除鞋和服饰的其他产品，如包和手表等。调查显示有20%的调查者几乎都是耐克品牌的运动服饰，有70%的调查者有耐克服饰但不是很多，只有10%的调查者没有耐克服饰。调查结果说明已有20%的人对耐克品牌形成了购买忠诚。我们可以通过更好的服务或附加价值来挽留忠诚客户，让他们成为我们最好的宣传途径，使更多的人愿意购买并忠诚于耐克品牌。有10%的人不愿意购买耐克，其中有66%的原因是因为价格问题，有34%是因为样式不满意。对于耐克鞋的调查中，也只有10%的人没有购买过耐克鞋，其中有人是因为不知道耐克的品牌，不过这类人群的年龄比较大，均在45岁以上。还有一些人因为觉得没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿着的鞋一般以皮鞋为主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发一些皮鞋等系列。调查显示有41%的调查者的印象是舒适耐用的，有44%的调查者认为是清新有活力的，有15%的调查者认为流行时尚。调查结果说明我们的产品定位（舒适耐用和有活力）和消费者眼中的耐克为是相符的。在对于耐克鞋的性能调查中，针对于鞋的减震效果、透气性、柔软性和耐磨程度进行调查。大部分消费者对这些性能还是比较认可的，在减震效果调查中有20.8%的消费者选择了减震效果非常好，有50%的消费者选择了减震效果比较好，有29.2%的消费者选择了减震效果一般。在透气性调查中有23.1%的消费者选择了透气效果非常好，有50%的消费者选择了透气效果比较好，有26.9%的消费者选择了透气效果一般。在柔软性调查中有38.5%的消费者选择了柔软性非常好，有34.6%的消费者选择了柔软性比较好，有26.9%的消费者选择了柔软性一般。在耐磨程度的调查中有23.1%的消费者选择了耐磨程度非常好，有69.2%的消费者选择了耐磨程度比较好，有7.7%的消费者选择了耐磨程度一般的。四、购买原因NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。青壮年消费者购买耐克产品的原因,首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感,再者就是看中"NIKE"品牌的优良品质,设计经典,另外大牌明星的代言起到了不少宣传作用.调查显示59%的调查者因为耐穿耐用而购买，14%的调查者因为款式个性而购买，27%的调查者因为是世界名牌而购买。结果说明耐克很多的消费者更相信我们的质量，还应在款式上多多推新。五、耐克的成功因素成功因素一：耐克的技术及产品设计——核心竞争力在技术上，耐克向来注重技术的研发。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华尔饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售窗口从前一年的830万美元猛增到1400万美元。耐克像野火一样发展起业，公司为开发新产品而花费巨资，到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。成功因素二：耐克的行销——核心竞争力调查显示51%的调查者很熟悉耐克的广告，40%的调查者印象不深，9%的调查者不熟悉耐克的广告。此外，有55%的调查者是在电视上看到广告，有29%的调查者在网络上看到过广告，7%的调查者在报纸杂志上看到过，9%的调查者在户外看到过。另外，仅有33%的调查者清楚详细的知道耐克的代言人。结果说明，应该多在电视上和网络上广告，选择个性突出和大众都知晓的明星做代言效果会更好。成功因素三：虚拟经营

耐克公司本身不生产任何产品，公司所拥有的是非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络，总部只是将设计图纸交给负责承包的生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生产，然后贴上耐克的牌子，再将产品通过公司的行销网络销售出去。成功因素四：强大的物流系统

NIKE公司非常注重其物流系统的建设，跟踪国际先进的物流技术的发展，及时对其系统进行升级。NIKE的物流系统在上世纪90年代初期就已经非常的先进，近年来更得到了长足的发展，可以说其物流系统是一个国际领先的、高效的货物配送系统。耐克现在在全球有七个物流中心，负责全球的供货以保证其供货的速度，由于耐克实行代理商预订销售量的方法，使得耐克可以及时的监控产品的供求，一方面减少库存费用，另一面降低运输等的费用。六、耐克在中国市场耐克与1980年进入中国，到2008年耐克在中国的销售额首次超过11亿美元，已成为美国本土之外最大的市场。随着中国业务所占的比例增加，2009年耐克把中国从亚洲区独立出来，成立了耐克大中国区。七、各种品牌竞争由此次调查以及查看相关资料，耐克在市场中具有主导地位，主要竞争来源于阿迪达斯，这中同样是国际著名运动品牌的竞争；同时在中国市场中也受到中国本土品牌以及香港品牌的竞争（如李宁，安踏，特步等）。但是耐克以其绝对的品牌形象和产品质量等方面的优势，在市场占据主导地位。耐克竞争力分析之SWOT竞争分析优势S：1、企业形象和声誉2、品牌价值3、产品外形设计4、完善的订货机制劣势W：1、产品质量2、产品舒适度3、缺乏对零售商的控制机制机会O：1、中国经济的强劲增长2、全社会居民收入普遍提高，消费能力增强3、生活节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动需求的增加威胁T：1、行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低的威胁2、全行业产品质量的提高，使居民可选择余地增加的威胁3、国产运动品牌的崛起的威胁4、国内生产和物流成本的不断提高的威胁八、消费市场策略（一）看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。（二）把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。（三）保持良好的品牌形象。“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。因地制宜的采取营销策略。九、市场相关建议坚持传统的耐克的营销理念。保持优良传统在中国市场大力推行市场本土，推行符合中国国情的耐克营销战略。坚持品牌形象提升的理念，大力推行公益事业。在消费者心中建立良好的品牌形象。针对不同消费群体的变化，调整市场营销策略。开发新的消费群体。做