经营述职报告

经营述职报告篇一：经营部述职报告XX

经营部述职报告

各位领导、同仁们：

XX年对于**公司公司来说，是充满大发展、大跨越、大挑战的一年。作为公司经营核心经营部来说，每一名组员正在切身感受着公司日新月异的变化。**公司公司从储运贸易型的公司已经发展成为集炼化、储运、贸易为一体的综合性石油公司。公司赋予业务部全新的使命和责任，在这个崭新的事业平台上，业务部全体人员在公司领导的对的决策下，在亲如一家的工作氛围中，业务部完毕了公司赋予的各项工作指令，提高了本身的业务素质，实现了自己抱负和公司经营愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司经营部全部人员，向各位领导和同仁表达由衷的感谢！

现将XX**公司公司的经营工作进行简要总结，并对XX年的经营工作提出几点见解，提请各位领导提出珍贵的建议。

一、XX年的重要工作

1.按照公司布署，承当公司的经营任务，联系上下游公司，抓原料，销产品，提高经营量，提高利润率。**石化的品牌通过两年在石油石化市场的搏击，在山东、黑龙江、内蒙古、辽宁等地区初步建立了一定的品牌优势，同时贸易的数量、品类不停增加。按照公司创品牌和创效益同时进行的经营方略，经营部人员多次赴北京、大连、大庆、包头、内蒙古、威海、丹东、辽阳、锦州等地区进行业务洽谈，在原来成功合作的基础上，加深友情，加大合作力度，实现油品贸易量的稳定增加。不仅如此，我们通过会展、厂商联谊、公司开业庆典等多个途径，广交石油化工行业的朋友，，在信息上能实现互相的及时沟通，在实质贸易上达成了初步的意向，为公司在更大程度上的发展储藏客户、奠定经营基础。

2.完毕业务部日常运行工作，健全组织机构，推动业务流程、提高办事效能。XX年业务部组织机构进一步完善、业务人员的素质进一步提高、业务员的精神面貌良好，与计量、化验、财务的沟通从无序到按照公司的经营计划，我先后去山东、吉林、内蒙和省内多个都市，带着**石化的一片衷心，与上下游单位进行业务对接，主动宣传公司。山东作为中国北方重要的船燃消耗省份，我通过将

近一周的考察和拜访，与本地几家经营船舶燃料油的龙头公司负责人进行了商务拜访。通过考察，使我们进一步明晰了客户的需求，拉近了客户和**公司的距离，更加进一步的理解了船燃的经营模式，为公司开辟山东甚至南方的燃料油市场奠定了实战基础。截止现在，我曾经拜访过的部分公司与我们在业务信息上实现了共享，他们与史总在行业会议和**公司公司实现了进一步的业务对接。我相信，XX年船燃业务必定能获得突破性的成绩，**公司的品牌必定能在山东等沿海市场占有一席之地。监督物流车队送柴油去内蒙呼市，半途即使经历了非常艰辛的磨练，但是最后不仅最后圆满完毕了监督任务，我们还更加进一步的考察了本地油品市场的特点，接触到几家从事油品贸易的公司，为XX年柴油业务发展做好铺垫工作。

3.创立学习型业务部、信息化业务部。参加组织和策划公司内部组织分工和职责拟定的整个过程。史总曾经规定我们说：公司每名员工，不仅是本职业务上的尖子，更应是一名多面手。从我入企之初，除了强化本职业务以外，更多的精力投入到了公司组织人事架构、人员和部门的工作职责、生产经营流程的搭建、公司文化建设、公司各项规章制度形成和完善等工作上来。按照史总的布署，结合公司的生产经营实际状况，不停从实践中总结经验，完善流程，使公司形成了管理正规、生产高效、组织完备、技术增强、产品定位明确的生产经营格局。整顿资料、规范制度、针对公司现在的生产经营现状向公司领导体现自己的见解和建议，理顺产供销之间关系。在公司文化建设方面，我主动参加公司首批宣传册的编订工作，在含义上诠释了公司标记和公司经营理念。从，按照领导规定，对油品合同等业务文献等进行了整顿和编订，规避风险，突出公司利益至上的工作根本。现在，**公司公司不仅在公司硬件实力上让业界翘首，公司在软件管理体制上也日趋完善，一种欣欣向荣朝气蓬勃的石化产业体正逐步融入于机会和挑战并存的石油化工行业。

二、XX年工作的局限性之处

1.石油化工专业知识掌握的不够专业，需要强化学习。不通晓专业知识，就不能成为一种合格的业务人员，不仅我个人要加强业务知识和营销技巧的培训，整个业务部甚至公司全员都要强化学习之风。在此我代表业务部向公司领导确保，XX年业务人员对石油化工知识的掌握能力一定能达成公司规定，符合同业标

准。

2.营销经验欠缺，营销技巧有待提高。XX年公司生产经营工作应当是全方面发展的一年，营销作为公司发展的一支尖兵队伍，其核心作用可想而知，但是公司现在状况，涉及我在内的营销人员的业务能力尚有待于进一步提高。我们不仅要确立公司产品的主打品牌，提高业务人员甚至全员的业务素质，千方百计挖掘同行有识之士加盟公司，使公司充满活力。要想不被市场裁减，就必须按照行业运行的规律，扩大自己的业务半径。

3.客户群的掌控能力弱，营销面单一。客户是公司的上帝，我们必须打破去年市场营销的局限性，加大对客户的沟通。在原料油品采购方面，我们要对以盘锦为中心的小炼厂、小化工厂、石化经贸公司，掌握他们的产品特点、供应能力，只要能为公司带来效益的油品我们就要找到源头，尽量避免中间商的参加。机动灵活开展销售工作，正如丁总咋述职报告中提到的：我们要抓紧“船燃、柴油、催化料研发、生产、销售为主，继续做好航煤等石化产品的贸易，继续做好罐储租赁工作”这一经营根本，找渠道、找客户，为公司主动创效。

**石化属于我们大家，公司的发展与每名员工息息有关。在这个大家庭里，董事长审时度势、决策英明；总经理雷厉风靡、开拓创新；整个运行团体勤奋务实、朝气蓬勃。XX年，油品行业充满着众多的变数，公司生产经营环境更加复杂，经营工作还会碰到众多的困难。我们一定会把以上的总结和局限性深刻剖析，逐项贯彻到实际工作中，果断执行公司经营方略，完毕公司下达的经营任务。下面我将自己对XX年的经营部的工作要点向各位领导报告以下，请予批评指正：

三、XX年经营工作计划

1.扩大业务范畴，加大盈利能力。

在XX年公司经营成果的基础上，XX年业务部要进一步细化市场，紧跟市场脉搏，努力实现产品原料采购的多渠道，经营产品多样化，客户市场继续细分，强调盈利是业务工作的主旋律。燃料油方面，我们不仅要继续发展船燃和船用柴油市场，确保公司在这一板块的市场占有率，尚有适时推出陶瓷专用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不仅要继续开发威海石岛市场，还要在长江口、

辽宁沿海等地区建立自己的客户络，实现客户和公司的双重盈利。在经营模式上，除了提供油品贸易给本地零售公司外，我们还考虑进行临港油罐租赁，运用资金、原料、技术等优势占领市场，在本地创**石化的品牌，拉长产品线，扩大经营面，增强公司的盈利能力。在炼厂产品经营方面，我们着手建立自己的客户档案，按照客户的资质能力和信用等级，以市场为导向，发挥船小好调头的优势，以利润最大化为原则，按照市场实际需求为导向，确立炼制加工方案。我们不仅要继续保持现有原料市场，还要两手准备，如果条件允许能够涉足M100进口燃料油。特别是公司在XX年已经建成并投入生产的常减压装置基础上，又上马热裂化妆置，为公司的原料采购又提出了新的课题，如何确保原料充足，如何确保盈利，如何确保产品质量，这些不仅是业务部要思考的问题，同样是全公司上下都要思考的问题。我们但愿公司进一步放开每个业务员的手脚，在对的引导的基础上，予以充足的自主权和激励机制，用规范合理的公司管理制度来约束和激励业务员的经营行为，为公司盈利是考察业务员与否胜任的基本原则，在业绩与收入挂钩、出差补贴、出差就餐住宿、交通、通信补贴等各个方面建立健全合理的管理方法，让业务员工作有劲头，与公司的发展相辅相成，这样公司的经营工作才干有发明性的突破。

2.实现专事专责，规范业务流程。

XX年经营部继续推动业务流程的改革，目的是专事专责。就是一条线由一种业务员专门负责，避免多头管理，无序经营。其中有几大经营板块：一是涉港业务、船用油销售开展方面，一是炼厂产品销售开票工作，一是业务统计内勤管理方面，一是黄炼石化总厂原料采购方面，一是物流安全工作，一是油品仓储的管理，尚有大庆、内蒙油品的专职业务人员，最后是市场信息调查、油品价格变动等经营信息工作。这八条经营支线构成了XX年公司经营工作的根本。XX年准备将这些经营支线贯彻到人，按照这些经营支线的特点制订业务流程，提高业务效率。在公司核心经营节点上，同样实现专人对接，财务、计量、生产、化验等部门沟通从常态化转变成规范化、制度化。彻底转变经营混乱格局，施行权限分级制度，强力推动经营链路的纸面化办公、各部门互相配合、分工明确、各负其责的良好格局。

3.拓展信息渠道，建立决策系统。

信息是公司经营的眼睛。公司在仅有储运板块时就将市场信息的采集汇总作为经营工作的一项重点来抓，更不要提公司发展成石油炼制与油品调和储运齐头并进的现在。XX年我们要建立专门的信息组，对国际油价、国内油价、炼厂开工率、新装置立项建设状况，22日三地油品变动状况、石油化工新技术、新产品、新市场的开发和把控，以**公司公司为圆心，实现1500公司内信息的全覆盖。用信息充实经营工作，考信息指导经营工作，依靠精确及时的信息为领导的对的决策提供基础确保。

在经营决策上，摆脱现在模式，变领导的被动安排转化成业务员的主动出击，进出油品按照公司公司管理手册的规定，由公司领导、经营部、财务部、生产部、化验室等人员参加决策，群策群力，做到定价合理，决策系统完备高效。

强大的**公司为每名员工实现自己的人生志愿提供了稳健的平台，发展的**公司同样给每个业务人员的工作能力提出了全新的规定。员工的发展和公司的进步相得益彰和谐统一。全体业务人员相信，通过本身不停努力，在公司领导的对的决策下，一定能不辱使命，发明性的完毕公司的各项业务指令，为实现**公司公司更辉煌的成就奉献属于自己的绵薄之力，绝不辜负领导的殷切但愿，请公司放心！

恭祝各位领导和同仁农历龙年春节阖家欢乐、安康和谐！谢谢大家。

篇二：经营工作报告

全方面贯彻科学发展观

切实提高中国可持续发展能力

——在中国工作会议上的经营工作报告

同志们：

今天，我们召开XX年度工作会议，重要任务是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六届三中、四中全会和中央经济工作会议精神，贯彻国资委中央公司负责人会议精神和信息产业部、铁道部XX年工作会议精神。按照全方面贯彻科学发展观的规定，总结XX年公司各项工作，分析现在的形势，布署XX年的工作。

下面，我对XX年工作进行简要的总结，同时对XX年的工作做总体安排。

一、XX年公司重要工作状况

XX年是中国集团有限公司发展历程中值得纪念的一年，也是中国改革和发展重要一年。在国资委、信息产业部和铁道部领导的大力支持下，全公司干部、员工开拓创新、克服困难、团结拼搏，各项工作获得可喜的成绩。

1．全方面完毕XX年各项经营指标，为公司持续发展扎实了基础

XX年公司围绕发展目的，坚持“协调发展，效益增加”的经营原则，抓住市场发展机遇，优化营销组织构造，提高服务质量水平，挖掘业务发展潜力，在改善业务收入构造、大客户营销、市场策划推广等方面获得了进展，在经营管理上，从加强计划目的的过程控制和完善区域经营部、客户经理制入手，主动推动各项工作任务，获得了较好的经营成果。

XX年公司主营业务收入实现亿元，是去年同期的%，约占全国电信业务收入的2%。其中社会电信市场收入实现71亿元，是去年同期的%。

在固定电话顾客发展上，提前3个月完毕全年顾客净增计划，截止到12月份，顾客累计净增530万户，完毕年初计划的131%，在顾客达成1191万户，比去年同期增加了53%,约占全国固话顾客数量的%。

在宽带顾客发展方面，提前4个月完毕全年顾客净增计划，顾客累计净增68万户，完毕年初计划的170%，在顾客达成98万户，是去年同期的333%。

在为铁路运输做好服务的同时，主动采用方法，完毕了与各铁路局的服务合同订立工作,

全年铁路市场收入实现亿元，完毕了铁路市场经营任务。

XX年公司实现利润总额亿元，比去年增加了%，完毕全年预算计划的130%。公司净资产收益率为%，流动资产周转率为次,劳动生产率15万元/人年。国资委已原则同意公司核销资产亿元，财政部、国家税务总局已同意继续对公司铁路收入免征营业税两年，并正式行文上报国务院，同时争取到继续享有公司所得税集中汇缴的税收优惠政策。

2．拟定了将来三年的发展战略，明确了发展方向

公司自XX年成立至今，走过了四年的发展历程，实现了历史性突破，获得的成绩有目共睹。但是也面临着严峻的挑战，公司此后几年如何发展，公司向何处去，已经成为亟待解决的重大问题。面对新形势，公司审时度势，及时制订了《XX－XX年中国集团有限公司发展战略》，明确了公司的战略定位、发展目的和奋斗方向，拟定了发展指导思想，即：以“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本的科学发展观，重在特色，重点发展，加紧改革，加强合作，用3年左右的时间，将中国建成一种效益高、队伍强、形象好、业务全、含有较强竞争实力的当代化电信运行公司。公司制订的发展战略从战略根据、战略目的、战略重点及战略方法等方面较为系统的论述了公司的将来发展问题，是公司立足市场，走特色之路，实现快速壮大的行动大纲。

公司上下认真贯彻贯彻战略研讨会精神，围绕公司的发展战略，各省分公司结合本身实际，制订了各省分公司的发展规划，进一步统一了思想，理清思路，在大与强、数量与效益、近期与久远、投入与产出等问题上有了更加明确的认识。坚持有所为有所不为，走特色发展之路，以效益为中心，以公司价值最大化为目的的理念逐步贯穿到各级管理者的实际工作中。

3．加强铁路专的基础建设、维护管理与市场开发，为保障铁路运输安全和服务奠定了基础

公司在铁路市场方面坚持效益观念，树立为各级铁路部门做好服务的思想，开展了多项有针对性的工作，提高了服务质量，强化了对专用设备的维护管理，为确保铁路运输安全和增进铁路信息化建设做出了奉献。通过不停理解铁路运输的需求，主动主动地为各级铁路部门提供优良的专业服务，整体服务的质量明显提高，树立了公司的良好形象。加强了专用基础建设，安全生产常抓不懈，进一步开展设备专项整治，同时各级铁道业务部门主动开展市场

宣传工作，向路内顾客宣传公司各项业务，扩大了公司市场影响力，拓展了经营范畴。为全国铁路第五次大提速、调度命令无线传送系统推广、三次铁路运输生产指挥系统的调节、郑州铁路分局管内京广线安全原则实验线建设等提供了优质、安全的服务，圆满完毕了铁道部的各项重大任务。

4．不停完善、优化络，规范建设管理、强化络运维，为公司的业务发展提供了络支持

XX年建工作围绕年初既定的“加强建设管理、狠抓制度贯彻”的工作思路，公司上下共同努力，加强公司基本建设的规范与管理工作，通过整章建制，完善了基本建设程序，加强了三类工程的管理，完善了公司验工计价的管理方法，提高了验工计价的完毕率和精确性。通过交流培训，提高了全公司建设管理人员的管理水平。通过不定时检查、现场监督等方法圆满的完毕了公司各项建设任务。

运系统以“支持市场发展、强化运维管理、加强络保障、哺育运维队伍”为重点，主动适应业务发展，配合络建设，不停调节优化络构造，增强络能力，及时响应市场需求，丰富了业务种类。运维系统广泛开展了“原则化机房和原则化线路区段活动”，机房面貌和线路维护工作大为改观，运维生产管理水平明显提高。建立“络运行维护通报制度”，使运运行状况、业务发展状况和络资源能力等信息上下通达，运维工作的组织开展更清晰有序。通过编制一系列运维管理规章和技术规范，进一步完善健全了运维管理制度体系。XX年公司络运行平稳，络质量状况良好，为公司顺利实现市场经营目的提供了有力的支撑和保障。

5．加强投资管理，为公司重点区域及重点业务的发展提供了保障

公司以“效益优先，理性投资，有所为有所不为，突出重点地区和重点业务”为原则，下达了XX年固定资产投资计划，并根据公司实际状况，调节了年度投资计划，增加了对重点地区的投资，以增进其快速发展。为进一步体现以效益指标指导投资的原则，制订了《中国基本建设投资计划分派原则的管理方法》，强化了投资管理。XX年公司财务决算累计完毕投资额亿元，其中基础建设亿元，更新改造亿元。为贯彻“效益优先,量力而行”的投资战略，在认真总结XX年投资计划分派管理经验的基础上，制订了XX年投资计划额度分派方法。

为增进和提高省分公司经营管理水平，公司在XX年对资金、成本、物资、工程建设等经营管理的重点领域进行了审计和检查。通过审计和检查,对经营管理中出现的问题，特别是针对超计划投资、收入确认和招投标等重点问题开展了整治活动和效能监察，对发现的问题进行了认真的整治，对有关重要领导和负责人追究了责任，为此后加强管理、提高经营质量奠定了基础，强化投入产出观念，提高了投资效益，增强了公司核心竞争力。

为规范络建设，打造优质高效的络，围绕省内传送、城域传送、IP城域、本地电话、业务支撑系统建设，公司颁布了一系列技术规范，并严格加以贯彻执行。在项目评审过程中，坚持对技术水平与经济效益、长久目的和短期收益进行综合考核，有效避免了以往项目建设中，单纯追求络规模、无视产出效益、重复投资建设等问题。

6．主动跟进新业务、新技术，为公司发掘新的业务增加点拓宽了渠道

XX年公司在3G、数字集群技术实验等方面获得了很大的进展。根据信息产业部的总体安排，3G技术实验工作从络建设、系统调测，到现在正在进行的内容补测，每个阶段都受到了信息产业部领导的充足必定。同时，通过实验，在3G移动络建设、络优化、运行维护等方面积累了一定的经验，进一步掌握了3G技术，对系统性能、功效和业务有了较进一步的理解，锻炼了队伍、培养了人才，对外展示了公司在开展移动业务方面的能力，树立了公司良好的形象，为此后移动业务的开展奠定了基础。

XX年继续进行数字集群的技术实验，在实验过程中，没有走被动接受的老路，而是从一开始就主动主动参加规范的制订和系统的研发，以面对将来实际应用为准则，引导两种数字集群技术向对的的方向发展，结合数字集群技术和应用特点，对两种系统提出了多项改善意见，使得在不到一年的时间里，两种系统在络构造配臵、性能、特别在功效和业务方面有了很大提高，基本满足商用实验的规定。

公司在主动跟踪、实验新技术的同时，也加大力度在现有技术基础上的业务创新，重点推广了以IP技术为代表的虚拟专业务和传统固话增值业务，获得了较好的经营效益。

7．服务质量进一步提高，为公司树立品牌形象和提高竞争力做出了新的奉献

公司紧紧围绕提高客户满意度这条根本，外树形象，内抓管理，全方面贯彻顾客服务“五满意”的各项规定。各分公司不停完善服务质量监管体系，明确客服部门对服务质量实施监督的职责，贯彻了服务质量稽查员制度，加强了对代理商服务质量的监控，初步形成了内部

检查与社会监督相结合、普遍检查与重点抽查相结合、上级检查与单位自查相结合、明查与暗访相结合的质量管理监督机制，随着客户服务规范管理方法的陆续出台，以及对各个服务环节检查方法的贯彻，为基础管理工作的有序进行提供了制度的保障。各级客服部门作为公司对外服务的窗口，大力推行“统一接入号，统一工作流程，统一服务原则”的集中化服务方式，不停完善和优化服务流程；主动开展评先创优活动，树立学习楷模，服务效率和服务质量得到明显提高。针对公司普遍存在的长途质量不抱负、业务受理与缴费地点分离、顾客补交话费后不能及时复机等问题，开展了专项整治工作，收效明显。通过公司上下的共同努力，“客户满意年”活动进展顺利，公司综合服务水平又上一种新台阶。

8．深化人力资源改革，为公司稳步发展提供了确保

为了贯彻人才战略，公司在人力资源方面建立各项管理制度，出台有关管理方法和实施意见，加强公司人力资源管理工作，变化了以往岗位技能工资制的分派形式，建立起以绩效工资为主的薪酬体系，制订了《公司工资分派制度改革指导意见》，并在部分分公司开始试点。根据公司发展需要和依法用工的指导原则，统一、规范了公司用工制度，减少劳动用工成本，依法约束员工行为。

根据国资委文献精神，在XX年对省分公司负责人全方面实施年薪制。重新组织编制了公司组织机构设臵方案，进一步规范、明确各级组织机构的职责和权限，本着精简高效、满足需要的原则，对岗位定员编制重新进行了核定。

同志们，XX年是公司发展的重要一年。在这一年里，我们获得了可喜的成绩。这是公司总部各部门，各省分公司干部员工共同努力的成果，是广大干部员工用辛勤的工作和奋力的拼搏换来的，成绩的获得来之不易。在此，我代表集团公司领导班子向在座的总部各部门负责同志、各位省公司的负责同志并通过你们向全体干部员工表达诚挚的问候和衷心的感谢！

在总结成绩的同时，应看到公司在经营管理、改革发展等方面存在的问题和局限性。重要体现在下列几点：一是市场开拓能力，市场营销的方式办法尚有待提高；二是没有牢固树立经营公司的观念。有些省分公司仍然存在盲目追求顾客数量和收入规模的问题，个别分公司甚至出现了收入增加利润反而下降的现象。三是在投入产出上没有精打细算，没有进一步挖掘现有市场、客户及资源的价值，而是一味依赖投资，热衷于铺新摊子，上新项目，使得资产负债率过高，公司发展缺少后劲，并出现严重超计划投资现象；四是高端电信业务推广困难，

篇三：经营副经理述职报告

XXX开发有限责任公司

----经营副经理述职报告

XX年我公司承包的“农四师七十一团二矿”井下采煤工作，在经营方面是最为艰难的一年，由于煤炭行业市场低迷，以及业主煤炭销售不畅、资金短缺加之扣除我公司的灰分较高，没有严格推行合同，并转嫁不属于我公司承当的注氮、灌浆、运输等费用。致使我公司经营成本居高不下，公司经营十分困难。井下工作由于受瓦斯、淋水、地质构造和顶板破碎等客观因素影响，造成我公司安全、生产、经营工作压力较大。面对压力，公司首先坚持开源与节流并举，从科学管理入手，加强经营管理，压缩各项费用开支，主动减少生产成本；另首先，与上级部门协调沟通，主动争取政策支持。

一年来，在集团公司和公司党政领导下，解放思想，更新观念，以成本管理为中心，以创新管理为动力，努力提高经济运行质量，较好地完毕了集团公司XX年度对我公司下达的各项经济技术指标。我作为公司分管经营副经理，在这一年里，按照职责分工，恪尽职守，努力工作。现就本年度，本人的思想、学习、工作、廉洁状况进行述职，请审议。

一、坚持思想政治建设

今年，始终坚持以思想政治建设为中心，加强政治理论学习，努力提高理论修养，不停增强责任感和使命感，在思想上、政治上与集团公司党委保持高度的一致。首先坚持中心组学习和自学相结合的学习制度，努力提高政治理论水平。认真学习了党的“十八大”会议精神，把学习会议精神同做好现在工作结合起来，把学习贯彻好“十八大”与公司的奋斗目的结合起来；与现在精细化管理、安全生产、经营工作结合起来，认真理解掌握精神实质，使本身政治理论水平有了明显提高。另首先是在实际工作中坚持民主集中制原则，增强全局观念。工作到位不越位，有权不越权，当好助手，服从全局，认真贯彻贯彻党委会、班子会形成的决策，历来不搞小动作，为人做事坦坦荡荡。

二、重要工作完毕状况

本人自分管公司的经营管理工作以来，以高度的责任感和使命感，以极大的工作热情投入到该项工作中，通过完善管理制度、明确工作职责、规范业务流程、实施严肃考核，使公司的各项规定、会议精神得到进一步贯彻贯彻，全方面推动各项管理工作向前有序迈进，重要工作成果是：

1、全力抓好财务日常管理工作，资金实施预算管理，对每一项业务往来的发生，严格核算，审批把关，没有指标的钱一分也不能花，没有指标的钱花了也不报销。完全成本

控制体系实施后，获得明显效果，全年材料费、电费、修理费等都均控制在计划指标内。

2、全方面开展计划控制管理工作，计划项目全部实施，工程结算精确及时并严格执行《建设合同的管理》等方法，使工程计划、预算、合同、议标管理水平逐步规范化。

3、加强协调与沟通，实事求是的工作，营造良好地经营管理氛围。XX年是我公司经营压力最大的一年，一是随着生产战场逐步向深部延深，通风能力局限性，“六大灾害”严重威胁安全，制约生产，瓦斯高，矿压大，致使投入高等制约因素更加凸显，直接拉动采煤成本上升；二是增产幅度有限，摊低成本困难大；三是巷修量大以及煤层赋存条件差。也是我公司今年煤质最差，管理难度最大的一年。由于以上客观因素，造成集团公司下达我公司的计划与实际状况相差较大，为使集团公司理解真实状况，本人多次到集团公司反映我公司现在井下的客观状况与业主的实际困难，力求调节年初集团公司年初下达的计划。

4、完善制度，严格考核，经营管理更加精细化

为使我公司经营管理工作有序、健康的发展，结合实际，以“精细化管理”为根本，以优化管理流程为基础，不停补充和完善各项管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平达成“精细化”的规定。一是简化、优化管理流程，规范运作，实现管理的扁平化。建立集中统一的专业化管理体制，管理

和服务向生产现场延伸：督促经营管理部的各项工作，明确经管部是全公司经营考核中心，转移工作重心，加强材料、工资、电力的管理与考核。二是在材料管理方面，建立健全管理制度。今年以来，不停完善材料、配件等各项重要成本项目的管理制度，进一步修订和完善了《材料管理规定》，全方面规范了材料、配件及其它重要成本项目审批、领用、发放、使用各环节的管理，从根本上确保了堵塞漏洞，合理投入，减少损耗，节省成本的管理目的的实现。为扎实我公司材料管理基础工作，主抓了现场管理，使材料管理由“松、粗、浅”向“紧、严、深”转化，从事前控制、过程控制、事后分析整治全方位进行管理。在自购材料范畴内，通过比质比价采购，对合作供货商的供货，从质量到价格严格把关，价格过高的物资经协商能减少的果断规定降到最低，不能降到合理价位的退回，努力把材料原始成本降到最低位；督促机电运输部，摸清家底，完善制度，规范化管理。加强设备调剂和维修管理，提高了设备运用率。三是根据生产作业计划、作业规程以及现场实际，制订材料使用计划，拟定限额指标，根据材料使用计划，结合现场实际，进行材料审批，严把材料审批关。对于现在经营管理不严、丢失、浪费现象较多的状况，组织井下材料经营大检查，对每次查出的问题及局限性，下发经营提示并运用调会、安全生产会、经营例会，责成有关单位限期整治，从而有效地加强了现场管理力度，

较好地避免了浪费现象。现在，各单位均能按照材料管理的规定进行归类寄存，增强了职工的节省意识。同时，为进一步加大回收复用、修旧利废管理力度，着手制订了对井下使用的锚杆、药卷、道板、截齿、管接头等20余种材料的回收工作。许多材料升井后通过维修、改造，进行了再运用，做到了有旧的不领新的，能修复的决不报废。使许多报废物资变废为利，大大地减少了原材料的投入，获得了较好的经济效益。回收复用工作已成为我公司节省材料的重要手段之

一。再次，根据材料承包管理方法、材料限额、实际完毕状况等，严格制度贯彻，严格考核兑现，并进行认真分析，找出管理中存在的局限性，加以整治。现在，各单位均能按照材料管理的规定进行归类寄存，增强了职工的节省意识。总之，一年来，在集团公司党政的对的领导下，在班子同仁的支持下，在各部室、各基层单位的配合下，较好地完毕了分管工作，为公司的发展做出了应有的奉献。

三、工作作风及廉正建设状况

在日常工作中，我注意严格规定自己，一是要务实，说实话、办实事，工作雷厉风靡。二是坚持群众路线，遇事同大家共同商议，不主观武断，三是当好助手，需要经理决策的事情，及时报告，不独断专行。对基层反映上来的问题，能够解决的，及时解决，需要请示上级单位解决的问题，主动争取.同时重视廉正建设，主动参加廉正建设学习，贯彻

篇四：高水平的经营管理总结报告

经营工作报告

各位领导、同事:

XX年度即将结束，在此，特向在座各位就经营部工作完毕状况、对标精益工作状况和绩效管理进行总结分析，同时就工作中存在的问题和XX年工作策划事项进行报告。

本次报告分下列五项内容：XX年工作完毕状况；对标精益工作状况；绩效管理

存在的问题及方法；XX年的工作策划；

一．XX年工作目的完毕状况1、新签合同完毕状况

截止XX年11月25日，经营部从NN家国内外客户获得订单NN项，累计NN万元，完毕公司布臵的NN万元合同任务量的NN%。较去年同期相比，同比减少NN万元（XX年截止11月25日在手合同总计金额为NN万元），同比下降NN%，

合同额重要分布以下：

单位：万元

其中300万元以上重大客户项目为：

单位：万元

上述大客户合同金额累计NN亿元，占经营部总合同额的NN%。重点项目阐明：、AA项目

AA方面，自年初起，项目因交期不满足，以及连带发生的质量水平下降的状况。由于上六个月拖欠状况持续恶化，我公司业务额流失预计近NN万元。现在项目核心仍集中在尽快扭转交付局面，稳定业务关系后，再争取后续订单。现在延期状况仍然存在，但呈逐步好转的态势。截止11月30日，到期未交货产品总计MM件，其中MM件，MM件，KK件等，涉及金额PP万。

AA方面，AA今年采购量远低于年初预计值，9月初访问SS期间，SS采购给出的最新全年采购预计值为LL万至JJ万，现在已下

订单OO万左右。因大面积的、持续不停的质量投诉，项目现在基本处在停滞状态，无论经营开发工作或回款工作，都存在极大困难。尽管前期通过努力，已在7月以来回款LL万余元，但是现在的僵局使后续KK万欠款的清欠无法实现。、GG项目

通过主动增进库存订单，开发新系列产品的方式，今年GG外贸订单订立状况较去年有所改善。XX年GG项目截止到11月25日，合作数量为CC家，已订立合同金额约合VV万人民币，已超出XX年全年合同额（KK万），其中涨幅明显。

现在制约GG项目正常进展的最大问题，集中于交货期的延迟和产品质量的不稳定。自下六个月来，客户在产品交期及质量问题方面的不满呈现出暴发态势。

从今年年初开始，陆续接到GG工厂，工厂，工厂及GGSS工厂的质量反馈，特别是GG项目，我公司产品质量问题数量占其全部质量问题的近70%。这些质量问题在今年持续重复发生，尽管车间也提出了某些整治方法，但效果不明显。交期方面，从今年8月份至今，发货状况始终不抱负，大部分订单晚于承诺的交期。我公司产品在质量及交期上的体现已经引发了GG高层的重视，10月份GG全球供应链采购总监到访我司，单独提到了这些问题。但愿我们引发重视，尽快改善。若质量及交期问题始终持续得不到解决，彼此的合作会受到非常大的影响。、WW项目

WW项目XX年度已订立合同为NN万元人民币，重要是WW件及

少量构造件。

WW件部分重要涉及的是系列产品，今年所订立的合同大部分来自该型。今年年终，开发了系列最大的一套型，现在正在进行模具制作及样件的试制。年中有一近BB万的件询价，但由于现在项目延期，仍处在项目设计阶段，今年下单的可能性不大。后续会对该项目持续跟踪。

今年，重要就WW构造件市场进行了开发。7月，收到WW高质产品一构造件样件订单，且已经完毕交货。但是由于车间生产能力及重视程度等因素，诸多状况下无法满足客户规定或是成本过高，在报价和接单方面受制约比较严重。、TT

TT科技有限公司为我公司长久客户，双方关系稳定，其对应的的法兰业务，由于对方今年所跟踪的项目延期至年终及明年初，截至现在共订立合同NN万元；、模块项目

通过策划运作，以及主动的分包合作形势，我部门在模块方面获得了一定订单，模块、以等合同累计达NN万元。、国内外TT产品件

、、、、等客户，双方建立了进一步的业务关系，行业涉及石化、电力（火电和核电），产品为多级产品、类产品，合同额达NN万元。

后续新签状况

12月新签计划：

单位：万元

XX年12月，经营部预计新签合同MM万元，全年预计新签MM万元，预计完毕公司布臵的NN万元合同任务量的NN%，

较去年同期相比，同比减少NN万元（XX年截止年终在手合同总计金额为NN万元），同比下降NN%。未完毕新签合因素

a、XX年年初AA将成为新的业务增加点，但在生产过程中因产品大面积延期，开始逐步显露交期不满足，以及连带发生的质量水平下降的状况。大量订单被迫转移至AA进行采购，我公司业务额流失预计近NN万元。

b、受AA欠货影响，ZZ的样件生产无法安排生产，致使NN万订单，全部撤单。

c、因受AA欠货影响，为了给AA让出产能，产品件近PP万的询价被推掉。

d、SSAA大面积的质量问题，造成OO的订单无法再释放，涉及订单金额NN万元

e、部门经营人员的信息量不广，对市场的需求还不够进一步，缺

篇五：建筑公司经营部述职报告XX

述职报告

公司名称：

部门名称：

姓名：

日期：XXXX经营部XXXXX年X月X日

述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！XX年已悄然来至，回眸XX年，是有历史性纪念意义的一年，是硕果累累的一年，在这一年，我们公司喜迎来了贰级资质成功荣升为壹级资质，这不仅是每一位同事心中的骄傲，更是让身在经营部工作的我，无论是在招投标报名或是为其它公司陪标工作中，都拓宽了公司的发展道路；在这一年，我们新开工程建筑面积达成万平米，在这一年，我公司总建筑产值突破亿。我为工作在这样一种公司而感到自豪，感到骄傲。首先，我代表个人向公司的各位领导道一声：“谢谢，是你们的操劳才有了今天的成绩，是你们的培养和耐心我们才拥有这样一种自我实现人生价值的平台。”同时，我也要向经营部的每一位同事道一声：“谢谢！谢谢你们每次投标都毫无牢骚加班加点的工作，不仅尽到身为预算员的岗位职责，还能完毕分公司交付的其它工作。”

回忆XX年，我将本年度的工作从下列几个方面归纳、总结：

一、招投标工作：

随着XX区级招办及市级招办不停改革与全国接轨，在招投标方面不停出台新政策，我们部门也是紧跟脚步，不停加

强学习，从最初的定额报价到现在的清单报价，从最初的纸质标书到现在的电子标书，从最初的到报名处报名到现在的报，不停的更新，不停的规定提高，使我们今年的投标工作有成功的喜悦，也有失败的泪水。本年相继参加投了XX工程、XX工程、XX、XX工程、XX、XX工程等10个项目，其中靠打硬仗中标工程达成7个，推行投标手续工程1个，未中标工程2个。在投标工作中，我熟读招标文献，并提前掌握其得分要点，根据各人特长将工作分派到每一种参加投标的人员手中。投标由于时间受限，需要我们的工作短频快、精而准，也使我们今年受到了血的教训，随着建筑市场的透明化，施工单位的利润越来越薄，竞争更是越来越激烈，为了中标我们不得已将利润降到最低甚至亏损，经验告诉我们不能仅仅只为中标而投标，更要考虑到能否为公司带来利润，总结今年的经验教训，我决心组织经营部不停加强学习，提高本身业务水平，并找到切入点，将风险降到最低，实现公司利润最大化。

二、施工合同的起草及内部分包合同的备案工作：

在今年参加对甲方合同的谈判及起草中，我真切的发现施工合同在工程中至关重要的作用和地位，由于双方经济利益不一致，在工程建设中，我们经常会和甲方由于付款比例、经济签证、不合理条款等因素而发生争执，而合同在解决双方争执中起到了决定性作用，这也让我在今年的对外合同中

学到了到处充满玄机，合同中也要步步小心，字字斟酌，到处都有可能出现文字陷阱，合同不仅对我的业务水平有规定，还规定对基本的建筑法有所熟知，我深知自己知识的匮乏，我将不停努力，为此后公司合同的订立获得最大利益奠定基础。

本年度的各分公司各项目分包合同均在经营部备案统一管理，但仍需规范化，在明年的工作中，我将会做出更系统的规定，使分包合同的备案管理更加细致、规范。

三、预算编制状况：

预算指导施工，干的好不如算得好，这是作为我们施工单位经常挂在嘴边的一句话，同时也牢切记在我的心中，根据公司的管理制度，对预算编制时限的规定：自收到图纸后，建筑面积万平米以内的工程15天之内编制完毕构造预算，15天之内编制完建筑预算，整体预算30天编制完毕；万平米的工程25天之内编制完毕构造预算，25天之内编制完建筑预算，整体预算50天编制完毕；3万平米以上的工程30天之内编制完毕构造预算，30天之内编制完建筑预算，整体预算60天编制完毕。按照预算编制管理制度本年度：XX工程均按规定时间内完毕。

四、结算完毕状况：

大家都懂得工程结算对于我们施工单位的意义是多么的重大，工程结算是加速资金周转的重要环节，越是尽早

的结算工程款，越是有助于我们资金回笼，从而减少成本，通过加速资金周转，提高资金的使用效率，我们才干获得对应的利润，进而达成良好的经济效益。但往往结算的道路总是冲满着艰辛和妨碍，甲方以多个因素、理由、借口推脱结算的时间。今年XX已定案，XX已完毕阶段性结算、XX结算完毕，XX已上报甲方待审，XX结算已编制完毕，但由于缺少竣工验收证明书、竣工图纸甲方回绝签收和审核。阅海宾馆的结算也是由于施工合同甲方至今未签字而没有审核定案。即使我深知结算的重要性，但总感觉自己有心而力局限性，对内安排工作力度不够强硬，且与甲方的接触不够进一步，造成今年的结算工作没有全部完毕。

五、组织召开目的成本会及月度成本分析会：

今年，公司由原来始终沿用的两算对比，既预算收入与实际成本的对比，到今年逐步增加到三算对比，既增加了目的成本这一工作。对于我们来说也是一种新的尝试，相继我们在公司会议室和各分公司项目部召开了：XX工程等目的成本分析会，为提高项目管理人员全员成本控制意识，加强对工程成本的控制，从而达成提前预控，不停减少成本，最后实现利润最大化，我们不停总结每次开完会的效果，并与分公司经理进行思想沟通，为达成不流于形式，真正在项目管理人员心中有成本的意识，我们由开始在机关会议室作为开会地点逐步转移到各项目部，由原先的参

篇六：项目经营管理述职报告

项目经营管理述职报告

时间转瞬即逝，紧张、充实的XX年已通过去。在这一年里，我和同事们一起生活、学习和工作，彼此建立了深厚的感情。在这一年的工作中，我碰到了许多自己以前未知的工作难题，我不停的去学习、不停的去克服困难，在实践中磨练了工作能力，使我的业务能力和管理水平又有了很大的提高，固然这与各级领导的协助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢！

下面就XX年的项目经营管理工作向各位领导和同志做一简朴报告：

一、脚踏实地，努力工作

经营管理工作是一种工作非常繁杂、任务比较重的部门。经营工作的好坏，直接影响着工程的经济命脉。作为为某项目部经营管理部负责人，我认真贯彻执行国家及工程局、分局有关合同管理制度，对项目部的工程承包合同、工程分包合同、工程劳务合同以及材料采购合同、设备租赁合同我总是不停学习，并根据分局规定在分包合同执行之前对选用分包商的资质做到严格审核工作，在起草合同、审视合同时尽量做到细致化，争取使合同风险降为最低，并按合同规定，我根据合同进度及时督促部门有关人员办理对上对下工程计量、并按合同规定办理工程结算，及时报送多个统计类报表，督促做好综合管理系统录入工作。并负责起草工程索赔索赔有关报告以及工程新增项目费用的申报工作。在工作中我主动与工程进度、工程技术、质量管理及材料供应、财务结算等工作亲密合作，理解工程施工过程的全方面状况，促使全方面有效地推行合同。

XX年，某项目部主动响应分局《有关印发某公司管理提高活动实施方案的告知》文献的精神，成立了管理提高领导小组，办公室设在经营管理部,具体负责项目管理提高活动各项工作的具体贯彻；制订项目管理提高活动的工作方案；收集各部门管理提高活动信息，定时召开活动状况分析会，按期向分局上报活动开展的阶段性材料和总结等,通过自我诊疗，找准问题，并制订精细化方法。本人也借此契机，不停的进行管理方面的总结和改善，坚持不懈的进行学习，努力提高自的专业技能水平和管理水平。在主动为项目管理提高努力工作的同时，也不停使自己得到了提高。

某项目部XX年成功开发了3个项目，我也借此机会，参加某市场的开发中，主动主动进行标书的编制，与有经验的招投标负责人沟通交流，通过这次市场开发学到了不少珍贵的经验。

二、项目经营管理状况

XX年，某水电站、某护岸工程、某项目在各级领导的对的领导和全体项目职工的共同努力下，进度、质量、安全等各方面均达成了预期的目的，经营管理工作也获得了良好的成绩。某项目部XX年完毕对上结算产值万元，变更索赔5800万元，经营管理工作遵照超前思维、精打细算、规范支付的管理理念，1年来项目部对上、对下结算，变更索赔的上报工作有理、有节、有序的开展。

依靠某水电站在某市场的良好名誉，并参考成功开发的经验，某项目部XX年成功的开发了某工程、某几个项目，总中标金额约个亿。现在某区盐碱地改良3个标段和某景观防护工程等项目也正在进行主动的策划和进行标书的编制工作。

三、端正作风，摆正位置

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最佳，自工作以来，总是以主动主动的态度去完毕领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，对的解决好与领导、同事相处尺与度的关系。

篇七：经营管理者述职报告范文

钢城公司总公司年经营管理者述职报告

篇八：计划经营处述职报告

计划经营处述职报告尊敬的各位领导、同事：XX年我在******公司，重要负责经营工作分管计划经营处，现将一年来的工作总结以下：一、工程投标工作：首先要感谢集团公司各位领导对我们投标工作的支持和协助。投标工作时间紧、任务重，重要分为两个阶段，一是资格预审文献的编制，一是投标文献的编制。资格预审文献的编制需要大量的多个资料，公司人员构成状况、机械设备状况、公司业绩、财务状况、公司荣誉等多个资料的收集、整顿组卷，能够说每一次资格预审工作都相称于一次公司资质年检，并且我们编制的不是一种单位的文献，每次少则三四家，多则七八家，每次投标从报名到资格预审文献的上交，最多也就7天的时间，而我们计划经营科的人员都能够及时精确地完毕，这和计划经营科全体人员的不懈努力是分不开的，也真正体现了计划经营人员的团体精神。投标文献中商务文献的编制，今年重要执行的是工程量清单招标，次低价中标，因此在每一次投标前，都在集团公司领导的协助下，从综合单价到投标总价，认真分析，重复推敲，采用多个投标技巧与办法，实现公司最大利润。

篇九：XX年公司经营层工作报告

××××××有限公司

二0一四年度经营层工作报告

各位股东代表：

受董事会委托，我谨代表×××××有限公司作XX年度经营层工作报告。

一、XX年度重要工作回忆

（一）重要指标完毕状况

XX年度，累计完毕工业总产值×××亿元；实现销售收入×××亿元；实现利税×××万元，其中净利润×××万元、税收×××万元；完毕技改投入×××万元。

（二）重要财务数据状况

1、资产负债状况：XX年末总资产为××亿元，总负债××亿元，年末资产负债率××%。周转天数为××天。

2、年固定资产折旧×××万元。

3、年终付息贷款××亿元

4、应收款状况：年终公司应收款××万元，

5、盈利能力方面：营业利润率××%。

6、报废固定资产原值××万元，净值××万元。

二、XX年度公司运行状况

（一）市场开拓及销售管理方面

与集团有关联的市场仍是公司重要市场占74%，公司以集团及各组员公司的总体计划为根据，合理安排并确保集团内各项计划和产品的交付。另外，在外部市场方面，有效地维护××、××、×××等的市场,销售额比上年增加××%，当年新开发了×××市场；开发了××和××两种新材料市场并形成小批量供货，××材料已陆续进行样件试制；保持NF阀体

正常的订单状况下，开发了V260、V250球阀阀体和球体，通过×××验证，并完毕×××全部样件的提交。XX年公司有望外部市场销售工作能有新的突破。

（二）质量体系及质量指标方面

XX年公司通过了压力管道元件许可证换证审核、DNV、APIQ1质量体系年度复审工作。

XX年质量综合指标完毕状况：

铸件废品率指标＜4%，实际状况%；锻件废品率指标＜%，实际状况%；产值废品率指标＜%，实际状况%。

（三）安全管理方面

明确安全目的，健全组织络，订立责任状并贯彻责任制，坚持执行安全规范，经常性的开展安全教育培训。采用例检、巡检的方式排查安全隐患，对检查中发现的安全隐患及时整治，严格贯彻责任追究考核制度，对发生的安全事故按照“四不放过”的原则进行解决、教育，让每一位员工能够在受教育的同时学习安全防备技能。通过公司上下的共同努力，XX年安全工作总体状况较好。

（四）技术改造方面

根据公司技改计划，XX年对自由锻车间陈旧老化的设备进行了改造，将原1T、3T空气锤分别改为2T和4T电液锤，新增加了5台加热炉，2台进出料机，2台操作机；对二铸车间树脂砂生产线的砂解决系统进行改造；新增部分检测设备，如1台手提式光谱仪等。

（五）内部管理方面

1、进一步做好采购物资价格管控工作，对大宗物资和原材料仍坚持招标比价、以质论价和厂家直供的形式，在确保质量的前提下有效地控制钢材、合金等重点物资的采购价格。

2、及时解决积压物资，盘活资金，提高综合经济效益。因公司数年积

压存货较多，造成存货占用资金较大，已严重影响了公司的资金周转。为缓和存货积压问题，公司每月对全部库存物资按照入库时间筛选出6个月未动物资明细，并贯彻各类存货职能管理部门对存货进行解决，该退货的退货，能代用的代