年度工作计划

【热】年度工作计划【热】年度工作计划日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？下列是小编为大家收集的年度工作计划，欢迎大家分享。年度工作计划1根据上级文献精神，结合我镇实际20xx年度已开展了一系列专项整治活动，获得了一定整治效果：1、完毕了辖区内的32家工矿公司的整治，确保废水等达标排放。2、辖区内的山塘水库全部退出精养鱼，全方面实施了人放天养。3、对沿岸1000米内规模养殖公司进行整治（建沼气池）、搬迁或关闭，**年已关闭养殖公司6家。4、完毕辖区内生活污水直排口生化污水解决池建设4个，即将全部投入使用。5、开展对辖区内孔目江两岸植被恢复活动，加大造林绿化力度，**年已栽树55万余棵，其中杉树20余万棵，杨树15万余棵、湿地松10万余棵，其它10万余棵。6、全镇**年度已全部退出棉花种植。7、工业公司24家已全部整治到位；18对煤矿按环保规定已全部建废水沉淀池，现在无废水直排现象；欧里水泥厂除尘装置已全部建成并投入使用，总投资200多万元；玉雪钙业投资150多万元已按环保规定建成了沉淀池、废水中和池和粉尘收集装置，工业废水中和后循环运用,无废水直排。20xx年工作计划为了保护孔目江资源,欧里镇辖区内三条重要支流总长度达22公里,流域面积55平方公里,占全镇总面积的82%支流两岸1000米流域内有10个村委会55个自然村,3729户,13637人,总全镇总人口的80%多,面对这种地理条件,我镇计划在20xx年要做下列工作:1、继续加大对集镇、农村生活污水直排现象的整治，20xx年计划新建生化污水解决池13一15个，其中老集镇2个、新集镇3个、昌坊村3个、白梅、皇华、带元等村5—7个。同时，对已建和新建的污水解决系统的雨污分流管网建设，将加大资金投入，尽快建成并投入使用。2、加大造林绿化力度，对祼露山体携撒草和植树苗，全部恢复植被。辖区内公路两旁成品字形植树，并管护好树苗，确保成活率。3、继续做好生活垃圾的收集和解决工作，计划在20xx年新建垃圾中转站4个，全镇生活垃圾全部实现统一装运，集中解决。4、全方面做好工业公司的废气、废水解决，加大力度，全方面进行彻底的整治。5、辖区内山塘水库继续做好退出精养鱼，实施人放天养。不留死角，避免死灰复燃。对沿线1000米内的规模养殖公司进行彻底整治，（建沼气池）搬迁或关闭。存在的问题环保工作是全社会的事情，需要全社会的关心和支持需要上、下联动。要做好孔目江上游欧里镇辖区内水质保护，改善欧里人民的生产、生活环境，提高生活质量，要投入大量的人力、物力和资金，仅靠欧里镇的财力、物力是远远不够的，建污水解决池和管网建设，预计**年计划投入20xx万元，垃圾解决和建四个垃圾中转站需要资金200万元，植树造林，工业公司的整治等预计投入500万元，总共预计投入资金2700万元。现在我镇财政资金缺口较大，但愿上级多多予以政策倾斜。年度工作计划2身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目的。20xx年下六个月的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，下列我结合前段工作的总结，对下六个月工作重点的计划。一、快速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相称大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司有关领导带领服务、销售有关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充足体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才干够更加好地为公司整机销售做出帮忙。二、开发细分市场，充足依靠原有资源。老顾客、老关系，必须在每个区域必须建立8—10个铁杆顾客。高度重视市场支持体系的建设（本地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、精确判其热情度和影响力、重复激发他们的进取性。积累原始顾客信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设社区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城乡拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查本地报纸。核心是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始顾客信息要及时整顿分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定重要竞争对手，知己知彼，运用对手的弱点寻找商机和突破点。紧密围绕本地现在市场购机热点地区、顾客群、热点工程、行业，开展销售工作。重视成功率，开发一种成功一种，开发一种点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板构成的群体）的前三位的重点市场，并制订对应的销售目的以及开拓方案。公司盼望在年终前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增加。针对每一种重点市场，应构建以本地的重要竞争对手的大顾客或代言人，本地的老顾客，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定对应的开发对象及制订开发方案、拟定销售目的。四、关注顾客群体的开发。顾客因地区、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的顾客群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和理解各类顾客群体，对群体内的顾客必须要在最短的时间内全方面见面拜访，力求进一步理解和熟悉。应对群体老大或很有影响力的人物应长久相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步承认，其重要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须影响力的顾客购机信息要高度重视，及时上报，运用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。五、在合适的时候开展促销、展示会。充足运用好产品展示会，产品展示会是公司对本地市场最有效的支持和投资，是公司对本地顾客集中、全方面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固本地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一种市场的核心！六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意本地风俗习惯。b、市场开发要扑进去，到忘我境界。c、强调市场开拓方案制订，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。d、产品宣传要统一口径，系统介绍e。日常心对个单，提高对客户的驾驭本领。f、强化团体意识，扩大信息交流，要学会启动和运用多个资源。g、要机灵，对顾客需求及多个突发事件要精确把握。h、厉行节俭，提高实效机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，快速占领市场。以完毕下六个月的销售目的，同时也为明年的市场打下坚实的基础。年度工作计划3一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格规定自己恪守，明确对应的操作流程和报告审批流程，为此后顺利开展工作明确方向；二、学习业务知识，跟进项目状况学习公司现有项目资料，理解公司业务范畴和运作模式。现在重要理解资料，理解该项目的具体调研状况、开发立项、合作模式，主动掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集理解与行业、项目有关的知识信息，方便更加好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调节学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还但愿领导多多给与我支持和协助。四、增强责任感、增强团体意识、增强服务意识1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不肯承当责任，不敢承当责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。因此我认为责任心是做好工作的首要条件，一种对的的出发点会带动我们很轻松的主动向上，不停完善自己的专业技能和工作能力。2、增强团体意识众人拾柴火焰高，在团体精神的作用下，团体组员会产生互有关心、互相协助的交互行为，显示出关心团体的主人翁责任感，在工作中能够主动主动的为团体服务，为团体补台，并努力自觉地维护团体的集体荣誉，自觉地以团体的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全方面发展的动力。在加强团体意识的同时，需要有效沟通，只有对的理解领导意图的时候才干对的发挥执行力，我们应当努力加强自己的这种团体意识，通过发扬团体精神，加强建设进一步节省内耗。3、增强服务意识诸多时候服务意识能较好的协助我们去理解项目状况、完善项目过程，这是一种主动的主管能动性。全部项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应当在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才干打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。以上，是我在新的一年中对自己的规定和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完毕新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定奉献了。现在XX年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到现在的形势，但愿不会让自己失望!年度工作计划4根据佐尚公司前期人力资源建设中的工作分析、岗位评定成果，在对组织架构进行调节，人员重新编配的前提下，人力资源部工作总体思路：以招聘为先导，调节、完善人力资源招聘体系，加强新员工入职管理，协助佐尚公司进行岗位评定后的薪酬设定与绩效考核体系推行、维护，运用工作分析、岗位评定成果建立健全培训体系，以原则化、集团化模式做好人力资源管理工作。具体工作环节以下：1、统一思想，树立人力资源管理理念在前期与佐尚公司的老师沟通中，其故意愿为公司主管级以上人员培训“非人力资源部门主管的人力资源管理”课程，建议公司使佐尚管公司为部门主管以上人员培训此课程，确保公司在人力资源管理理念推行中形成统一的认识，使人力资源管理理念知识在管理层中普及，减少后期绩效推行的阻力、提高推行效率。2、加强内部建设，明确人员工作职责在部门、人员调节后，结合工作流程，将对人力资源部门内部进一步明确各个岗位及有关的工作人员的职责，全方面整顿人力资源管理制度、流程和表单，制订人力资源内部工作和会议通报制度。在人力资源内部建立起会务、培训沟通渠道与OA沟通模式相结合部门内部定时沟通机制，使人员首先养成良好的内部工作氛围。3、建立健全招聘体系、强化招聘职能首先根据各个岗位的岗位职责（或工作阐明书）提炼出基本的任职素质，建立基本的任职素质模型，拟定招募的人员原则，建立起基本任职素质模型库，为简历的筛选做好前期的准备工作，使招聘工作更为系统化。另一方面构建招聘渠道。现在的招聘渠道重要有内部招聘、行业媒体、人才市场、校园招聘、人才中介公司、人际推荐、网络招聘、人才追逐等。结合现在招聘效果、行业特点，加大网络宣传、小广告张贴、内部人员推荐，在维护好现有招聘渠道的基础上，与外围招聘人员沟通，理解更多的渠道，进行新的招聘渠道的开拓。第三建立管理人员招聘评定体系。对招募的管理人员，进行人才测评、评定，选定测评、评定工具，为面试人员评定上提供更多的参考根据。第四优化招聘流程，根据集团与各公司办公相对分散，招聘工作由集团统一管理特点，在流程的设定上，建立起集团与各公司面试联动，确保招聘的人员使招、录双方都满意，更适合岗位需求。第五完善招聘、测评及评定表单。按流程化、构造化面试、审批规定，优化各类招聘、入职表单。4、建立健全培训体系、加强培训效果评定公司培训体系的建设以公司战略为导向，着眼员工岗位胜任力的提高，在关注员工职业化塑造及职业生涯规划的同时，提高员工绩效和组织效率、增进员工个人全方面发展，为公司可持续发展提供动态的人才支撑。首先建立起以人力资源部牵头，以各部门主管、经理为骨干力量的培训组织体系，根据层级的不同，培训课程的开发、编排，培训授课方式进行规范。另一方面课程体系建立。新员工课程体系建立上，以文化认同、角色定位为核心，分别在试用初、中期及结束选择、开发不同课程进行培训。入职早期的公司概况、发展史、经营模式、公司文化，员工品行规范、公司制度、规章、工作流程、仪表礼仪为中心课程安排。试用中期的团体意识训练、职业素养引导为重点。试用结束前总结提高、责任意识等为主导，结合员工自我试用总结，提高对公司、岗位的认知力。老员工课程体系建立上，以纪律意识、工作技能为核心，不定时的进行团体精神、工作态度、工作流程提高、员工品行规范、规章制度等课程培训，并根据培训需求调查，结合工作中存在局限性进行课程的开发。骨干力量与基层管理人员课程建立上，以团体管理、沟通技能、时间管理与工作效率、培训引导能力等，在培训需求及公司运行需求基础上进行课程的开发与编排。中层、高层管理人员课程建立上，以职业经理人核心技能、领导力与执行力、如何打造高效的工作团体、问题分析与解决、时间管理与工作计划、非HR经理的HR管理等课程进行开发。课程的开发必须根据公司发展战略需求及员工成长状态、动态调节核心培训内容。逐步形成公司课题及案例库。根据培训对象的不同，选择不同的培训形式。第三、培训讲师队伍建设。结合现在公司培训现状，培训讲师队伍以各级骨干、主管为主，对其进行培训讲师必备的素质、技能的培训。并结合不同层级的培训需求，采用外聘培训讲师或参加外部培训，使讲师队伍以内部讲师为主，外聘、外培为辅培训讲师队伍。在访谈中，因公司业务性质、工作时间特点，有些骨干、主管即使在进行着员工培训、但效果不佳，且本身没有授课的主动。在培训讲师队伍建设中，能够设定授课奖励制度。人力资源部门对于授课水平、态度、效果等根据不同课程类型采用不同评定办法，以评定点数对授课人员进行奖励，提高授课人员主动性及自我提高能力。第四、培训制度、流程体系建设。对于公司现在培训制度进行整顿、汇编，结合公司运行发展需，进行必要的修订，完善培训制度，优化培训流程。第五、培训评定系统建设。对于每一项培训，根据授课内容，进行不同层级的评定。培训结束后，培训人员对于培训建议与意见，反馈培训课程、讲师状况，首先做好反映层面的评定。对于培训课程进行考试或让员工来谈心得体会，做好学习层面的评定。培训结整一段时间后，检查参训人员行为、绩效与否是变化或提高，进行行为层面的评定。对于培训后，公司运行、发展与否起到了主动的影响，从而进行成果的评定。第六、建立健全培训档案。员工培训档案是员工晋升、年终考核、防备劳动纠纷的重要根据。根据管理效率，可进行人人建档或按月建档，确保员工培训档案的完整性。5、强化执行力、推动绩效薪酬体系运行绩效薪酬体系依佐尚管理公司对公司进行岗位调查、工作分析、岗位评定的基础上拟定的，其形成时间长、动员人员多、制作成本高。人力资源部协助管理加大推行力度，做好绩效访谈、跟踪、效果评定及考核成果的应用。一是加大检查、追踪力度，确保绩效指标数据来源的精确真实性。二是对于各项考核指标，力求量化衡量，不能量化，评定办法要科学，指标定义要界定明确。三是绩效考核过程，要做到公平、公正。绩效成果一定要反馈到个人，确保被考核人员理解本身局限性，下步懂得工作如何进行改善。四是结合考核过程跟踪、辅导，理解人员需求，进行人员培训课程开发。6、其它方面指导下属做好员工关系管理，一是社保年度审核。二是员工档案管理。三是劳动合同管理。四是部门人员下基层进行必须的员工访谈，并有统计。五是人事报表提交完整性。六是工作计划总结规范等员工关系、人事事务工作开展与完毕。年度工作计划5一、指导思想学校消防安全教育工作以坚持“安全第一、防止为主、综合治理”的方针，以进一步贯彻《消防法》为根本，以提高广大师生的消防安全意识为目的，认真探索和总结学校消防安全教育经验。建立和完善学校消防安全教育领导体制和运行机制，不停强化广大师生的消防安全意识，实现学校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一种学生、影响一种家庭，辐射整个社会”的目的，以避免消防安全事故的发生，确保全校师生员工的生命和财产安全。二、工作安排和负责部门根据市教育局文献以及市公安消防大队的文献精神，根据学校实际状况，学校本年的重要工作安排和具体负责部门以下：1、在教学楼处挂有关消防安全的横幅，增强学生消防安全意识；2、做好电梯的管理工作，避免安全事故的发生；3、运用学校报刊、广播站、宣传栏、社团等形式对学生进行消防安全宣传工作；4、规定班主任运用主题班会、德育课教师在上学时，多给学生宣传消防知识；5、在每七天日晚修的班主任例会中和每七天一的升旗典礼上的讲话，对学生进行消防安全意识教育；6、结合学校阶段性工作，分别对学生进行用电安全进行检查，避免火灾发生；7、在学校的“安全教育月”活动中，举办消防安全师生千人签名活动；8、有条件的状况下，聘任消防人员到学校进行专门的消防安全知识讲座和播放消防安全视频；每年组织一次消防安全演习；9、进行“消防安全伴我行”教师演讲朗诵比赛；10、在学生中举办“消防安全知识”竞赛，巩固学生安全消防意识。三、工作规定每开展一次消防安全活动，各负责部门要认真组织，制订好具体方案，学校其它有关部门要亲密合作，确保各项活动获得实效。学校举办的消防安全活动由总务室负责存档工作，涉及文献、签名、图片、摄像等活动材料。年度工作计划6一、指导思想：以《档案法》和《江苏省档案管理条例》为指针，认真贯彻实施《常熟市教育系统学校归档方法》，围绕学校“团结一致谋改革、凝心聚力求质量”的工作重点，强化率先、竞争、责任、效率、质量意识，运用新的档案管理软件加强学校档案工作的管理，力求为学校教育发展提供优质服务。二、工作目的、任务：以《档案法》颁布为契机，有计划、有环节地开展学习、宣传、贯彻活动，增强全校教职工工的法制观念和档案意识，强化行政执法的力度，提高全员执法的自觉性，推动学校档案工作向高原则持续发展。1、组织学校全体教职工工和档案管理网络人员认真学习《档案法》，参考苏州市档案局学习、宣传、贯彻《苏州市档案管理方法》活动实施方案，进行有计划、有组织地宣传、学习和贯彻。2、在认真学习、贯彻《苏州市档案管理方法》的基础上，结合学校政治学习对全校教职工工进行宣传、学习，通过印发宣传材料、做档案知识测试卷，提高法制意识和档案意识。3、按照《常熟市教育系统学校归档方法》收集好各处、室、组等部门所形成的文献、材料，按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合，并在今年8月底，完毕～年度多个档案资料的立卷工作，写好立卷阐明及签定报告。4、做好档案台帐，对各项内容认真填写，为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。5、及时收取、解决各类文档资料，为学校提供优质服务。6、配合学校做好各类评定、评审、考核工作。7、根据学校发展状况，及时做好资料的汇编、索引的延续工作，为学校扩大社会效益。三、工作安排：（一）第一季度：1、制订学校xx年工作计划。2、收集本校xx年各科室所形成的文献、材料。3、做好本校新年度的文书解决工作。（二）第二季度：1、整顿本校xx年文献资料，按《常熟市教育系统学校归档方法》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作，确保门类齐全，完毕立卷任务。2、参加教育系统开展的档案法制宣传周活动。3、检查本校档案保管状况，如有不到位之处，及时向校领导报告解决。（三）第三季度：1、做好本校档案编制专项汇编及索引的延续工作。2、做好局档案室、协作组来校年度检查的准备工作。3、做好年度安全检查工作，迎接局档案室对本校档案安全状况的考核。（四）第四季度：1、收集本校各室所形成的文献、材料。2、做好各项工作的统计与统计。3、做好本年度档案工作。年度工作计划7办公室工作紧紧围绕全局中心工作，充足发挥办公室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用，力求使办公室各项工作迈上新的台阶。一、提高办公室重点工作水平以做好每一项工作为前提，突破办公室工作中“按部就班”的传统思维，一丝不苟做好办公室的重点工作，高原则、高质量、高水平、高效率地完毕各项工作任务。1、参谋辅助力求抓住核心。主动按照全局的工作布署，紧紧围绕全局中心工作，亲密关注和把握不同阶段的工作动态和工作重点，前瞻思考，超前谋略，竭力发挥参谋辅助作用，为领导班子决策、布署、推动各项工作提供富有实效的意见建议。2、办文办会力求精炼。认真执行机关公文解决条例，严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关，切实提高公文质量;建立健全文秘工作责任机制，不停提高文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹办工作，力求达成会议目的，收到实际效果。3、信息督查力求落到实处。按照政务信息上报的规定，确保各项工作信息快速报送，切实发挥作用，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步贯彻督查制度，建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制，针对全局布署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时理解掌握贯彻贯彻过程中的进展状况和存在的问题，并认真抓好督办状况的反馈工作，务求事事有着落、件件有成果。二、增强责任意识，提高办公室后勤保障水平致力于打造办公室热情、高效的服务形象，牢固树立办公室工作的责任意识，紧紧围绕全局中心，服务机关工作人员，严格工作原则，狠抓规范管理，切实增强工作的前瞻性和主动性。1、加强财务管理，打好“金算盘”。严格执行机关财务制度，规范财务管理，切实发挥理财职能，进一步加强财务人员业务培训和纪律教育，做到精打细算，勤俭持家，在做好日常财务管理的同时，重点做好预算、决算的编制与执行工作，努力实现预算编制科学化、规范化、制度化和透明化，提高预算资金的使用效益。2、加强行车安全，把好“方向盘”。进一步加强机关车辆安全管理工作，认真组织学习《道路交通法》等有关法规及车辆保养维护常识，贯彻安全行车考核机制，切实加强驾驶员的安全教育与日常管理;科学调度、使用机关车辆，在保障重点用车的前提下，进一步整合用车需求，提高车辆使用效率，确保驾驶员劳逸结合。3、加强档案管理，建好“资料库”。严格执行《档案法》和档案管理规定，进一步规范档案收集、整顿、装订和查阅、借阅程序，扎实做好机关档案管理工作。按照规定及时做好各类文献、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作，做到了管理科学、条目清晰，查阅方便，制健全，避免档案或网络泄密事件的发生。同时，进一步加强机关网上的资料管理与备份工作，大力推动工作档案信息化、电子化。4、加大保障力度，当好“服务员”。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作，确保全局机关的正常运转。年度工作计划8一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质前台的每一位组员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一种酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一种基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易造组员工对工作缺少热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每七天一次培训，培训方式重要是偏向授课与现场模拟。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率作为酒店的组员，深知客房是酒店经济创收的重要构成部分之一，也是利润最高的一种部分，因此作为酒店的每一位组员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更加好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式办法与实战技巧，同时灌输酒店领导的批示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽量的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将迎来世界各国友人，面对世界各国人士突如其来的“攻打”，作为酒店行业的接待部门，为了确保酒店的各项工作能正常进行，本职将严格规定前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向本地安全局进行报告，认真执行公安局下发的告知。四、响应酒店领导倡导“节能降耗”的标语节能降耗是酒店始终重视的，本部也应响应酒店领导的号召，严格规定每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调节与规划。五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的理解便于工作的开展与实施计划每月找部门各岗位的员工进行谈话，重要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的规定，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。六、做好部门内部的质检工作计划每月对部门员工进行一次质检，重要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。建议质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理构成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整治，在规定的时间若没有整治完毕将进行个人的经济罚款解决。其中：七月份的工作计划:1、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，重要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部体现较好的员工作为部门重点的培训对象，同时将成绩上报总办.2、协助销售部做好团体接待、公司合同及散客预订接待工作.3、结合日常工作体现及平时对客服务意识，踪合考虑有关较弱的员工建议岗位变动解决.4、根据工作需要，拟定好本月的培训计划，根据培训的内容主抓业务、精神状态、工作主动性有所放松的员工.5、月下旬将根据工作的进度，计划安排一次英语培训，重要的内容偏向酒店岗位专用英语。（如果能够但愿酒店在内部找一位英语口语较好的管理层或在外面请一位英语老师专门驻扎在酒店传授员工英语知识），这样让爱慕酒店英语的员工能在下班后能够学习英语，争长自己的知识面，留住员工的心，减低员工的流失率.八月份的工作计划：1、八月份是步入秋凉季节的早期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更加好的接待好每个团体，让每一位在苏宁威尼斯假日酒店下榻过的来宾都能感受到酒店每一位组员付出衷心的服务，本职计划在月初对全体员工进行一次团体接待的培训，重要的目的是巩固前厅员工在工作的责任心与责任感。让团体客人也能感受到酒店员工的努力，真正让来宾体验“家外之家”的温暖.2、计划出台一种“最佳员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，根据商定的内容呈分管部门的领导审视，审视通过后再呈总办审批。有关这一项活动是但愿在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓和员工的工作压力，同时激发员工对工作保持主动的心态.3、计划给部门员工进行一次前厅各岗位常见案例的分析与解说，为了避免接待过于繁忙员工的责任心有所下降，重要的目的是提高员工的责任心与责任感.九月份的工作计划：1、协助营销部做好团体接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.2、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职计划在这个月对员工进行全方面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（重要是互动式），重要偏向现场模拟演习培训.3、如果工作档期允许，将与保安部主管协调组织一次消防知识培训，重要的目的是加强员工防火意识，并对“防止为主，防消结合”的思想能真正贯彻究竟.十月份的工作计划：1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅重要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，确保接待工作能达成一种新的高峰.2、做好十月份黄金周的销售工作计划，根据十月份的预订与当天的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，防止出现超额预订、重复预订或漏订等问题.4、月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲倦，对部份业务骨干要合适调节工作的档期进行合理化休假.十一月份的工作计划：1、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨体现优秀的员工，激励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的纯熟度.2、协助营销部门做好会议与团体的接待.3、计划在本月下旬对全体部门员工进行一次“酒店对客人的服务与责任”的有关内容培训，由于前厅员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。由于人都是情感动物，有时很容易由于语言的理解会让人产生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果碰到部份素质较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，诸多的员工都是很难把握，根据这一种工作需要，因此将会对前厅全体非当班的员工进行“酒店对客人的服务与责任”的培训，重要的目的是让员工能更明确自己的责任.十二月份的工作计划：1、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出有关活动的各项工作.2、十二月份是临近春节的月份，酒店各部门都处在忙碌中，本职计划在本月重要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，建议大堂副理在每天都要定岗在大堂，根据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂协助解决部份突发事件。3、根据天气状况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.4、总结以往的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的状况进行通报，对体现突出的建议进行表彰，对体现较平庸的进行激励或处分.5、根据以往的工作，拟定后来的工作计划.要做好以上各项工作不容易，即使工作不好做，现在酒店各方面又有困难，但是本人会根据上级领导批示的方针工作，协调、解决好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完毕；视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任。同时更是深信酒店在领导的带领下、全体员工的共同努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌！年度工作计划9为了使景祥物业服务有限公司的全局战略与公司的发展紧密同时，共同打造含有景祥物业特色的公司品牌，发明高质高效的公司效益，根据公司管理规定和各项目实际状况，有关20xx年度的经营管理工作，现拟定下列20xx年度物业服务工作具体计划。一、抓好现场管理，优化服务质量1、根据现在状况，前台服务、区域管理、绿化管理、清洁管理、维修作业、财务费用追收等方面的制度与流程尚未形成规范体系，必须继续整合与再造，并分别整顿成专项指导文献，认真贯彻实施。2、一切围绕“规范和优质”开展工作，强化计划先行，对各主管以上人员严格按《工作计划》规定，每日、每七天、每月完毕对应的计划工作，并规定完毕好对应任务，避免工作的盲目性。3、按质量目的规定，全方面抓好服务质量体系运行管理工作，认真收集和点评社区出现的多个典型案例，严格规定各部门做好日检、周报等工作，每月定时组织和召开服务质量评定会议，努力改善和提高整体服务质量；坚持月度物业综合检查，对社区各项整治改善工作，明确主次责任部门（人）并抓好现场跟进、验证和反馈，避免管理上的真空。4、全方面整顿社区长久乱停乱放、并且不交纳费用的车辆，重点整治破旧房屋第9、第10、第XX栋的摩托车、电动车，先强化停放到指定位置，然再执行收费。在执行整顿前，先制订有明确、可行的方法，尽量减少矛盾的激化，维护社区管理秩序正常。该项工作于20xx年1月底前全方面铺开。5、各部门实施分区管理、加强监督，责任到人。对各区域的设备设施、清洁卫生等管理，均明确操作负责人（清洁工）和监督负责人（物业主管），将有关工作人员的相片、职务和联系电话在各楼宇信息栏顶上进行公示，方便业主与内部的沟通和识别。该项工作在20xx年2月底前实施。6、抓好物业验收接管和移交工作，加强纵横向沟通协调，妥善解决业主多个投诉和工程遗留问题，确保物业服务中心业务正常开展。7、严格推行装修申报项目的审核审批制度，加强现场巡逻工作，杜绝多个乱倒乱放、乱搭乱建等违规现象，维护各社区物业外观的统一与完好，确保社区物业的保值与升值，“装修手续办理流程图”、“客户投诉解决流程图”，以kt板挂形式精巧制作，并于各社区服务中心处进行公示，按章操作。该项工作于20xx年3月底前完毕。8、抓好各现场管理的同时，建立好各方面统计，涉及各保安岗位工作统计统计台帐、清洁日检工作统计、设备设施管理统计、市政管道疏通统计、绿化清洁用水统计、管理人员巡岗工作统计等，方便追溯核查。9、强化保安管理工作，严格按各岗位工作描述控制好各外来车辆和外来人员进入社区，杜绝各治安案件发生，确保治安环境良好。10、在各社区管理处和主出入口合理位置，设立明显的服务工作意见箱，在管理服务上，接受公司各部门和广大业主的监督。该项工作于20xx年2月底前实施。二、抓好培训、考核和奖惩工作、提高员工综合素质1、完善培训计划，坚持开展业务培训工作，内容涉及“制度和流程培训”，“物管知识培训”、“多个应知应会培训”、“礼貌礼仪培训”、“物管政策法规培训”等，整体培训计划拟定于20xx年5月底前完毕，对员工全年的培训学时规定不小25小时。2、根据不同部门工作性质，尽量以规范量化原则，制订对应的“奖惩细则”和“绩效考核原则”。该项工作于20xx年5月底前完毕。3、对员工绩效考核考期为每六个月度一次，通过公平、公正、公开的原则进行考核，通过考核成果，体现出员工的价值，对优秀和先进的员工合适奖励和激励；对个别落后和末位的员工，通过再次培训仍不合格的，实施裁减解决。拟定于20xx年6月至7月中旬完毕本年度的物业服务管理考核工作。三、抓好宣传宣导工作，建立回访制度，树立业主良好信心1、按中国民族传统风俗和国家的法定节日，协调做好社区文化活动宣传工作，营造良好的社区文化氛围，涉及“五一”、“中秋/国庆”、“圣诞/元旦”、“春节/元宵”等；并全力协助公司做好多个其它节日活动举办。2、定时向业主宣传有关的物业管理政策法规，让物业管理的概念及意识进一步人心，倡导业主主动参加社区的管理，通过互动，使之形成良好互相监督局面，共同维护社区的良好环境；通过社区信息栏的宣传平台，充足发挥宣导作用。在社区内尽量减少多个违章违规行为，从而增进社区两个文明的建设和健康发展，树立龙隐山庄社区良好形象。3、加强与业主良好的沟通关系，建立良好的回访制度，根据各板块工作性质，设定多个回访咨询内容，实施预约上门拜访，认真听取客户的珍贵意见，并做好汇总和分析，将回访的成果作为专项研讨内容。在20xx年一季度开始，规定各管理处每季度回访已入住的业主，不得不大于30%。对业主提出的问题必须按规定的时效及时回复，不停地提高业主的满意度，树立业主良好信心。四、抓好成本控制，实施开源节流1、厉行节省从点滴做起，将惯用的印刷表格全方面贯彻到位，尽量减少办公费用的支出。2、各部门所需的办公用品及费用，须按计划定量定额做好分派。3、节省水电能源，控制好各社区公共水电费用的支出，对各社区的公共水电表，做好定量定额核算，发现问题及时追查因素，杜绝多个浪费现象。在日常上，发挥技术作用，想尽一切节能方法节省能源，如10栋的部分路灯，能够实施“隔盏亮”的方法照明，在20xx年度龙隐山庄社区公共水电支出，力求在20xx年度总支出基础上下降10%～XX%。4、大力开展创收工作，加大费用追缴力度，将费用收缴率的高低，作为衡量项目经理、主任经营管理能力的原则之一。在20xx年度，将各社区摩托车、电动车停放收费作为创收的工作重点。特别是第9、10、14、XX栋的停车收费，力求在20xx年度加大收取力度以弥补经营局限性部分。5、在日常维修维护上，对多个材料的成本和使用严格控制，在选料用料方面按优质优价、货比三家执行；对维修项目的决定和经费的使用做到合情合理，杜绝多个不应有的开支和浪费现象。6、充足运用人力资源，因岗没人，控制好人力成本，杜绝资源浪费，在用人上，尽量运用复合型人才，在操作上实现“一职多能”的效果。如：一种维修工，既能完毕水电方面工作，也能完毕烧焊方面工作，这样既能提高工作效率，也能避免资源的过剩或浪费，达成相得益彰的目的。7、对社区20xx年度的经营收支，在无特殊状况影响下，务求控制在预算范畴内。五、创立健康管理机构，做好社区业委会协调沟通工作。年度工作计划10xx年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提高品牌内涵”的经营战略以及“打造公司执行力”的管理战略这两条根本开展工作，并获得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完毕年度考核计划的130％，同比增加15％，所实现的纯利同比增加381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调节成效凸显。全年引进新渠道1xx个，裁减品牌123个，调节率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不停完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全方面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全方面维修和整治，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念进一步人心，人力资源不停挖潜。以“打造公司执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作规定。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。xx年的工作成绩明显，但也存在下列六点制约公司发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状况仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有变化。问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有变化，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的.步步紧追，我们将从下列几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全方面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，实施差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实施整体错位，打造区域潮流百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调节力度通过组织架构的健全，为加紧调节进度提供有力的软环境，使调节工作一步一种脚印地向前发展，从而达成区域百货典型的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全方面整合场内资源做强做大是公司经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提高商场的经营功效，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全方面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全方面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，裁减或择优选择某些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全方面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、潮流化，达成吸引客源，增进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大公司人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大公司制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。年度工作计划11按照健康增进校、健康校园的常规规定，主动开展各项卫生活动，抓好学生“六病”防治工作，做好各项资料的收集、整顿、装订工作。主动响应，配合上级部门的检查和指导，抓好学校的卫生保健工作，增进学生身心健康的发展。现拟定第一学期卫生工作计划以下：一、指导思想进一步贯彻贯彻全教会精神，进一步贯彻、贯彻国务院《学校卫生工作条例》和《学生健康教育基本规定》，完善学校各项卫生设施及监督方法，加强学校环境建设，充足发挥校园环境的育人功效，增强学生卫生、保健意识，牢固树立“健康第一‘的学校指导思想，主动营造健康、优美、和谐的校园环境，开展丰富多彩的文体活动，不停提高学生身心素质的健康水平。二、重要工作及方法1、加大宣传力度，全方面树立卫生观念。（1）发挥专职校医的作用充足运用校园广播和在校医务室的设健康宣传专栏等宣传工具，等多个形式，宣传普及常见病、多发病的防治知识，培养广大师生良好的卫生习惯，提高自我保健能力。校医要根据季节变化，师生的身体状况及时做好常见病、多发病的防治工作。目的让学生掌握某些健康常识。（2）做到每学期每班有2节课的健康与急救知识培训课。目的让学生掌握基本的急救和确保自我健康的基本技能（3）和学校配合（每个班主任多沟通）多个形式宣传新形势下做好健康教育工作的重要性、必要性开展心理健康咨询。开展多个宣传活动，进一步强化师生的都市意识、健康卫生意识和保健意识。2、常见病的防治工作（1）新生体检组织实施工作：按上级规定完毕全校新生的体检工作，目的及时掌握学生的健康体质状况和评价工作，和校后勤处沟通争取开学一种月内完毕。（2）全校防病工作：开学初对全校校寝室，教室，食堂，厕所等学生较为集中地方进行消毒办法指导。建议在校各个洗手处贴洗手八步图，在校数木较多的地方安装灭蚊灯定时灭蚊，定时收录校水源检查报告存档，目的增强意识，培养学生的良好卫生习惯，减少发病率。需要后勤和校物管支持。（3）传染病防治工作：对各类传染病要做到早发现、早报告、早消毒、早解决，及时控制传染病源，根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好防止宣传工作，加强传染病的报告、管理、防止、晨检、消毒隔离等工作。重点。（4）环境卫生，形成良好学习环境：实施校园大环境卫生包管制度，规定分工明确，各负其责，有专人负责。继续完善“两个一”卫生制度，坚持一天一小扫，一月一大扫，做好保洁工作。确保垃圾袋装化，校园无纸屑、无飘浮杂物，绿化带里无杂草，墙上、顶上无灰尘、蜘蛛网，厕所里无臭气。确保各个教室、室内物品摆放整洁，整个校园整洁、优美。协助校物管完毕（5）严格食堂管理，确保师生饮食饮水卫生：协助配合后勤要强化食堂操作规程，把好进货关、验收关、烹调关，杜绝变质食品进食堂，不洁食品上餐桌。要严格执行《食品卫生安全法》，加强对食堂卫生的监督检查，做到防蝇、防尘设施齐全。协查食堂人员的年度健康体检工作，确保持证上岗，确保卫生许可证、从业人员健康体检、卫生知识培训合格率达三个百分百。重视个人卫生及公共卫生，监督食堂严格执行餐具清洁消毒制度，严格把好病从口入关。（6）发挥校医作用，服务教育事业：负责全院教职工、学生的日常门诊和转诊工作，协调好两家二级以上的公立对口医院让需要住院的教职工和学生及时无障碍入院，并协助备有关的医疗保险报账资料。负责学院各部门组织的各项活动的医疗保障工作。承当领导交办的临时工作任务。必须由后勤告知。（7）建立规范良好的就医环境：医务室医生护士定时到对口医院学习培训有关业务知识以提高本身素质。对现医务室进行原则化妆修并配备对应必备的医疗设备。医务室各项制度上墙并严格执行恪守。年度工作计划12新年里，把握市场需求量，确保开门红，为努力把超市多个工作做好，特制订出20xx年超市年度工作计划。在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完毕年度考核计划的130％，同比增加15％，所实现的纯利同比增加381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调节成效凸显。全年引进新渠道104个，裁减品牌123个，调节率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、服务体系不停完善，现场管理成效斐然建二狠抓现场管理，全方面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全方面维修和整治，使卖场形象焕然一新。第三、“执行”观念进一步人心，人力资源不停挖潜。以“打造公司执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作规定。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。的工作成绩明显，但也存在下列六点制约公司发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状况仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有变化。问题六：供应商渠道的整合在虽有变化，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作计划中的重点将是下列几个方面：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全方面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，实施差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实施整体错位，打造区域潮流百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调节力度通过组织架构的健全，为加紧调节进度提供有力的软环境，使调节工作一步一种脚印地向前发展，从而达成区域百货典型的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全方面整合场内资源做强做大是公司经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为的首要任务，进一步提高商场的经营功效，开发新的经济增加点。第五、狠抓百万品牌，全方面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全方面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，裁减或择优选择某些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。第七、科学分析，力求突破，全方面推行亲情化营销的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、潮流化，达成吸引客源，增进销售的目的。第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大公司人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大公司制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。年度工作计划13xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的对的领导下，通过全体员工的努力，各项工作按部就班的全方面的展开，为使公司各项工作上一种新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年终方案报批的前提下其工作计划以下：工程方面（一）以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务xx年终前力求方案报批通过11月份：参加制订规划方案，配合公司领导完毕规划方案在市规划局的审批通过、12月份：配合公司高层完毕规划方案的市长办公会议通过，办理环保意见表的工作、（二）xx年度工作安排1月份：组织编制环境评定报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参加项目的扩大初步设计，并完毕项目场地的地质勘察报告、2月份：参加工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完毕桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作、3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周边的止水帷幕、护壁桩的施工、4月份：完毕工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作、5月份：办理工程主体的施工许可工作，拟定主体工程的施工队伍，至6月中旬完毕桩基础工程的施工工作、6—9月份：基础工程完毕、10—12月份：工程主体完毕至底六层封顶、（三）报建工作、工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计、元月份完毕方案图的设计；二月份完毕扩初图的设计、在承接过程中，工程部应善于理顺与有关部门关系，不得因报建迟延而影响工程开工、另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查、建立一套完整的工程档案资料、（四）工程质量、“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程、因而抓好工程质量尤为重要、工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐步行成公司工程质量监督体系、以监理为主，以自我为辅，力求将“特洛伊城”项目建成为优质工程、（五）预决算工作、工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关、严格执行商定的定额原则，不得私自增加工程量和无据结算、不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好下列两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动状况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，程度的节省使用资金、2、制订工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4、6亿元左右；其中基础部分需用约0、8亿元；地上商业部分约用1、4亿元；公寓部分约用2、43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着核心性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行、财务方面切实完毕开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节，公司拟定的20xx年工程启动资金约为2亿元、融资工作的开展和招商任务的完毕，直接关系到第一期工程任务的实现、故必须做好融资、招商营销这篇大文章、1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采用银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道、通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以确保“特洛伊城”项目建设资金的及时到位、2、采用内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流、为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采用认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10—15﹪、3、实施销售任务分解，确保策划代理合同兑现、20xx年公司建设工程款总需求是4、6亿元、按“特洛伊城”所签合同书，招商销售任务的承载体为策划代理公司、经双方商议后，元月份应订立新的年度任务包干合同、全方面完毕招商销售任务，在根本上确保工程款的跟进、在营销形式上努力发明营销新模式，以形成自我营销特色、年度工作计划14作为小学四年级班主任的我，是把学生从一年级带到四年级的，我在带领学生成长的同时，看到了学生一每天的成长，一每天的变化，一点点的变高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向较好很顺利，我相信我会继续带领学生们走完小学，陪伴他们走过六年的时光。在长久的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性。在本学期中，我根据四年级的孩子的所处的由低年级向高年级转化的特殊阶段，将本学期的工作安排以下：一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情景，通过开展富有小朋友情趣的多个教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的本领，进取探索个性培养的途径。把学生培养成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。二、班级目的建立一支有进取心，本领较强的班干部队伍，增强班级团体凝聚力;培养一种健康礼貌和谐的班团体;构成一种每天向上的学习风气，使学生争做品学兼优好少年。三、具体工作(一)做学生的知心朋友，在学习生活之中，做到细致入微在日常生活中，我要多关心一下学生，运用班会课与学生交谈，课下多与学生交流，这样师生情感的更加融洽同时，我也能理解学生的全新动态，方便做好学生心灵之友，增加师生感情消除学生与教师之间的隔阂。在组织学生开