白酒营销策划方案

白酒营销策划案白酒营销策划案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分公司仍处在粗放式状态，极少进行精耕细作。这为白酒公司的运作留下了有效的空间，只要有公司能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够获得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其它行业的运作手法，特制订本白酒营销策划案，以供市场参考运作。铺货：实施地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实施地毯式铺货方式是一种很有效的营销方略。在产品入市阶段，公司协同经销商主动出击，将货品送达终端，通过实施地毯式铺货的方式快速提高终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实施地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实施地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目的区域开拓批发商、零售商，一种目的区域市场完毕80%的铺货普通不超出30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一种门店挨一种门店，铺货不留空缺，从空间上达成密集型覆盖。4、系统营销策划。实施地毯式铺货期间，工作系统而细致，且规定一步到位。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划案核心：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好下列几点。1、认真挑选经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充足发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。含有送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2、制订明确的铺货目的和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目的区域批发市场和零售市场的特性，涉及产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销办法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查成果，制订具体的铺货目的与计划，让业务员有章可循。具体明确以下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达成多少;E、终端店的宣传要达成什么原则;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制订出具体的广告和促销计划。在制订铺货目的和计划时，白酒营销策划案要遵照下列法则：“铺货目的”不能笼统，必须具体明确。★明确。如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分派，使目的能够实现。★目的向导。以铺货目的来拟定奖励原则。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的重要原则是成交数量(客户。以此来制订对业务员的奖惩制度，提高其工作的主动性。数量)★时间表。拟定各类客户“铺货”完毕的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应含有丰富经验，有强烈冲劲、含有纯熟的推销技能、良好的口头体现能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。认真研究分析铺货过程中可能碰到的多个困难，制订对应的应对方法。可采用人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目以下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划案方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户具体解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠予促销物品⊙口头调查⊙理解竞品的状况⊙搬卸货品⊙填写铺货统计、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划案制订“铺货奖励”政策为调动终端客户的主动性，减少铺货阻力，需要制订对应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠予一定数量的免费产品或物品;B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划案在制订“铺货奖励政策”时要注意的问题：★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如有些客户可能会钻政策的空子。“一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了公司的初衷，白白地增加了促销成本。，为避免批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼物为佳。★避免造成低价出货的印象在面对零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商后来出货工作带来障碍。★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，规定经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有对应的广告支持铺货时配合适宜的广告宣传，以引发终端爱好，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位后来，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访普通在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和局限性，为后来推广思路的调节找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货同样重要。一种店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一种产品，因而需要业务员主动出击。每个点每七天最少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整洁齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货后来，对其不再理睬，这货就等于白铺了。首先零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另首先，如果下次该产品还去铺货，必定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。促销：常年不停，花样翻新通过形式不同，常年不停的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为公司和商家发明更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，理解其经营其它品牌的利润，然后制订具体的促销政策，使其经营本产品的利益不不大于其它同类产品。形式上可采用赠予本地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而减少促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计某些互动性活动，让消费者在消费时参加到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员予以一定的好处和加强感情建设。办法可采用赠予实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采用赠予来宾卡、免费消费等形式，达成公关、引导消费的目的;宴席促销可与有关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品出名度和品牌形象。广告宣传方案：采用随着式、实效性广告方略，使之充足地为产品的销售服务。分产品导入期、成长久、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场普通在10―20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，本地火车时刻表，惯用电话号码的宣传册，、惯用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠予火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此办法可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、报纸，以公布活动信息为主。广告宣传要紧紧围绕为产品销售服务这一宗旨，每次公布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告公布要围绕各次促销活动来进行，使其在传输过程中不显得空洞。形式上以成本低而范畴广的媒体为主。白酒营销策划案2一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒现在很难撼动。但是在中国巨大的市场范畴和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒的消费现在看似有萎缩的趋势，其重要因素是其它酒类的发展竞争成果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提高。但是白酒消费还是有着其它酒类不可替代的地位和作用。因此，白酒市场还是有着相称大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在变化，变者通。其市场空间尚有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。如何生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象――即给“a品牌”品牌贴上区别与其它的明显标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。即使，“情感”已经不是什么新鲜的观点，即使，已有太多的案例;但是其魅力仍然无限，尚有诸多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼物空间。根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的方略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼物空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼物酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一种新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它能够彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对当代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是体现真情的酒。因此形象上应当像一种亲人、一种朋友、一种知己每一瓶酒都代表着一种真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传输“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的体现和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达成真情的沟通。㈢、目的消费人群定位根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为重要方式，走礼物路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目的消费人群而确立。1、形象特性：a、“a品牌”目的消费人群形象特性：a品牌锁定的消费人群，从年纪上分析应当在25――50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参加多个社会活动，有充足的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目的消费人群形象特性：“a1”针对的消费人群，重要是普罗大众，年纪在20――80之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济因素，少有机会享有定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特性：a、“a品牌”目的消费人群心理特性：由于良好的教育背景，这类人知书达理，含有礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高端的生活，高品质的享有，某些个体在群体中的影响力明显，互相之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目的消费人群心理特性：这一类消费者是将生活放在第一位而将享有推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也含有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a品牌”目的消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼物，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享有于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人愉快的事情。b、“a1”目的消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目的消费群基本含有理性消费的特性。他们总是将日常的开销策划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以谨慎的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。㈣、品牌创意体现方略探索1、方略概述“a品牌”的品牌创意体现方略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面互相配合、互相弥补、互相作用，最后达成推广产品、传输品牌的效果。⑴、平面体现方略的内容重要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传输精美的平面形象，来达成传输产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接受、记忆产品的外型，达成宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面体现主题，它能够是抽象的图形，也能够是与品牌文化有关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多个宣传形式，涉及户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。⑵、软性文字传输的内容重要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可运用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传输。而在专业媒体上，从公司实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达成吸引经销商的目的。除此之外，还涉及招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身含有同等重要的作用。⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意方略形式。一种有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专项片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者理解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。⑷、网络在当代人生活中占据着越来越重要的地位。当代公司，能够不订报纸，但不能没有网络，它肩负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人能够不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与含有一定影响力的网站合作主办各类活动，能够在潜移默化中起到推广品牌的作用。⑸、终端一向是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出色的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。⑹、促销品很小，小得似乎微局限性道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传输作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼物，使小礼载满大情，既节省了成本，又起到了传输推广的重要作用。2、方略分类概述：a、平面体现方略⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众出名度。方式：通过设计独特的多个户外广告，选择时间、地点适时公布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和公司、产品出名度。具体形式，涉及：海报：宣传公司产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于浏览宣传单：易于传输，展示产品形象喷绘：设立于人群密集、商业繁华的地方，或者视野广阔、醒目之处，传输产品形象、塑造公司形象，塑造品牌文化;灯箱：设立于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传输到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：目的：重要针对目的受众(涉及经销商与消费者)进行的集中宣传。方式：选择目的受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。⑶、招商手册、形象手册目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传输产品信息。方式：设计精美的体现公司文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传输方略⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要体现出唯一性，文章体现温情与关心。⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的核心一环。另外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反映，以确立不同阶段的品牌诉求点。⑷、展会形象文案，展会策划案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达成形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式办法，以期通过展会，达成品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣传方略⑴、公布电视广告片，创意体现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目的消费群的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专项短片，结合a酒业――a品牌――生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广方略⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站公布flash广告;⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;⑶、设立a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商理解。e、终端宣传品⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就能够看到;在店内或店门口醒目处，设立专卖柜台，配备pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传输a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其它商品含有差别化。或者在客流量大的地方设立醒目专柜，配备展架，台卡。设立展台，色调相对纯正、干净、温暖。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设立x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼物砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。㈤、品牌整合传输方略“以情动人，用情传输”是整个品牌传输的核心思想。1、传输内容方面：现在，市场上大量的白酒品牌传输其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传输中，传输“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传输内容。“情”是我们传输的核心内容。“情”可分为诸多个，亲情、友情、爱情、深情、恩情a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘当代人经常无视的“情感”。2、传输方式方面：当代的传输手段非常丰富，公司和广告公司、传媒介见缝插针，当代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最含有杀伤力。“a品牌”传输方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传输。通过3年的传输真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。白酒营销策划案3一、一种细节分支，白酒营销策划案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相似，必须要根据本地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。（一）其重要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关普通不允许进行商业宣传营销策划，但是能够通过诸多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目的群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但能够做得更专业，服务更周到细致，从而提高目的消费者的品牌信任度。4、本地较有名气的喜糖分销点或商店。诸多批发部或商店已经不是一种简朴的“渠道”的概念，其很大一部分功效是一种终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的重要场合。5、在部分地区，由于诸多是在家里办宴席，因此本地小有名气的厨师也是一种不可无视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划案互动宣传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购置的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目的客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目的客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推动目的客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提高消费者对该品牌的信心和信任，最后目的达成互动行销。三、白酒营销策划案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目的客户的购置利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的初次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目的客户初次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目的客户心目中的映象，促成后期的购置行为；4、公司内部营销人员的利益线设计。一种好的营销人员利益线设计政策，往往能够达成事半功倍的效果；四、白酒营销策划案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传输影响较大，随机性强。因此在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合某些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸引力。但在制订销售政策时一定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不适宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和主动性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引发抵触心理）。2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，公司业只有两种选择，要么减少特殊通路的利益，要么公司向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其成果每七天也就是销售4瓶左右，绝大部分还是由于消费者认为很便宜才购置的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最后成果大家可想而知。白酒营销策划案4白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分公司仍处在粗放式状态，极少进行精耕细作。这为白酒公司的运作留下了有效的空间，只要有公司能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够获得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其它行业的运作手法，特制订本白酒营销策划案，以供市场参考运作。白酒营销策划案一：铺货：实施地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实施地毯式铺货方式是一种很有效的营销方略。在产品入市阶段，公司协同经销商主动出击，将货品送达终端，通过实施地毯式铺货的方式快速提高终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实施地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实施地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目的区域开拓批发商、零售商，一种目的区域市场完毕80%的铺货普通不超出30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一种门店挨一种门店，铺货不留空缺，从空间上达成密集型覆盖。4、系统营销策划。实施地毯式铺货期间，工作系统而细致，且规定一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划案核心：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好下列几点。1、认真挑选经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充足发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。含有送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制订明确的铺货目的和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目的区域批发市场和零售市场的特性，涉及产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销办法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查成果，制订具体的铺货目的与计划，让业务员有章可循。具体明确以下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达成多少；E、终端店的宣传要达成什么原则；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制订出具体的广告和促销计划。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应含有丰富经验，有强烈冲劲、含有纯熟的推销技能、良好的口头体现能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。认真研究分析铺货过程中可能碰到的多个困难，制订对应的应对方法。可采用人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。5、白酒营销策划案制订“铺货奖励”政策为调动终端客户的主动性，减少铺货阻力，需要制订对应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠予一定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划案在制订“铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了公司的初衷，白白地增加了促销成本。为避免批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼物为佳。避免造成低价出货的印象在面对零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商后来出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，规定经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有对应的广告支持铺货时配合适宜的广告宣传，以引发终端爱好，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位后来，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访普通在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和局限性，为后来推广思路的调节找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货同样重要。一种店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一种产品，因而需要业务员主动出击。每个点每七天最少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整洁齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货后来，对其不再理睬，这货就等于白铺了。首先零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另首先，如果下次该产品还去铺货，必定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划案5一、销售策划案运作平台公司设立专门机构负责新产品的市场销售策划案调研、开发、制订营销方略、销售方案，用市场销售方案经济观念全方面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。拟定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，构成专业的营销团体，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实施专人管理，对单品实施承包销售，在新产品上市前完毕营销团体的组合。二、销售策划案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不停进行市场销售方案调查，跟进产品，达成产品构造的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划案对原有的经销商网络进行有效的整合，先协助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划环节向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售策划案，制订市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全方面集中铺市。打造样板市场销售方案，力求市场销售方案的铺货率达成80%以上。通过一种月的铺市后，强化和筛选客户，拟定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实施一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划案货品流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的辨别，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采用晋级管理的方法。当二级客户业绩达成或超出一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享有的待遇随之变化。最后形成强大的、含有拓展能力的销售一、二级网络。四、销售策划案市场销售方案资源的运用1、配备送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分派和销售策划案的费用（一）产品利润分派销售策划案合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大运用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分派。1、制订统一的市场销售策划案销售价，涉及酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制订单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设立奖励原则。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用对应的予以减少或者取消。白酒营销策划案6前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充足显示自己与众不同的魅力，那得看各家公司的各种市场营销方案与否贴近消费者，与否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场最少你能够分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大都市，它又将是扮演一种什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的核心，本案旨在解决下列问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告方略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑现在还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一种有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走下列几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的重要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的规定;2、终端开拓的基本环节3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的重要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一种星期，市场模拟一种星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完毕月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完毕服务与沟通的软性实践，进行全方面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完毕心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完毕营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是公司走向成功的核心，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不同，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超出100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗入性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，如果我们启用诓钓差别法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近都市边沿，业主对诓钓差别法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是都市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，核心是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完毕六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一种时间内配备2人，摸清市场状况，完毕意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完毕第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完毕400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完毕市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达成第三阶段完毕该战区600家的铺货量，最后累计完毕XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完毕1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货方略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。重要广告传输突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一种人同时管辖二个不同类型的终端，方便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完毕，要依靠下列几个营销方略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不仅在第一时间发生问题，能够极时补救，不伤筋骨。业务员完毕的任务也比较轻松，为后续的营销任务完毕带来确保。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，重要方向向各大社区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实施分类，达成最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，重要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但重要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的方略。固然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是方略，必须恪守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完毕与业主的合同订立，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出对应的处分，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，普通以5元为一种终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，如果三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额局限性确保点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达成100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，予以分成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一种店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款原则频次。6、规定主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖规定去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营销导入要采用多个不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差别法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同合同形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7―10天内售完后，再进第二件时，能够把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬报。这种方式的优点是有小便宜可沾，普通c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完毕初次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不合用a类和b类终端。当进入到第二次购置时，我们开始进行大规模的差别促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，达成完毕二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完毕第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达成消费者自动上门购置的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目的。特别提示的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传输跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告方略天山剑酒的广告方略分为下列环节：1、五封信方略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，重要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花方略：由于现在贴pop普通工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，必定会带来不同的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置某些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完毕后制作，主题为“义气男儿―天山剑”。5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。规定以酒店终端为重要目的，以小超市为辅助进行宣传。6、终端小礼物，要赶制一批送给客户的小礼物，价值在5元钱左右，规定形象活泼，有收藏价值。7、一种持续的平面报纸广告，重要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完毕其80%以上，我们的市场将大有起色。固然，执行中必定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一种目的，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。白酒营销策划案7，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒公司，其市场节节失守，经销商普遍信心局限性的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。一、营销诊疗初，泛太开始和该白酒生产公司正式合作。合作开始，项目组首先进行进一步的公司内部诊疗和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，公司利润微薄；经销商信心严重局限性，部分业务人员对市场前景缺少把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多个。该白酒需要全方面、系统的启动，是一种非常庞大的系统工程，但是之因此出现以上种种问题，本源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太数年和中国本土公司共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入快速提高客户业绩的营销模式。通过抓核心驱动因素，让公司以小的投入快速获得大的回报，协助公司在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。三、方略制订该白酒公司要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销方略就是采用“集中化”、“差别化”的竞争方略，即针对竞争对手的单薄环节和地区，集中力量，运用整合营销传输，使全部的市场运作都能够在在一种点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使公司的战略目的得以顺利的实现。（一）集中的方略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多个产品缩减到10―20种。2、目的市场的集中将目的市场分为A、B、C三类市场。首先选择一种或二、三个A类都市进行推广，运用区域市场抢占第一战术快速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。3、传输与促销的集中以整合营销传输为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。（二）差别化方略1、形象差别塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标记。2、营销差别经销商消费者平时难以获得白酒知识，而普通白酒生产公司在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。3、价格差别针对不同品种的市场竞争状况，不同产品之间适宜拉开价格差距，以不同的价格方略进行销售。4、品牌传输差别白酒在市场运作时，运用不同凡响的整合传输的方式，快速建立了品牌出名度，确立市场的领导地位。5、终端差别业务人员终端促销粗放，不能进一步理解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。6、销售管理差别明确流程和规范，加强管理，强化公司对销售网络的'控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。四、策划成效1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始主动销售该白酒系列产品，并主动配合和支持公司举办的多个活动，秋季订货会突破性的达成4000万，当年销量历史性的增加了8000万，实现2.9亿的营业收入。2、产品构造日趋合理，公司抓大放小，主流产品销量大幅提高，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。3、差别化的市场竞争快速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。白酒营销策划案8一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都但愿在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季公司白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒公司来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。公司应结合本身资源状况充足考虑能否借助假日、旅游资源来引申公司产品的独特定位（礼物、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒―五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质潮流生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办：xxxx总代理承接：xxx策划策划组织：xxx策划时间：x月x日至x日地点：xx家宾馆和餐饮场合（消费终端）1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场合联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为重要内容，外销买赠为重要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2）在活动期间购置不同系列xx酒，均可享有买二赠一优惠，并赠予终身来宾卡一张（在后来消费中能够销售8.5折优惠）。3）活动期间的全部奖品、场地及有关市政协调费用由主办方承当。2、媒体推广1）制作专项广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参加有奖）。4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。3、DM宣传1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将xx酒持续的活动与促销安排详尽告之。2）DM需体现xx酒――五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的方略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不不大于128g铜版纸，能够用于终端卖场的张贴宣传）。4、氛围布置1）卖场内外整体氛围布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅；设立一套音响和彩电，循环播放宣传专项片，营造卖场氛围；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场合开展“xx酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购置“xx酒”系列白酒的客户，均可享有买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购置“xx酒”超出xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身来宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购置我司的xx酒系列产品，均可享有8.5折优惠），同时可参加x月x日下午3：00―4：00xx总代理在门市部举办的抽奖活动。4、奖项设立：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼物一种）。抽奖活动必须在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。白酒营销策划案9一、前言高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一种重要构成，含有非常重要的作用。首先，能够在白酒消费淡季的时候提高市场销量；另首先，谢师宴消费者的口碑传输作用非常明显，往往同一区域或同班同窗会有模范趋势，通过口碑传输能够较好的拉动其它周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，能够提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。因此说谢师宴的操作不仅仅体现在增进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传输，为旺季实现_热销做好基础准备工作。二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方能够根据活动政策来制订具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。三、活动时间：6月7日――9月1日准备期：6月1日――6月6日传输期：6月7日――6月30日四、活动对象：区域对象：全国被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录用学生及其家长、老师。五、活动内容：针对核心消费者和普通消费者采用不同的促销方式，达成核心消费者消费_，普通消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者儿女采用免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销；2、状元特别政策。设立名生宴，对本地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。3、普通消费者的政策（下列套餐仅供参考）。喜庆时刻套餐。购置红精品3箱，赠予150元的拉杆箱一种。购置红翻天5箱，赠予250元的移动硬盘一部。购置红满天8箱，赠予价值xx元的xx。（能够根据本地资源赠予）......六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的盼望、新生对将来的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是同样，即使其使用量远不大于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出奉献。本次主题宣传的情感诉求――“健康美酒xx，金榜题名xxx同窗”；“醇真师生情，健康xx”。白酒营销策划案10，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒公司，其市场节节失守，经销商普遍信心局限性的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。一、营销诊疗初，泛太开始和该白酒生产公司正式合作。合作开始，项目组首先进行进一步的公司内部诊疗和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，公司利润微薄；经销商信心严重局限性，部分业务人员对市场前景缺少把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多个。该白酒需要全方面、系统的启动，是一种非常庞大的系统工程，但是之因此出现以上种种问题，本源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太数年和中国本土公司共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入快速提高客户业绩的营销模式。通过抓核心驱动因素，让公司以小的投入快速获得大的回报，协助公司在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。三、方略制订该白酒公司要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销方略就是采用“集中化”、“差别化”的竞争方略，即针对竞争对手的单薄环节和地区，集中力量，运用整合营销传输，使全部的市场运作都能够在在一种点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使公司的战略目的得以顺利的实现。（一）集中的方略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整