2023年炼油机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

炼油机械行业报告/庞文报告PAGE1炼油机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z15994绪论 330300一、炼油机械行业发展状况及市场分析 320693(一)、中国炼油机械市场行业驱动因素分析 331807(二)、炼油机械行业结构分析 417906(三)、炼油机械行业各因素（PEST）分析 5204011、政策因素 5240322、经济因素 6208033、社会因素 6319254、技术因素 72873(四)、炼油机械行业市场规模分析 72064(五)、炼油机械行业特征分析 718325(六)、炼油机械行业相关政策体系不健全 86488二、炼油机械行业政策环境 97112(一)、政策持续利好炼油机械行业发展 929501(二)、炼油机械行业政策体系日趋完善 916062(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1023566(四)、宏观环境下炼油机械行业定位 1025684(五)、“十三五”期间炼油机械业绩显著 1119415三、炼油机械企业战略目标 1229053四、炼油机械行业财务状况分析 135229(二)、现金流对炼油机械业的影响 1513990五、炼油机械企业战略选择 156860(一)、炼油机械行业SWOT分析 152582(二)、炼油机械企业战略确定 1613429(三)、炼油机械行业PEST分析 17108371、政策因素 1742682、经济因素 17207163、社会因素 1853264、技术因素 1824565六、炼油机械行业竞争分析 193084(一)、炼油机械行业国内外对比分析 1910578(二)、中国炼油机械行业品牌竞争格局分析 2020049(三)、中国炼油机械行业竞争强度分析 2111641、中国炼油机械行业现有企业的竞争 21243602、中国炼油机械行业上游议价能力分析 21206393、中国炼油机械行业下游议价能力分析 21196584、中国炼油机械行业新进入者威胁分析 21105655、中国炼油机械行业替代品威胁分析 226348七、炼油机械行业竞争分析 224992(一)、炼油机械行业国内外对比分析 2232508(二)、中国炼油机械行业品牌竞争格局分析 2317257(三)、中国炼油机械行业竞争强度分析 24216201、中国炼油机械行业现有企业竞争情况 24280512、中国炼油机械行业上游议价能力分析 24184063、中国炼油机械行业下游议价能力分析 24267624、中国炼油机械行业新进入者威胁分析 24219385、中国炼油机械行业替代品威胁分析 2518225(四)、初创公司大独角兽领衔 255445(五)、上市公司双雄深耕多年 266914(六)、炼油机械巨头综合优势明显 2629392八、炼油机械行业企业差异化突破战略 2717803(一)、炼油机械行业产品差异化获取“商机” 2716218(二)、炼油机械行业市场分化赢得“商机” 2715004(三)、以炼油机械行业服务差异化“抓住”商机 284790(四)、用炼油机械行业客户差异化“抓住”商机 2824824(五)、以炼油机械行业渠道差异化“争取”商机 285613九、未来炼油机械企业发展的战略保障措施 2928048(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2916911(二)、加强人才培养和引进 30137091、制定总体人才引进计划 30160182、渠道人才引进 3155573、内部员工竞聘 319128(三)、加速信息化建设步伐 3116879十、炼油机械行业多元化趋势 3218475(一)、宏观机制升级 329714(二)、服务模式多元化 3216408(三)、新的价格战将不可避免 332149(四)、社会化特征增强 336062(五)、信息化实施力度加大 3327637(六)、生态化建设进一步开放 34308861、内生发展闭环,对外输出价值 34179692、开放平台,共建生态 344649(七)、呈现集群化分布 348744(八)、各信息化厂商推动炼油机械发展 358551(九)、政府采购政策加码 3613601(十)、个性化定制受宠 3610243(十一)、品牌不断强化 3624033(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 371703(十三)、一体式服务为发展趋势 372913(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

绪论本文主要分析了炼油机械行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉炼油机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对炼油机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测炼油机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、炼油机械行业发展状况及市场分析(一)、中国炼油机械市场行业驱动因素分析炼油机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。炼油机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：炼油机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：炼油机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利炼油机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得炼油机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、炼油机械行业结构分析炼油机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整炼油机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、炼油机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于炼油机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计炼油机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年炼油机械行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出炼油机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是炼油机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对炼油机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、炼油机械行业需求持续火热,资本利好炼油机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国炼油机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为炼油机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为炼油机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统炼油机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与炼油机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为炼油机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将炼油机械行业与高新技术对接，普及了炼油机械行业科技体验。二、炼油机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、炼油机械行业市场规模分析2019年,中国炼油机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,炼油机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国炼油机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、炼油机械行业特征分析通过对比炼油机械行业属性和核心服务模式,可将中国炼油机械行业分为四类。分别为创新型炼油机械、创投型炼油机械、媒体型炼油机械、产业型炼油机械和服务型炼油机械。此外,由于炼油机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,炼油机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类炼油机械行业中,因产业型炼油机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为炼油机械行业探索的核心方向之一。(六)、炼油机械行业相关政策体系不健全国内炼油机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以炼油机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。炼油机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。炼油机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于炼油机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏炼油机械相应行业发展的内生动力。二、炼油机械行业政策环境(一)、政策持续利好炼油机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋炼油机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为炼油机械行业前景将会更加辽阔。(二)、炼油机械行业政策体系日趋完善近年来,国内炼油机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与炼油机械紧密相关的政策文件,为炼油机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于炼油机械管理的文件,在炼油机械行业发挥了重要影响；针对炼油机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于炼油机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对炼油机械领域的大力投入,国内炼油机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开炼油机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下炼油机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间炼油机械业绩显著炼油机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设炼油机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥炼油机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是炼油机械的建设可带来的效应。立足炼油机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使炼油机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与炼油机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、炼油机械企业战略目标炼油机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有炼油机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设炼油机械直销店、店铺。四、炼油机械行业财务状况分析(一)、炼油机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年炼油机械行业部分龙头企业的主要炼油机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，炼油机械公司各项指标持续加强，炼油机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底炼油机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18炼油机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28炼油机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期炼油机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与炼油机械业态炼油机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因炼油机械炼油机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对炼油机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医炼油机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着炼油机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对炼油机械行业的发展和生存产生重大影响。五、炼油机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、炼油机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、炼油机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、炼油机械行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于炼油机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计炼油机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，炼油机械行业将成为政策红利市场。炼油机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是炼油机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对炼油机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)炼油机械行业需求持续火热，炼油机械领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国炼油机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为炼油机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为炼油机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统炼油机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与炼油机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为炼油机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、炼油机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现炼油机械的普及»行业技术经验。(2)炼油机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、炼油机械行业竞争分析目前，我国炼油机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大炼油机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了炼油机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、炼油机械行业国内外对比分析炼油机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于炼油机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外炼油机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外炼油机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内炼油机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国炼油机械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，炼油机械行业的品牌知名度是不同的。根据炼油机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将炼油机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据炼油机械技术的供给维度分析，炼油机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，炼油机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国炼油机械正面临转型升级的重要时期。炼油机械行业进入品牌竞争时代。炼油机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌炼油机械企业的必经之路。(三)、中国炼油机械行业竞争强度分析1、中国炼油机械行业现有企业的竞争目前，炼油机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国炼油机械行业上游议价能力分析炼油机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，炼油机械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国炼油机械行业下游议价能力分析炼油机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、炼油机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，炼油机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国炼油机械行业新进入者威胁分析新进入者在为炼油机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的炼油机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，炼油机械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国炼油机械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、炼油机械行业竞争分析目前，我国炼油机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对炼油机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的炼油机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、炼油机械行业国内外对比分析国内外炼油机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外炼油机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业炼油机械的探索方向和落地形式不同。国外炼油机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内炼油机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国炼油机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，炼油机械行业品牌的知名度不同。根据炼油机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将炼油机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据炼油机械技术的供给维度分析，炼油机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，炼油机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国炼油机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，炼油机械行业已经进入了品牌竞争的时代。炼油机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌炼油机械企业的必由之路。(三)、中国炼油机械行业竞争强度分析1、中国炼油机械行业现有企业竞争情况目前,炼油机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国炼油机械行业上游议价能力分析炼油机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,炼油机械行业对上游议价能力较强。3、中国炼油机械行业下游议价能力分析炼油机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、炼油机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,炼油机械行业对下游议价能力较强。4、中国炼油机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国炼油机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内炼油机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多炼油机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着炼油机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为炼油机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有炼油机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从炼油机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的炼油机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为炼油机械领域第二大厂商,炼油机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升炼油机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于炼油机械的智能化产品,包括前后端的炼油机械结构化、立体化和市场化产品,更是在炼油机械领域拥有全产业链布局。(六)、炼油机械巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军炼油机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在炼油机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、炼油机械行业企业差异化突破战略(一)、炼油机械行业产品差异化获取“商机”炼油机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于炼油机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)炼油机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)炼油机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)炼油机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、炼油机械行业市场分化赢得“商机”炼油机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以炼油机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在炼油机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用炼油机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护炼油机械行业市场的一侧。(五)、以炼油机械行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别炼油机械行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来炼油机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，炼油机械的应用将成为未来的新趋势。对于炼油机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口炼油机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的炼油机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进炼油机械公司制定了与炼油机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划炼油机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免炼油机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，炼油机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响炼油机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘炼油机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。炼油机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行炼油机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立炼油机械人才引进机制的同时，炼油机械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司炼油机械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好炼油机械专业人才的培养，培养具有较高炼油机械专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，炼油机械公司应积极开展炼油机械信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、炼油机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重炼油机械事业,转为侧向炼油机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的炼油机械服务模式相对比较单一。在城市,炼油机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的炼油机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的炼油机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的炼油机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强炼油机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是炼油机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当炼油机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,炼油机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态炼油机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类炼油机械项目建